第438章 领先十几年的大招

陈浩在白板上又写了三个词：

1对1个性化、标准化教研培优、学习力习惯包装。

林宇看着白板上的字，一头雾水。

他挠了挠后脑勺，盯着那些字看了好几遍。

“浩子，这又是什么意思？”

陈浩转过身，将马克笔丢在会议桌上。

作为重生者，他比谁都清楚未来二十年龙国教培市场的疯狂。

如今是2001年，国内的家教市场还处于极其原始的散兵游勇阶段。

家长想给孩子找个家教，只能去大学门口看电线杆上的贴纸，或者找那些两头坑钱的黑中介。

提分全靠运气，遇到个会教的算祖坟冒青烟，遇到个只会自己做题不会讲的，钱就全打了水漂。

整个行业毫无服务标准可言。

而未来那些市值百亿的教培巨头，此时有的才刚刚萌芽，有的甚至连名字都还没想好。

陈浩现在要教给林宇的是领先这个时代十几年的降维打法。

“现在的教培属于野蛮生长时期。

你不要去跟那些普通大学生抢一小时二三十块的散单。

那是出卖廉价劳动力，赚的都是辛苦钱。

我教你三招，让你彻底甩开所有的竞争对手。”

陈浩指着白板上的第一行字。

“先教你第一招，1对1个性化诊疗。

这个能帮你快速抢占高客单价市场。”

“诊疗？这不是医院看病用的词吗？”

林宇满脸疑惑。

陈浩点点头。

“没错，就是给学生的成绩看病。

产品的第一性原理是解决痛点。

家长为什么要找家教？

不是为让你陪孩子待那几个小时，真正的目的是为了提高孩子的学习成绩。

你卖的不是家教的时间，而是要卖提分方案。

你回魔都后，去找震旦大学、通大，还有你们魔师大的顶尖学霸，把他们组织起来，搞一个学霸诊疗团。”

陈浩拿起笔，在白板上画了一个金字塔的模型。

“传统的家教是广撒网，什么学生都接，最后累死累活赚不到钱。

我们要找的是金字塔最顶端的那一小撮人，那些不差钱的家长。

遇到这些家长，第一步绝不是直接排课收费。

而是让家长把学生过去半年的大考小考卷子全拿过来。

让学霸用专业的视角去拆解，哪里扣分，哪里薄弱，是基础不牢还是粗心大意。

然后，出具一份专属的学习规划报告。

魔都有多少有钱的家长？

为了提高孩子的成绩，将孩子送进重点高中，他们不会像普通家长一样纠结补课费的价格。

拿着这份报告，你一小时直接收他一百，甚至两百块！”

林宇眼珠子差点瞪出来，声音直接拔高了八度。

“一小时一两百？

浩子你开什么玩笑！

现在普通家教才二三十块，谁会花两百请个大学生讲课？”

陈浩只想说林宇真是少见多怪，这哪到哪啊。

未来海甸会有家长为了补课，九年花了上百万。

“这就是服务溢价。

高净值家庭根本不在乎钱，他们在乎的是确定性。

你给他们一份专业的诊断报告，告诉他们你能精准解决孩子的问题，他们就会乖乖掏钱。

二三十块钱的家教在他们眼里是廉价货，他们反而不放心把孩子交给廉价的老师。”

林宇张着嘴，半天没合拢。

他二十年建立起来的消费观在这一刻受到了强烈的冲击。

他脑海里浮现出那些开着豪车去学校接孩子的家长。

以前只觉得这些人离自己很遥远，现在陈浩却告诉他，这些人就是他的目标客户。

陈浩继续指向白板的第二行。

“第二招是标准化教研与培优班。

这是让你摆脱对个人依赖，打造流水线的关键。

靠个人卖时间，生意永远做不大。

今天你找了个好老师，家长认他。

明天这个老师毕业走了，或者单干了，你的生源就全带走了。

所以，你要带头把所有课程都做成模块化、标准化的讲义。

新老师上课最怕什么？

怕冷场，怕被学生问住。

你的标准化讲义，就要细致到第一分钟说什么，第五分钟讲哪个例题，第十分钟抛出什么互动问题。

把教学变成剧本，老师就是演员。

只要照着剧本演，就不会出大错。

这就叫产品的一致性。

有

了这份讲义，新招聘的大学生，哪怕他自己讲课水平一般，培训两天就能讲出高质量的课。

这叫把老师变成执行者，真正有价值是你的讲义和这个模式。

等你的1对1模式积累了口碑，就可以推出15人的高端培优小班。

记住，定位一定要叫培优，绝不能叫补差！”

林宇有些纳闷。

“这有什么区别？不都是补课吗？”

陈浩笑了笑。

看起来这这只是一个简单词语区别，但是后世教培产业验证了这个词的价值。

“区别在于人性。

没有哪个家长愿意承认自己的孩子是差生。

你叫补差班，家长带孩子来报名会觉得丢人。

你叫培优班，家长会觉得自己的孩子本来就很优秀，来这里是为了考重点、考清北。

成绩好的孩子家长，更愿意为了优秀这两个字掏大价钱。

而且万一吸引来真正的优秀生，还能够掐尖重点培养，称为公司的成功案例。”

林宇咽了口唾沫。

他看着眼前的陈浩，感觉是那么多陌生。

明明大家都只上了一年多的大学，为什么陈浩心思能成熟到这个地步。

陈浩手指点在第三行字上。

“第三招则是可视化服务与学习习惯包装。

这是用来树立品牌壁垒的。

学习是个反人性的黑盒过程。

家长交了钱，不知道孩子上课到底听进去了多少。

你要做的，就是把这个黑盒打开，建立家校沟通日志。

每次课后必须给家长发一份学习习惯跟踪表。

你去定做那种带复写纸的沟通日志。

一式两份，一份留底，一份给家长撕下来带走。

上面印上公司的LOgO。

每一次签字，都是在强化你们的品牌形象。

你不仅要教知识，还要教名校学霸的学习习惯。

错题本怎么整理，时间怎么规划，考前怎么调整心态。

把这些看不到的教学过程，做成看得见的服务表格。

别的家教还在比谁讲题细，你已经开始管孩子的学习习惯了。”

陈浩拍了拍林宇的肩膀。

“这三招你要是学明白了，龙国教培市场，你就是老大。”