第三百七十章 什么叫做生意

搞错了方法？

夏朗一脸茫然的看着周铭，完全不明白周铭说的是什么意思，因为刚才自己和钱老板孙老板谈的，都是自己常用的生意手段，尤其是在对孙老板的时候，自己都已经尽可能的用出了所有方法，难道还不对吗？

周铭看出了夏朗心中的疑‘惑’，不能不在心中摇头，自己这位前世的老板现在还真是嫩的可以，要是换做前世的那个夏朗，遇到了这种情况即便不知道该怎么办，但至少也能想个暂时补救的方法，不会像现在这样完全是一头雾水，只等着自己帮他解答。

算了，既然遇到了前世的老板，也算是个缘分，就好人做到底吧，也算是问心无愧了。

周铭在心里这么想着，然后对夏朗说：“这样吧，下一个客户我来谈，你随便选一个里面你认为最没有把握的客户给我吧。”

“最没把握吗？”夏朗愣愣的看着周铭问，第一时间都以为自己听错了。

周铭笑着回答：“当然是最没把握的，有把握的你自己去谈不就好了吗？难啃的骨头我帮你剃掉，而且连最没有把握的我都能摆平，有把握的不是把握更大了吗？”

“没错就是这样，非常感谢周老板！”夏朗说。

周铭无谓的摆摆手，然后几个人一同上车来到了东‘门’商场这里，夏朗带周铭来到了一家服装批发商城，下了车，周铭抬头看了一眼这个批发商城，笑着问夏朗：“你不会给我挑了一个最容易的吧？这样你也太瞧不起我了。”

“不是的，这真的是最难的。”夏朗有些尴尬的说，“因为这里的老板是东‘门’这里的大批发商之一，他都有自己固定的货源，我的生意基本没办法做进去。”

“越是大老板，其实生意反而才会越好做，因为他们永远不会像小商小贩那样和你斤斤计较。”

周铭说完就抬脚朝批发商城走去，而在他身后，夏朗在反复念叨了几遍刚才周铭的话以后，默默的拿出钢笔和笔记本，把周铭刚才的话都记下来了。这个情况让周铭心里不免有些小窃喜，因为在前世的时候都只有他去记老板话的份，什么时候能让老板给自己记经典语录了，这可真是三十年河东三十年河西了。

不过周铭对此并没有说什么，毕竟重生了一次，‘逼’格提升了很多，自己不说是要当海贼王的男人，至少也要成就一番大事业吧，总在这么点小事上得瑟肯定不是那么回事。

走进批发商城，在这里周铭和夏朗就没有之前店子里的那些待遇了，这里的服务员都是招募商场里的，还带有原来计划时代的傲慢，尤其在听到他们是来找老板的以后，像审犯人似的盘问了好一会才不情不愿的告诉他们老板在哪里，也就是随手指了一下，连带路的工夫都欠奉。

周铭也不生气，就带着夏朗按照服务员指的方向走过去，敲开老板的大‘门’走进去。

屋内坐着一位约‘摸’三十来岁的大叔，他正在看报纸，见到周铭和夏朗走进来感到有些诧异：“你们找谁？”

“李老板你好，我是小夏呀。”夏朗主动为他介绍道。

“原来是小夏呀，你好，随便坐吧。”李老板哦了一声说，就是请他们坐下，也不放下手中的报纸，就坐在那里，显然比之前的那两位小老板要有派头多了。

“小夏你今天来有什么事吗？”李老板问。

这一次夏朗没有回答，周铭开口说道：“是这样的李老板，我们今天过来是给你带了一个能赚钱的消息过来，不知道李老板有没有兴趣听？”

李老板惊讶的又哦了一声，马上放下手中的报纸问夏朗：“这位是？”

“李老板叫我小周就可以了，我现在是夏朗的合伙人。”周铭回答说。

李老板点点头，然后问周铭：“什么样的赚钱消息，你说来听听。”

“其实也不算是什么特别厉害的赚钱消息，只不过是需要有一定经济实力的老板才能做就是了，就是要求老板手上要握有一笔不大不小的流动资金。”周铭说。

“资金这个东西好说，你也看到我这个批发商城了，生意做的是很大的，就连很多单位要买统一服装也都是来我这里订制或者是直接买走的，我没有任何资金压力。”李老板很随意的挥手说。

“这样我就放心了，不过还有一点，我想确认李老板你现在的经营状况怎么样？有没有很严重的货物积压现象？”周铭又问。

“小周呀，我说了你说的那些都是小买卖场子，在我这里都不存在，你只要把你的消息告诉我，能不能做我自有判断。”李老板说。

周铭笑了一下：“我想李老板你一定是搞错了，这个判断不是由你来做的，而是由我来做的，因为赚钱的买卖谁都想做，我今天来找李老板你也是看着你是做的批发，你的场子铺开很大，不会有任何问题，否则我找其他人不也一样，我认为大家做生意的，不会有人拒绝赚钱，李老板你说呢？”

“小周同志倒是很有信心嘛！”李老板说，“我不知道是谁教你这么说话的，但我只能说是那个人太教条了，根本不懂结合实际，我这么大的批发商城，难道还不能赚钱？”

周铭摇头说：“不好说，或许现在李老板你是赚钱的，但谁有能保证自己永远赚钱呢？而且就我进来的时候，我就发现了李老板你这里好几个问题。”

“什么问题？”李老板马上问。

“首先是你这里的售货员，她们那个态度简直不能让人恭维，要是一些脾气不好的客户，我想他们会直接掉头就走都不会在这里多待一分钟，这样可不是流失一两个客户那么简单，久而久之，随着一个传两个，传开来的话，你这里还会有什么生意吗？”周铭说。

李老板说：“是这样的，我们这里的售货员都是商场分配的，态度上是有些不好，不过我正在教她们改。”

周铭摆摆手说：“李老板你怎么说我就怎么听吧，不过我认为这都是次要的，因为售货员不行换了就是，难道南江市这么多人我们还找不到售货员不成吗？但后面我要说的才是重点。”

“什么重点？”李老板问。

“这个重点就在李老板你自己身上了，你现在就是搞了一个商场，雇了

几个售货员在外面卖就完了，根本不去做规划，只是坐在这里等着顾客上‘门’，你觉得这就叫做生意了？”

周铭这个问题完全把李老板给问‘蒙’住了，李老板愣在那里说：“这不是做生意怎么样才叫做生意？”

周铭并不回答他，只是接着问：“那么李老板我再问你，做生意的人是不是有的做很好有的做很差，为什么做同一种生意的人还会有个三六九等？”

如果是在过去，李老板会很肯定的回答，但是现在，他只是很心虚的不确定说：“是因为每个人的背景和关系人脉不一样吗？”

“有一定关系，但更重要的还是看人的本身。”周铭说，“有人做生意做的好有人很差，更重要的是因为好的人他懂得如何规划，而差的人并不懂。就像是李老板你一样，你每天只在这里看报喝茶，等着顾客上‘门’就叫生意了？说句不好听的，那不是摆头猪放在这里都行吗？那还要人干什么呢？”

李老板听着这话脸‘色’有些不好看，但却又不知道该怎么说，随后周铭接着说：“生意最重要的，是需要你去规划，该做什么客户，该接什么单子，都要你去琢磨的，还有你这个老板该做的，是出去找客户，而不是坐在家里傻等着客户找你上‘门’。”

听着周铭这话，李老板一下恍然大悟，他兴奋的拍手道：“对呀，我应该出去找客户的，不能坐在家里！”

“这就对了，那么现在，我就可以给你一个客户。”周铭说。

“什么客户？”李老板想也没想的马上问。

“一个关于你货源的客户，我不知道东口那边的纺织厂你有没有听说过？”

周铭问李老板，后者点头说知道，周铭才接着说：“现在我有一个那个厂的内部指标，可以给你一批比其他人低五个点的货，你要不要？”

“要，我当然要，有这么便宜的货我为什么不要？”李老板说。

“我相信李老板你是想要的，那么李老板你要真这么想要，你就必须听我的，可以吗？”周铭说。

李老板说可以，对于他来说，现在周铭说什么都是真理了。

“是这样的，我要搞出这批货，并不那么简单，是需要资金来运作的，也就是说，你首先得给我四万块钱，没有这笔钱，你拿不到这批少五个点的货。”周铭强调说，“当然如果你不放心的话，我可以以夏朗公司为名义和你签一份合同，有任何问题，公司负责。”

李老板摇头说：“不是这个问题，我当然是信得过小周还有小夏你们的，只是这四万块钱，实在有点太多了，能不能少一点？”

“不行，四万块一分钱都不能少，否则我没有办法帮李老板你运作。”周铭说。

“那能不能晚一点呢？四万块不是一个小数目，我需要一定时间来凑。”李老板退而求次说。

“可以，但过了这个村就没这个店了，我希望李老板你能想清楚。”周铭说。

李老板坐在那里皱着眉头咬着手指，过了好一会以后，才狠狠的拍了一下大‘腿’说：“好，我答应你。”