第1207章 小林制药递橄榄枝，联手破津村垄断？（月票加更4K）

方言定了定神，他知道小林制药是日本著名制药企业，主要从事药品、医疗器械、日用品、食品等的研发生产与销售。

1886年，创始人小林忠兵卫在名古屋设立了百货化妆品店“合名会社小林盛大堂”，小林制药的历史由此开启。

1940年，小林大药房的制药部独立成为小林制药株式会社。

1970年小林制药与布洛克医药公司建立业务合作，担当日本总经销商。

1976年双方以各占50%的出资比例成立了合营公司小林布洛克，生产和销售保丽净假牙清洁片、保丽净假牙稳固剂和舒适达防过敏牙膏等独特产品，实现了快速增长。

今年小林布洛克仍处于快速发展期，仅保丽净假牙清洁片的销售额在解除合营关系前一年就有约70亿日元，加上其他产品，小林布洛克销售总额约达100亿日元，这对小林制药整体规模增长贡献较大。

这些都是老胡在日本的美国职业经理人做的市场调查提供的资料。

根据方言的记忆，小林一雅这个四代目，也是他将小林制药株式会社从家族型的渠道批发商转型为集研发、生产、销售于一体的现代化上市企业，这才做大的。

可以说这是个很厉害的家伙。

不过他们还是不能和津村比的，在1978年日本国内汉方药市场规模就已经达到了200亿日元，而当时津村制药在日本汉方药市场一家独大，加上国际上的销量，小林制药根本比不了。

“方言先生？”见到方言没反应，小林一雅还以为是自己的中文不够地道，对着方言再次说道：

“方言先生，我久闻您对《伤寒论》的研究独树一帜，这是宫内厅书陵部收藏的《唐本伤寒论》复刻本，这次特意带来，还请您笑纳！”

“哦，谢谢小林先生。”方言回过神来，对着小林一雅说道。

方言接过锦盒，摸到盒面冰凉的绣纹，心里那点疑虑还没散去。

小林一雅这名字，在老胡给的日本药企资料里出现过不止一次，那个把家族批发生意做成现代化制药企业的第四代社长，怎么会以“古方考证”研究者的身份出现在代表团里？

他掀开锦盒一角，里面果然是泛黄的复刻本，蝇头小楷密密麻麻，看着倒像是真迹复刻。

但这反而让他更犯嘀咕：

小林制药主营日用品和西药制剂，怎么突然掺和起汉方药文献了？

“小林先生对《伤寒论》也有研究？”方言合上锦盒，语气随意地问道，目光却落在对方西装袖口的徽章上，那徽章是个简化的“林”字，和资料里小林制药的早期标识隐隐有些相似。

小林一雅笑了笑，推了推眼镜：

“谈不上研究，只是家族长辈留下些旧书，偶尔翻看罢了。听说方先生在香江的报纸上，提到过汉方药与中药的源流之别？”

这是点自己，他知道香江的报纸上背后是谁。

这话看似在聊学术，却精准点出了方言之前与津村的交锋。

方言心里一动，故意往生意上引：

“源流之外，标准更重要。比如贵国的日用品，像保丽净之类，在标准制定上就很有一套，不知道小林先生有没有研究过？”

他特意加重了“保丽净”三个字，这是小林布洛克公司的核心产品，按理说，若只是普通研究者，未必会对这款假牙清洁剂有印象。

果然，小林一雅的笑容更盛了，随即点头问道：“方先生对日化产品也有兴趣？保丽净确实是不错的产品，由我们集团旗下的合营公司生产。”

“集团旗下？”方言这下懂了，这家伙就是小林制药的大老板。

他故作惊讶：

“原来小林先生不只是研究文献，还打理着实业？”

这话问得直接，周围的人都安静下来。

大家发现这送礼的家伙，好像也挺有来头的。

小林一雅说道：

“不瞒方先生，小林制药确实是家族产业。这次随团前来，一是想向诸位请教古方学问，二也是想看看中药制剂的现代化潜力……毕竟，医药不分家嘛。”

最后一句话彻底揭开了谜底。

方言心里了然，难怪这家伙会出现在代表团里，原来是打着学术交流的幌子，想刺探中药产业化的底细。

他掂了掂手里的锦盒，笑道：

“原

来如此，那小林先生这次是打算怎么看看中药制剂的现代化？”

小林一雅脸上笑容依旧客气：

“我相信我的诚意可以让我看到我需要的。”

“哦？”方言听着小林一雅这话倒是来了兴趣，什么诚意？

目前来看，方言感觉对方应该没啥“诚意”能够打动自己。

旁边的赵锡武看出两人话里有话，知道这会儿不是聊这些时候，及时打岔：

“外面太阳大，咱们先进去谈吧。”

往里走时，方言瞥见小林一雅悄悄对随行的田中使了个眼色，那眼神里的精明，哪是什么研究者，分明是商人的审视。

他心里有了数。

这哪里是什么古方研究者，分明是小林制药的掌舵人亲自来探路了。

看来，盯上中药这块蛋糕的不光有津村，还有小林这种跨界巨头。

方言心想，今天这趟，倒是比预想的有意思多了。

在赵锡武院长的安排下，众人移步至研究院会客室。

接下来，众人开始展开了熟悉的场面话，拍照的环节。

气氛一时间很是官方。

但是实质上啥也没说。

等到两个多小时会面结束，众人又来到了研究院的食堂包间里面。

午饭就在这里吃，桌子上是今天特意请过来的国宴大厨做的。

这时候小林一雅才对方言微笑开口：

“方先生，贵国近来在中医药现代化上的成果令人惊叹。尤其你们在国际市场上，那真是改变了市场格局啊！津村制药被你们打的节节败退……哈哈哈……我都听说了。”

方言挑眉，还有其他人都看向小林一雅。

小林一雅他刻意停顿，观察方言的反应。

接着又说道：

“恕我直言，津村垄断日本汉方药市场近七成份额，其定价权甚至凌驾于药效之上。这种局面，实在不利于学术进步。”

方言一怔，啥意思？

这是要给津村制药上眼药？

“小林先生有什么想说的，不妨直说！”方言对着小林一雅说道。

“是这样的……”小林一雅端起茶杯，轻轻啜了一口，仿佛在品味茶香，也像是在斟酌措辞。

食堂包间里虽然饭菜飘香，但气氛却骤然带上了一丝微妙。

最后小林一雅他放下茶杯，目光扫过主位上的几位中方代表，最后落在方言身上，微笑着说：

“方先生既然问起，我就直说了……鄙人及小林制药，绝非如某些守旧垄断者那样，固步自封，视市场份额为禁脔。”

“我们始终认为，唯有健康良性的竞争，才能真正推动医药科学的进步，最终惠及患者。”

方言眯了眯眼睛，这话倒是有点超过他的预料了。

这是已经明确在说津村制药的商业模式他看不惯，啥意思？方言有些莫名其妙。

不光是他莫名其妙，周围其他人同样也是莫名其妙。

就连王玉川教授也一样。

他看向那几个相熟的京都大学的人，这些人都保持微笑，像是对小林说的这些混不在意似的。

这时候小林一雅继续说道：

“贵国在中药现代化，尤其是在复方制剂技术、标准化质控以及海外市场开拓方面所取得的成就，令人钦佩。”

“特别是贵方在欧美市场打破了旧有的格局，让世界重新认识了中药的价值与潜力……这让敝社深受启发。”

他身体微微前倾，语气带着试探性的热切：

“反观日本汉方药市场，虽有一定历史，却被极少数企业把持定价权和通路，价格虚高不下，导致许多优质的汉方制剂无法普及。这种环境，实则扼杀了创新活力。”

“敝社虽以日用品和西药起家，但对于拥有深厚文化底蕴和确切疗效的中药制剂，一直抱有浓厚的兴趣和极高的期待。”

方言定了定神，对着小林一雅说道：

“阁下的意思是？”

小林一雅的手指在桌沿轻轻点了点，终于摊开了底牌：

“因此，我们此行的一个核心目的，是希望能与贵方这样真正掌握了中药现代化核心能力的机构，建立一种……互惠的战略合作关系。”

“你和……我们？”方言一脸错愕，他怀疑小林一雅是不是喝了假酒。

不过从他的措辞上来看，他是早就打过腹稿的。

甚至是写过稿子，然后才流利的说出来的。

小林一雅点了点头，说道：

“具体来说，小林制药愿意以其在日本完善的销售网络和渠道，以及我们在日用品领域深耕多年积累的品牌信誉与消费者认知，全力代理贵方的部分拳头产品，进入日本市场。”

他强调道：

“我们并非寻求简单采购，而是希望在贵方的支持下，投入资源进行本土化推广，甚至探索更深入的合作模式……比如共同投资建设符合日本GMP标准的生产线，或者共同研发适合日本消费者使用习惯的新剂型、新复方。”

方言皱起眉头，没有说话。

小林一雅的眼神变得异常清明，补充道：

“我们的目标很明确：携手合作，打破垄断，为日本消费者提供更多来自正统源流的、高质量且价格合理的现代化中药产品。”

“这不仅是一桩生意，我相信，也符合贵方希望弘扬中医药文化、拓展全球影响力的愿景。”

“当然，小林制药在背后亦能得到一些朋友的理解与支持……对于改变日本市场的某些固有格局，各方力量也是乐见其成的。”

方言定了定神，分析他里面的信息。

简单说，小林制药要做方言他们的代理商，用方言他们的头部畅销产品在日本和津村制药打擂台，打破对方的绝对垄断。

而且，他还想要方言他们的技术支持。

他说完，包间里一时安静下来。

方言、赵锡武等人交换着眼神，彼此心中都已经明白这是什么事儿了。

对方是一条想要杀入汉方药市场、与津村打擂台并对改变行业规则有想法的鲶鱼。

他带来的唐本伤寒论是敲门砖，谈古论今是幌子，最终指向的，是商业版图的重新划分，是双方在日本这片战场上的共同利益点。

这事儿方言还做不到主，特别是赵锡武也在这里。

方言干脆对着赵锡武是了个眼神，让他来接茬。

赵锡武却在思考，看到方言的眼神后，他又回了个眼神，意思让方言先拖一下。

方言会意后，转过头迎着小林一雅的目光，嘴角也勾起一丝淡定的笑容，语气平淡的说道：

“贵社想要打破旧格局，为日本消费者引入新选择的魄力，我很欣赏。”

“合作共赢，共同推动中医药真正走向世界，这也是我们的目标。只是这具体合作方式嘛……”

方言故意拖长了调子，眼神同样锐利：

“既要看贵方投入的诚意有多大，更要看贵社在日本市场挑战‘固有格局’的实力和决心有多强。毕竟，要撼动一棵盘踞多年的巨树，光有想法和口号……可还不够。”

“而且，这事儿很突然……”

赵锡武适时接口：

“关于小林社长提到的具体合作方向，我觉得非常值得深入探讨。”

“现代中药的国际化，离不开像小林制药这样具备综合实力的合作伙伴。不过，合作细节牵涉甚广，还需组织更专业的团队，进行详尽的可行性研究。”

小林一雅脸上笑容加深，知道对方已经充分理解了自己的意图。他不着痕迹地看了一眼身旁的田中，后者心领神会，同样说道：

“那是自然。方先生、赵院长所言极是。我们愿意以最大的诚意，配合贵方进行详尽的市场调研和方案论证。”

小林一雅语气郑重：

“相信凭借贵方的卓越产品和研发能力，配合小林制药在本土的执行网络……以及，一些朋友在政策层面的理解与引导，定能开辟一番新的天地。”

这时候方言忍不住了，对着他们问道：

“我能多问一句为什么吗？”

小林一雅问道：

“嗯？方先生是想问什么？”

方言说道：

“小林先生，请恕我直言，贵团此行，明面上是中日医学交流，代表团成员也多是知名学者与公立机构代表，应是一团和气，共促学术发展，可您现在谈的合作，分明是要借我们之手，与津村这家在日本同样举足轻重、同样代表汉方药正统之一的大企业打一场商业擂台？我没办法理解这个行为……”

PS：更完这章还欠大家21000字。

今天冇了，明天请早。