第397章 发哥的芯片只要35元一颗你敢信？

“联发科刚出了MT6573，650MHZ的主频，跑安卓2.3绰绰有余，屏幕用3.5英寸的电容屏，支持双卡双待，BOM成本我算过，压到800以内没问题。”

“定价1299。”

杨园庆的眉头动了一下。

“1299？”

“对，1299。这个价格，红星目前没有对标产品，R3最低配也要2699，我们用1299杀进去，直接把价格锚点拉到千元档。”

“出货量呢？”

“走运营商渠道，合约机模式，用户签约就送，移动和联通那边我已经吹过风了，他们的反应比乐PhOne那会儿积极多了——便宜、能跑安卓、双卡双待，这三点戳中了运营商的需求。”

“运营商要的是什么？是拉新用户、绑合约，1299的智能机比2899的乐PhOne好推一百倍。”

杨园庆没有马上表态。

常成也不急。

办公室安静了将近一坤分。

“高端我们打不过红星。”杨园庆开口了，语气平了很多，“虽然我很不愿意承认，但这确实是事实，我不认也得认，在智能手机品牌上联翔比不了红星。”

“先活着，再说别的，红星不愿意放下架子去做千元机，我们来做。”

“你说的不错，这个市场非常非常大，等我们搞定了出货量再说高端吧。”

常成点头，

犹豫了一下，看着杨园庆说：“杨总，这价格和成本只是我的初步预估，实际可能会有出入，我希望总部能给我更高一点的权限。”

“这种机器前期亏损是没关系的，只要我们销量上去，成本很快就能摊平盈利。”

“我不想总部看到项目亏损，立马就给我砍掉……”

这话说的杨园庆老脸一红，没办法，集团也不是他自己说的算，董事会总要考量集团整体盈利与资源配置吧？

PC才是联翔的主业，肯定不能因为手机业务亏损而减少

PC的投入或者让PC业务持续输血吧？

这个问题杨园庆没有直接回答，考量了好一会才对常成说：“董事会那边我会尽力睡服他们，尽力给你争取时间，不过你也要做出成绩来，不然我会很难办。”

常成心里头沉甸甸的，这尼玛我能做出来成绩还用你去睡服董事会？

唉。

三天后，联翔官方发布了乐PhOne的降价公告。

2899元直降至1899元。

公告挂在联翔官网的首页，还买了几个门户网站的Banner位。

然后——

什么都没发生。

降价公告挂出去一周，联翔市场部统计了一下数据，零售端的日均销量从降价前的1270台，变成了降价后的890台。

不升反降。

常成拿到这个数字的时候，整整看了三遍，确认自己没有看错。

降了一千块，销量反而跌了？

什么鬼东西。

打开浏览器，翻了十几个数码论坛和微博上关于乐PhOne降价的讨论帖。

翻完之后他明白了。

ZOL论坛里一个帖子的标题基本概括了消费者的心态——《联翔乐PhOne暴降千元，是诚意还是清仓？持币观望等1499！》

帖子下面的回复清一色。

桥本香菜桥本香菜：“上市不到半年降一千，这不就是告诉我以后还会更便宜吗？等等党永不为奴，我赌一手999！”

爱吃红烧海参的林天松：“1899还是有点贵，再等等，1299的时候才是入手的好时机。”

塞恩考驾照：“感觉联翔要清库存了，不着急，没有不合适的产品，只有不合适的价格，等降到999我就入。”

富婆真是太好了：“建议直接降到白送，哈哈，鄙人已经预定了红星的白色限定ZnOte，这玩意白送我也不一定要。”

常成把页面关掉，靠在椅背上盯

着天花板。

消费电子产品降价是一把双刃剑，降得果断，消费者觉得你有诚意。

降得犹豫，消费者觉得你在试探底线。

而联翔这一刀砍下去，不上不下。

1899这个价格，往上看，离红星R3的2999还有一千多的差距，配置和体验却差了不止一个档次。

往下看，离千元机的心理价位又差了几百块。

卡在中间，高不成低不就。

更要命的是，降价这个动作本身，就给消费者释放了一个明确的信号——这东西卖不动了。

卖不动的东西，你降到多少都有人觉得还会再降。

这就是价格螺旋。

常成没有再在这个事情上浪费时间。

乐PhOne已经是一盘死棋了，救不活。

他现在全部的精力都砸在A60和A1的升级方案上。

联发科那边的对接比他预想的顺利。

MT6573这颗芯片虽然性能一般，但胜在便宜，发哥为了推广他们的安卓方案，又捡起了老本行，价格给的十分优惠。

单枚芯片仅需35元！

没错，就是35块，一枚AP处理器只要35块。

就是量产时间还得等到明年2月份。

搭配安卓2.1的系统，日常使用也不会太卡。

起码刚买到手的时候不会卡。

屏幕供应商他选了京东方的3.5英寸电容屏，分辨率640×480，这个价位绝对算高的了。

双卡双待的射频方案用了展讯的模块，成本比高通的便宜了点，信号稳定性测试之前也做过，没问题。

整机BOM成本大概682元。

加上生产、物流、渠道分成、售后预留，终端定价1299，每台联翔能剩大约100左右的毛利。

利润这么低的原因是，走运营商渠道联翔没有定价权，运营商的采购价和终端售价是不一样的。