0446 灵活变通

华与华给出的这个营销方案，重点在如何引起网民们跟风？

抓住“躺平”的热点，和大网红合作，是一个非常快速有效的方法。

杨振宇在寻找合作对象方面，有自己的一些想法，他觉得不用找太多，一是费钱，二是太刻意，效果反而不好。

两个合适。

这两个，最好一个是粉丝千万级的娱乐网红，通过拍视频、段子等方式来给猴师兄打广告，引出“躺平”类似的话题。

另外一位，可以寻找那种说话有深度，看问题眼光独特的视频博主，用他的经验和阅历，好好分析一番。

杨振宇把自己的想法告诉广告宣传部之后，吴小童立马按照这个想法去寻找合作对象，最后把名单以及这些网红的广告报价罗列出来送到杨振宇的办公室。

等杨振宇过目之后，吴小童道：“杨总，我着重给你推荐两位，这位叫盖哥的视频博主最近的视频播放量非常高，各项数据也很好。他的视频制作风格非常符合我们的宣传主题，我看过他们之前帮商家打过的广告视频，用时下最热的话题编辑成娱乐故事，然后把产品广告融入视频内容之中，可以说无违和感，看着非常流畅。

他的粉丝数量也符合我们的要求，达到了2431万。

后面的报价你可以看一下，杨总，短视频报价要58.8万，长视频报价要78万，和同等级体量的网红相比，要便宜很多，这也是商家喜欢找他的原因。

这位盖哥好几次登上过热搜，足以看出他背后的团队运营能力是很强的。”

杨振宇点头道：“就他吧，多和他的团队沟通，把我们的要求讲清楚。”

吴小童应道：“我这两天已经在和这些网红团队交流了，杨总，按照你的要求，另外一位人选我推荐这位殷教授，别看他的粉丝只有五百多万，解析问题的角度非常独特，往往能够引起网友们的共鸣，所以他的视频播放量、点赞、评论这些数据都很高。

他本身也是大学教授，还拿过演说家的冠军，口才了得，又最了解当代的年轻人，我个人觉得他

太适合不过了。”

“你分析的有道理！”，杨振宇关心道，“他愿意接这种商务广告吗？”

在杨振宇的印象中，这类自称学者的视频博主，接的商务广告绝大部分是一些书籍的宣传和类似文学一样的APP宣传，直接给零食产品打广告的很少见。

吴小童微笑道：“这不用你担心，杨总，既然他留了商务合作方式，就没有谈不成的买卖，只是看条件给的够不够？”

一脸自信。

杨振宇看着这个还有些稚嫩的小脸笑了笑，“看来把你安排到刘娟身边是正确的选择。”

他不可否认的是，刘娟忽悠回来的这几个同学学习能够力确实强，脑子反应快，进步速度有目共睹。

吴小童听到夸奖，露出了笑脸，“是杨总指导的好。”

奉承的话，听上去还有些稚嫩，不过听着舒服，杨振宇挥手道：“按照你的思路去办，搞不定的事情找你们刘部长或者上楼去请教好店家的王经理，她们在这方面比较有经验。”

“谢谢杨总。”吴小童笑着走出办公室。

通过沟通和协商，奔腾农贸有限公司和挑选出来的两个网红达成了合作。网红“盖哥”将制作一期长视频演绎“躺平”一词，植入猴师兄的广告，并且@猴师兄官方抖音号，发起#讲出你的躺平故事#免费领取猴师兄薯片的活动。

视频博主“殷教授”将会在“盖哥”发布视频之后，紧接着出一期视频深度解析“躺平”现状，同样@猴师兄官方抖音号发起#讲出你的躺平故事#领取猴师兄薯片的活动。

“盖哥”广告费78万，“殷教授”广告费55万。

周六晚上，两人前后相继发布视频，杨振宇看了他们的视频，打广告的方法非常高明，一点不生硬，看着舒服。

杨振宇对这位殷教授刮目相看，听完他对“躺平”社会现状的解析，有点佩服他的学识。

两则视频发布时间不到一个小时，各项数据都表现的非常亮眼。

一个走娱乐路线，一个走情感现实路线，配合默契，热度

立马就被顶了上去。

到晚上九点的时候，热度已经突破800万了，杨振宇随便翻了翻，已经有不少人跟风录制视频，讲述自己的北漂、南漂生活经历，听上去有些心酸。

杨振宇看完灵机一动，这时候要是给他们一点鼓励，宣传效果就更好了，先去技术部。

技术部这几天都留了人轮换值班。

杨振宇：“目前有多少人参与了这场活动？”

“杨总，参加活动的人数已经突破百人了，现在活动热度突破了一千万，数据的涨幅趋势很猛。”技术员指着电脑屏幕介绍道。

“继续盯着，这几天辛苦你们了。”杨振宇伸手搭在技术员的肩膀上鼓励道。

为了打好这一场仗，公司超过60％的人都在加班，杨振宇从技术部出来后，直接去了广告宣传部，刘娟和吴小童同时起身称呼了一声，宣传部的其他人也跟着站了起来。

杨振宇挥手道：“大家都坐下吧。”

“我刚刚看了一些网友录制的视频，心里很感慨，同时有了一个新的想法，华与华在营销方案上写到了一个保底手段，故事和文案攻击。我想的是可以把这个手段提前使用，在我们送出的薯片包装上印上一些鼓励的文案，网友们看到这些文案也会感受到温暖。”杨振宇说出了自己的想法。

刘娟的脑子也转的很快，听了杨振宇的想法之后，接话道，“杨总，我们可以搞一个类似刮奖的图案，把文案印在里面，让网友们自己去挂开获取心里安慰，或者用便签的形式放在包装里面，这样网友的参与感会更强。

这些文案可以采用大同小异的话，只要含义相同，文字表达方式随意一点都行，越有文艺气息越好。”

杨振宇觉得刘娟的这个提议不错，“你现在就和华与华联系一下，让他们提供至少二十条以上意思大同小异的文案，然后明天发给杨松，让他去联系包装厂，赶制一批包装出来，装好薯片之后，让市场部那边联系网友，发到他们手中。”

一环接着一环，杨振宇的思路非常清晰，连夜把工作部署下去。