第233章 你这是要搞死我们？

李云海买下的那幢骑楼虽然还在装修，但组建分公司需要人手，因此林芝提前招聘精英人才。郭婉华则坐镇百货大楼的四海商店。

遍地黄金的花城，并没有让李云海的商店赚到钱。

穷则思变，李云海让庄勇把西州的广告母带备份带到了花城，准备在电视台投放广告。

随同庄勇一同前来的，还有李云海的秘书苏红。

李云海现在有三个秘书，其中杨舒月兼任集团总部办公室主任一职。梅青有过机关工作经验，又懂电脑，所以留在西州，帮忙处理文秘事务。

苏红形象气质俱佳，加上社会阅历丰富，现在算是李云海的大秘。

李云海让庄勇开车，带着广告来岭南省电视台寻求合作。

当时电视打广告已经比较流行，很多产品都会在电视台投放广告。因此电视台也相应的成立了广告部。

李云海坐着桑塔纳进入电视台大院。

一个骑自行车的女子，正好也进入院子里，被桑塔纳给挤得差点摔跤。

还好她及时用脚撑住了地面，但自行车还是倒在了地上。

女子扶起自行车，看着李云海的车，轻轻哼了一声，甩了一下秀发，推着车子上前理论。

桑塔纳停稳，苏红下车，拉开后排车门。

李云海刚下车，就看到一个推着自行车的美女，怒气冲冲的来到面前。

“喂，你们怎么开车的？差点撞到我了！”美女苗条高挑，外形清新、面貌甜美，就连生气的模样也分外好看。

李云海愕然看着她，刚才车子进院子时，他在和苏红聊天，没有注意到外面的环境。

他见美女这么讲，便认真的围着她打量了一圈，问道：“同志，撞到你哪里了？要不要送医院？”

美女白了他一眼：“你往哪里看呢？开个车了不起啊？横冲直撞的！差点撞倒我了！”

她声音格外的清脆柔美，就连发脾气也动听。

李云海哦了一声：“差点？那就是还没有撞到？好了，我跟伱说声对不起！要不我赔你钱？”

美女冷哼一声：“谁要你的臭钱！无聊！以后小心一点就行了！”

她说完，推着车子前往走。

李云海跟上前，问道：“同志，你是这里面的工作人员吧？请问一下你们广告部怎么走？”

美女心情不好，不理睬他，只是低头看着半身裙，裙摆在自行车上擦了一下，沾了点脏污。

苏红跟在李云海身边，忍不住说了一句：“这电视台里的人，这么没素质呢？问话也不回答。”

美女瞪了他俩一眼，把自行车推到旁边的自行车棚停好。

李云海轻轻摇头，和苏红来到行政楼，找人询问，然后来到广告部。

身为省台广告部门的主任，当然很关注国内的广告，尤其是央视播出的广告。

主任一听李云海是西州四海公司的，马上就哦了一声，表示知道你们公司，他又看了看苏红，笑着说这不就是你们公司广告的女主角吗？

李云海笑着说是的，她是我的秘书苏红。

主任哈哈笑道，你们这么大的公司，这么节俭？拍广告连个明星都不舍得请？明星拍广告也不贵嘛！

双方谈得很顺利，气氛也很融洽。

李云海说要投放电视剧的广告。

主任说最近的几部电视剧广告都满了，你们想投放的话，至少也要等到明年三月份。

李云海要的就是时效，商店开业了，如果没有好的广告宣传，三个月以后黄花菜都凉了。

主任想了想，提出一个建议，说我们台里有一档很不错的节目，叫《万紫千红》，是一个综艺节目，仿效的是香江最火爆的综艺节目《欢乐今宵》，1981年1月1日开播。今年台里派综艺组的同志，专门到香江TVB考察学习，对这个节目进行了改造。

李云海在花城居住的时候，偶尔也看过这个节目，就是文艺晚会类型的综艺，有小品、相声、戏剧、杂耍之类的演出。

主任极力推荐这档节目，说我们刚改版，以前是录播，现在学TVB的，改为现场直播。更加及时、迅速，还能充分显示电视声画结合的特点，突显电视媒体的优势。

李云海微微沉吟，说道：“我看过你们的这个节目，不知道收视率怎么样？”

主任拿出一叠资料来，递给李云海看，笑道：“这个节目收视率一直都不错。以前的女主持人到米国定居了，我们从某宣传队，挖来了一名女播音员，她形象更好，是个大美女，以后肯定更能拉升收视率。”

李云海看到资料上显示，这档《万紫千红》的收视率，在台里排名靠前。

其实这个年代，还并不怎么注重收视率这个概念。

因为电视节目并不多，电视台也有限，只要节目过得去，都会有人看。

李云海又问还有没有更好的节目？

主任拍了拍额头，笑道：“有一个很有意思的节目，叫《万花筒》，这是个新节目，正好准备开播，每周一集，讲的都是市井百姓的故事，是一个情景剧集。”

万花筒，可以说是情景剧的鼻祖，当年引起过轰动，媒体形容说：万花筒一放，街上行人少一半。

李云海此刻也没有更好的选择，只能买下这两个节目的广告时段。

主任拿出几张门票，递给李云海，说道：“今天晚上正好有一场直播。这是万紫千红录制现场的门票。你们有空可以去看看。”

李云海接过门票，说道：“好，我们有空就来。”

他想到一事，问道：“除了播放广告片之外，我还想成为你们这个节目的赞助商，可不可以？”

主任问他：“赞助商？你想要一些什么样的资源支持呢？”

李云海道：“能不能让主持人在每期节目开场之时，都说一句：本栏目由四海集团赞助。还有，你们的节目编排中，能不能安排我们的产品上台？比如说在小品类的节目中，使用我们的产品。”

主任道：“这？也不是不可以。你们有什么产品？适合放到小品中？”

“计算机、复印机，电脑打字机都可以。你看是不是可以编排一个现代办公场所有关的小品？”

“这个主意好！嗯，我跟综艺组的同志商量一下。这样吧，我现在就带你们过去，和综艺组的同志认识一下。你们有什么好的想法和建议，都可以和他们当面沟通。”

“好。”

主任收拾了一下，带着李云海和苏红往综艺组来。

因为晚上有直播，综艺组的人都在直播大厅里忙碌，各个节目的演出人员，也在直播大厅里进行彩排。

主任领着李云海他们进入直播厅，朝一个女子喊道：“王怡霏！你过来。”

那个女子转身走来，她看到李云海，不由得一怔。

原来她就是刚才和李云海起争执的美女。

主任笑道：“王怡霏，这位是四海集团的老总，李云海同志。他买下了你们节目的广告，他还要给你们节目组赞助。”

主任又向他介绍道：

“李总，这位是我们《万紫千红》节目的女主持人。她以前是某宣传队的播音员，刚来我们台里工作。”

李云海朝王怡霏点点头：“请多关照。”

王怡霏微微一讶，问主任道：“赞助费有多少？这笔钱是算广告部的，还是算我们的？”

主任笑道：“都是台里的收入嘛！你们当然也有奖金拿。李总有一些想法，要和你们沟通。”

李云海把自己的想法说了。

王怡霏虽然对李云海有意见，但这是工作，她还是得认真对待，又不想便宜了李云海，便说道：“这个容易啊，不过你得给我们演员一些奖励才行。”

李云海说没有问题，只要节目编排得好，我给你们整个栏目组每人50块钱的奖金。

他出手阔绰，只需要演一个小品，就给栏目组每人50块钱的酬劳！

王怡霏这下总算是见识到了什么叫财大气粗，难怪这个男人刚才动不动就要拿钱砸她呢！

李云海看看演播厅，又来了灵感：“主任，你看，我是不是可以单独制作一台情景剧？就以某公司的办公室为背景，办公室里所有的办公设备，都是我们公司的产品，在拍摄的时候，每一集给我们的品牌名称和商标来几个特写镜头，这样是不是更具有软广告宣传的意义。”

主任当然求之不得，说道：“李总，你这是要投资制作一个节目啊？那肯定好啊！”

李云海问道：“制作一集情景剧，需要多少钱？”

主任沉吟道：“情景剧不用太长，每集20分钟左右就可以，拍摄费用在一千五到两千元左右。《万花筒》的制作费，每一集也是这个价格。”

李云海心想，这成本并不高，可以投资。

主要是这个年代的片酬普遍都很低，演员拍戏，演出的酬劳，都只有40块钱一集，有的演员只有5块钱一集。

别说这样的情景剧了，便是拍西游记的那些演员，工资也低得很。像孙悟空的主演，拍了几年才拿到2000多块钱的工资。演猪八戒的演员，因为要穿厚厚的大肚子道具，月工资反倒比演孙猴子的演员多12块钱，但也只有80块钱而已。

李云海觉得这么便宜的投资，绝对是值得的，只是需要一个好的剧本。

“主任，我愿意投资，就以2000块钱一集为准，先拍20集。如果反响好的话，可以一直拍下去，拍几千集都可以。”

王怡霏听得目瞪口呆，随即扑哧笑道：“哪有一部剧集，能拍几千集的？”

李云海淡定的说道：“那我们就创造历史纪录好了！”

他后世来过花城，对当地的一部情景剧印象极为深刻，那部剧拍了几千集，还一直在演。

由此可见，只要有一群好的演员，有一个好的剧本，情景剧是可以一直拍下去的。

情景剧演的都是生活中的琐事，家长里短，拍的是普通人的生活，夫妻之间、婆媳之间、同事之间、邻里之间的各种关系。

因为接地气和真实，在观众中的接受度特别高，反响也很好。

国内的很多情景剧，都拍得很长，收视率都不错。

当观众习惯看这部剧，就会融进剧中，每天看上一集，或轻松一笑，或骂上几句，只要有得看就行，把影视剧当成了生活的一部分，不愿意它结束，只要你继续拍，他们就继续看。

综艺组的负责人走了过来，正好听到李云海他们的讨论，说道：“这个主意好，情景剧制作成本低，不需要请专业的演员，只要会演戏就行，而且还显得更加真实。不过什么样的戏，能连续拍几千集？这可太难了！”

李云海道：“就拍一部家庭剧，在花城本地，选一座有代表性的传统祖屋，设计出一家人，安排各种人物关系，每集设计一个矛盾冲突点，或者一个搞笑的点，以轻松诙谐为主。比如说，西关大屋，有一家人，生了五个儿子，每个儿子的婚姻就是大事，儿子们的工作不同，恋爱对象来自五湖四海，有上海的，有法国的，有山城的，有西州的，也有本地的。女主角还可以不停的更换，谈完一个，吹了，换一个。或者离婚了，换一个。”

围观的人越来越多，大家都是演员或者电视台的管理者，他们听着李云海讨论情景剧，都哈哈大笑。

王怡霏道：“为什么是五个儿子？就不能是五个女儿？找不同地方的男朋友吗？”

李云海道：“女儿当然也可以，不过女人多半是要嫁出去的。嫁掉一个，这部剧就少一个核心人物。而儿子就不同，他会娶媳妇回来，娶一个就多一个核心人物，再加上生孩子，这个家庭的人物关系就会越来越复杂，也给了创作者源源不断的灵感。”

主任不由得击掌赞叹：“好剧本！哎呀，这个剧本太好了！李总，我们台里即将播出的万花筒，就是一部情景剧，不过和你的剧本设定不太一样。你可以先看看这部剧，如果觉得靠谱的话，就请他们来演好了。”

李云海道：“等等，我差点忘记了，我投资情景剧的目的，是为了给我的产品做宣传，如果拍这样的一部家庭戏，那我的产品怎么植入？”

主任笑道：“很简单嘛，五个儿子，不得工作吗？给他们安排工作就行了，哎，就安排一个儿子在你的商店工作，戏份就以这个儿子为主，你看怎么样？”

李云海心想，这倒是神来之笔。

“好！”李云海说道，“此事我们有事再慢慢商议。咱们今天先商量在《万紫千红》打广告的事，你们能不能想一个节目，把我们的办公设备搬到舞台上，演一出短剧？”

有一个男演员举了举手，笑道：“这个容易，我们之前就排演过一个小品，拍的就是办公室的戏，只不过这个小品要下一期才能上节目。”

李云海看向他，说道：“那太好了，就请你们协调一下好不好？把这个小品安排在今天晚上。我这就安排人送办公设备过来。”

男演员尴尬的笑了笑：“可是我们几个人，都不会使用办公设备。”

李云海道：“不会用没关系，办公设备就是一个布景。”

主任说道：“你不会用，你还不会演吗？计算机打不出字来，你还不能装作在打字吗？”

大家哄堂大笑。

李云海要的，不过是让自己的产品搬上舞台，再给产品一些特写就行。他想了想，说道：“那就把我们的四海电脑打字机搬上舞台吧！这款产品很简单，你手指在上面敲击，就可以打出文字来。”

他安排庄勇回店里取一台电脑打字机过来。

庄勇开车，很快就回到商店，拿了一台电脑打字机，来到演播大厅。

王怡霏说她会打字机，她以前的单位有一台四海电脑打字机，她学过。

李云海便和演小品的演员商量，让王怡霏在里面参演一个角色。

几个人商量更改了一下小品的细节，让王怡霏加入进来，演了一个女文员。

李云海看他们排练了一次，觉得还不错，这个小品很搞笑，虽然只有八分钟的时间，却有抖不完的包袱。

中午，李云海回到了商店这边。

林芝还在招聘人，正在登记应聘者的信息

。

郭婉华在和一个顾客交谈。

店里客人一直都很多，但都是来咨询一下，看看新奇的机器，却没有人下单购买。

李云海走到林芝身边，看她写字。

林芝登记完，抬头笑道：“你回来了。这边应聘的人好多！我一个上午就登记了二十多个人的信息。”

“那更好，择优录取。”

“你的事办得怎么样？”

“谈妥了。我买了两个节目的广告。”

“那不错。”

“我有几张电视台节目直播的门票，晚上一起去看。”

“行啊！反正晚上也闲得无聊。”

李云海见郭婉华闲了下来，走过来和她交谈。

郭婉华无奈的道：“看的人络绎不绝，就是没有人买，这是怎么回事？”

“因为太贵，一般家庭消费不起，就算要买，也得开个家庭会议商量。我们还得走单位采购的路线。”

“说到采购。你送给宋领导那么大一份礼，人家不一定会把单子给我们。那你岂不是亏了吗？”

“不亏。那么大的单位，宋领导又是管采购的，就算这个订单不给我们，下一次他还是会记住我们的。不然的话，我们永远进不了他们的采购商名单。”

郭婉华知道他是放长线钓大鱼，但这么大的手笔，也真的是让人叹服！

李云海拿出晚上的直播门票，说道：“晚上有直播演出，我们一起去看吧？这个节目的广告，已经被我拿了下来，正好去看看节目的质量怎么样。”

“嗯，好。”郭婉华答应了一声。

为了方便联系业务，李云海在门店安装了一部电话。

他的很多行为举止，放到这个时代，都是很超前的。他以为理所当然的事情，在别人眼里就是另类。

不过李云海做事，只求方便，从来不在乎别人的看法。

这时又有顾客走进店里来。

李云海上前招待，笑道：“你好，请问要看计算机还是复印机？”

这是一个中年男人，他穿着夹克，戴着眼镜，说话走路，都很有范。

“你们这电脑打字机怎么卖？”男人一进来，就站在电脑打字机旁边，问道。

“零售价格是13800元。”李云海指了指标价牌。

“太贵了！”

“三台以上可以打九折，十台以上可以给你批发价。我们这是厂家直销，价格绝对是全国最便宜的。”

“十台才能批发价？批发价是多少？”

“一万块钱，这是最低价，就算是经销商找我们拿货，也是这个价格。”

“我要五台，能不能给我批发价？”

“同志，你可以先了解一下我们的产品。”

“不需要，我之前来过一趟，详细的了解过这款打字机，我们单位只需要五台机子，你就给我们一个批发价吧！五万块钱，买五台！怎么样？”

李云海想着，四海商店还没有开张，便答应了下来：“同志，我们公司有规定的，五台机子，让我很为难，入不了账啊！要不这样，你再添一点吧？这样好了，我给你打八折，一万一千块钱一台！”

“你们这么大的生产厂家，还在乎这点钱？就一万啦！卖不卖？花城卖打字机的，又不只你们这一家，你们不搞多一点优惠，我到哪里买不是一样的？”

“好吧，卖给你了！”李云海笑道，“同志，这样的优惠，我们真的是第一次。请你多介绍生意给我们。”

“好说啦！可以开发票不？”

“当然可以，我们这是正规的商店。”

“我就是看你们开在百货大楼，所以觉得你们正规，这才来找你们买的。”

“谢谢你的信任。请问怎么支付？”

“五万块钱而已，你送货到我单位，我们财务用现金结算。”

“好，那我这就安排人送货。同志，你可以坐我们的车回单位。”

“嗯！”

李云海让人开了票，让庄勇开车送货上门，又派苏红跟着去，叮嘱她道：“记住了，一定要结完账！”

苏红说了一声明白，跟车前去送货。

虽然只是一个零售单，但好歹开了市，也让李云海看到了希望。

庄勇和苏红送完货，顺利的结了账回来。

中午他们买了快餐回来吃。

开单的喜悦，提振了商店的士气。

大家接待顾客时，也就更加卖力气。

李云海对员工的培训要求，都是以态度为主。

不管顾客买不买，也不论他们买多少，都是衣食父母，务必好生招待，千万不可以态度傲慢，或者爱搭不理，更不可以打骂顾客。

花城做办公设备的商店比较多，竞争肯定比西州更大。

差不多的货，顾客选择到哪一家购买？很大程度上取决于门店的服务态度。

说来也怪，之前几天一直不开张，自从李云海做成这笔买卖后，下午连着成交了几个零售单，卖出去三台组装电脑，八台电脑打字机。

李云海和郭婉华商量，这边还得请两个司机，买两辆送货的车。

郭婉华表示同意。

林芝说我们的招聘上写了招司机，但还没有司机过来应聘。

李云海道：“另外再打印一张招聘司机的纸，写上大大的高薪诚聘四个字。”

林芝抿嘴一笑，说了一声好。

快下班的时候，李云海听到一声大喊：“李总！真的是你啊！”

李云海抬头一看，来的是个熟人，就是之前在西州四海商店拿了货的金老虎。

“金老板！”李云海起身相迎，笑道，“你好啊！”

金老虎那破锣一样的大嗓子，发出嘎嘎的大笑声：“你们来花城开店了？”

李云海说是的，以后你再要进货，直接跟这边说一声就行，我们会在花城建立仓库，从这边发货给你更加快捷。

金老虎摸着下巴，嘿嘿笑道：“李总，你们是厂家，是全国总批发商，你们来花城开店，哪里还有我们这些经销商的活路呢？”

李云海一怔，说道：“金老板，你这话可不对。我们之前就说好了，你并不是岭南地区的总代理商，你可以卖，别人也可以卖，我们当然也可以卖！”

金老虎沉声说道：“李总，话是这么说。如果是和别人竞争，那我不怕，反正大家的拿货价都是一样的。可是你们来卖的话，我们的拿货价，你们都可以零售了！我们还有什么优势？”

李云海道：“我们也不可能以批发价进行零售！这一点请你放心。”

金老虎冷哼了一声：“李总，你当我不知道呢？今天你们卖了五台电脑打字机吧？那家单位本来是要找我采购的。我都跟他们谈妥了价格，一万三千块钱一台，他们要采购五台。结果倒好，他跑到你们这边一问，你们直接给了他批发价！请问，我们拿什么跟你争？你这么做，岂不是置我们经销商于死地吗？”

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(本章完)