216 巨头的烦恼

马芸问道：“你想怎么做？”

蔡崇新说：“我们目前与周宇杰的关系还不错，目前我们也需要购买他的流量，所以我们不方便直接出手，但我们不是投资了那个叫饿了么的公司吗？我们完全可以给这家小公司提供支持，让他们与周宇杰玩玩！”

宁志豪只是安静的听着，没有说话。

马芸想了想说道：“这个投资好像也才一千万美金吧，这点资金对于周宇杰来说算不了什么，而且今日头条的推广能力太强，连我们都比不了，更不要说一家小公司了。”

今日头条采用的大数据推荐，早就被互联网行业所知，目前，不少互联网公司已经开始研究属于自己的大数据，包括阿里。

阿里缺乏流量，但控制着全国九成以上的网络购物，如果能够利用大数据，算出每个人的购物需求，那么淘宝的成绩会大幅度上升。

而在研究今日头条大数据逻辑的同时，稍微有点能力的公司自然也能发现目前今日头条的分类精准广告投放，这种分类投放逻辑很简单，但想做到精准，那却是非常的困难，需要大量的数据分析作为基础才行。

马芸与阿里一众高层对此也很赶兴趣，也曾经购买过今日头条的广告位，发现效果很是不错，以少量的投放就获得了足够的回报，同时还不会太影响用户体验。

蔡崇新说道：“我们不需要在整体层面上阻止周宇杰，既然现在他的公司来到了杭洲开拓市场，我们就在这里开始，先挡住他扩张的速度。

对了，你投资了那家饿了么公司，他们的团队执行能力怎么样？”

后一句话是问宁志豪，宁志豪不假思索的回答道：“很不错，这家公司是上沪交大的四名大学生创立，从08年到10年，3年的时间，只是凭着自己本身的能力，就将外卖业务做到了日订单3000，这还是因为他们没有融资，为了维持公司平衡，只能选择昂贵的收费模式。

今年年初，金沙江创投发现了他们，然后投了300万美金，本来按照他们的计划，是准备先打下上沪的外卖市场，然后再慢慢向外扩张，但让他们想不到的是，周宇杰突然进入外卖市场，而且拼命砸钱，又有流量投入。

饿了么根本就不是对手，后来金沙江创投找上了我，希望阿里能够投资，我考察了之后，让他们来杭洲，他们两个月前来了后，也迅速打开了杭洲市场，反响也很不错，盈利模式也清晰，只是现在处于抢市场的阶段，需要烧钱。

后续我就又投了1000万美金，但现在他们刚准备扩大到浙省其他城市的时候，周宇杰又来了，然后就变成现在这样了。”

蔡崇新接着问道：“现在市面上还有没有其他规

模大一点的外卖公司？”

“没有，现在的外卖行业基本上都是商家自己搭建出来的，投资饿了么之前，我已经查过了全国前50强的城市，没有这种平台，如果有遗漏的话，那就是规模还非常小，或者在小城市。”宁志豪回答道。

蔡崇新点点头说道：“看来只有一家饿了么了，现在的整个头条属于激进型的企业，攻击性极强，连藤迅都被绕的自乱阵脚的进入团购行业，周宇杰如果真的想全力布局外卖行业，又有了先发优势，能挡住的还真不多，这个饿了么如果能够凭借着我们的资金挡住周宇杰的脚步，未来也会成为我们的一个重要棋子了。”

宁志豪接着说道：“蔡总，饿了么的创始人名字叫做张旭浩，昨天他来找我，也是因为今日优选的事情，他说他希望能够获得我们的资源来帮助他们抗衡今日优选，因为涉及面比较多，我没有当场答应，如果蔡总同意帮助饿了么的话，我会调集一些流量给资源给他们。”

阿里虽然是属于互联网变现渠道的巨头，但既然是巨头，流量也会有一些，只是比起佰度、藤迅要差多了，甚至连新浪以及头条都不如。

因此，动用内部流量帮助外面的公司，哪怕是自己投资的公司，也是很难的。

蔡崇新没有直接回答，问道：“我们拥有他们多少的股份，多少投票权？”

蔡崇新管的是公司总体方向的运营，主要是战略方向的管控，如与藤迅佰度的业务合作与竞争、海外市场业务、淘宝、支付宝等等核心业务。

而对于投资方面，也都是关注比较大的投资，像投资饿了么这种小投资，对于市值数百亿美元的阿里来说，可以说是九牛一毛，属于那种广撒网捕鱼的投资类型，因此蔡崇新并不清楚细节。

宁志豪说道：“20%的股份，投票权也是20%，饿了么也想进行分ab股，不过我没有同意。”

阿里的投资，很多都是采取先期扶持的战略，投资几十家有前途的公司，然后适当提供资源以及资金，如果有几家能够做起来，那么再重点培养，如果能够有成为一个领域巨头的潜力，那么阿里就会想办法收购，再次一点获得足够的控股权，然后将这家公司的业务变成阿里的生态链之一。

唯一的例外就是窝窝团的投资，这也是因为藤迅突然强力布局支付体系，逼的阿里不得不快速应对，原本阿里想扶持自己已经是股东的美团，然而美团的王星不愿意参与，就退而求其次的选择窝窝团，阿里获得了窝窝团一定股权，但投票权却不够。

“20%的投票权倒也够了，你去告诉这个张浩旭，让他放十个心，阿里后续的资源不会少了他的，只要他未来做得好，支付宝首页的推荐也不是问

题。”蔡崇新点点头，阿里投资最不喜欢创业公司分股，很多情况下都是强势的逼迫对方必须拿出足够的投票权，虽然阿里本身也是分股，还差点被雅虎吞并。

宁志豪说道：“行，那没其他事的话，我先走了。”

“好。”马芸笑了笑说道。

宁志豪走后，马芸皱眉说道：“现在这互联网变化太快了，我真的感觉是走在钢丝上，一个不小心就掉下去了。”

“对，谁也想不到一年前如日中天的bat，现在却各有各的烦恼，这后起之秀真是太多了。”蔡崇新也叹了口气说道。

虽然bat目前的市值吊打其他互联网公司，但对于互联网行业的顶级公司，未来，不是由市值来决定，也不是由某个赚钱的业务所决定，而是在于能否稳固自己一直垄断的地位，以及新的业务增长点。

藤迅受到移动互联网新社交软件的攻击，应对的反应很少仓促。

阿里的支付体系虽然看起来是被藤迅所攻击，但根本的原因却是团购行业的崛起，而以团购行业为首的o2o业务拥有着大量的支付需求，阿里如果控制不住o2o业务，那么就会失去对支付的绝对控制权，即使今天击败了藤迅，未来还会有其他挑战者。

佰度虽然目前依然稳如老狗，但明眼人已经看出来，移动互联网对佰度的搜索业务非常的不友好，APP是独立的，根本就不需要如PC端那般通过佰度才能进入，如果移动互联网继续发展下去，这会严重影响佰度的业务。

而后起之秀中，头条控制着移动端的大部分流量入口，美团、窝窝团又控制着大量的线下服务以及交易，京东开始大力布局物流，意图挑战阿里的购物霸主地位。

除此之外，市面上每年都会诞生一些独角兽企业，一个不注意，就会成为巨头，甚至还会威胁到霸主的某一项业务。

马芸慢慢将背靠在沙发上，翘起二郎腿，双手勾住后脑勺说道：“现在的风口变化太快了，自己做是根本来不及的，特别是o2o这一块，我们还是得花重资进行全方位的投资才行。”

蔡崇新想了想说道：“全方位的投资对资金要求太多，说不定会影响我们主业的发展，要不这样，我们把软银拉进来，孙正义也有的是钱，而且他一般只要求经济方面的回报，管理投票权之类的根本不在乎。

如果投到了黑马，我们再想收购的话，孙正义那边应该也会支持我们。”

“行，孙正义那边应该也不会拒绝。”马芸点点头说道。软银是目前阿里的最大股东，虽然与他们的管理层也有一些矛盾，但利益方向还是一致的。

……