第三百七十一章 最重要的是信心

“周经理小夏你们慢走，我这个货的事情可就拜托你们了……以后常来玩，到时候我请你们喝酒吃饭。（）（）”

李老板把周铭和夏朗都送到门口，还不住的对他们好说歹说，周铭却无动于衷，到了门口以后对他说：“好了李老板，就到这里吧，李老板你不要忘了那四万块的货款，必须在这几天时间内凑齐，否则要是过了时间，时间出了什么变数我就不能保证了。”

李老板像：“好的周经理，我一定会尽快凑到这笔钱的，不过我这边的事情还请周经理多多费心了。”

“放心吧李老板，我今天既然来找李老板你肯定是很希望大家都把事情给做好的，我可没有东奔瞎跑的习惯，所以李老板你只要把自己手上的事情做好就行了，剩下的我能解决的都可以帮你解决。”

李老板不住的对周铭说了一番感谢的话，周铭伸手拍拍他的肩膀说：“好了李老板，这个事情都是做出来的，不是说出来的，就看我们以后怎么做好了，李老板你店里还有生意，就不要多送了吧。”

听周铭这么说，李老板才停下了脚步，周铭和夏朗就此告辞，回去自己的车子那边，夏朗弟弟还是第一个跑出来的，他跑过来对夏朗说：“哥没关系的，这个李老板看着生意大，但人也就那样，抠门的要死，反正这里我们也没抱多大希望，我们在其他地方多努力努力就好了。”

这个时候夏朗愣愣的在那里，其实还并没有回神过来，还沉浸在刚才的事情里，为刚才的事情感到震惊和不可思议。

对于夏朗来说，如果他有后世的记忆，他现在只会觉得只有一个词能代表对周铭的评价，那就是龙傲天，因为刚才周铭说服李老板的情况，完全就是一副龙傲天的架势，那李老板就像是智商突然间下降到了一个完全不能接受的低水准，只能充当周铭的应声虫，周铭说什么就是什么，他已经不会思考了一样。

弟弟见哥哥没反应，就伸手推了夏朗一下，让夏朗猛的回神过来，摇头苦笑着对自己弟弟说：“你弄错了，在李老板这里他并没有拒绝我们，反而被周老板说服同意给我们四万的货款。”

他弟弟听到这个答案一下瞪大了眼睛，一副见了鬼的表情说：“啥？哥你说这个平日里最抠门，我们都完全不对他的生意抱任何希望的李老板一下拿了四万块钱出来？这是真的吗？这太好啦！看来还是生意大的老板眼光准，不像那些小生意老板。”

夏朗还是摇头说：“这和李老板自己的眼光没关系，都是周老板商谈的结果。”

这让他弟弟更惊讶了，他几乎都要跳起来了，对周铭说：“周老板你这么厉害吗？还是你会什么蛊惑人心的法术？要不然怎么就能让平时那么抠门的李老板一下拿出这么多钱来呢？”

周铭对此只是笑笑，并没有多说什么，夏朗弟弟转身敬佩的又对杜鹏竖起大拇指说：“还是杜老板你的判断厉害，周老板果然不是一般人！”

“你这不是废话吗？”杜鹏不屑的撇撇嘴，在他看来，这个事

情根本没有任何好惊讶的，要知道，当初周铭才到南江的时候，就曾经一番说辞把一群银行行长们给唬得一愣一愣的，让他们收紧贷款就收紧贷款了，毫不含糊的。

要知道，那些银行行长可都是坐机关的人物，在体制内都是成精一样的人，哪一个不比这个什么李老板更难对付？那个时候那些人周铭都是说摆平就摆平了，现在周铭历练了这么久，还进过中南海，本来就妖孽的他变得更加不可理喻，这个什么李老板，那根本就是不费吹灰之力，用脚趾头都能搞定了。

“夏朗你愣了这么久，有想到什么吗？还是你就只会在这里发愣？”周铭突然问。

周铭的话就像是开春的第一声春雷一般，让夏朗真正惊醒了过来，因为就像周铭所说的这样，他刚才还真的只是在发愣，只是在对周铭的所作所为感到惊奇和不可思议，并没有去想这是为什么。

夏朗想要临时想点什么，但他现在的脑袋完全是一团浆糊，要胡说八道什么，那就是对周铭的不尊重，更不可能瞒过周铭那双能洞察人心的眼睛。

最后思来想去，夏朗只能老实一点对周铭说：“周老板，我真的不明白，为什么刚才那李老板会对您那么千依百顺，您能那么简单就牵着他的鼻子走。”

“很简单，夏朗我问你，同样一个事情，是你去求别人容易做成，还是让别人来求你更容易做成？”周铭问。

“当然是让别人来求自己更容易做成。”夏朗好不犹豫的回答。

周铭点头说：“的确是让别人来求自己更好做事，因为这样主动权就是掌握在自己手上，不管是接受与否还是要怎么摆布，自己都好处理，可相反的自己去求别人，主动权就在别人手上，自己就只能去看别人的脸色行事了，所以谈生意也是一样，必须要把主动权掌握在自己手里。”

“夏朗你好好回忆一下之前你谈生意的情况和我谈生意的情况分别是怎么样的，”周铭说，“你谈的时候不管开始怎么样，到最后都会给人一种你在求人帮忙一样，但是我的生意谈到最后，却是别人在求我给他帮忙，就是这个区别，才照成了咱们的结果不同。”

“的确是这样，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握主动权，才能让客户来求我呢？”夏朗问。

“主要是两点，自信和强势。”周铭说，“你上门找客户的时候你是怎么想的？是不是我要想办法从他这里拿多少钱出来？但是我不一样，我想的是他必须要拿多少钱给我！”

周铭的话就像是一股冲击波一般让夏朗感到自己的灵魂深处的震撼。

要拿多少钱出来和必须拿多少钱给我，这并不仅仅只是简单的两句话而已，而是包含了强大的自信和气势。

这就是南江传奇企业家周铭的心境吗？那真是一般人都只能仰望的高度，因为那种装出来的自信和他这种发自内心深处的自信，根本是两回事。

最后夏朗深深的感慨道：“周老板您真不愧是大老板，您的这种想法和做法，都是让我们拍马

都赶不上的。”

“羡慕别人没用，重要的永远是改变自己。”周铭说，“夏朗你之前之所以会那么弱势，是因为你总在担心自己会筹不到这么多钱，那么你现在首先要做的，就是改变自己的想法，你就要在心里告诉自己，不管客户是谁，不管这个客户会不会给你钱，最终的结果，你一定能筹到这么多钱，多他一笔不多，少他一笔不少，你只要坚定了这个信念，你就会自然而然的强势和自信起来。”

“还有一点，通过你之前的表现，我知道你还害怕这个消息暴露了会怎么样，但是我现在要告诉你，你这个担心完全是没有任何必要的！”

周铭先抛出了这个消息，再慢慢给他分析道：“原因很简单，这个消息我相信并不是什么太大的秘密，该知道的人肯定早就已经知道了，不知道的人你告诉他们也没用，为什么？因为他们面临的是和你们一样的难题，他们也拿不出这么多钱来，那么既然是这样，你还有什么好担心的呢？”

周铭的话如同一针兴奋剂一般一点一点推入夏朗的心里，让他从头脑到灵魂都一下兴奋起来了，这个话也让他冲破了最后的心理阻碍。

要说之前夏朗最大的担心，一来是怕自己筹不到这笔钱，怕错过这个机会，二来是怕这个消息败露，让别人抢了先，但现在随着周铭的三言两语，他霍然发现这些完全不是问题，自己的担心就是多余的。

那么只要剔除了这两个担心，那还有什么好怕的呢？剩下的就只是利用这个主动权去谈客户就好了。

“谢谢周老板，我明白了，我接下来一定能谈成的！”夏朗对周铭说。

“这就对了，咱们生意人就是要有这种精气神。”周铭对夏朗说。

其实周铭给夏朗讲的这些，在一般人看来就是一种精神胜利法，就是一种自我催眠，不过这也就是周铭想要给夏朗树立的。

原因很简单，周铭两世为人，几十年的经历让他太明白了，这个世界上没有谁是真的比谁笨，很多人也都拥有成为商界大亨的潜质，但之所以绝大多数人都没有成功，就是因为他们缺少信心，他们害怕自己独当一面，缺少那种真正成为上位者的那种霸气和信心。

这种霸气和信心可不是小孩子的那种天真和自信，而是一种历经磨难却依然能相信自己能成功，能看见风雨过后彩虹的坚持信念。

都说通往施工的道路正在施工，很多人就是没办法在这条施工的道路上前行，碰到了困难和挫折就很容易放弃，他们才永远看不到道路终点的风景。也正是因为这样，很多时候企业碰到了困难，领导者最应该做的，就是带出自己和下属的信心，让整个集体去共同度过难关。

至于夏朗，这个人作为周铭前世的老板，周铭知道他这个人不笨，只是现在年轻，经历不起挫折，才会在一连串打击下让他信心动摇。

“那好吧，我们就去找下一个客户，你要加油。”周铭给夏朗鼓劲。

夏朗坚定的对周铭点头说：“我一定会的！”u