第631章 打破事业部的孤岛，全屋智能起航

陈小平。

四川人。1975年生。

华中科技大学工程与金融双学士。中山大学MBA。

1999年入职美的集团。

车间基层起步，产品经理、班组长、车间主任、管理部长、总监，十五年磨一剑，做到生活电器事业部副总经理兼技术副总裁。管过电饭煲公司，管过美的研发中心。

在前世的轨迹里，他本该在2014年5月离开美的，创办云米科技，主打全屋互联网家电，成为小米生态链核心企业。

2018年9月，云米纳斯达克上市。

“家庭物联网第一股。”

这些信息在顾屿的脑子里闪过。

这一世，因为蝴蝶效应和提前遇到顾建国的契机，他2013年就已经从美的离职，一头扎进了智能门锁的创业中。

他看着对面这个坐在小饭馆包间里、面前摆着半盘凉透回锅肉的中年男人，心里很确定。

让这个人只做一把门锁，那是杀鸡用了宰牛刀。

“智能家居。”

陈小平把这四个字在嘴里咀嚼了一遍，皱起了眉。

“你的意思是，不只做锁？”

“锁只是一扇门。”

顾屿说。

“我要的是门后面那个家。”

顾屿端起茶杯，慢慢喝了一口。

2014年。智能家居在国内是个什么状况？

答案是：PPT里很美好，现实里一塌糊涂。

普通消费者听到“智能家居”四个字，脑子里浮现的画面要么是钢铁侠电影里的贾维斯，要么是售楼处展厅里用iPad开关灯的噱头。离真实生活十万八千里。

市面上有没有产品？有。全是孤岛。

这家创业公司做了个智能灯泡，用ZigBee协议。那家做了个智能插座，走自研Wi-Fi方案。空调还在用红外遥控器。窗帘电机走蓝牙。

每一个设备都要单独下载一个APP。家里装八个“智能”设备，手机里就得塞八个APP。操控流程比走过去按一下物理开关还麻烦三倍。

这叫智能？这叫给自己添堵。

核心症结就一个：没有统一的底层通信协议。

所有设备都在用各自发明的语言自说自话。

你让一盏ZigBee的灯去听一个Wi-Fi插座的指令自动联动？做梦。

前世这个问题怎么解的？

小米用低价硬件铺量加米家APP统一入口，一个品类一个品类地啃。

华为用鸿蒙分布式软总线把所有设备拉进同一个操作系统。

两条路都走通了。

也都花了五到六年。

顾屿不打算花那么久。

因为他手里有一张牌，前世2014年没有任何一个玩家手中持有过。

星闪协议。

星火科技与华为海思联合研发的底层传输标准，上个月的发布会刚刚正式亮相。

低延迟、高带宽、低功耗，天生为设备间近场通信而生。

星闪管局域网内的设备直连和毫秒级联动。

Wi-Fi管云端上报和远程控制。

双模架构，就是智能家居通信层的最优解。

更关键的一点：星闪的底层标准由星火和华为共同持有。

规则是他画的。

顾屿放下茶杯，看向陈小平。

“陈总，您在美的待了这些年，至少推过两三次智能家居相关的方案。”

陈小平眼神微变。

顾屿注意到了他那道一闪而过的警觉。

这很正常。在大厂磨了十年的人，被外人精准点到职业暗伤，本能反应就是竖起防线。

顾屿前世读过不少关于云米创始人的专访报道，对方不止一次在公开场合提及过在美的内部推动智能家居屡次碰壁的经历。这些信息他记得很清楚。

“您不用紧张。”

顾屿笑了一下。

“美的年营收过千亿，事业部七八个，每个BG的老大都是独立王国。要推全屋智能，等于让所有事业部同时把用户数据和产品接口拿出来共享。谁肯？方案一定推不动。”

这几句话说完，陈小平握着茶杯的手指明显松了。

因为顾屿拆解的逻辑，精准到让他后背发凉。

事业部墙。数据孤岛。利益博弈。十七道审批流程。

他在那个体制里头撞了十年的东西，被这个年轻人三句话扒了个底朝天。

“所以我才说，门锁只是起点。”

顾屿把桌上那把锁样品拿起来，竖在两个人中间。

“这把锁是一个家最前面的那个接触点。用户每天回家第一个摸到的东西就是它。如果它能联网，它就是整个家庭智能系统的触发器，是网关。”

“开门的瞬间，灯亮了，空调启动了，窗帘拉开了。”

“反锁离家的一瞬间，全屋断电，安防布控，摄像头进入警戒状态。”

“不仅如此。回响刚刚成立了‘九天AI实验室’。未来，设备不是冷冰冰的机器，而是搭载回响大模型的AI智能管家。软硬件生态，我们两家全包了。”

“一把锁，串起一整个家。”

陈小平的呼吸变得急促了。

顾屿描述的这个画面，就是他在美的推了多次都推不成的那个东西。

全屋联动。

“但光有一把联网的锁不够。”

顾屿继续说。

“Wi-Fi解决远程控制，这一层您刚才分析得很准。可设备和设备之间本地联动呢？灯泡和门锁之间的指令传输，靠Wi-Fi延迟太高，靠蓝牙带宽不够，靠ZigBee需要额外网关。”

陈小平不自觉地点了下头。这正是他琢磨了两年找不到最优解的痛点。

顾屿伸出一根手指，点了点锁面板上那个为星闪芯片预留的空位。

“星闪。”

陈小平的眼睛亮了。

“星闪做局域网直连，Wi-Fi做云端上报。双模架构，一套芯片搞定。门锁里那颗星闪芯片，既是入口，也是中枢。”

顾屿把锁放回桌面上。

“但只有协议的底层传输还差一截。需要有人在星闪物理层的上面，再搭一层应用层的智能家居通信标准。定义设备之间怎么握手、怎么对话、怎么自动组网联动。”

“就像SUperLink定义了快充的握手规则一样。”

他停了一下。

“我需要一个人，来定义整个智能家居行业的游戏规则。”

包间里安静了好几秒。

陆知远的电容笔悬在半空，等着下文。

陈小平开口了。声音压得很低，但每个字都带着分量。

“你知道你在说什么吗。定行业规则，意味着所有家电厂商都得跟着你走。”

“我更希望他们自愿跟。因为这套东西比他们自己搞的任何方案都好用、成本都低。”

顾屿笑了笑。

“至于不自愿的，星闪芯片授权费也不贵。”

陈小平盯着他看了两秒。

然后他笑了。

他在美的等了十年，等的就是这样一个局。

“协议底层不用您操心。”

顾屿紧接着把框架拉清楚。

“华为海思的芯片团队和星火的通信团队会联合输出技术支持。物理层和传输层他们已经跑通了。”

“您的战场在应用层。告诉他们一个真实的中国家庭里，灯和门锁之间用什么指令集通信，空调和温度传感器之间用什么数据格式交换信息。这套规则要足够简单、足够通用，让任何一个家电厂商都能低成本接入。”

“门锁工厂在绵阳，我爸管生产。”

顾屿看向顾建国。

“回响科技派专业厂务经理辅助。”

顾建国用力点了下头，腰板挺得笔直。

“智能家居公司独立运营。五千万启动资金我来出。”

顾屿话声平稳，分量十足，

“这五千万只是第一期产品线和协议研发的过桥资金。只要跑通了门锁和中枢网关的闭环，回响科技和拾光投资会立刻领投两亿美金的A轮。我不缺钱，我只要速度。”

顾屿顿了顿，目光直视着对方：

“陈总任CEO，全权负责产品定义、协议制定、供应链整合、生态拓展。股权结构和细节条款，后续陆老师跟您逐条敲。”

陈小平没有马上回答。

包间里静了片刻。

既然去年就已经彻底脱离了旧体制，他现在完全可以毫无包袱地放手一搏。

他开口问。

“如果我答应，这笔资金什么时候能到位？”

“只要你点头，明天一早打进对公账户。”

陈小平舒了口气。

“行。”

一个字。

但从一个有着十多年大厂底蕴的破局者嘴里吐出来，这一个字的重量，比桌上那把锁的全部BOM成本加起来都沉。

“公司叫什么？”陈小平问。

顾屿想了想。

全屋互联、万物智联，这些词太大了。

做的是家电，卖的是空调灯泡电饭煲。服务的是最普通的中国家庭。

老公加完班刷指纹开门进屋，老婆在厨房炖汤，孩子在客厅写作业。

名字不需要吓人。

要让任何一个用户听到的瞬间，脑子里冒出来的第一个画面就是“家”。

他拿起筷子，在那张纸巾的空白处写了两个字。

云居。

“云居科技。”

陈小平低头看着这两个字。

“云是万物互联的云。居是安居乐业的居。”

陈小平笑了笑。

“接地气。”

顾屿起身，伸出手。

“欢迎入伙。”

陈小平握住那只手。

力度比两小时前第一次握手的时候，更重了。