第632章 弗里蒙特产线告急，北京谈判告败

北京时间早晨七点十分，一架湾流G650穿过华北平原上空厚重的云层，开始下降。

机舱里只亮着一盏阅读灯。

埃隆·马斯克靠在米白色真皮座椅上，面前的折叠桌铺满了文件。

最上面那份是特斯拉中国区团队连夜整理的政策简报，用黄色荧光笔标出了所有关键数据：25%进口关税、17%增值税、消费税另计。

三项叠加之后，一辆在美国售价七万美元的MOdel

S，到了中国消费者手里变成73.4万元人民币。

他用拇指按了按眉心。

过去三个月，特斯拉的股价像坐过山车。

华尔街的分析师们一半说他是天才，一半说他是骗子。

两种声音他都听腻了。真正让他睡不着觉的是产能。

弗里蒙特工厂的MOdel

S周产量刚刚爬到七百辆，距离他对董事会承诺的“年底前周产一千辆”还差得远。

每多拖一周，现金流就多烧掉几百万美金。

SpaCeX那边也没好到哪去。

猎鹰9号的复用着陆试验已经连炸了两次，第三次排在六月。

每一次爆炸都是几千万美金化成烟。

他需要钱。

准确地说，他需要一个足够大的市场来消化产能、拉平成本曲线，然后用利润去喂他那些更疯狂的计划。

中国。十三亿人。全球增速最快的汽车市场。

2013年新车销量突破两千两百万辆。

这个数字他反复看了不下二十遍。

但数字背后藏着一堵墙。

合资。

中国的汽车产业政策写得明明白白：外资车企想在中国建厂，必须与本土企业成立合资公司，外方持股不得超过50%。通用、大众、丰田，全球每一家巨头进中国都走的这条路。

马斯克不想走。

他在弗里蒙特工厂亲手拧过螺丝，在帐篷生产线上睡过地板。

特斯拉的每一条产线、每一行代码、每一颗电芯的配方，都是他用命换来的。

让他把这些东西拱手交给一个中国合资方？

不可能。

但他还是来了。

因为他赌的是另一种可能性：用电动车的“新能源”身份，绕开传统燃油车的合资限制，争取一条独资的绿色通道。

他的团队已经提前跟科技部方面做了三轮预沟通。对方的措辞始终很礼貌，也始终很模糊。

“正在研究中。”

“我们会认真考虑。”

“需要多部门协调。”

马斯克太熟悉这些外交辞令了。翻译成硅谷的语言就是：“别急，再等等。”

但他等不了。

机身轻微震动，起落架放下的声音从脚底传来。

窗外，北京首都机场的跑道在晨雾中若隐若现。

马斯克把文件收进公文包，扣上搭扣。

他低头看了一眼手机，屏幕上是吴碧瑄发来的行程确认：

上午十点，与科技部领导会面。下午两点，接受央视财经专访。明天，北京首批交付仪式。

他把手机揣进裤兜，闭了一下眼。

飞了十四个小时。

他需要在落地之后的两个小时内，说服一个他从未见过面的中国官员，为特斯拉打开一扇从未对任何外资车企打开过的门。

舱门打开时，四月的北京空气灌进来，带着一股干燥的、混着尾气和槐花的味道。

马斯克走下舷梯。

接机的是一辆黑色奥迪A8L。

吴碧瑄站在车旁，穿着深灰色职业套装，手里拿着一个文件夹。

“ElOn，路上大概四十分钟。”

马斯克点了下头，弯腰钻进后座。

车子驶出机场高速，汇入早高峰的车流。

马斯克透过车窗往外看。上一次他研究中国市场还是在PPT上看数据和卫星图。

此刻真实的北京从车窗外流过，跟他想象中的不太一样。

不是那种他在新闻里看到的灰蒙蒙的画面。

或者说，灰蒙蒙是有的，但灰蒙蒙底下藏着一种他没预料到的东西。

路边的便利店门口，立着一排橙黄色的小柜子，柜体上印着一个火焰形状的lOgO，旁边写着中文。

几个年轻人掏出手机扫了一下柜子上的二维码，拿起弹出的充电宝，拔出数据线插在手机上，转身就走了。

整个过程不到一分钟。

“那是什么？”

马斯克指了一下窗外。

吴碧瑄顺着他的视线看了一眼。

“共享充电宝。扫码租借，按小时计费，用完还到任意网点。最近半年在一线城市铺得很快。”

马斯克沉默了两秒。

“谁做的？”

“一家叫星火科技的公司。”

吴碧瑄翻了一下文件夹。

“国内做快充协议和移动电源的。去年刚完成A轮融资，估值大概十几亿美金。”

马斯克的注意力随即被连续出现的画面抓住了。

十字路口等红灯的间隙，他看到一个外卖骑手停在旁边。

骑手的电动车后座挂着两个保温箱，车把上夹着一部手机，屏幕上是一张带有蓝色导航箭头的地图。

骑手单手扶把，另一只手在手机上点了两下，地图放大，绿色路线重新规划。

路口另一侧，两个穿校服的高中生骑着橙黄色的共享单车拐进胡同。

车身上同样印着一个二维码。

再远一点，一家早餐铺的玻璃门上贴着三个并排的二维码标识。

一个老太太端着豆浆从里面出来，手机屏幕上闪过支付成功的绿色对勾。

马斯克指了指窗外那些眼花缭乱的二维码和橙黄色的单车：

“这些又是什么公司的产品？”

吴碧瑄看了一眼，神色变得有些复杂和凝重。

“那是另一家公司，叫回响科技。这边的橙色单车、刚才外卖骑手用的高德导航，还有所有人扫的二维码支付，底层技术都指向这家公司。”

吴碧瑄如实汇报道。

听完介绍，马斯克望着窗外飞驰的街景，长长地呼出一口气，感慨地说道：

“我们总以为最前沿的创新都在硅谷，但现在看来，硅谷之外，中国互联网的发展速度丝毫不慢。从硬件设备的普及到软件支付的闭环，这套生态展现出了极高的商业活力。这片土地上的科技公司，正在用惊人的速度重塑大众的生活方式。”

他靠回椅背，看着窗外不断倒退的街景，陷入沉思。

车子缓缓减速，稳稳停在了一幢灰色的政府办公楼前。

一个穿白衬衫的年轻工作人员见车停下，立刻小跑过来拉开了车门。

“马斯克先生，欢迎。部长在三楼等您。”

马斯克整了整西装领口，跟着走了进去。

会议室不大。长条桌上摆着茶杯和矿泉水。

对面坐着一位头发花白、戴金丝眼镜的中年男人，身旁是两位记录员和一位翻译。

握手。寒暄。坐下。

马斯克习惯了硅谷式的开门见山。

但他知道，在这个房间里，节奏不由他控制。

前二十分钟是客套。对方用流利的英语聊了特斯拉的技术路线、电池能量

密度、电机效率。措辞专业，问题精准。

马斯克甚至有一刹那的恍惚，觉得对面坐的不是一个政府官员，而是一个工程师。

然后话题转入正轨。

“关于关税。”

马斯克身体微微前倾。

“MOdel

S是一款高科技电子产品，它的核心是软件和电池，跟传统燃油车有本质区别。我们认为，电动车不应该按照燃油车的税率来征收消费税。”

翻译把这段话转述完毕。对面的领导端起茶杯喝了一口，放下。

“马斯克先生，中国政府非常重视新能源汽车的发展。目前我们正在研究电动车税收差异化的方案。但坦率地说，现阶段还没有出台具体细则。MOdel

S目前仍需按照现行标准缴纳关税和增值税。”

马斯克的笑容没变。但他的右手食指在桌面下轻轻敲了一下。

他换了个方向。

“关于充电基础设施。特斯拉计划在中国自建超级充电网络，覆盖主要城市和高速公路。我们希望在建设审批和电网接入方面，能获得更便捷的通道。”

对方点了点头。

“我们支持新能源基础设施建设。但充电桩的建设需要符合国家电网的接入标准，也需要走正常的报建审批流程。这一点，任何企业都一样。”

马斯克感觉到自己的耐心正在被一层一层地削薄。

他决定打出底牌。

“我想谈谈本地化生产的问题。”

他用了“本地化生产”这个词，而非“建厂”。措辞是经过律师团队反复推敲的。

“特斯拉希望在三到四年内实现中国本地化生产。但我必须说明我们的立场：特斯拉需要独立运营工厂，自主管理供应链，不接受合资模式。”

这句话说完，会议室里安静下来。

记录员的笔尖停了一下。翻译的语速明显放慢了。

对面的领导放下茶杯，双手交叉放在桌上。

“马斯克先生，我理解您的诉求。但根据中国现行的汽车产业政策，外资企业在华生产整车，需要与中方企业组建合资公司。这是目前的法律框架。”

他顿了一下。

“当然，对于新能源汽车的生产资质，我们可以探讨绿色通道。但前提条件，仍然是合资。”

马斯克的脸上维持着礼貌的微笑。

但他心里清楚，这场谈判到这里，实质上已经结束了。

走出那幢灰色办公楼的时候，北京的阳光已经偏西了。

四月下午的风吹过来，带着槐花和柳絮。

马斯克钻进奥迪的后座，把车门关上。

吴碧瑄坐在副驾驶回过头来。

“怎么样？”

马斯克沉默了几秒。

“在中国，”

他说，声音很轻，像是自言自语，

“我们就像一个匍匐前进的婴儿。”

吴碧瑄没有接话。她低头看了一眼手机，提醒道：

“央视的采访团队已经到了酒店，六点开始。”

马斯克点了下头。

车子在酒店门口停下来。

马斯克拉开车门，一只脚刚踏上地面，口袋里的手机震了一下。

他掏出来看了一眼。

是特斯拉全球工程副总裁发来的消息。

弗里蒙特工厂今天又出了一起产线故障，MOdel

S的周产量可能要从七百辆回落到六百辆以下。

马斯克把手机攥在手里，站在酒店旋转门前，没有动。

十秒钟之后，他把手机揣回口袋，推开旋转门，大步走了进去。

大堂里，央视的灯光和摄像机已经架好了。