215 阿里的判断 （2/3）

9月14日，杭洲阿里总部，宁志豪带着准备好的资料，走进了一间豪华的办公室。

“马总，蔡总，早上好。”见到了里面正在随意聊天的二人，宁志豪连忙笑着打招呼。

这二人不是别人，正是目前阿里集团的一二把手，董事长马芸以及CEO蔡崇新。

“宁志豪，好久不见了啊，你可是瘦了不少啊！”马芸哈哈笑道：“来，坐吧。”

蔡崇新也笑着示意，宁志豪也坐了下来。

马芸问道：“最近窝窝团和拉手网的情况怎么样了？”

“斗得很激烈。”宁志豪汇报道：“拉手网与微信采用的扩张模式与四个月前趣信与美团的合作一样，只是规模更大，投入的资金更多。

从各方数据反馈来看，因为不是刚刚出来的创新，所以推广效率不如曾经的趣信，只不过资金补贴足够，也抵消了这个劣势。

原本微信的数据与拉手网的交易量都开始大幅度上涨，但我们支付宝与窝窝团下场后，虽然没有完全免费，但提供的优惠券足够多，获得的方法简单，加上佰度的限流，不少用户也被我们吸引了过来，微信的成长速度降低了很多，也算是达到了我们的战略目的，只不过现在烧钱越来越厉害，短期内还好，长期的话，我们与藤迅恐怕都吃不消，那样我反而担心便宜了佰度。”

不管是阿里还是藤迅，没有真正入场之前，谁也没想到烧钱会烧成骑虎难下的局面，波及的城市太多，即使每个参与的人一天只有几块钱的补贴，但汇集起来一天也是以千万计的资金。

而这场烧钱游戏谁也不知道什么时候能结束，因为双方根本就停不下来，一旦停了，对方就彻底赢了。

反而佰度最轻松，只是投资了窝窝团，又对拉手网进行了限流，同时，因为团购领域的烧钱大战，反而使得佰度的流量卖的更好。

蔡崇新摆摆手笑着说道：“错了，佰度不会占什么大便宜，顶多是佰度不亏钱，我们亏多一点，但他们获得不了任何市场，我反而担心便宜了头条。”

马芸也笑着点点头说道：“对，我也这么想的，藤迅全力推出财付通支付，逼着我们入场，而这个过程中，也是替头条阻挡了微信的发展，还有你不要忘了，周宇杰的手中也有几亿美元，这笔钱要是用好了，也会有大用处。”

宁志豪说道：“周宇杰现在彻底低调了起来，趣信现在的页面又恢复了曾经的简单模式，有我们在与藤迅烧钱，他应该是想稳住趣信目前已有的用户。”

蔡崇新笑着说道：“低调倒谈不上，只是相对藤迅而已，我听说周宇杰搞了一个外卖公司，送起了外卖，已经占领了上沪市场，现在正在抢占苏省与浙省，连我都收到了他们的奶茶推送广

告。”

宁志豪组织了一下语言，说道：“是有这一回事，我正想汇报，周宇杰从美团挖来了一个团队，不过并没有做团购，反而做起了外卖生意。

因为前段时间我投资了另一家外卖公司饿了么，所以我对外卖也研究了一段时间，这门生意的规模或许比不上团购，但如果能够培养出用户习惯，也会是一个非常庞大的市场。

只是相比于团购，外卖的投入更大、每单的交易量更小，而且用户有可能会觉得等待时间过长，目前还不能确定，这门生意到底能不能赚钱”

“投资更高？”蔡崇新皱着眉头，他对外卖这个行业比较陌生，琢磨两句后问道：“哪些成本会变得高？外卖员的薪水吗？”

宁志豪说道：“外卖员的成本是最高的一份，其他的还有电瓶车成本，外卖想送的多，电瓶车必须要用行程最高的那种，价格基本上在3000以上。

还有一些无形的成本，外卖员的等待时间、走错路、绕远路等等问题。

这些加起来，摊到每一份外卖上，成本就是高的可怕。”

蔡崇新想了想后说道：“也就是说，必然的成本是固定的，想降低的话，就只能从配送效率入手了？”

“对，可以这么说，投资饿了么后，我也派了一些算法工程师过去，帮助他们处理算法，但目前来说，只是稍微优化了些，对比了下今日优选，还差了不少。”宁志豪说道。

今日优选的背后，有着头条的全力支持，而且布局够久，路线以及配送优化，自然比饿了么要强太多了。

“高成本，还涉及到复杂的算法，这可是不低的竞争壁垒啊。”蔡崇新看了一眼马芸，淡淡的说道。

马芸也点点头说道：“按照这个情况来看，的确是很强的壁垒，团购比起外卖来说，要简单太多了。”

蔡崇新说道：“可也因为简单，团购才能够快速扩张，只要有资本可以烧，半年就可以覆盖半个华国，但看这外卖模式，就很难全力扩张，哪怕周宇杰手上有着几亿美元，也顶多一个省一个省的来。”

马芸沉思片刻后说道：“难道这就是周宇杰的后招，团购的价值利用完了，他就想利用外卖来反向给趣信引流，思路是行的通的，但目前市面上可没有对应的外卖平台，所以他只能自己做。

只是，这种效率太低了，要是微信利用团购抢占了市场，等他外卖做起来了，恐怕黄花菜都凉了。”

蔡崇新笑着说道：“不是有我们在前面替他挡着么，估计这小子就是打的这个主意，团购涉及上千万人每天的支付，交易量恐怕不比淘宝差多少，我们是不可能袖手旁观，看着藤迅垄断团购市场的。”

“还真有可能啊，真是算无遗策。

”马芸笑了笑说道。

蔡崇新突然想到一点，问宁志豪说道：“周宇杰在上次趣信融资时，利用佰度的资源拿到了一张支付牌照，他是不是也用在了他的外卖平台之上？”

第一批支付牌照，一共发了27张，支付宝也是其一，财付通也有，其他的，要么是金融平台或者银行，要么就是一些放贷平台，蔡崇新都没有把这些公司当回事。

周宇杰索要支付牌照，当时蔡崇新也知晓，不过当时的他认为，头条要这张牌照，也许只是想做做第三方贷款平台，毕竟当时的头条旗下产品皆为流量入口，一个支付平台，至少可以用来做互联网金融变现渠道出口。

但现在周宇杰全力布局外卖，让蔡崇新有了一丝警惕，目前流量庞大的头条已经是一股不弱的力量，如果支付能力随着外卖而获得进步，那么将来，也有可能成为支付宝的竞争对手之一。

谈不上会威胁支付宝的地位，但总会是一个竞争对手。

宁志豪说道：“今日优选上面的支付选项有两个，一个是支付宝，另一个就是他们的汇付通，而且汇付通有着明显的优惠，显然他们也想用户使用汇付通。”

马芸也明白了蔡崇新的意思，说道：“周宇杰这个人看起来的确颇有野心，但我觉得他要汇付通可能也是为了不让今日优选的数据落入我们的手中，你觉得周宇杰是想发展第三方支付渠道？”

蔡崇新摇头说道：“我不在乎周宇杰现在有没有这种想法，十年前的我们也只是想做b2b，但现在随着规模的扩大，淘宝诞生，支付宝诞生，天猫诞生，一步一步的走到现在。

随着公司的发展，很多东西不是我们想不做就不做的，有时候会被市场逼着选择。

这样来想，头条其实也是一样，他们现在掌握了多方的移动互联网流量入口，如果未来发展顺利，与我们阿里，乃至佰度有业务冲突是很正常的事情，而且他们与藤迅一样，迫切的需要一个流量变现渠道来满足自己的流量输出。

到时候，如果他掌握了一定的外卖市场，控制着上百万人每天的交易，又与美团关系那么好，综合条件加起来，做支付也是有可能的，而有了支付之后，也有可能会做购物。

当然，我只是说有可能，但这也是一个威胁，他们亲自下场做线下推广，不可能像那些创业小公司一样，只会选择我们的支付宝。”

马芸点点头说道：“你说的有道理，公司规模大了，肯定会想着向各个方向扩张，新你是什么意思？难道我们也要做外卖？”

“做不做外卖，还需要进行实际的市场调查，不过周宇杰最近的扩张，我们是应该阻止一下了。”蔡崇新笑着说道。