175-执行计划

苏贤9月17日像是在天上渡过似的，心情激荡不已，吉尔可能不知道怎么回事儿，可她在这边呆了那么多天，自然知道刘东的这次受益，最少也要在300亿美元以上，港指还没有完呢，此时苏贤的脑袋晕晕的。

回国后才算清醒了一些，这次去美国，不但刘东给她买了很多东西，还给她12万美元的回报，其实就是封口费，苏贤是个聪明人，应该知道自己怎么做。

刚刚回到沪上他没有停止脚步，回学校报个到，上了5节课，晚上便带着自己寝室和小雪寝室，一共8人来到了吉尔餐馆，看了大概的数据报告。

全国有本科大学的地区一共有183个城市，985，211学校分配到22个城市里，按重点大学和大学数量进行排名城市是燕京、沪上、广州、安西，江城，南京，沈城、哈市等。。

刘东看了一会儿报告想了想，好像和前世的重点城市差不多，心中有个大概算计后。淡淡道：“我们启动这个项目名称叫《启明星教育平台》”

随后刘东讲了一下平台的基本概念，怎么设计？怎样启动？怎么落地？等操作。

刘雪、娇娇、彤彤等人还好，平时让刘东洗脑洗惯，但其他几人内心翻起惊涛骇浪。

老四激动无比的说：“东哥，计划太宏伟，如能做下去一定会名垂青史，程序方面，我看你说的，应该不是最难。”

老三淡淡道：”最难的是收费方面，如何让家长相信我们的平台？取得人们的信任是最难办的事！“

老二轻声问道：”还有个困难就是，我们要先有学生？还是先有家长呢？“

秦诺萱说：“给学生打钱还好办，但从家长那边收钱个麻烦事儿，不好确定打钱家长，和账号的对应关系。”

娇娇笑道：“项目启动时，需要大量人力去宣传，而且还要双向宣传，要我们推广给学生，又要将学生推广给家长。”

彤彤低声问道：：“还有校方给每个人，入学认证也是个大问题，学校会配合咱们么？“

小雪语气焦急的说：”哥，你是不是有了大概的计划了？和大家说一下呗！“

刘东让吉尔给大家倒了饮料，看了看几个人说：”这个肯定是一个非常，非常困难的事情，用互联网做这事儿，确实很难建立彼此间的互信，而且我们又没有政府做背书。“

”事情是个有意义的事情，大家都肯定过了我就不多说什么！现在说一下我的大概计划，你们做一下记录。我是想组织三个部门，支撑项目启动，“

1.研发部门，负责产品场景设定，服务器更新及维护，项目研发。

2.运营部门，分为校内运营部，负责建立、联系校外运营部保证消息通知，校外运营部也在本校建立，由大三学生担任，负责外校的推广、指导工作。

3.客服部门，需要接听家长，大学生的疑问。

刘东整理一下声音，淡淡道说：“我们现在要一步一步走，男生这边先把服务器和程序架设起来。女生去联系大三师兄师姐。”

“先把复旦大学做起来，逐渐向其他学校扩展，我

准备今年12月前，可以覆盖整个沪上的高校和高校周边的小区。”

刘东又给大家准备一些资料，告知投放方式、流程一，让女生先整体设计一下，带着几个寝室的哥们儿，把计算机系的男生全部集合到大礼堂，招聘项目技术人员。

三天时间，他将程序的框架结构、技术组人力完成整合。

安排几个有大局观、沟通能力好的同学，负责技术各个模块的管理、更新、效验、上架、服务器安全！

娇娇、彤彤、小雪她们的行动也很喜人，按刘东给她们的意见，设定按劳分配的原则。

底薪300元，发展一个大学生1元钱，发展一个家庭1元钱，发展的学生完成交易有1%分成，发展家庭也是一样，分成可连续领取30天，所有钱都是月结，复旦大学3个校区都在覆盖的范围之内。

三人分别将如何指导学生、家长体验启明星教育平台？大学生如何操作，领取报酬等细节，整理为标准文档。

同时地推流程讲给大家，一共100人分成3组，先发展大学生进网站登记。

联系校学生会给予支持，分派5人组，在学生会中帮忙确认学生登记信息。

计算机一班同学全员参加该项目，加计算机系其他5个班一些同学，组成170人的团队，对学校周边3公里内的家庭，高中，进行推广。

2001年9月20日

港岛交易完成割接，112亿美金沽空，9月11日港指16132点，9月20日港指8325点收盘一共跌幅48%。

刘东收益166亿美元，还掉券商资金，收拢股资港岛公司共有187亿美元，将100亿美元汇入瑞士银行，87亿美元放入在港岛公司。

同时命令公司买入7亿美元港岛地产，80亿用于股市投资，刘东抄底15只股票花掉12亿，其他资金以后在投资。

2001年9月22日-23日

两天时间里，复旦大学一共在校学生26000余人，完成注册登记12300人，愿意承担家教助学计划。1天时间全部完成，学历和学分的认证工作。

这让刘东感到有些咋舌，后来和娇娇确认后，才知道是200多人努力的成果。

200多人一起效验，速度自然会快很多，他还特意抽查一部分，都没有问题，算是心安了许多。

还没有步入社会的大学生，做效验工作，还是很不让人放心，毕竟不知道数据背后真正的意义。他这个老灵魂几经磨砺，当然不允许，没上场底层数据就出问题情况发生！

家庭团队收获非常大，一共访问小区213个，9所高中，注册家庭43000多。

2天时间，按用户注册信息，1500人的寻访小组，去每个家庭确认信息，后来肯定存在的有41315人，成效十分喜人。

这个数据让刘东非常满意，正常情况家庭比学生多，市场需求大于供给，项目也可以长期稳定的发展，否则后世根本不会出现，满大街教育培训机构。

华夏老百姓，对孩子教育关注度非常高，未来几年

大学生就业，变得越来越艰难，家长也会为孩子教育，消费更多。

有413152个家庭需要家教，12300个大学生等待着工作，他果断启用竞价排名系统。

刘东根据前世经验，设计很多这个时代，没有的营销理念，第一个版本设立几个大榜，数学、英语、语文、物理、化学、生物、政治学科分数榜，家长可以按总分赛选家教，也可以按单科成绩赛选。

都是给家长快速找到，目标老师准备。前世还有各种榜单，状元榜、学生成绩榜，五花八门的数据，满足不同家长心理需求。

几次系统检查确认无误，大学生设置的学时分为三种，上课间晚上补习18点-21点，周六日9点11点，13点-18点，节假日每天2小时，每天4小时教学时间，见全员都已完成设定。

刘东启动了48小时课时竞拍，每个学生最低课时是10元/小时，如家长认可该同学，可以给加价，最低单次加价1元，更高不限制，反正不能低于10元这个基础价格。

由于竞拍是中午9月26开始，11点开始截止9月28日18时结束。

竞拍刚刚开始时风平浪静，偶尔一个学生被加价12元、15元、18元，到26日晚18时后，参与竞价家庭逐渐增加，3万多家庭在找家教。

服务器组发现数据波动，立即启动2台负载服务器，顶过竞拍集中时间。

截止26日晚23时数据，有35638个家庭对11512名同学竞价，其中报价最高的居然是秦若萱，每小时132元，节假日也被订到500元每天的高价。

当天娇娇和彤彤还打趣秦诺萱，说：“萱萱，你现在出去工作，一个月月薪一万保底。”

彤彤附和着说：“这才是第一天，还是看看最后的结果。”

时间暂转到9月28日，18点时间截止时。

40237个家庭对12300位同学均做出报价，最高的还是秦诺萱，每小时323元，最低的是名叫卢勇的同学18元，这样也很不错，每天工作两小时可以赚36元。

对2001年沪上的消费来说，36元可以保证营养丰富，想吃什么就吃什么的状态。

翌日银行收到12300位同学课时费，共计312万元，这些课时费用来源，统计是个麻烦的事儿，80%都是上门收取的，15%是来源于银行回款，5%是来源网吧渠道购买点卡充值。

无论怎样，12300位同学全部上岗，项目暂时看算是成功了！

钱是需要同学做完辅导后，家庭评价和打分后在付给学生，所以给学生付款，并不是很着急。

为钱的事儿刘东十分操心，和学生会的人商量许久，最后在财经学院找到8个，大三要毕业的学生来帮忙。当然，工资是必须要给的，每人每天50元，可以远程办公。

由于马上要10月1日了，今年比较特殊，复旦大学放五天假，所以下一步计划，要等学生们返校再继续。

五天假期，同学们都放假，但项目组成员没有休息，依然在筹备其他学校推广预案。