第162章 营销的手段

徐玉珍立即表态。

“这次失误是我造成的，因为我没有及时意识到小厂价格冲击的严重性，才导致咱们这次被动的局面，作为对以后工作态度的警告，我决定对自己做出扣除一个月工资的惩罚。”

程观礼摆了摆手，立即否决了她的做法。

“是人就有失误，再精密的机器也有出故障的时候,好在这次的冲击咱们能化解掉，与其惩罚自己不如把有奖销售给做好，打赢这场价格战，我的集团里没有惩罚，最大的惩罚就是没有奖励。”

程观礼的这种用人制度让人能自发的去争取荣耀，没有奖励便是惩罚，着实是让人自己拿鞭子抽自己,谁也不想落后。

徐玉珍点了点头,作为总经理，她更不愿落后。

她的领导能力和大局组织能力都很强，但在创新和开拓疆域的能力上比不了程观礼。

直白的说，徐玉珍是防守经营类的人才，而程观礼和苏莹都是开拓进攻型的。

当程观礼提出了有奖销售的方案后，徐玉珍便能迅速的组织起来。

“董事长，奖品怎么设定，中奖率多少和大奖设定为什么？”

“一等奖14寸的熊猫牌彩电，先不计中奖率，每个月放出一台，连续放出三个月，记得联系报社或当地广播电台做民生报道，从第四个月改为五十万分之一的中奖率。”

苏莹补充道：“中奖率一开始就宣传为五十万分之一，要印在标签上。”

徐玉珍急忙记在本子上。

程观礼接着道：“二等奖是首都或张家界单人双日游，只报销旅行团的费用，不包括沿途购物或吃饭，同样前仨月不计中奖率的放出,每月放出两个,第四个月改为二十五万分之一的中奖率。”

苏莹又补充道：“标签上只写双日游就行,具体内容要等到中奖者打电话咨询时再细说，最终解释权归咱们所有。”

程观礼忍不住笑道：“媳妇，最后一句话证明你是懂营销的。”

苏莹得意道：“我大学的市场经济可不是白学的。”

徐玉珍又问：“那三等奖呢？”

“三等奖泡椒八瓶，四等奖再来一瓶，再往后就是谢谢惠顾，三等奖和四等奖的中奖率，就按照成

本设定就好。”

徐玉珍点了点头，一一记下。

又问道：“带奖的产品一旦投入市场，肯定会对已经投放的产品产生冲击，我们该怎样处理，回购了直接重新包装吗？”

程观礼想了想，摇头道：“肯定不能回购，代价太大，这样，带奖品的产品不参与集八仙换购活动，瓶子依旧高价回收，但是八个空瓶不能再多换一瓶。”

吴素萍在一旁道：“那样的话,会不会影响带奖品的产品销售啊，毕竟连续十来瓶中不了大奖的话，顾客们就开始抱怨了。”

徐玉珍道：“那我们就提高三等奖和四等奖的中奖率，让四等奖再来一瓶的中奖率保持在十分之一左右。”

程观礼点头道：“没错，不能低于十分之一，不然的话大家都去买带奖的产品了，先前投放的产品就会滞销，这样，四等奖的中奖率控制在百分之十二左右，三等奖的中奖率根据成本调控。”

商量好了奖品和中奖率后，就是商议怎么开奖的事了。

大家的思维模式还停留在春晚现场开奖的印象上。

以为买了带奖品的产品就等于是买了抽奖券，等着开奖就行。

车间主任齐志国担忧道：“程总，咱们是每个月开一次奖，还是每个星期开一次，在电视台开奖吗？广告费可不便宜啊。”

“哈哈，那太传统也太麻烦了，咱们现场开奖，顾客每买一瓶就能在副食店里开奖，或者回家关上门悄悄的开奖。”

“嗯？”

除了苏莹，办公室里的人都没听过这种开奖的方式。

另一位车间主任李新社好奇道：“那怎么开奖？回家自己开奖，谁见证呢？难道把中奖信息印在瓶盖里面？”

“没错，从一等奖到谢谢惠顾，都印在瓶盖内部，开了盖才能看到是否中奖，开了盖就相当于现场开奖。”

“那要是有人造假呢，我家里的那位技术员就有能力造假！”

徐玉梅是真舍得说。

程观礼笑道：“不怕，咱采用最简单最有效的文字加密技术，不怕有走歪路的造假，就怕他们不敢来领奖。”

“文字加密？怎么加密法？”

“咱们的有奖产品是分批次销售的

，比如说第一批泡椒，一等奖瓶盖里加上礼莹俩字，二等奖加上八仙俩字，三等奖加入泡椒俩字，四等奖加酸辣俩字，而每一批的加密文字都不一样，这样的话，不是真正中奖的人，就不知道每批的加密字是什么。”

苏莹补充道：“每批的兑奖日期都能不超过两个月，过期则作废，也就是下一批加密文字发出后，上一批的就作废，咱们的奖品是实打实的，日期也得掐死，不然的话就失去加密的意义了。”

“没错，这个有奖销售也不是永久的，只是为了应对金凤泡椒厂的价格战，一旦胜利，咱们就可以停止有奖销售了。”

徐玉梅点了点头，“一个加密就搞定了，也就是在包装的时候多注意一下就行了，你两口子是谍战片看多了吗？”

“哈哈，这还不够，为了防止中奖人员在短短几天里造出三等奖四等奖的假瓶盖，咱们还得在票签背面加上相对应的加密文字，对方兑奖的时候，必须拿着瓶盖和标签完整的瓶子一起过来，总之就是想办法提高他们的造假成本。”

徐玉梅佩服道：“这样一来，那些耍小聪明的只在瓶盖上印上中奖信息还不够，还得把标签撕下来印字，那就不可能完成了，标签一撕就烂，除非提前打印好了粘上去！”

徐玉珍道：“小作坊有那个实力的话，早就假冒咱们的产品了，普通人想巧的没那个实力，这样一来，假冒中奖信息的事就迎刃而解了。”

程观礼点头道：“没错，造假的成本高了，他们再拿着假冒的东西来领奖，就是脑子少根筋了，徐总经理现在就开始布置吧。”

程观礼带着苏莹离开厂子后，徐玉珍立即就着手开始安排。

首先确定下来第一批的加密文字就按刚才程观礼说的，随后联系了印刷厂，重新下了新订单。

多几个少几个字的事，对印刷厂来说很简单，不用像钢厂或玻璃厂那样改模具。

即便重新设计一个新的标签排版，也是在一个下午就设计出来。

很快一个月过去。

一条新闻突然在湖湘的民间疯传开来。

一个八岁的孩子去副食店买八仙牌泡椒，竟然中了一台14寸的熊猫牌彩电。

八仙牌泡椒是玩真的！