第509章 去市里谈生意

“土豆烧肉、醋溜白菜、萝卜粉条汤。”

赵师傅翻着锅铲，“主食是馒头，管够。”

“肉放多少？”

“一人一两，按人头下的。”

林国强点头。

几家工厂都签了合同，给工人在食堂订了餐。

一顿三毛，由工厂补贴，便宜，实惠，吃得饱。

从食堂出来，林国强站在工业园中间的水泥路上。

1号厂房机器声阵阵，2号腌菜厂飘着淡淡的酱香，3号服装厂那边小翠正带着人搬布料，4号家具厂的电锯声从早响到晚。

货车进进出出，工人来来往往。

半年前这里还是一片荒地，如今连食堂都热闹起来了。

他点了根烟，抽了一口，慢慢吐出去。

赵素梅从工厂中出来，看见他站在路上，远远喊了一声：“国强！回家吃饭了！”

“来了。”林国强掐了烟，迎上去。

赵素梅拿出个饭盒打开：“孙师傅让我带给你的，说是新调的腊味，让你尝尝。”

林国强打开饭盒，里头切了几片腊肉，红亮亮的，肥瘦相间，冒着油光。

他捏了一片放嘴里，咸香回甘，越嚼越香。

“怎么样？”赵素梅问。

林国强把饭盒盖好，揣进怀里：“告诉孙哥，就是这个味。”

……

周三一早，天刚蒙蒙亮，林国栋的货车就开进了工业园。

车斗里铺了层厚油布，林国强和林美丽早就等在1号厂房门口。

工人们一趟一趟往外搬货。

腊味真空袋码进纸箱，腌菜玻璃瓶用纸板隔开，一箱一箱摞得整整齐齐。

“轻点轻点，那箱腌菜别倒着放。”

林美丽站在车旁边指挥，手里拿着个本子清点数目。

林国强把赵素梅拉到一边：“饭庄那边你盯着，有事找志军。

下午我要是回来晚了，你去接静静薇薇放学。”

“知道了。”赵素梅帮他整了整衣领，“到了市里别跟人硬顶，能谈就谈，谈不拢也不急，咱又不缺这一单。”

“放心。”

林美丽凑过来：“二哥，腊味五百斤百斤，腌菜五百斤，各多装了五十斤备用的，怕路上有磕碰。”

“行。”林国强拍了拍她的肩膀，“你回去吧，陈江那边还忙着呢。”

“路上慢点。”林美丽冲林国栋喊了一嗓子，“

三哥，别开太快！”

林国栋从驾驶室探出头：“我开车你还不放心？”

林国强上了副驾驶，关上车门。

货车发动，慢慢驶出工业园大门。

从清河县到市里，走的是新修的那条柏油路，两个多钟头。

路上林国栋话不多，手扶着方向盘，眼睛盯着前头。

“三弟。”

“嗯？”

“到了市里你就在车上等着，谈生意的事我来。”林国强说，“你听着就行。”

“我知道。”林国栋点头，“那种场合我也插不上嘴。”

“多看多听没坏处。”林国强看了他一眼，“你跑省城跑了那么多趟，跟人谈价还价也会了。

以后家电门市做大了，这些场面你都得应付。”

林国栋笑了笑：“我那点生意跟二哥你比，差远了。”

“一口吃不成胖子，慢慢来。”

货车进了市区，街道宽了，楼房也高了。

自行车、公交车、小汽车混在一起，喇叭声此起彼伏。

林国栋放慢车速，一边看路牌一边问：“商业局在哪条街？”

“前头路口右拐，第二个巷子进去。”

货车停在市商业局门口。

林国强跳下车，孙主任安排的接待人已经等在门口了。

一个二十来岁的年轻人，姓方，戴着眼镜，穿件灰色中山装。

“林老板吧？孙主任让我来接您。”小方伸出手。

“方同志，麻烦你了。”

林国强跟他握了手，回头朝林国栋使了个眼色。

林国栋点头，留在车上没下来。

林国强跟着小方进了商业局大院。

办公楼是三层灰砖楼，走廊里铺着水磨石地面。

墙上贴着“发展经济、保障供给”的标语。

上了二楼，小方推开一间办公室的门：“孙主任，林老板到了。”

孙主任从办公桌后站起来，笑着迎上来：“国强同志，路上辛苦了。”

“孙主任，您好。”

办公室里还有两个人。

孙主任指着一位四十来岁、圆脸、穿蓝呢子外套的男人介绍：“这位是市供销社的胡经理，胡正义。”

又指着另一位三十五六岁，瘦高个、戴眼镜的男人：“这位是市国营饭店的崔经理，崔宏。”

林国强跟两人一一握手。

“坐坐坐

。”孙主任招呼大家坐下，亲自给林国强倒了杯茶。

客气话说了几句，很快入了正题。

胡正义先开口：“林老板，你的货韩市长尝了都说好，那肯定是不差，就是这批发价格，能不能再商量商量？”

崔宏接过话头：“我们国营饭店用量大，两百斤只是试水。

价格上如果能再让一让，以后长期合作都好说。”

林国强没急着接话。

他端起茶杯喝了一口，放下。

“胡经理，崔经理。”

他伸手从随身带的帆布包里取出几份样品，一样一样摆在桌上，“这是腊肉、腊肠、肉干，这边是腌菜。”

他把样品包装一一打开。

腊肉切了薄片，红亮油润。

腊肠斜切，断面紧实。

肉干撕成细条，呈深褐色。

腌菜盛在小碟里，萝卜条晶莹剔透，辣椒碎点缀其间。

“三位先尝尝。”林国强把纸包往前推了推。

孙主任先伸手拿了片腊肉，嚼了两下，点头：“嗯，这个味正。”

胡正义夹了筷腌菜，脆生生咬了一口，眉毛动了动，没说话。

崔宏拿的是肉干，撕着吃了一条，又拿了一条。

吃完，他喝了口茶，看着林国强。

“林老板，说实话，味道确实好。”

林国强这才开口，语气不急不缓：“不瞒三位，我安排人在市里做过调研。

百货大楼、副食店、农贸市场，凡是卖腊味腌菜的地方我都让人跑了一遍。”

他从包里掏出一张折好的纸，展开，上头密密麻麻记着字。

“市面上的腊肉，零售价高的卖到两块八一斤，便宜的也要两块。

腊肠卖三块五一斤。

腌菜一瓶一块五到一块八。

腊味批发价最低的一块六，腌菜批发价最低九毛。”

他把纸放在桌上：“我给胡经理和崔经理的价，腊肉一块五，腊肠两块二一斤，腌菜每瓶八毛。

比市面上批发价还便宜，质量三位刚尝过了，差不了。”

胡正义和崔宏对视一眼。

林国强继续说：“我这个价，能保质保量，长期稳定供货。

说白了，我做的是长久生意，不是一锤子买卖。

三位要是觉得贵，可以拿我的货跟市面上的比一比。

品相、味道、分量，哪样差了我负责。”