第396章 给乐Phone降价和主攻千元机

再看红星发的公告，这尼玛什么叫做受限于新工艺新配色的成本和工艺难度，将暂时不会再开启限定色通道？

“有嫌订单多的？”

“33万台，两周，均价7500，这还是期货，红星现在是真拿捏住消费者了，不卖了，爱买不买。”

常成张了张嘴，没找到合适的话接。

要是一直卖还叫什么限定色？

从红星的这个预售成绩就能看出来。

不是消费者不愿意花钱，也不是消费者不愿意买高端手机，而是不愿意买垃圾的“高端”手机。

就像自家做的这个华夏iPhOne的乐PhOne，常成上周跑了好几家运营商营业厅，每一家的情况都差不多。

乐PhOne被是摆在展柜里，可有的连样机都没开，除非消费者主动点名，不然她们根本就不会推。

而营业厅的易拉宝，海报C位，清一色是红星R3的合约套餐广告。

营业厅的销售员比谁都精，哪个机器好卖推哪个，提成高推哪个。

乐PhOne的提成不低，但架不住客户进门就指名要红星。

你总不能拦着客户说别买红星买联翔吧？

“常成，运营商那边最新的动向你摸清楚了吗？”

“摸了，联通那边的区域经理上周给我打了个电话，话说得很客气，意思就一个——Q4的采购计划要调整，乐PhOne的采购量会砍掉40%。”

“电信那边更直接，说如果月底之前零售数据上不来，下个季度就不续了。”

杨园庆一阵无语，这特么你们运营商都不推一下，零售数据能上去？

这电信纯粹是来找茬不想卖联翔

这个乐PhOne！

“哼，他王

建国这是真抱上红星的大腿了……”

常成抽了抽鼻子，总感觉杨园庆办公室里酸溜溜的。

人家王建国原本是电信集团的渠道副总裁，自从搞了一个心系天下项目以后，副字可是没了，是纯粹的电信渠道总裁。

说不卖联翔的手机，人家就可以一台都不采购，谁的面子谁的关系都不好使。

啥办法。

“杨总，降价吧。”

“不然我们还有那么多的库存，拖的时间越久越不值钱，资金还在上面压着。”

“赶紧降价促销出去，好继续开发后面的型号，老这样耗着也没什么价值。”

“我们也没必要和红星顶牛的。”

常成苦口婆心的劝说起来，要是早知道智能手机事业部是这个叼样子，他说什么都不会从PC那边过来。

还有刘总，也不知道哪来那么多的自信，一口气给干了80万台的库存，给渠道商是出了不少，可人家不卖，最后这还是联翔的库存。

亏钱肯定是要亏不少钱的，这手机的BOM成本倒是不高，只有1600上下，可架不住代言费，营销推广费高。

常成大概算了一下，如果降价以后能处理完库存，那么整体亏损应该是在7200万左右，属于能承受的范围之内。

“唉。”杨园庆叹了一口气，在心里也有点埋怨刘川智起来，你好好的给陈星摆什么谱啊，弄到现在完全被红星狙击。

人家年轻人不愿意放权就不愿放呗，非得最后来一句华夏商场的水深。

现在好了，人家陈星压根就不下水，不和你玩渠道这一套。

“降吧，你觉得降到多少合适？”杨园庆问道。

“现在零售价是2899，直接降到1899，世界上没

有不合适的产品，只有不合适的价格。”

“1899接近我们的硬件成本，亏的也不过是营销推广渠道等费用，完全可以承受。”

常成掰着手指头在给杨园庆计算，其实他心里非常反感这种方式，总部说是关心智能机业务，需要什么事都汇报，可最终的决策权又不放下来。

导致哪怕一些东西他常成想做，最后还是被杨园庆左右。

这就让他有点羡慕红星，据说红星那边可是完全放权的，陈星只把握大概的方向，具体产品怎么开发，开发以后的营销方式，手段，还有备货，人家都不管的。

当然，这也只是常成听说，具体是不是这样的他也不清楚。

“行，你看着办吧。”

顿了顿，常成接着说道“杨总，我还想说个事。”

“说。”

“降价能解一时的燃眉之急，但解决不了根本问题。”

“我最近把国内智能手机市场的数据翻了一下，4000以上的市场，红星，诺基亚和iPhOne吃得死死的，我们进去就是送菜，2000到3000这个区间，红星R3已经把份额占满了，我们拿乐PhOne去硬碰，碰不过。”

“但2000以下呢？这个价位目前没有一款像样的安卓智能机，所以我才会建议乐PhOne降价到1899，但这还不够便宜。”

“中国有多少人还在用功能机？几个亿，这些人不是不想换智能机，是换不起。”

杨园庆靠在椅背上，手指交叉放在腹前。

常成知道他在听，继续说。

“我们手上有现成的产品线——A60和A1，这两款当初是给运营商定制的低端机型，配置虽然低，但稍微升级一下，完全可以打千元智能机市场。”