152.互联网元素

十一月的江城，温度已然挥别了盛夏的炽热，空气里盛满懒散与柔软。

周明远走出A8号楼，沿着山水华庭小区一路散着步子，松弛极了。

绿化带植被茂密，在周末午后呈现出一种奇妙的生机勃勃。

他刚刚收到两位美少女的群内邀请，喊他去一块喝个下午茶。

由头自然不难猜。

咖啡店十月初正式营业，现在到了新的一月，大老板顾采薇也是时候盘点业绩，犒劳三军了。

这一向是金融少女的行事风格。

微信里两人商量着要去学校接他，周明远连忙婉言拒绝，表示自己恰巧就在附近，亲自上门就好。

A8号楼到A2号楼的距离，确实只靠步行就能轻松丈量。

周明远把手机放回口袋，打算在小区里散会步，等时间差不多再上楼敲门。

时间管理大师的自我修养。

可他没想到的是，绕着小区走了一圈，颇有几分“别一世界”的感觉。

山水华庭小区位于几所大学周边，虽然说不上豪华高端，但住户素质绝对没得说，体制内人士占了大多数。

周末阳光正好，小区里充斥着长辈以及小朋友们。

孩子们的笑声从四面八方聚集过来，把小区变成了一片欢腾的游乐场。

平时工作日大白天，只有老头老太互相招呼的小区绿化和公共区域，变得异常热闹和拥挤。

有几个小学生模样的孩子正在角落玩水枪对抗，水柱打得飞溅，几个女生尖叫着躲避。

小广场的健身器材上，一位胖嘟嘟的小男孩坐在旋转圆盘上，已经转了好多圈还不肯下来。

有打羽毛球的，有踢毽子的，有玩轮滑的，还有像周明远这种，啥也不干就在树荫下笑眯眯抱着胳膊看的。

几个少年踩着滑板和风划过面前，周明远忍不住陷入回忆。

那种滑板，他十岁生日的时候也曾经收到一个，但他从来没学会过。

看着面前几个在细碎树影下熟练穿梭的男孩身影，他突然意识到，自己曾经错过了成为追风少年的可能。

但现在.好像还有机会？

更远处，几位银发老人在凉亭边调嗓练唱，夹杂在各种乱糟糟的声音中，传来的歌声十分熟悉。

“水千条山万座我们曾走过

每一次相逢和笑脸都彼此铭刻~

在阳光灿烂欢乐的日子里

我们手拉手啊想说的太多~”

穿越树林，绕过凉亭，旋律扑面而来。

那首歌他小时候听过，电视台午后档总爱播。

最后两句一出，周明远竟一下子有些恍惚。

站在阳光灿烂的日子里，看着孩子们踩着滑板逆光而行，看着小胖墩还在咯咯笑着原地转圈，目光里倒映出一片无忧的世界。

熟悉得不能再熟悉的旋律，仿佛一瞬间从童年穿越过来，又好像被上辈子的记忆撞了一下腰。

真好啊.

周明远发自肺腑地感慨道。

人生能有多少这种无所事事，无忧无虑的时刻呢?

他深吸一口气，把手机放回口袋，没急着去顾采薇家，而是在小广场边的石阶上坐了几分钟。

他甚至伸手从路边抓了一片落叶，像孩子一样捻碎，抛开。

“喂~”

直到肩膀被人拍了拍，身后传来软糯糯的声音。

“发什么呆呢，创~业~明~星！”

周明远转过身子，视线和笑吟吟的棕发少女撞了个满怀。

顾采薇显然看过那篇南湖大学的官方推文，出现在面前的第一时间，立刻拉长声音调侃，眉眼弯弯。

“我现在名气这么大吗？人尽皆知了都！”

周明远咧嘴一笑，站起身来，和她并排沿着小路，朝着停车场的方向走去。

三个人出去玩的情况，顾采薇的宝马Z4根本派不上用场。

所以，现阶段只能开黎芝的奔驰C级。

“切。”

顾采薇双唇微抿，笑着说道：“学校公众号写的明明白白，别人又不是看不到。”

“这么关注我哦？”

“注意用词好不啦！明明是关注你们学校。”

“只不过学校里恰好有我，对吧？”

“呸，真不要脸。”

顾采薇一边习惯性跟周明

远斗嘴，一边踮起脚尖，对停车场出口缓缓驶来的车子挥手。

下午三点整，三人停好车，出现在江城天地的一家法式下午茶门口。

这家店名叫“MON

AMOUR”，藏在一排现代主义的混凝土建筑后面，外立面是白色石灰墙搭配木纹窗框。

门口种着两株盛开的粉蔷薇，清香随风飘进街角。

“快点快点，据说他们家提拉米苏是限量的。”

顾采薇早就查好攻略，拉着黎芝胳膊进门。

店内灯光昏黄柔和，藤编吊灯，橄榄木家具，整个是温润的米色调。

客人一走进来就觉得放松不少。

座位不多，但错落有致，被绿植和书架巧妙隔开，既不压抑也不喧哗。

他们挑了靠窗的半开放小包间，落地窗外是一片露天花园，秋菊开得正好。

三人落座点单。

几分钟后，精致甜点被一盘盘端了上来。

盘面装饰着薄荷叶，糖霜，可食用花瓣，每一样都像摄影棚里精心布光拍摄的道具。

也就是现在年头还早，小红书还没有发展成日后的模样。

不然周明远可以直接100%确定，名媛们只要和这两位交上朋友，没多久就能混成个小网红。

每天都有素材可以发！

哪怕不特意光顾这类小资优雅的下午茶店铺，光是拿着相机拍一拍顾采薇或者黎芝，粉丝必定也会同样蹭蹭往上涨。

两姐妹坐在对面嘻嘻哈哈，周明远时不时走神端详，内心感慨万千。

颜值就是正义。

也许是认真准备下午茶的原因，无论是顾采薇还是黎芝，两人从穿搭到妆容，看得出都花了一番功夫。

顾采薇穿了条奶油杏色的高腰连衣裙，裙摆及膝，柔软的灯芯绒材质，裙身微微收腰。

腰线以上有细碎的荷叶边装饰，衬得整个人像是刚从欧式复古插画里走出来的皇室少女。

领子位置用珍珠扣固定，细节藏得巧，看一眼就令人念念不忘。

小腿以下踩着双浅色玛丽珍鞋，带有微微厚底，搭配同色系棉袜，走起路来发出轻微的咯吱声，像糖果掉落在瓷盘上的声音。

坐在周明远位置，整体望过去。

睫毛刷得卷翘自然，根根分明，眼线则是咖啡色，不刻意勾勒，却刚好能放大她那双原本就清澈的桃花眼。

“对呀~你是怎么汇报的，赶紧和我们说说经验！”

“展开说说，财大这边马上也要开展创业情况汇报，万一我也申请到创业基金了呢？”

顾采薇说话时眸子晶亮，浅笑时嘴角梨涡扬起，像极了动漫里才会有的女孩。

“哈？拿咱们解忧咖啡店上去做创业项目汇报？”

周明远好奇之心大起。

“怎么不行啊？”

“你是隔壁学校的不方便出面，那就只有我们两个上去咯。”

黎芝小口抿着红茶，声音里有微妙的慵懒。

“某人不是一直对这些不感兴趣的吗？”

周明远戳着千层酥，眨了眨眼睛：“更别说上台路演，转性子了？”

“大家是一个Team，难道让薇薇一个人冲锋陷阵？”

黎芝说得轻巧，眼神却落在窗外某处飘落的银杏叶上。

“况且你都能轻轻松松拿到五十万政策扶持，感觉也没什么.没什么大不了。”

“确实，试试倒是没问题，只不过嘛”

周明远咧嘴一笑，打量着面前的短发少女，点了点头。

今天的黎芝扮相同样惊艳。

她的风格永远独树一帜，是人群中一眼就能注意到的典型。

一件深卡其色宽松短款外套披在身上，轻薄斜纹布料带着一点亚麻质感，袖口略挽。

里面内搭纯白抽绳衬衫，布料偏软，领口自然展开一截，隐约露出白皙锁骨。

衬衫下摆松松扎进一条浅蓝水洗直筒牛仔裤里，裤型高腰，裤脚卷了两圈，刚好露出她那双骨感分明的脚踝。

穿搭在黎芝身上，仿佛是她个人气质的延伸。

——干净清冷，距离感分明。

招牌短发修剪利落，刘海顺着额头自然落下，一边略微遮住眼尾，另一边

Tucked

behind，自然勾勒出清爽的耳廓形状。

视线从耳朵蔓延到她那张港风美人脸蛋，很容易

发现一个细节。

黎芝妆容的关键，在于“冷淡感”的极致把控。

她的眉毛是标准的上挑柳叶眉，色调带有一点冷灰基底，搭配她的浓颜款五官，使得眸子里带着种天然的气质。

生人勿近。

往下腮红极淡，淡到几乎没有。

而唇瓣上，则是玫瑰红色的丝绒唇釉，带有一点点浆果调、

让整张面颊凭空多出一点温度，却又不失冷静。

“只不过什么？”

黎芝坐在窗边深木色靠椅上，阳光从树叶间隙投下斑驳光点，落在她的衬衫领口与短发之间。

“要想击败所有对手，我们解忧咖啡得有颠覆性的创新才行。”

周明远对着面前两位，挑了挑眉毛。

“比如呢？”

顾采薇坐直身子，也顿时来了兴趣。

“之前我找人联系了外包公司，帮我们做了一款App，最近差不多刚好内测完毕，我们可以直接上。”

周明远继续补充道：“现在的咖啡店太传统了。”

“你说我们有什么创新点吗？”

“最多在网上吆喝几声，做做运营，熟人打打折扣，骨子里还是上下游供应链，做咖啡出去卖那一套。”

“可是.咖啡店不都是这样吗？”

黎芝放下红茶杯，追问道。

她喝茶时总习惯用左手握杯，指节线条纤细，掌心朝外，表情认真。

整个下午，她很少主动开口，但每当开口，语调都带着自然上扬的尾音，是一种广府女孩特有的调性。

不急不慢，却总能让人安静地听完。

短发少女不像闺蜜那样爱笑，往往笑起来时，唇边只扬起一点，像是从眼神中传下来的光。

她的风格，像是在那种层云弥漫天气里，用线条与气场组合出的调性。

“是这样，所以没有任何竞争力。”

周明远抬起手，对着桌上的手机指了指：“还记得政策的核心是什么吗？”

“大众创业、万众创新。”

“要把咖啡店和创新挂钩，我们就得想方设法，把它弄出互联网元素来。”

“互联网元素？”

顾采薇重复了一遍，不由得陷入了深深的思考。

这个陌生又熟悉的名字，总觉得和咖啡店没有半毛钱关系。

“对。”

周明远笑着点点头：“通过我做的这款App，我们就能加入互联网元素。”

“接下来我们要做的事情，就是让客户们下载解忧咖啡App。”

“下载的同时保证福利，比如低价优惠券引流，App拉新免费，这样可以做到朋友圈分享裂变”

周明远说到一半停下，望向若有所思的黎芝和顾采薇。

“低价优惠券，拉新免费？”

几秒后，金融少女率先反应过来，眨眨眼睛问道。

“优惠券先不讨论，你有没有算过成本，像你这么搞下去.拉新免费的话，我们还能盈利吗？”

顾采薇毕竟是冰雪聪明。

不管周明远说的多么好听多么天花乱坠，脑子里永远绷着一根名叫成本的弦。

说到底，下载解忧咖啡App又不要钱。

免费送咖啡可不行啊！

这要是真有几百号用户下载，一天到头都白干。

更何况周明远刚刚的用词。

裂变！

裂变是什么？

真要是喝咖啡不花钱，恐怕到时候不知道多少人会闻风而来！

“格局小了。”

周明远没有第一时间加以解释，只是抿着嘴笑。

“盈利是次要的，当咱们把实体店的运营转变成互联网打法，整个思维就要扭转过来。”

“.什么意思？”

顾采薇扭过头，看了看身边的闺蜜，对方也是一脸茫然。

难道互联网打法就可以不挣钱吗？

“互联网追求的是用户数，追求的是平台和流量。”

窗外的阳光偏西，暖金色的光从斜角照进来，斑驳地落在茶壶盖上。

周明远两手一摊，开始画饼。

“那我问你，咱们辛辛苦苦忙了一个月，赚了多少钱？”

“哪怕这个月我们一分钱不赚，加入创新元素拿到学校的创业基金，是不是也值了？”