第510章 试探

办公室里安静了几秒。

孙主任看向胡正义和崔宏：“你们两位的意思呢？”

胡正义想了想：“林老板话说到这个份上，那就先试着进一批。

供销社要三百斤腊味，三百斤腌菜。

卖得动，咱们再谈后面的事。”

崔宏也点头：“国营饭店先要两百斤腊味，两百斤腌菜，先试试。”

“成。”林国强起身，从包里取出事先拟好的合同，一式三份，“合同我带来了，三位过目。”

孙主任接过看了看，转给胡正义和崔宏。

两人看完没提异议，各自签了字盖了章。

林国强也签了字，三份合同各留一份。

“货就在外头车上。”林国强收好合同，“我这就送过去。”

孙主任起身：“让小方跟你一起，把货分别送到供销社和国营饭店。”

“谢谢孙主任。”

林国强出了办公楼，回到货车旁。

林国栋正趴在方向盘上打瞌睡，听见车门响，睁眼坐起来。

“谈成了？”

“成了。”林国强把合同放进包里，“先送供销社，再送国营饭店。”

小方骑着一辆自行车在前面带路。

林国栋开着货车跟在后头，穿过两条街，拐进一个大院。

供销社的仓库在院子最里头，几个工人推着平板车出来卸货。

胡正义亲自点了数，签了收货单。

接着去国营饭店。

崔宏已经在后厨等着了，仓库管理员过秤验货，两百斤腊味、两百斤腌菜入库。

崔宏签了单子，拍了拍林国强的肩膀：“林老板，中午别走，我做东。”

“崔经理太客气了。”

“客气什么，尝了你的腊味，我这后厨的师傅都说好，吃顿饭应该的。”

中午，国营饭店二楼雅间。

崔宏点了六个菜，开了一瓶本地白酒。

孙主任坐主位，林国强和胡正义分坐两边。

林国栋挨着林国强坐，话不多，但耳朵一直竖着。

酒过三巡，崔宏放下酒杯，不经意似的开口：“林老板，你的国强饭庄，我早有耳闻。

市里不少人去清河县出差回来，都说你那饭庄的菜好，服务也好。

不知道你有没有来市里开个分店的打算？”

桌上安

静了一瞬。

林国强夹了口菜，慢慢嚼完，放下筷子。

“崔经理抬举了。”他笑了笑，“国强饭庄能在清河县站住脚，靠的是乡亲们捧场。

到市里来，人生地不熟的，不敢贸然。”

“你这就是谦虚了。”崔宏说。

林国强端起酒杯跟崔宏碰了一下，抿了一口：“崔经理，国营饭店是市里的老字号，几十年了，根基深，客源广。

我们做私营的，有我们的长处，你们有你们的优势。

这市场这么大，大家各做各的，公平竞争，共同发展嘛。”

这话说得滴水不漏。

孙主任坐在主位上，夹了筷腊肉，慢慢吃着，眼里满是对林国强的欣赏。

他亲自去过清河县，在国强饭庄吃过住过。

平心而论，国强饭庄的菜色和服务，已经超过市里不少大饭店了。

但林国强面对崔宏时，没有贬低国营饭店一句，也没刻意炫耀自家饭庄。

内敛，低调，和气。

是个难得的生意人。

林国栋坐在旁边，全程没怎么说话。

他看着自家二哥跟市里这些人物推杯换盏，不卑不亢，游刃有余，心里佩服得不行。

换了他，怕是连话都接不上。

饭局散了，孙主任和胡正义、崔宏各自回去。

林国强和林国栋出了国营饭店，站在街边。

“二哥，咱们现在就回去？”

“不急。”林国强看了看表，“来都来了，转转。”

两人去了市里的批发市场。

市场大棚底下，摊位一个挨一个，卖布的、卖鞋的、卖锅碗瓢盆的，人来人往。

腊味腌菜也有几家在卖，林国强挨个摊位看过去，问了价，看了货。

又去了百货大楼。

食品柜台里摆着几个品牌的腊味腌菜，包装比他们的讲究，玻璃瓶、铁皮罐、硬纸盒，价格也贵。

林国强让售货员拿了两瓶腌菜、一包腊肠，仔细看了标签和分量。

出了百货大楼，林国栋憋不住了：“二哥，咱这货比他们的强多了，价格还便宜。”

“你尝过他们的？”

“不用尝，看颜色就知道了。

咱的腊肉红亮，他们的发暗。

咱的腌菜脆生，他们那瓶子里头软塌塌的。”

林国

强把买来的样品扔进车里：“回去给孙师傅和美丽看看，心里有数就行。”

“二哥。”林国栋发动货车，“你今天在酒桌上说的那些话，我听着都替你捏把汗。

崔经理明显是想试探你，看你要不要来市里抢他的生意。”

“他试探他的，我答我的。”

林国强靠在座椅上，“国营饭店这块牌子在那摆着，我要是说想去市里开分店，他立马就得防着我。

我要是说不去，又显得心虚，好像怕了他。”

“那你说的那套……”

“公平竞争，共同发展。”

林国强笑了笑，“这话搁哪儿都没毛病。

做生意不是打架，非得争个你死我活。

市场大得很，各凭本事吃饭。”

林国栋点了点头，没再说话。

货车出了市区，上了回清河县的柏油路。

林国强靠在椅背上闭着眼，脑子里转着今天的事。

合同签了，货送了，关系建立了。

接下来就看市里卖得怎么样。

卖得好，后头就是大批量。

卖不动，那就得琢磨怎么改进。

但他心里有底。

今天看了别家的货，他对自己的腊味和腌菜更有把握了。

等跟市里的合作走上正轨，加大生产量，肉制品加工厂那边产能还能往上提。

林美丽的腌菜厂也是，两条生产线不够，那到时候就再多加一条。

赚更多的钱。

……

国强饭庄。

后厨里正进行着一场厨艺考核。

考的是学徒们的厨艺水平，能过关就涨薪。

除了饭庄的几名学徒外，就连镇上饭店的张伟和刘家兴也被叫过来了。

他们俩虽然在镇上饭店跟着老宋干，但也会定期来饭庄培训。

灶台上火苗蹿得老高，油锅滋滋作响。

张伟左手颠锅，右手翻铲，一盘火爆腰花出锅，动作干净利落。

旁边刘家兴的白案上，面团在他手里揉、搓、揪、擀，一根根面条细如发丝。

孙明辉的炒锅前，葱烧海参的汤汁收得恰到好处，浓稠挂勺。

周浩正在切牛肉，刀工均匀，牛肉能透光。

李大海守着蒸笼，掐着表，时间一到立马掀盖，热气腾起，里头的荷花酥个个饱满。