第十一章：赛格密谈，企鹅入笼

深圳赛格科技园，1998年深秋。

这里没有地王大厦的豪华，也没有华侨城的静谧，有的只是此起彼伏的电话铃声、键盘敲击声，以及空气中弥漫着的泡面味和荷尔蒙焦躁的味道。

叶流云没有带黑皮，只身一人，提着那台刚出厂的“未来一号”样机，走进了这栋被称为“中国电子第一街”的大楼。他穿着一件普通的夹克，混在一群头发蓬乱、眼神亢奋的程序员里，毫不起眼。

按照地址，他找到了那间只有几平米的办公室。

门没关严，虚掩着，里面传出激烈的争论声。

“Pony，再不发工资，大家真的要散了。我那台奔腾133都拿去典当了。”一个带着浓重潮汕口音的声音在抱怨。

“再等等，机会就在眼前。只要能把用户数做到一万，肯定能拉到投资。”这是马化腾的声音，听起来有些疲惫，却透着一股不服输的韧劲。

叶流云轻轻推开门。

办公室里拥挤不堪，七八台电脑正全速运转，发出巨大的散热声。几个年轻人正围着一台显示器指指点点。角落里，一个身材清瘦、戴着黑框眼镜的年轻人正低头敲着代码，连头都没抬。

“请问，马化腾先生在吗？”叶流云的声音不大，却清晰地穿透了噪音。

那个敲代码的年轻人终于抬起头。他看上去比照片上更显瘦弱，眼镜片厚得像酒瓶底，眼神里透着技术宅特有的羞涩和警惕。

“我是。您是？”马化腾推了推眼镜，打量着叶流云。他没穿西装，不像来收房租的，也不像政府领导。

“叶流云，叶氏实业的。”叶流云微微一笑，径直走进去，将那台“未来一号”放在满是灰尘的桌上，“听说你们做了一个叫OICQ的东西，我想看看。”

听到“叶氏实业”，办公室里瞬间安静下来。

最近深圳商圈谁不知道“叶氏实业”？那个靠学习机起家、砸重金拿下央视标王的疯子叶流云。

马化腾眼中闪过一丝惊讶，随即化为狂喜。他以为是大客户，连忙起身：“叶总！您好您好！OICQ是我们的一款即时通讯软件……”

他一边说，一边迫不及待地打开程序。那只憨态可掬的企鹅出现在屏幕上。

叶流云没有碰鼠标，只是看着那只企鹅，淡淡问道：“现在的用户数是多少？”

“刚……刚破一千。”马化腾有些不好意思，“主要是在校大学生和程序员。但我们增长速度很快，每天新增几十个用户！”

“一千？”叶流云笑了，笑容里带着一丝嘲讽，“马先生，你知道我要是把这台‘未来一号’装上调制解调器，能装下多少个OICQ同时运行吗？你知道现在的电话线拨号上网，一个数据包传输需要几秒吗？你这玩意，除了能聊天，还有什么价值？”

一连串的问题，问得马化腾脸色涨红，张口结舌。

旁边的张志东（技术合伙人）忍不住了：“叶总，互联网是未来！虽然现在慢，但技术是在进步的！我们的架构是先进的……”

“架构先进？”叶流云打断他，手指点了点机箱，“用的是Intel

80386的指令集？数据库调用效率低，服务器负载均衡没做，一旦用户数过万，你们的服务器会直接宕机。而且，你们靠什么盈利？靠卖拷贝？微软的MSN马上就要进来了，你觉得你们拿什么跟比尔·盖茨拼？”

这一刻，叶流云不再是那个只懂倒腾硬件的商人，而是一个来自未来的产品经理。

他指出的每一个问题，都是腾讯在未来一两年内将要面临的实际困境。

马化腾彻底懵了。这个叶总，不仅知道互联网，还懂技术细节？

“叶总……您既然都懂，为什么还要来找我们？”马化腾深吸一口气，恢复了冷静，眼神变得锐利。

“因为我缺一张船票。”叶流云拉过一把椅子坐下，姿态放松，“但我发现，你们这群划船的，不仅船板漏了，连桨都拿反了。”

他从怀里掏出一份早已准备好的文件，推到马化腾面前。

“这是我拟定的投资意向书。叶氏创投，注资200万人民币，占股40%。另外，我保留在下一轮融资中追加投资，保持持股比例不低于30%的权利。”

200万！

办公室里倒吸一口凉气的声音清晰可闻。这对于快要断粮的腾讯来说，简直是天文数字。

但是，40%的股份？这也太狠了。

“叶总，这股份比例太高了。”马化腾皱紧眉头，“我们团队需要控股权。”

“控股权？”叶流云摇摇头，“马先生，如果没有我，你们撑不过这个冬天。而且，我要的不是控制权，我要的是未来。你们继续负责技术和产品，我负责给你们输血，帮你们挡住微软的炮火，帮你们把这只企鹅装进千家万户的电脑里。”

他指了指桌上的“未来一号”：“我的学习机马上要铺向全国。我可以预装你们的OICQ，我可以让我的‘未来网’给你们的服务器导流。200万，买的是你们的团队和未来十年的流量入口。这笔买卖，你们不亏。”

马化腾看着那份意向书，手微微颤抖。他何尝不知道公司的困境，何尝不想拿到投资。但40%的股份，意味着他失去了绝对的话语权。

“叶总，能否给我们一点时间商量一下？”张志东试探着问。

“可以。但我只有一天时间。”叶流云站起身，整理了一下衣领，“明天这个时候，我要答复。另外，我建议你们算一笔账。按照现在的烧钱速度，没有我这200万，你们还能活几天？还有，如果我不投，你们觉得IDG或者盈科数码，会看得上你们吗？”

说完，他转身离开，没有一丝拖泥带水。

走出办公室，叶流云嘴角勾起一抹笑意。他知道，马化腾会答应的。在生存面前，理想主义必须让步。而且，他给出的条件其实很优厚——不仅给钱，还给渠道，还给未来。

……

与此同时，中山。

段永平正在听取一份秘密报告。

“叶流云去了赛格科技园，见的是那个做OICQ的小团队。”

汇报的人低声道，“据说谈了半个多小时。另外，我们安插在叶氏实业的内线传来消息，叶流云正在大规模采购内存和硬盘，似乎在筹备一款新产品。”

“OICQ……”段永平咀嚼着这个名字，眉头紧锁，“一个聊天工具？他想把聊天工具装进学习机里？”

他忽然明白了叶流云的意图。这不仅仅是生态，这是社交！一旦学习机具备了联网聊天功能，那它的替代品就不再仅仅是其他学习机，而是电脑！

“好一个叶流云，好一手釜底抽薪。”段永平冷笑一声，“他想用互联网的思维来打我的制造业根基？”

他站起身，走到窗前。

“既然他想玩互联网，那我们就让他玩不成。”

段永平转过身，眼神阴鸷：“联系一下我在电信系统的老朋友。另外，让法务

部起草一份函，告那个OICQ侵犯我们的用户界面版权。还有，加派人手，给我盯着叶氏实业的仓库，特别是从香港过来的货柜。”

“段总，这会不会太……”

“太什么？商场如战场，不是你死就是我活。”段永平打断他，语气森然，“叶流云想走捷径，我就断他的路。我要让他明白，在90年代的中国，光有想法是不够的，还得看地头蛇答不答应。”

……

第二天，叶流云准时出现在赛格科技园。

这一次，他没有进去，只是在楼下那辆黑色的奥迪100里等着。

黑皮坐在驾驶位，手里把玩着一把改锥，透过后视镜看着叶流云：“云哥，那帮搞电脑的要是敢耍花样，我这就上去把他们电脑砸了。”

“不用。”叶流云闭目养神，“他们没得选。”

果然，不到十分钟，马化腾气喘吁吁地跑了下来，手里紧紧攥着那份意向书。

他拉开车门，坐进副驾驶，脸上带着一丝疲惫，但眼神却异常坚定。

“叶总，我们同意了。”

马化腾将签好字的文件递过来，“但我们有一个条件：我们必须保持产品和技术的独立性，重大决策需要董事会表决。”

叶流云睁开眼，接过文件，看了一眼签名，满意地点点头：“成交。另外，告诉你们团队，下个月搬出这个地方。我会给你们在南山科技园准备新的办公楼。还有，那个企鹅的Logo，可以再圆润一点，颜色改成黑白，方便打印和识别。”

“您连Logo都想好了？”马化腾一愣。

“因为我知道它未来会长什么样。”叶流云淡淡道，“马总，欢迎登上这艘通往未来的船。系好安全带，接下来的旅程，会很颠簸。”

就在叶流云准备让黑皮发动车子时，他的手机响了。

来电显示是一个陌生的固定电话，区号是深圳本地的。

叶流云接起电话，里面传来一个略带沙哑的中年男声：“叶流云先生吗？我是深圳电信数据分局的。我们接到举报，贵公司涉嫌非法经营ISP业务，以及……走私电子产品。请配合我们的调查。”

叶流云眼神一凛。

段永平的反击，来得比他想象的还要快。

他看了一眼身旁有些惊慌的马化腾，又看了看后视镜里黑皮凶狠的目光，嘴角却浮现出一抹冷笑。

“配合调查？当然可以。”叶流云对着电话，语气平静却充满压迫感，“不过，在你们来之前，最好先查清楚，叶氏实业上个月交给税务局的税款，够不够你们局里发一年的工资。另外，告诉段永平，谢谢他的提醒。不过，想用行政手段拦我，他还嫩了点。”

说完，不等对方回应，直接挂断了电话。

他看向马化腾，语气缓和了一些：“小马，看来我们的合作还没开始，就有人想拆台了。不过没关系，这正好给了我们清理门户的机会。”

“叶总，这是……”马化腾有些不知所措。

“这是成长的代价。”叶流云拍了拍他的肩膀，“走吧，先去新办公室看看。至于那些苍蝇，自有拍子去应付。”

车子缓缓驶离赛格科技园。

叶流云望着窗外飞速倒退的街景，心中冷笑。

段永平，你以为用行政手段就能挡住历史的车轮吗？

互联网的大潮，不是你一个做学习机的老古董能理解的。

这一局，我不仅要赢，还要赢得漂亮。