第十章：大象转身，降维打击

深圳的深秋，阳光带着一种慵懒的燥热。

叶氏实业总部，顶层的会议室里，气氛却如同西伯利亚的寒流。

椭圆形的红木会议桌上，摆满了最新的销售报表。***戴着眼镜，正埋头在草稿纸上演算一组电路图，对周围的争吵充耳不闻。黑皮则翘着二郎腿，在一旁擦拭着那把他从不离身的匕首，刀刃在阳光下反射出刺眼的冷光，吓得几个新来的中层干部不敢大声喘气。

叶流云坐在首位，指尖轻轻敲击着桌面，发出富有韵律的“笃、笃”声。他面前那份报表上，红色的箭头正直线飙升——“未来一号”单月销量突破十五万台，市场占有率硬生生从“小霸王”嘴里抢下了三成。

“叶总，段永平那边又降价了。”

负责销售的副总擦了擦额头的汗，声音有些发颤，“‘小霸王学习机’从六百八降到五百八，还送正版游戏卡带。经销商那边动摇很大，有几个大户已经开始囤积居奇，想逼我们让利。”

“让利？”叶流云抬起眼皮，嘴角勾起一抹讥诮的弧度，“他们是在清库存，不是在竞争。告诉那几个大户，谁敢屯货，明天的供货名单里就把谁划掉。”

“可是叶总，如果我们不降价，市场份额很难保住啊。段永平毕竟是行业老大，根基深厚……”

“根基深厚？”叶流云冷笑一声，站起身来，走到落地窗前，“那是他的优势，也是他的包袱。他背着整个‘小霸王’的供应链、渠道费和人工成本，就像一头笨重的大象。而我们，是一只狼。”

他转过身，目光如炬，扫视全场：“段永平以为靠价格战就能拖死我们？笑话。他降他的价，我们走我们的路。从今天起，‘未来一号’不再单纯是学习机。”

众人一愣：“那是什么？”

“是家庭娱乐中心，是个人电脑的雏形。”叶流云走回座位，手指重重地敲在桌面上，“建国，键盘手感优化得怎么样了？”

***头也不抬：“按键寿命测试超过百万次，导电橡胶配方改良完毕，触感接近IBM的Model

M。另外，BIOS引导程序已经写好，可以支持外接打印机和软驱。”

“很好。”叶流云点头，“告诉消费者，我们的‘未来一号’不仅能学打字，还能编程，能连接打印机写作业，甚至能通过加装调制解调器（Modem）上‘未来网’。”

“未来网？”众人面面相觑。

“对，一个基于BBS架构的信息交流平台。”叶流云早已谋划好一切，“我们现在卖的不仅仅是硬件，而是一个生态。硬件可以不赚钱，但这个‘未来网’的接入费、信息服务费，才是我们未来的金矿。”

这番话听得众人云里雾里，只有***猛地抬起头，眼镜片后的眼睛闪烁着狂热的光芒：“云哥，你是说……我们要做在线服务？就像美国的AOL（美国在线）那样？”

“差不多，但更适合中国国情。”叶流云微笑道，“现在国内的电话线路质量差，上网慢且贵。我们可以和电信部门谈合作，包月制，或者推出‘学习卡’，让学生能下载题库，让成年人能看新闻

。段永平还在纠结一块钱两块钱的毛利，而我们要赚的是未来的钱。”

这时，一直沉默的黑皮突然开口：“云哥，那姓段的要是狗急跳墙，派人来搞破坏怎么办？我听说中山那边来了不少烂仔。”

“他敢？”叶流云眼神一寒，“现在是法治社会，他段永平是企业家，不是黑社会。如果他敢动用非法手段，那就是授人以柄。不过，防人之心不可无。”

他看向黑皮：“黑皮，你带人把厂区周边的监控装上——对，就是我从香港带回来的那几台摄像机。另外，给核心技术人员配车接送，别怕花钱。我要让段永平明白，在明面上的商业竞争，他赢不了我；在暗地里，他也玩不过我们。”

“明白！”黑皮狞笑一声，手中的匕首挽了个刀花。

“还有，”叶流云顿了顿，语气变得森然，“去查查‘小霸王’的供应链，特别是芯片和塑料外壳的供应商。我不介意让他们也尝尝断供的滋味。当然，我们要做得干净，用商业手段，比如预付款锁定产能，或者高价收购原材料。我要让段永平的生产线，变成一堆废铁。”

这一招极其毒辣，是典型的“围魏救赵”。叶流云深知，90年代的电子厂大多没有库存管理概念，往往是零库存或者低库存生产。一旦上游原材料被卡，生产线停工一天的损失就是天文数字。

“叶总，这……会不会太狠了？”财务总监有些担忧，“万一引起行业公愤……”

“公愤？”叶流云嗤之以鼻，“商场如战场，不是你死就是我活。段永平当年靠着‘小霸王’横扫天下的时候，何曾对手下留情？现在他老了，思维固化了。他以为靠情怀和广告就能稳住江山，殊不知时代变了。”

他站起身，整理了一下衣领，目光穿透玻璃幕墙，仿佛看到了几十公里外的中山：“传令下去，启动‘B计划’。联系香港的渠道，把我们能搞到的所有关键元器件，无论价格，统统吃进。另外，让公关部准备好通稿，一周后召开新品发布会，我要亲自宣布‘未来一号’的升级计划。”

“是！”众人齐声应道，气势如虹。

……

中山，小霸王总部。

段永平坐在宽大的办公室里，看着最新送来的市场分析报告，眉头紧锁。

“叶氏实业……叶流云……”他喃喃自语，手指轻轻敲击着那份标价4500万的央视中标书复印件。

助理小心翼翼地汇报：“段总，我们的降价策略好像效果不明显。叶氏那边不仅没降价，反而宣称要推出什么‘在线服务’。而且……我们的一些供应商反映，叶氏在高价扫货，导致我们的原材料采购成本上升了五个点。”

“在线服务？”段永平放下报告，眼中闪过一丝困惑，“他懂什么是互联网吗？现在国内连几个网站都没有，他拿什么服务？这不过是噱头罢了。”

“可是段总，他这噱头很管用。很多经销商都被他忽悠了，觉得我们的产品过时了。还有，听说他为了防止我们挖人，给技术骨干都分了股份，***那帮人现在是吃了秤砣铁了心……”

段永平沉默了。

他不得不承认，叶流云这年轻人，不按常理出牌。自己习惯了稳扎稳打，用品质和广告说话，而对方却在玩概念、玩生态、玩资本。这已经不是同一个维度的竞争了。

“难道，我真的老了？”段永平自嘲地笑了笑，随即眼神重新变得锐利，“不过，叶流云，你想靠几台学习机就打败我？没那么容易。去，联系一下任天堂的人，看看能不能引进几款正版游戏，还有，让我们的研发部门加紧攻关，务必在三个月内推出新一代产品。”

“是，段总。”

助理退下后，段永平走到窗前，望着深圳的方向。

他知道，这场战争，才刚刚进入白热化。叶流云像一阵旋风，打乱了所有的规则。而他，这个昔日的商业教父，必须做出改变了。

……

当晚，深圳某高档酒楼，叶流云独自坐在包厢里，浅酌慢饮。

窗外，霓虹闪烁，车水马龙。这座城市正在经历着前所未有的巨变，而他，正是这场巨变的推手之一。

敲门声响起。

“进。”

门开了，进来的不是服务员，而是陈婉。她今天穿了一身得体的职业装，手里拿着一份文件。

“叶总，这是您要的关于‘腾讯’的初步调查报告。”陈婉将文件放在桌上，语气恭敬，“这家公司规模很小，只有不到十个人，资金非常紧张，创始人马化腾甚至想连裤子都卖了来维持运营。您确定要投资这种皮包公司吗？”

叶流云放下酒杯，翻开文件，看着那张略显青涩的马化腾的照片，眼中闪过一丝追忆。

“皮包公司？”他轻笑一声，“婉儿，你看这是什么？”

他指着文件角落里的一个图标——那只胖乎乎的企鹅。

“这是一个能改变中国人沟通方式的工具。现在它看起来微不足道，但五年后，十年后，它会像水电煤一样，成为每个人生活中不可或缺的一部分。”叶流云合上文件，语气笃定，“给我拟一份投资意向书，估值可以高一点，我要占股40%，并且保留追加投资的权力。”

“可是，这不符合我们的投资回报率测算……”

“不用测算。”叶流云打断她，目光深邃，“有些东西，是不能用金钱来衡量的。投资腾讯，不是为了赚钱，而是为了布局未来。未来的互联网，流量为王。有了这只企鹅，我就等于掌握了通往互联网世界的门票。”

陈婉似懂非懂，但她选择了无条件服从：“是，叶总，我明天就安排人去深圳赛格科技园洽谈。”

“很好。”叶流云满意地点点头，端起酒杯，看向窗外璀璨的夜景，“黑皮负责打架，建国负责造枪，你负责管钱，而我……负责画饼。不过婉儿，你要记住，我画的不是饼，而是未来的版图。”

他饮尽杯中酒，一股热气从胸膛升起。

段永平也好，其他对手也罢，都只是他前进路上的垫脚石。他的目光，早已越过了眼前的商战，投向了那个即将到来的互联网纪元。

“未来一号”只是一个开始。

真正的战争，在线上。