第1208章 小林递刀，方言三问（二合一章）

小林一雅他闻言，并未立刻接话，而是再次端起茶杯，缓缓的喝上了一口，仿佛又是在权衡措辞。

片刻后，抬眼直视方言，表情保持着一贯的温和：

“可能是我讲的还不够清楚，方先生洞察敏锐，所以您也知道津村能坐拥如此垄断地位，背后自然有其根深蒂固的支撑力量。某些政党的传统盟友关系，决定了他们对既得利益格局的维护。”

方言一怔，突然反应过来。

党派啊！

津村制药和小林制药背后还有他们国内的党派。

国情不一样方言刚才根本就没往这方面想。

小林一雅，他略微停顿，意味深长地环视在场中方代表，压低了声音：

“而小林制药选择的道路不同，我们认同的是更为开放的经济理念。当前政界新气象所倡导的……是破除垄断壁垒、鼓励良性竞争。敝社顺应这种革新方向，也致力于成为符合未来趋势的新兴力量。”

小林一雅放下茶杯，露出一个含而不露的微笑：

“简而言之，双方背后的政治风向，已不再是同一个方向了。理解这一点，我想您就能明白，为何我们敢于成为破局者。”

方言点了点头，然后看向赵锡武。

领导这会儿应该也差不多明白了。

而赵锡武他瞳孔微微收缩，指尖在桌沿无声敲击两下，仿佛在消化这层意料之外的深意。

片刻后才忽然轻笑出声，顺势夹起一筷清蒸鱼放入碗中，语气带着刻意松缓的调侃：

“原来小林先生是‘革新东风’中的弄潮儿，倒是失敬了。”

说罢他又招呼众人：

“来，大家都先吃饭，一边吃一边聊嘛！”

在座的众人这才拿起筷子，今天搞到现在就喝茶了，好多人肚子都饿了。

小林一雅和日方的人也没客气。

就在他们吃着的时候，赵锡武说道：

“不过小林先生您说的‘破局’……总不能靠风向吹倒津村这棵大树吧？”

他抬眼直视小林一雅，筷子尖轻点餐盘边缘：

“真要合作，您这开放理念打算往日本市场投多少真金白银？毕竟——”

他刻意拖长尾音，舀起一勺鸡汤：

“我们的中药进日本，光要通过你们审批的成本，就够买下贵社十条牙膏生产线了。”

赵锡武就是用“牙膏生产线”暗戳小林主业，试探对方对中药投入决心。

这时候王玉川教授适时将汤匙“铛”地轻磕在碗沿，说道：

“小林社长有革新魄力是好事，但医药合作最忌讳空中楼阁。”

他用热毛巾慢慢擦手，语速缓慢的说道：

“您说要破除壁垒，可津村握着全日本七八成汉方药房渠道……”

“贵社的连锁药局，如今能撕开多大缺口？”

说完他顿了顿，很不客气的直言：

“你们的渠道是硬伤！”

见小林一雅欲开口，又抬手虚按打断：“再者说……”

他拿起茶杯却不饮，缓缓转动杯子说道：

“您提到‘顺应革新方向’，可若是政策东风转了向……小林制药这艘船，还经得起几番摇摆？这个风险你们背，还是我们背？”

王玉川对津村制药在日本的体量是有概念的。

津村控制日本近80%的汉方药房终端渠道，形成难以突破的销售壁垒。

小林一雅指出津村“定价权凌驾于药效之上”，王玉川深知这意味着津村可通过渠道优势压制竞争对手定价，维护暴利格局。

小林一雅刚才暗示津村背后有传统保守政党支持，政策资源深厚。

如果小林制药依赖的“革新派风向”逆转，津村就会凭借政治根基迅速反扑，扼杀新入局者。

津村控制近80%药房渠道，意味着小林制药若无法突破终端封锁，中方产品即使进入日本，也难以触达消费者。

王玉川的尖锐提问直指小林制药渠道能力薄弱，认为对方难以对抗津村盘根错节的渠道网络。

小林一雅没有说话，看他表情正在快速思考。

王玉川对日本太了解了，这些问题都是直指要害。

这时候，王玉川见对方不说话，他又说道：

“津村制药是日本汉方药领域的超级托拉斯（Trust），垄断地位由渠道霸权、政治庇护与行业规则三重壁垒铸就。小林先生的公司在资金、渠道、政策根基上均处绝对劣势，贸然合作恐使中方沦为对方政治博弈的棋子，甚至直面津村的全方位反制。”

“王教授所言极是，津村药房覆盖率确实高。”小林一雅他点头承认痛点，却突然展开公文包抽出一张东京地图，红蓝标记密布：

“但您可知道，日本药房连锁率还不足30%？”这家伙直接诶抛出了颠覆性市场数据。

王玉川教授这块儿还真不知道，就连方言都不知道。

这时候的小林一雅，指着蓝色标记说道：

“小林旗下46家直营药局已在关东试行汉方药专柜加日化引流的模式，单店月均汉方销售额提升400%。”

说完他再滑向红色标记，继续说道：

“另与154家独立药房，签了排他协议，着就已经超津村五分之一体量了，条件很简单，只要贵方产品通过审批，我们立即铺货！货架费？小林全担！”

“我们真金白银表示，这总可以了吧？”

王玉川教授没有说话，刚才他和方言可不只是担心这些。

小林一雅说道：

“至于您担心的东风转向…”

“当前主导医药品流通革新的政调会长，正是敝社最大个人股东。”

听到这里，方言他们这边几个人都露出惊讶的神色。

见众人脸色变化，小林笑着解释：

“当然，我们更看重制度保障……“

这时候，田中适时递来文件，小林他展开后，方言看着上面写着日文《医药品公平竞争规约》修订草案。

小林解释道：

“下月国会将表决禁止渠道捆绑销售条款。”指尖划过加粗条目，“如果通过，津村30%渠道控制力将直接蒸发。”

“资金方面就更是不用担心了，审批费和保

证金我们来出，若贵方仍不放心……东京港即将投产的GMP工厂，愿抵押作给你们履约担保！”

说完他昂起头来，底气十足的说道：

“渠道用新网络破局，政策借立法固化，资金以资产托底。”

“王教授还认为，小林制药背不动这风险吗？”

就在这时，小林身旁那位汉方药理研究室的田中博士轻咳一声，面带得体微笑，适时地接过话茬，似乎在为王玉川的担忧提供一个注脚：

“王教授、赵院长、方先生，以及诸位，容我补充一点现实情况。”他的语气带着学者特有的客观口吻：

“津村制药近期的战略重心，确实正如小林先生所言，已发生显著偏移。由于国际市场……尤其是贵方在欧美市场的卓越表现……”

说道这里田中顿了顿，然后意味深长的看向方言。

接着他又继续说道：“这带来了前所未有的挑战和压力，使得津村被迫将大量资源和注意力转向海外防御和开拓。这导致其对本土市场的关注度和资源投入程度不可避免地有所下降。”

“您们或许知道，”田中继续说道，“就在不久前，我国与伊朗签署了德黑兰至马什哈德高速铁路的合作协议。”

“这是新干线技术首次向海外输出，津村对此寄予厚望，将其视为开拓中东乃至全球新兴市场的重大机遇。他们几乎集中了最精锐的商务拓展团队，包括核心的汉方药技术专家和管理骨干，正紧密跟随铁路项目团队活动于伊朗及周边地区，力求将汉方药与基建项目捆绑输出，抢占先机。”

“因此，客观地说，此刻正是津村在本土市场上防御力量相对薄弱、难以兼顾内部变局的窗口期。小林社长提出的合作计划，正是抓住了这个稍纵即逝的时间节点。”

“津村的精英骨干以及部分原本用于压制国内竞争的资源和精力，目前正深陷于德黑兰的那个巨大而充满不确定性的项目之中。”

“对于像小林制药这样志在革新本土市场格局的企业而言，这难道不是一个值得把握的机会吗？”

众人听到后也想起了前不久的新闻。（见第1087章）。

田中的话，巧妙地印证了小林的时机论，将津村的精力分散、力量被牵制于伊朗的事实摆了出来，暗示此刻确是趁虚而入、撬动本土壁垒的好时机。

王玉川这会儿也有些迟疑了。

他看向方言，这里面如果自己是最懂日本的人，那么方言肯定是第二个，并且这小子的脑子是最快的。

方言看到王玉川教授的眼神，微微皱眉。

田中描绘的“窗口期”和“虚弱期”，以及小林此前的承诺，虽然很吸引人，到那时并未完全打消他的疑虑。

方言这会儿已经敏锐地捕捉到了几个关键性问题。

小林一雅这会儿也在观察王玉川和方言，现场已经传达出信息了，这方面的事儿还得这两个人的态度。

大家夹菜的间隙，方言思索片刻后，也轻轻放下了筷子，直视小林一雅，他没有纠缠于津村在伊朗的具体行动，而是单刀直入，提出了问题。

“我有三个问题，希望小林社长解惑。”

“小林社长提到贵社的最大个人股东，正是倡导医药品流通革新’的政调会长。这确实是一个强有力的背书。但是……口说无凭。”

“尤其在商业合作中。如何向我们实质性地证明这位政调会长确系贵社最大个人股东，并且其政策主张能持续有效地转化为对具体项目的支持力？”

“这需要更可靠的证明材料，而非口头宣称。”

“您提到了《医药品公平竞争规约》修订草案下月国会表决，其中的禁止渠道捆绑条款若能通过，将重创津村。这听起来非常美好。”

“但是，关键在于这个‘如果’。草案目前只是草案，并未成为法律。”

“日本国会的审议过程和最终的投票结果都存在变数。万一，这个关键的条款最终未获通过，或者被大幅修改弱化了呢？”

“那我们依据其‘即将通过’而制定的合作计划，其根基何在？对抗津村渠道霸权的核心武器不就失效了？我们又如何应对计划落空后津村的反扑？”

“最后，小林社长提出以即将投产的东京港GMP工厂作抵押担保，这份魄力令人印象深刻。”

方言话锋一转，带着几分审视：

“我还有几个操作层面的问题：其一，这座工厂目前是否已经具备被有效抵押的法律条件？其价值评估由谁来做？是否符合我方预期？其二，也是更重要的，万一合作失败或因故中断，我们中方如何有效行使远在日本的抵押权？实际执行的成本和可行性有多高？其三，”方言的目光变得更加锐利：

“贵方急于在此刻提出合作，甚至不惜给出如此重的抵押承诺，是否正是看准了津村分身乏术于伊朗项目这个所谓‘窗口期’？说白了，你们想迅速利用中方作为破冰的硬拳头，去打你们在国内暂时啃不动的津村堡垒，抢占其因资源外流而可能出现的市场空缺？这个战略意图，似乎过于急切了？”

方言最后一连串的问题，特别是点出小林可能是在借刀杀人、利用中方当枪使，把这场合作潜在的地缘政治博弈、商业风险和被利用的可能性，淋漓尽致地剖析出来。

空气瞬间再次紧绷。

小林一雅脸上的温和笑容第一次显得有些凝固。

田中博士等人也面露凝重。

王玉川教授则微不可察地点了下头，对方言抓住核心风险点的敏锐表示赞同。

赵锡武的目光在方言和小林之间来回扫视，等着看小林如何化解这近乎摊牌式的逼问。

饭桌上的气氛，再次从用餐的和谐，滑入了一种紧张而微妙的僵持与博弈状态。

过了一会儿，小林一雅脸上的温和笑容变成了更为沉稳的姿态。

他放下筷子，双手交迭置于桌面，目光沉稳地扫过中方代表：

“方先生的顾虑合情合理，关于最大股东身份的证明……这个暂时我还不能给，他确实是有人代持，不过在场的人都可以作证。”

“至于国会表决，我也不否认确有变数，但执政联盟已在众议院掌握245席。草案核心条款由自民党干事长亲自推动，医药委员会七名审议员中五人属革新派系。”

“至于工厂抵押——东京港工厂已取得国

土交通省竣工验讫证，三井住友银行出具的评估报告，贵方可指定第三方机构复核。”

“若合作终止，抵押物处置权将通过中日商事仲裁委员会执行，流程完全透明。”

王玉川教授突然插话：“包括伊朗项目的窗口期？”

小林一雅颔首：

“时机确实是因素之一，但津村海外战略短期时间不会转向。更重要的是，等传统势力回防时，新渠道网络早已扎根。”

这话说完现场陷入短暂沉寂。

赵锡武忽然朗笑起身，端起茶杯环视众人：

“小林社长准备得周全啊！不过这么大的合作，光我们几个在饭桌上可定不下来。”

他向方言使了个眼色：

“院里得开三场论证会，部里还要走流程不是？”

方言点了点头，接过话茬说道：

“确实需要系统评估。”

“这样……请贵方两周内提供渠道网络的具体运营数据，还有国会表决的进度周报。我们这边也组成专项小组做风险推演。”

小林一雅听到后，点了点头：

“理应如此！”

言罢举杯致意：

“期待贵方的专业研判。”

众人闻言，同样纷纷举杯，碰在一起。

饭局一直进行到下午两点才结束，这次没有任何参观的环节，像是这次来都专门是为小林制药谈合作的。

在门口和日方握手，等到把人送走后，他们几个站在大门口，看着车队远去。

玉川教授率先开口说道：

“赌博性质太大了，我感觉没必要冒险。”

“稳扎稳打，公司同样可以在海外挣到钱，日本就是一趟浑水。”

赵锡武院长摸了摸下巴，没有同意也没否决，而是说道：

“先研究下，这事儿我感觉不是那么简单！”

其他众人也点了点头。

相交于玉川教授的保守，方言其实有些新想法。

他深知德黑兰铁路项目将因伊朗革命夭折，津村制药此刻将精锐投入伊朗是严重的战略失误。这不仅是“窗口期”，更是津村资源错配的历史性契机。

而在广场协议签署之前，日本是泡沫经济前的高速增长期，国民消费力飙升。

此时打入日本市场，未来可享受经济红利，而小林制药借助日化渠道引流汉方药的新模式，恰好能抢占中产消费升级的蓝海。

而且在预见的未来里，《广场协议》带来的日元升值，他们如果在日本持有实体资产比如抵押的GMP工厂，资产价值将被动增值。

津村垄断不仅阻塞销售渠道，更扭曲了汉方药的“中医正统”解释权，就比如定价权重于药效。

他们的药都死命卖高价。

与小林合作，看似是被人当刀子，但另外一个角度看，其实本质是在敌后战场打入楔子，让中药以“现代化制剂”身份夺回话语权。

毕竟以前方言他们是打不进去的。

老胡之前就说过这事儿，想进入根本没机会。

而且小林提出的汉方药专柜加日化产品引流的模式，实质是将中药融入日本日常生活场景，这种文化软性渗透比纯学术输出更有效。

而且工厂符合日本GMP标准，可作为技术升级跳板。

但是也不是没有风险的。

小林声称政调会长是最大股东，但方言深知日本政商关系的脆弱性。执政党自民党内派系倾轧频繁，若革新派失势派系重组，合作根基将崩塌。

GMP工厂抵押虽诱人，但跨境执行成本高昂。若合作破裂，中方需通过日本法院诉讼确权，流程可能长达数年。

小林提出“共同研发新剂型”，可能要求接触中药萃取、配伍等核心工艺，其日化背景显示具备快速产业化能力，可能反向破解中方技术。

所以就算是要合作，也需要把这些隐患消除掉。

接下来，赵锡武院长就把今天的事儿报告上去了，看上头的想法。

上头通过各种渠道来验证这件事儿的可行性。

看赵锡武这边其实也并不是完全否认这个事儿。

倒是对日本人比较了解的王玉川教授，他说道：

“小林一雅那些话，其实只是说了一半，他说政调会长是最大股东？我在东京大学做访问学者时就见过太多这种政商联姻，自民党内竹下派、福田派明争暗斗，今天革新派得势推法案，明天保守派反扑就能把《公平竞争规约》改成废纸！”

“1976年《独占禁止法》修订案流产可是有先例的，当年三菱商事联手革新派搞流通改革，结果保守派联合医药协会反扑，最后法案删减得面目全非！”

“诸位别忘了小林主业是什么！46家直营药局搞'日化引流'？听着新鲜，实则是把中药当牙膏卖！等他们摸清配方工艺，转头就能用现有生产线仿制改良汉方，还美其名曰本土化！”

“日本《薬事法》把中药制剂归为'一般用医药品'，只要改个剂型就能绕开专利。津村当年怎么偷我们的六神丸改成'救心丹'的？这剧本我太熟悉了！”

“至于那154家独立药房签排他协议？，据我了解日本小药房都是看津村脸色吃饭的！津村只要把进货返点提高5%，明天这些'排他'就会变成'优先陈列'，我们的货照样被塞到最底层货架！”

“1968年韩国人参公社想进日本，找的中小渠道商第二天全被津村收购！最后货在保税仓放到过期，上亿韩元打水漂。”

“我也不是完全反对合作，但要必须求将小林所有承诺转化为可验证、可执行、可追责的刚性条款。”

“和日本人做生意，合同里少写一个字，将来流的血能装满一药碾！”

众人点了点头，玉川教授说的也是事实。

这时候方言说道：

“我有个初步的想法，如果要合作，那必须让小林提供执政党革新派书面支持函，至少要有五十名议员联署背书法案！”

“核心工艺绝对不外流，出口半成品到日本分装。合同里加'反向工程追偿条款'，仿制一款罚十亿日元！”

“首批只给三个月试销期，他们达不到承诺的铺货率，立刻终止合作并没收保证金！”

PS：6000字基本章更新完毕。