第439章 实地调研

听着陈浩这一套领先了时代十几年的降维打法，林宇只觉得大脑一片空白。

他既兴奋，又感到担忧。

“浩子，你说的这些，太牛了。

我听着都热血沸腾。可是……”

他苦笑了一下，摊开双手。

“这几个事情做起来太复杂了。

要搞教研，要做讲义，还要印什么沟通日志。

我一个人怎么搞得定？

而且，这需要钱去租场地，需要团队去招生、去上课。

我连买张火车票都只敢买站票，没有钱，没有团队，这根本做不了啊。”

陈浩看着林宇，没有嘲笑他的退缩。

如果没有重生，自己的心态也差不多。

“没让你明天就去把这些全搞出来。

告诉你这些，是给你指明真正的方向。

做生意最怕南辕北辙，方向对了，剩下的只是时间和执行力的问题。

你现在最缺的不是钱，是眼界和对商业运转的认知。

接下来这段时间，你就在京都待着。

上午在我的公司里实习，去感受一下成熟的企业到底是怎么运转的。”

林宇点点头，但又有点疑惑。

“那下午呢？”

“下午去跑市场。”

陈浩指了指窗外。

“海甸区最不缺的就是高校。

京大、水木大学、京航、京林等名校全在这附近。

你下午就去这些学校的海报栏转悠。

看看现在的家教市场到底是个什么德行。

你以后大多数时间是魔都，趁着现在在京都，了解下这边的家教市场。

等你真正把家教这行业吃透，回魔都拉起一个初创团队，我可以给你投笔钱。”

林宇听完，很激动，也感激。

陈浩已经把路给他铺到了这个地步，连启动资金都承诺了。

这要是再干不出个人样，他自己都没脸回石都县。

“浩子，你放心。我绝不给你丢脸，一定把这个事情做起来。”

陈浩拿起手机，拨通了赵刚的号码。

“刚子，来我办公室一趟。”

没过半分钟，赵刚推门进来。

“老板，您找我。”

陈浩指着林宇：

“这是我的高中同学，林宇。

你把他安排在行政部做个实习生。

每天上午让他在公司各部门轮岗，熟悉一下业务流程。

下午他有别的安排，不用管他。

另外，让小武带他去附近找个条件过得去的宾馆，先住下来，费用走公司的账。”

赵刚点头应下，转头看向林宇，客气地伸出手：

“林兄弟，走吧，我带你去办手续。”

林宇赶紧站起身，跟着赵刚走出了会议室。

接下来的几天，林宇过上了一种他以前从未体验过的生活。

每天上午，他穿梭在矩阵科技的各个部门轮岗学习。

到了下午，林宇背着个双肩包，去海甸区的各个学校转悠。

他去的主要是海报栏。

因为现在的家教，基本都是通过贴广告来对接的。

现实的家教市场，比他想象的还要混乱和原始。

黑中介的霸道让他开了眼。

那些中介公司在海报栏上贴满广告，经常把别人的广告都覆盖掉。

想做兼职的大学生往往被中介忽悠，要先交五十到一百块钱的中介费，才能拿到一个所谓的家长电话。

不少打过去，要么是空号，要么对方说已经找好人了。

大学生回去找中介退钱，中介养的几个混混往门口一堵，吓得学生只能自认倒霉。

家长这边则是既焦虑又找不到办法。

很多家长自己手写的纸条贴在墙上，需求表述得极其模糊。

而且往往广告刚一贴，就被黑中介给撕了，拿回去当自己的客源。

而大学生们为了抢单，内卷到了令人发指的地步。

“京航大二理科男，数理化全能，每小时15元，包教包会。”

“师大英语专业，已经过专业四级，每小时20元，可试讲两次。”

这种廉价的推销把个人家教的价格卷到了白菜价。

前两天林宇只敢站在海报栏旁边看广告，或者躲在远处下观察那些贴广告和看广告的人。

到了第三天，他开始壮着胆子主动出击。

在京大的三角地，一个推着自行车的微胖中年女人正盯着海报栏上的纸条发愁。

林宇主动走到女人身边。

“大姐，您是给孩子找家教吧？”

林宇笑得憨厚，一副老实学生的模样。

女人愣了一下，见是个长相周正的大学生，便叹了口气。

“是啊，我家那小子今年初三，数学成绩差得要命。

想给他找个好点的老师补补课。”

林宇顺势说道：

“这上面大学生挺多的，价格也不贵，一小时才二十块，您随便挑一个试试呗。”

女人摆了摆手。

“不是价钱的问题。

这些大学生自己是考上大学了，但会做题不代表会教人。

以前找过一个，讲题讲得磕磕巴巴，孩子听得直打瞌睡。

我们做家长的其实不怕花钱。只要能真把成绩提上去，一小时五十、八十我都愿意给。

我就怕请来的大学生乱教一气，把孩子学习时间给耽误了。”

这番话让林宇真正感受到陈浩说是对的。

有钱的家长根本不在乎几十块钱的差价，他们在乎的是效果。

林宇越是在学校调研，越是佩服陈浩的商业眼光。

这个市场太原始了，满地都是黄金，却全是一群拿着破碗要饭的人。

第四天下午，阳光有些刺眼。

林宇转悠到了京都林业大学的海报栏，墙上贴满了花花绿绿的广告纸。

林宇正拿着本子记录着几家中介的报价，余光瞥见旁边不远处，站着一个年轻人。

这人大概二十多岁，穿着一套看起来就很廉价的西装，打着一条暗红色的领带。

他手里拿着一个硬皮笔记本，正拉着一个过路的大学生交谈。

“同学，你做家教平时怎么找客户？遇到过黑中介吗？

如果有一个平台能直接把家长的需求和你的信息匹配起来，你愿意付点信息费吗？”

那个大学生警惕地看了他一眼，说了句“我不做家教”，摆摆手走开了。

穿西装的年轻人也不恼，低头在笔记本上刷刷地记着什么。