176-成效喜人

10月4日同学陆续返校，付给学生的钱款，也逐渐支付中，一切变得更有条理了。

当天召集大三100名同学，通知他们查询自己银行账户，满10元钱，这边立即支付。未满10元的，会在月底与工资一起发放。

同时召集大家询问其他同学，有没有愿意参加发展学校？每个学校的同学和学校周边的家长！

之前成效喜人，同学们又是热血的年轻人，办事情效率非常高，18时左右，学校篮球场来了500多人。

刘东带领2001届计算机系同学，给大家发了一个网络登记系统，告诉他们如何登录个人信息？如何推荐？如何将自己业务与下线捆绑？以及一些分润比例。

娇娇、彤彤、小雪，还有170名志愿者，分组给同学们介绍推广经验。

后来统计有722人愿意参加，设置几个组和学校的分配，又发了彤彤之前准备的，有问必达的资料，让这些人回去看看，有什么问题，去哪里寻找解决方法。

发放的纸质资料，基本是一些导航，在他们推广后台中，有详细的解答，完全实现无纸张办公。

2001年10月6日

722人团队划分7个大组，70个小组，每个小组一个学校，分批次下去跑业务。

刘东和19人的技术团队，在房间里盯着数据报表。当天截止12点，学生注册人数9400余人。

14点注册人数：15783人

16点注册人数：23432人

18点注册人数：25321人

22点注册人数：63276人

截止10月7日晚23点，注册学生人数达到125338人。

截止10月10日23点，验证学生信息总计113420人。

这些高校对学生的认证，状元班每个同学，花费大量的心血。其他班的学生，在每个学校档案室，都留下辛勤的汗水。

从4日返校，大家开始集思广益，想各种办法解决学校对学生认证问题，当然排除不了学校学生会的大力支持，娇娇也借着这次机会，取得每个学校，学生会的联系方式。

10月6日至10月12日，六天时间里注册家庭达到275312个。

这些家庭获得，可以说是国贸经管人的智慧结晶，用钱开路发展大量的下线，每个学校招收100人的地推团队，100人的效验团队，每个地推人员，搞来一个家庭提成1元。

效验团队，每效验一人提成1元，一天内，单人推广10人以上+5元，推广30人以上+50元。

就是用这种简单粗暴的方式，打开高速通道，实现家庭用户的迅速落到地，技术组高速输出信息，给到一线的地推人员及效验团队，极大的助力。

10月11日开始二次对，没有价格的同学启动竞价，刘东和技术组，在当日将服务器的数量调整到22台。

刘东摩拳擦掌的等待着，10月19日的数据报表。

娇娇好奇的问：”东子，你干什么这么紧张？弄的满屋子的人，都跟着你紧张起来了？“

”我怎么能不紧张呢？这个数据很关键，涉及到我们下个目标，能达到什么样高度？必须得重视。还有陆远他们组搞的推荐系统，如推荐系统好用的话，会大幅度提高这次学生的竞价率，还有梵冰小组搞的服务器灾备，能不能用得上？“刘东语气激动的念叨着；

彤彤平淡的说：“目前数据是，参与竞价的家长遍布沪上92%的小区，基本上覆盖所有人群，也有很多初中生家长参与进来，一本和二本大学，我们沪上覆盖率100%。”

笑呵呵的继续道：“虽然很多同学不需要兼职业务，最少有40%以上的同学积极响应！我觉得没有什么好担心。”

陈怀远笃定的说：”东哥，截止现在为止，参与竞价家庭已经超过15万，学生被竞价的也有10万多人，咱们已经成功！“

刘东听完陈怀远的话，当即一拍桌子，坐了起来怒声道：“你忘记陆远的话？我们要努力超过自己，不是追寻狗屁数据，有一个同学没有被竞价，就是说咱们还有很大提升空间，咱们做的是互联网，不是计划经济。”

“我们做的所有事儿，必须保证既定产品销售一空，造成抢货物的局面，而不是一堆同学没有人选，真要是这样，不就说我们无能么？这么多优秀的同学，我们给他们找不到应有的位置么？”

陈怀远语气紧张的说：“东哥，我没有别的意思，就想让大家安定一些。”

刘东看着一屋子同学，说：“我们是状元班，能安慰我们的人，只有我们自己，状元的孤独就在于此。我们努力，努力每次的自我超越。我们要前进，路上荆棘满地，路上陷阱多多。”

语气激昂道：“为什么？因为我们孤独，只能勇往前进，每一步都比别人走看的远，走的远。”

“启明星平台，是我们状元班的创意，为了更多想读书的孩子，给他们书读。给他们人生明确的方向，启明星平台，是我们复旦大学722个同学努力汗水铸造出的。我们要走得更高，更远，可以给其他同学指一条明确的方向。”

哗啦......屋内所有同学顿时热泪盈眶，很多感性的女生都哭声来，男生也是慷慨激昂的说：“启航！”

陆远郑重的说：”东哥，现在的数据96.3%的同学得到竞价，还有12个小时截止，我们的推荐系统没有问题，要不你在看看算法？推荐的力度不够?还是推荐策略出了问题？“

刘东看了一眼陆远，语气坚定的问道：”推荐系统程序，现在使用率是多少？“

陈怀远毫不犹豫的回答道：“92%”

刘东沉思了一下，淡淡道：“推荐程序在加2组服务器，看使用率是多少?”

过半个多小时后，陈怀远焦急的说：”85%“

刘东继续问道：“现在有多少同学有了竞价？”

陆远坚定的说：“98.7%”

刘东叹声道：“再增加五台推荐服务器。”

又过了半个小时，陈怀远惊喜的说道：“70%的应用率。”

刘东摆摆手，语气疲倦的说：“不用问我，把推荐用服务器加到50%以下。”

时

间点点的过去，两个小时后，陆远激动着说：“东哥100%了，竞价同学100%有竞价，推荐服务器已经加到12组。现在推荐程序维持在45%左右。”

刘东点点头，沉声道：“大家都要有点记性，凡是关键型数据，一定要让系统状态维持在50%以内，尤其是这种活动，给程序充足弹性空间，如全部都到达峰值，客户那边反应速度，会慢的跟猪似的。”

缓缓语气，继续道：“这次活动给大家很宝贵的财富，程序体，在峰值和闲值时的反应状况，都是教科书里没有的，希望以后大家警醒自己，程序不是万能的。”

大声叫道：“让程序可以服务，给客户更好的体验感，这才是技术人员需要努力追寻的目标。”

陈怀远有些不好意思的说：”记得了，这次实在没经验，我会写个程序预警接口，维护管理程序。“

刘东指了一下陈怀远说：”最好是变成一个课题，找同学一起参与进来，服务器在活动时，在某些特定时间，特定条件下，应用程序状态做出弹性调整。“

听完刘东的话，大家继续讨论，关于这次20万人同时在线，进行高频率数据刷新解决方案，未来确定预案进行弹性调整。

在刘东的建议下，大家自发形成30人论题研究小组，陆远又找了30人进行攻防讨论。

气氛微微有些紧张，因时间到竞价结束的时刻，这次用户量实在太大，没有让团队去家庭中取款，而是用了两个渠道进行支付，第一就是去网络银行进行支付，第二个就是去网吧购买点卡。

此次有113420个同学得到报价，注册家庭25万个参与竞价，平台统计应有营收是1342万元，目前平台月收益是1700万元每月，平台抽成10%，可以拿到170万元/月的收益。

沪上的成功大家都很高兴，晚上722人均到了学校大食堂，开启集体庆祝活动。

这让很多大二同学，有点摸不到头脑了？学校也没有组织什么活动啊？什么人这么大的手笔，请七八百人吃饭？

刘东在大食堂的广播室里发表讲话：“同学们，目前的数据来看，我们取得了初步的成功，万里长征第一步我们是迈出了。”

“我们需要立即准备第二步，向13个大学林立的地区进军，还请经管系的师兄师姐们，回去准备一下方案！方案需要几个部分，我给大家都写在纸上，发给各个小组的组长，11月中旬，大家要拿出可执行的方案。”

“《启明星教育平台》是我提出和大家努力建设，希望各位同学们，各位师兄师姐们，当成一个事业去做，它是为了祖国的未来，为更多人得到更好的教育，这个才是我们的利益核心。”

”今天大家努力吃好喝好，饮料管够，酒没有。肉管够，烧烤没有。谢谢，大家的努力。“

刘东话闭，大食堂内部人声鼎沸，叫喊声几乎将玻璃都震碎。这个夜晚注定不是一个平静的夜，很多马上要毕业的学生，没有找到未来的方向，启明星给了他们方向。

很多大一同学，视乎找到自己该学习的方向，同样是启明星给的，同时都意识到一个问题，网络的重要性。