第234章 表现的机会来了！

李云海刚卖了五台电脑打字机，没想到抢的是金老虎的生意。

“金老板，这是个误会。”李云海还真的不知道该怎么解释，“我不知道那人是你的客户。”

“你当然不会知道，他也不可能告诉你。”金老虎气冲冲的说道，“李总，伱来花城开店可以，你能不能给我们经销商留点活路走？你别卖这么便宜啊！你们生产厂家，还在乎这点蝇头小利？”

郭婉华和林芝在旁边听着，不由得面面相觑，也不知道说什么好。

李云海只得安抚金老虑的情绪，说我们在这里开张好几天了，就来了那么一个生意，想着开个张，所以便宜一点卖了。请你放心，我们以后不会卖这么便宜。

金老虎提出来，要李云海划定一个最低售价。

“李总，你们卖一万有钱赚，我们卖一万就要喝西北风。所以你得制定个价格才行，否则我们怎么卖？”

“好，以后只有大单位的采购，我们才会给他们低价。我们这店里的零售价，就按13800元卖！那种采购五台以上机器的，我们统一价格，最低卖到12000元，怎么样？”

“行，只要你们不卖到一万就行！太欺负人了！”

“哈哈，对不起了，金老板，我也不知道他是你的客户，改天请你吃饭。”

“好说！你们来了花城，理应我请你们。那就这样啊，我先回去了。”

送走金老虎，李云海回到店里，无奈的一笑：“这事错在我们，这个销售价格的确应该考虑清楚。”

郭婉华道：“嗯，有道理。只要我们都不降价，统一售价，那该买的人还得买，反正消费者没有更好的选择。”

林芝道：“就是，我们还是在商场销售呢，理应明码实价，以后不要再卖这么便宜了。”

下班后，李云海请众人在附近餐厅吃了个饭，然后到电视台看直播。

他们凭票进场，找到座位坐下来。

晚会的嘉宾，坐的是桌子，桌子上还摆放了各种吃的。

现场就跟春节联欢晚会一样。

不同的是，这里的舞台是在演播厅中间，观众们坐在舞台的四周。

所以台上的主持人讲话的时候，经常转过来转过去，照顾到四面八方的嘉宾。

现场座无虚席，就算有空位置，电视台里也会安排人来坐满。

李云海、郭婉华、林芝、苏红四个人坐在一起。

因为这是直播现场，所以对观众的要求也很高。

开播之前，主持人再三提醒大家要注意的事项。

林芝低声笑道：“那个女主持人挺漂亮的，她还一直往你这边看。”

“呵！她是在看美女呢！看现场有谁比她更漂亮。结果发现，这边坐着的三个美女，个个都比她漂亮！”

“噗嗤！”郭婉华和苏红都笑了。

林芝也抿着嘴笑个不停。

节目正式开始。

四个节目主持人登台。

万紫千红举办了一百多期，以前都是录播。这次经过改版后，变成了直播，对主持人的临场应变能力要求更高。

这是一档粤语节目，所以主持人说的都是粤语。

李云海和林芝来过很多次花城，粤语虽然说的不怎么地道，但要听懂还是没有问题的。

苏红就惨了，她只能听个大概，多数听不懂。

特别是粤语中的笑话梗，全场都在哈哈大笑，她却一脸懵。

节目相当精彩，有唱歌、有戏剧、有小品和相声，丰富多彩。

林芝道：“这个节目1981年就有了？那他们比央视的春晚还要早。”

李云海道：“是的，我听他们台里的主任说，他们就是学香江的综艺节目，最开始的时候，节目组的人住进冬莞那边的旅社，给黑白电视机接上专业的天线，然后就在旅社里接收TVB的节目，天天看，天天研究。”

“为什么要去冬莞那边住旅社？”

“因为冬莞那边才能接收到TVB。”

“哦！照你这么说，香江那边的电视节目岂不是十分精彩？”

“那当然了。”

“我们有空也去香江玩玩？”

“好啊，郭姐还跟我说，要邀请我过去玩。不过得办通行证。”

“我让我爸帮忙，很快就能办下来。”

“真的？你不早说！”

“这个还用得着我说吗？你要是找他们帮忙，他们能不帮你？”

“一点小事，我不想麻烦他们嘛。郭姐给我在香江安排了一个工作身份，我可以拿到香江的工作签证。”

“哦，那我也要！”

“你找郭姐说去。”

郭婉华听到他们的对话，笑道：“好，这事容易。先看表演吧！全场这么多的人，就你俩在喁喁私语。”

李云海和林芝笑了笑，停止了交谈。

台上的主持人王怡霏忽然说道：“我们万紫千红走过了四个春夏秋冬，今天终于迎来了第一个赞助商。我们节目的赞助商就是来自西州的四海集团！四海集团的李总今天也在我们节目现场，我们下台采访一下李总。”

李云海微微一怔。

因为他白天来的时候，综艺组的同志可没有跟他说过会安排这么一段采访。

镜头跟随王怡霏，来到了李云海面前。

这是多镜位拍摄，导播可以随时切换镜头。

就算现场有点小失误，也可以用切播的方式遮掩过去。

而且所谓的直播并不是实时的，而是延时的，一般会延时五秒钟，可以有效减少直播中的失误。

王怡霏款款走到了李云海面前，举着话筒，含笑说道：“这位就是我们节目的赞助商，四海集团的李云海李总。让我们大家用最热烈的掌声，欢迎李总和他朋友的到来。”

全场观众配合的用力鼓掌。

李云海脸带微笑，起身朝四周观众致意。

王怡霏道：“电视屏幕前的广大观众朋友们，可能还不知道四海集团是一家什么样的公司，请李总向大家介绍几句吧？”

她说完，把话筒伸到了李云海面前。

李云海心想，你们搞这一出，也不先和我通个气呢？我一点准备也没有，就不怕我说不出什么话来，当众出丑吗？

他看到王怡霏俏脸含笑的媚态，不由得心想，她不会是故意的吧？临时加这么一段，想让我在直播现场出丑？

那这个丑就丢大发了！

还好李云海不是一般人物。

他接过话筒，说道：“感谢岭南电视台，感谢万紫千红节目组，把这么精彩纷呈的节目呈现在大家面前，也把我们四海集团这么优秀的企业，呈现到了

大家面前。”

李云海的开场白很精彩！

现场观众热烈的鼓掌。

李云海朗声说道：“我们四海集团是一家致力于生产和销售各类办公设备的企业，我们聚集国内最高端的科研人才，研制当前最尖端的办公产品。我们集团的光彩牌CCA、光彩牌碳粉，因其不含金属离子，在全球遥遥领先！我们生产的四海牌电脑打字机，是全球第一款智能型、联想输入式的中文打字机。我们的产品，畅销全球几十个国家和地区。”

李云海侃侃而谈，声音洪亮，微微带着毛爷爷家乡口音，更具有亲切感。

王怡霏为李云海的临场发挥感到惊讶，也为之折服。

李云海说完，把话筒交还给王怡霏。

王怡霏笑道：“感谢李总的精彩发言，感谢李总对我们节目的大力支持！刚才李总提到了办公设备，谈到了四海牌电脑打字机。哎，我还真知道这款机器。因为啊，我上班的时候，需要用到它！”

她一边说一边走回舞台。

台上的男主持人说道：“接下来，请欣赏小品：一台打字机。”

刚才王怡霏在采访李云海时，工作人员已经快速的完成了布景。

舞台上摆了书桌、文件柜，和一个沙发。

王怡霏回到舞台上，坐到了书桌前，双手操作书桌上的打字机。

“大家瞧，我现在使用的，就是四海牌电脑打字机。这款打字机使用起来可方便了，我可以用它打文稿、打材料，还可以打英文、日文、俄文、法文等等多国文字！我用起来称心如意，老板看了点头说满意！”

镜头给到四海电脑打字机的特写。

参演小品的几个演员相继出场。

这是一个发生在办公室里的故事，讲的是几个职员之间的矛盾和冲突，过程中笑料百出，演员的表演也十分真实自然。

郭婉华低声说道：“云海，这个创意很不错，这比广告的效果好多了。”

李云海缓缓点头，他更加坚定了要投资拍一部情景剧集的决心。

软广告植入，在这个年代并不盛行。正因为如此，效果才更好。

观众看到演员用的是什么品牌，就会群起而效仿，这比广告效果要强。

小品的演出，获得了现场观众有如潮水一般的掌声。

整场节目演完，王怡霏施施然的走了过来，对李云海笑道：“李总，请问你对我们的节目还满意吗？”

“很好！”李云海笑道，“很有创意，特别是采访和小品之间衔接得十分自然！”

王怡霏道：“这个点子，也是开播之前，我们临时才想到的，所以来不及通知你做准备。还好李总才干优长，出口成章，不负众望！”

李云海哈哈一笑。

王怡霏道：“李总，节目你看得满意了，你答应我们的奖励？请问什么时候可以兑现呢？”

李云海看得高兴，当然有赏，何况这是他早就答应过别人的。

他当即打开公文包，拿出一叠钱来，说道：“这里有一千块钱，请你们吃宵夜吧！”

“哇！谢谢李总！一千块钱请吃宵夜，这也太多了。要不咱们一起吧？李总，你和你的朋友，有时间吗？”

李云海看向林芝。

林芝微微点头：“可以啊！”

王怡霏笑问道：“李总，请问这位是你什么人？我以为你很厉害了，没想到你还要看她的脸色行事？”

李云海哈哈笑道：“她是我未婚妻，也是我们四海集团的人事经理，他是管人的，也是管事的，我当然也归她管。”

旁边听到的人无不放声大笑。

林芝嫣然一笑，脸上现出两个小巧的酒窝。

等他们下班后，大家一起来到一家大排档。

花城的大排档，和艇仔粥一样出名，就在马路边用帆布围一个场地出来，摆一张烧烤台，支一口铁锅，就能做出无数美味佳肴。

各种烧烤、海鲜，应有尽有。

电视台的这帮人，个个都是靠说话赚钱的，在一起别提多欢乐了。

大家喝的是啤酒，不论男女，都能喝上几杯。

王怡霏端起酒杯，向李云海敬酒，说道：“李总，今天白天我多有得罪，请你见谅。你大人有大量，就不要跟我一个女人计较了哦？”

李云海大度的摆了摆手，说道：“没什么，是我们不对，车子开得太快，吓到你了。”

王怡霏嫣然笑道：“李总真是好福气，年纪轻轻，事业有成，爱情美满，真的是人生大赢家，羡煞旁人啊！”

李云海和林芝相视一笑。

王怡霏问道：“李总，你投资的情景剧集，是不是还要推敲一下？你什么时候有空，我们约个时间见面谈。”

李云海沉吟道：“我这个剧集，肯定是找你们台里合作，不过你是主持人，你负责这个项目吗？”

王怡霏笑道：“是这样的，我跟台里说，我和李总比较熟，他们就派我当你的联络人了。而且我还想向李总讨个角色演一演呢，不知道李总能不能答应？”

李云海看过她今天在舞台上的表现，说道：“这个没问题。那我们明天见面，好好研究一下这个情景剧。”

王怡霏说道：“我上午就有空，我去找李总吧？我到你们商店找你吧？”

李云海说好，明天你来找我，我们找个地方坐下来好好谈一谈。

吃过饭，大家各自散去。

回到家里，李云海和林芝一块儿冲凉休息。

一场缠缠绵绵的恩爱过后，林芝睡在李云海怀里。

她累了，也困了，眼睛里有着迷蒙的水雾。

李云海抱着她，怜爱的亲了亲她艳丽的脸。

两个人在满足和幸福中沉沉睡去。

第二天早上，李云海睁开双眼，不见怀里的林芝。

他洗漱下楼，看到林芝已经买了菜和早餐回来。

“云海，我找到了这边的菜市场，好多菜啊！品种比西州多，不过就是贵了一些。这边的水果比西州便宜多了！”

“嗯，岭南的水果比内地丰富。我们明年春天过来，可以吃荔枝吃到饱！”

“过来吃早餐，我买了肠粉、虾饺和叉烧包。”

“你不用起这么早，我们到外面吃就行了嘛！”

“家就得有家的样子，天天跑外面吃饭，那还像个家吗？家里得有烟火气！”

“你跟我想象中不一样。”

“哪里不一样？”

“我一直以为你是个娇娇小姐，没想到你却是贤妻良母！我可太喜欢你了。”

“你才知道！捡到宝了吧？”

“哈哈，是的。”

吃过

饭，李云海喊上郭婉华，一起前往商店。

苏红和庄勇他们，安排在北金路附近的旅社住着。

李云海的别墅虽然有的是房间，但他和林芝要过二人世界，也就不随便安排别人入住。

大家上班以后，各自展开工作。

这边刚刚开业，李云海他们所以留在这边帮忙，等一切走上正轨，他们就会回西州。

李云海刚到店里，就看到王怡霏和她的两个同事站在门口等。

王怡霏一见他下车，笑着朝他挥了挥手：“李总好！”

李云海讶道：“你来这么早呢？”

王怡霏笑道：“李总，我一上班就来了。”

李云海点点头，对她说道：“等等，我跟他们说一声。”

他做出工作安排后，和王怡霏等人来到附近的一家茶楼。

几个人商量拍摄情景剧集的细节。

大家都说李云海之前的创意很好，就按照那个创意来拍。说的是花城西关大屋，有一户本地人家，生了五个儿子，每个儿子的性格都不相同，工作也不一样。然后在谈婚论嫁、寻找工作中，产生了各种搞笑的事件。

这部情景剧最大的看点，就是各地文化习俗的不同，从而引发各种生活中的矛盾。

王怡霏问李云海，对选角有什么要求？

李云海说能演好戏就行，不管是不是专业的。

王怡霏又问，李总，你给这部戏取一个什么名字？

李云海想了想，说道：“我们这部情景剧的定位，就是喜剧，核心元素也就是搞笑，说的又是一家人的故事，那就叫搞笑一家人好了。”

“搞笑一家人？这个名字有点意思。”王怡霏道，“我觉得很不错。那就用这个当剧名了。李总，我们先请人写出前面几集的剧本来，请你看看，你觉得好的话，我们就开拍。”。

“可不可以这样，就是边拍边播？可以根据观众的反应，进行调整。这部剧可以放到星期六晚上和星期天晚上播出，每天两集，每周播出四集。周一到周五，就进行拍摄。每一集只有20多分钟，内容并不多，也不需要拍太多的外景，人员又是相对固定的，只要按照剧本走就行。应该来得及。”

“可以，我们会向台里提要求。”王怡霏说道，“李总，这前期的制作经费？”

李云海说道：“这样，我先给你们转4万块钱，这是制作前20集的钱。后续我要看这部剧的质量、观众反响情况，再追投资金，怎么样？”

“可以。谢谢李总的慷慨合作。”王怡霏和李云海握手，告辞离开。

这一谈，一个上午的时间过去了。

李云海回到商店，看到店里人山人海！

真的是摩肩接蹱，泼水难进的那种密度！

李云海随即想到，肯定是昨天晚上那场节目带来的效果。

北金路上客流量本就很大，百货大楼的顾客就更多。

顾客们以前逛街，就算看到四海商店，可能也就是瞥一眼，然后就走过去了。只有真正感兴趣的，或者是好奇心强烈的，才会进来看看。

昨天晚上的节目播出后，四海公司的电脑打字机，火遍了岭南！

花城人民逛街时，看到四海商店，当然要进来问问，有的还会摸一摸，上手操作一番。

郭婉华、林芝和苏红等人都在接待顾客。

李云海走进来，等林芝空闲下来，这才问道：“怎么样？开单了没有？”

林芝高兴的笑道：“云海，很多人买！没想到生意这么好！昨天晚上那个广告打得好。”

李云海了解了一下，一个上午，卖掉了50多台电脑打字机！而且全部都是零售出去的。

用林芝的话说，就是：“不还价！忙都忙不过来，谁还跟你讲价啊？你爱买不买！13800元一台！”

一个上午就赚到了50多万！

打广告的钱，对李云海来说，随便卖几台机器就能赚出来，完全可以忽略不计了。

又有顾客咨询。

都是冲着电脑打字机来的。

也有个别人看到组装电脑和二手复印机这么便宜，也会详细了解情况。

李云海和林芝等人一起推销，连饭都顾不上吃，实在饿了的时候，就派人买几个快餐回来，轮流抽空吃了饭，继续卖货。

之前闲得要命，现在又忙得要死！

一直忙到晚上商场关门，四海商店里还有顾客。

因为商店有临街的门面，他们可以自主决定关门时间。

这也是李云海当初一定要临街门面的原因之一。

忙到十点半，李云海见大家实在吃不消了，这才劝阻顾客，让他们明天再来。

粗略一盘点，今天卖出去96台电脑打字机，10台组装电脑，5台二手复印机！

其中电脑和复印机，都是一个单位的人采购走的，他同时还买走了10台电脑打字机。他的采购量比较大，李云海给他打了个8折，总价是47.04万元。

其他86台电脑打字机，全部都是原价销售，总价是118.68万元。

总计销售额，达到了165.72万。

李云海等人都很高兴，把钱拖回了家里，等明天再存银行。

花城分公司开有自己的银行账户，以后这边的钱财，全部存进花城的账户。

虽然累了一天，李云海和林芝回家里，却格外的开心，脑细胞也兴奋得很，一直睡不着。

两个人玩了好几次，筋疲力尽了才相拥而睡。

果然，对生意人来说，生意再累也不算累，做不到生意才叫累。

次日，生意持续红火！

节目播出后带动的消费热潮还没有退散。

不过进店的人潮，已经没有昨天那么多。

收银台的电话也响个不停。

很多人不知道四海商店开在哪里，都打电话过来咨询。

李云海正忙碌，收银员朝他喊道：“李总，电话找你。”

“喂，哪位？”李云海走过来，接过话筒。

“李总，你好啊。”

李云海一听声音，就知道是谁了，哈哈笑道：“宋领导，你好！请问有何指示？”

“你们的店开在北金路北货大楼是吧？”

“是的，宋领导，我们的店开在一楼，一来就能看到。请问宋领导，是要过来视察吗？”

“这样啊，我们等会要去几个人，看看你们卖的产品。我们单位的采购单，还没有最后确定下来，能不能拿下这个订单，就看你等会的表现了。”

“明白！谢谢宋领导！”

第三更，求月票。

(本章完)