0445 牛逼的营销方案

蜜雪冰城最近这段时间在奶茶行业算是出尽了风头，再加上它本身价格实惠，赢的了一大批消费者，至于卫不卫生，健不健康这类话题就不用讨论了，既然你都选择喝奶茶了，你还考虑它健康干什么？

华与华的这次营销方案让蜜雪冰城成为了大众追捧的奶茶品牌，实际上华与华做出来的成功营销方案不止蜜雪冰城一家，很多耳熟能详的宣传口号都是他们做的。

比如汉庭酒店的宣传语：爱干净、住汉庭。

足力健宣传语：老人要穿老人鞋，专业老人鞋，认准足力健。

海底捞宣传语：一起嗨，海底捞。

绝味鸭脖宣传语：我现在就要绝味鸭脖。

从字面上看，没有什么深奥的意思，浅显易懂，就是最贴近生活，让老百姓和消费者感觉到一种亲切感。

用华与华自己的评价讲：我们没有做过大牌产品营销，只是接地气。

但是每次得到的效果，却是很多大牌想要得到了效果。

杨振宇换了一种思维，既然无法和顶流明星达成合作，提高产品知名度，反过来走亲民路线也不是不可以。

杨振宇在了解华与华这家公司之后，对刘娟说：“你和这家公司联系一下，听听他们的报价。”

刘娟点头应了，提出这个想法的时候，她心里还是紧张的，毕竟这种营销模式没有在奔腾农贸有限公司生产的产品上使用过，效果也无从得知，只能从华与华做过的成功案例来分析，有点赌博的意思。

现在杨振宇同意了这个放法，刘娟也就宽心了，敢迈开步子去做了。

她心里比谁都清楚网红产品的含义，如果只追求短暂的热度，产品的寿命是不长的，“网红”二字在她的理解中，更多是一种追求名气的方式，真正能让产品持续得到消费者认可和关注的还是产品质量。

猴师兄薯片的质量能够得到保证，首先是选料好，然后做了比较详细的市场调查，最后根据市场调查对口味进行了略微的改动，生产出来的成品味道得到了大家的一致认可。

所以刘娟料定，猴师兄薯片在华与华的包装下，在掀起热度的同时，也会逐步进入大众消费者的日常零食名单之中。

刘娟下去后就联系了华与华这家公司。

对一家营销公司而言，只要有客户找到他们，来者不拒，谁会嫌弃客户多呢？至于能否做出蜜雪冰城那么好的效果，另当别论，眼下是先收钱做事。

因为蜜雪冰城的营销做的太好了，导致华与华最近在业内的名气大涨，自然收费就比较高了。

华与华给刘娟的报价是一百万，价格整整涨了一倍多。

水涨船高这个道理，刘娟懂，和杨振宇商议之后，应了华与华的报价，但是华与华得先拿出营销方案来。华与华也爽快，承诺优先做猴师兄的营销方案。

另杨振宇没想到的是，不到一周时间，他们给出的具体营销方案已经发送到了刘娟的邮件中。

刘娟看完，顿时瞪大了眼睛，有种说不出来的感觉。

她把方案打印出来送到了杨振宇的办公司，杨振宇顺手接过，抬头惊讶道，“这么快？”

感觉就像流水线生产一样，直接从一个模子里面取出来。

但是当杨振宇看到华与华为猴师兄薯片定制的宣传语时，露出了和刘娟一样的表情，“我们怎么就没想到呢？”

两人对视了一眼。

杨振宇念道：“躺平，就要吃猴师兄薯片。”

依旧是简单直接的风格，不算大雅，但是很接地气。

这个宣传语，从字面意思上理解很简单，就是在躺着的时候，要吃猴师兄薯片，描述的是行为习惯，这种行为习惯很多人都有，喜欢躺着看电视耍手机，顺便吃吃零食。

但是这个躺平却有另外一层含义，也是最近最火的一个网络词汇，讲的是现在的年轻人奋斗看不到希望的一种状态。

精准定位年轻人市场。

“这句宣传口号真是绝了。”杨振宇有些兴奋道。

刘娟跟着点了点头，“杨总，你再看看后面营销工作。”

从刘娟的语气中得知，后面还有惊喜。

杨振宇接着往后翻，不得不佩服华与华公司非常会抓网民的情绪，营销方案上写到，让参与“躺平”话题讨论的这些人再次集中起来掀起一股跟风的热潮。

考虑到万无一失，华与华提出先与三到五个知名网红达成合作，拍摄视频，视频中拍摄内容简单，以“躺平”为主题，插入猴师兄薯片的宣传口号。

这些大网红后面的团队是非常专业的，清楚怎么为金主服务，所以这不是奔腾农贸有限公司需要去担忧的事情。

如果说以上两点没有达到理想的效果，接下来开始编撰故事和文案走文艺路线，故事和文案都由华与华公司提供。

杨振宇看完营销方案，满脸笑意，对刘娟讲道：“这几天让市场部那边的人闲下来都刷刷抖音，凡是看到参与躺平话题讨论的人，给他们留言，交流，把猴师兄薯片送出去。”

刘娟点头道：“我现在就去做。”

只要谈成合作的知名网红发布给猴师兄打广告的视频，这些免费收到薯片的网友很有可能会跟风，热度自然就上去了。

之前“蜜雪冰城社死现场”的话题热度也很高，讲的是只要去蜜雪冰城的门店唱它的主题曲，就能免单，虽然公司并没有发布这样的消息，但是各种娱乐的视频却给蜜雪冰城好好宣传了一波，欢笑和名气双丰收。

杨振宇在看了华与华给猴师兄薯片定制的营销方案后，也有了新的想法，可以借着“躺平”的热度发起一个#说出你的躺平故事#的活动，参与者只要@猴师兄薯片官方账号，就会收到奔腾农贸有限公司寄过去的免费薯片，蜜雪冰城不免单，但是猴师兄可以免费送。

躺平一词听起简单，但是这个词背后的故事一定是令人动容的，不仅仅会引起跟风，还会掀起一股文艺悲伤的大风，这种风格简直太适合抖音和网易云的年轻用户了。

杨振宇把自己的想法讲了出来，在和市场部、广告宣传部以及华与华公司讨论之后，最后由公司广告宣传部去执行。