22.讨价还价

不能让三哥说话！

周方远心里立刻闪过这样的念头。

他对三哥的了解，可以说是相当的深，他很清楚，三哥这个人，表面上嘻嘻哈哈玩世不恭的样子，实际上内心非常的敏感，而且特别反感别人欺负和算计他。他可以与世无争，可以安于现状，哪怕在艰苦的日子里，他也能保持一颗乐观向上的心。

表面上，他是个非常随和，什么玩笑都能开得起的人。

但如果有谁真的敢欺负他的话，他爆发出来的勇气，足以让任何人震惊。

就如同上一世15年的时候，只因为在小饭店里，有两个混混开口调戏了一下他的女朋友。其实是一件很简单的小事，对方也只是口头上占一点便宜而已，那时候的社会治安已经非常不错，小混混并不敢光天化日之下做什么。

可偏偏，三哥却像是疯了一样，提着刀，追着两个小混混砍了十几刀，虽然小混混没有生命危险，但三哥还是因为故意伤人罪而入狱。

而三哥的那位女朋友，在他出事之后就当即离开，找了另一个男人。

周方远还记得，他在穿越前最后一次看望三哥，并将这个消息告诉三哥时，三哥隔着玻璃墙通过电话对他说的话，“她离开了又如何？她离不离开都一样，这种女人太能惹事儿，留着也是祸害。”

周方远闻言下意识的问了一句，“那你还这么做？”

三哥脸上露出熟悉的笑容，“我不能因为她就改变我自己，男人这一辈子活的就是一个尊严，如果连尊严都没有了，明天阿猫阿狗都能欺负你。这和女人没关系，只要是惹到我的，我就一定会让他后悔。”

不得不说，三哥的思维挺偏激的，这可能和他从小到大的生活环境有关系。但毫无疑问，三哥是个好人，只是有些冲动，有些认死理儿。

如果是别的时候，他也就由着对方了，但这一次可不行，这一次两人基本上投入了全部的身家，网吧的事情绝对不容有失。他一看三哥的表情，就知道这货又要发作了，所以他立刻拽了对方一把，让对方即将脱口而出的话生生咽了回去，然后抢在三哥之前，对着坐在对面的中年人说道。

“叔，您看我们都进来这么久了，还不知道您姓什么呢。”

房东看了看周方远，“免贵姓王。”

“原来是王叔啊，您好，我是方振斌的表弟，您叫我小周就行。”

“嗯。”

房东点点头，却没有接话，可能在他看来，像是周方远和于禁这样的，只是一个陪着出来见世面的小家伙，还不值得他理会。

周方远也不恼，用手拍了拍三哥的手臂，示意对方不要着急。

然后他笑嘻嘻的看着房东，“王叔，您看，我们想要弄这个网吧，也做了很多的准备，而且我们也拿出了全部的身家，就是为了靠

这个赚一笔钱。您现在一张口就要百分之六十五，是不是有些太多了？”

“多吗？”房东瞧了周方远一眼，“我可不这么觉得，房子是我的，我还给你们投资三十万，虽然你们也出了不少力，但你们的投入一共也只有二十万而已。算起来，我要百分之六十五，无论是投资额度，还是投资的重要性，都是理所当然的。而且小朋友，你知道有了这三十万，你们能多赚多少钱吗？可能你们多赚的部分，就能抵得上你们市区的部分了，我觉得这个股份合情合理。”

“但是您需要我们运营啊，”周方远还是那副笑嘻嘻的样子，“现在整个北桐市，恐怕只有我们会运营网吧，您听好了，是真正意义上的网吧，和海市还有首都的一样，而不是那些简单的电脑房。而且老实说，您这三十万就算投进来，也增加不了多少电脑。像之前市政府出手二手电脑的行为，近几年内估计也只有这么一次机会了，再买的话，就只能去卖全新的电脑。全新的电脑一台就要一万多，您这三十万扔进来，最多只能算是锦上添花而已。确实，有了这些钱整个网吧的收益或许会比我们计划中的要好，但一下子被您分割走百分之六十五，留个我们的就不剩多少了。”

“小周是吧？”房东这才正眼看着周方远，“我没看错的话，你今年还没成年吧。”

“是的，我刚刚初中毕业，今天整十五。”

周方远笑着点了点头。

“嗯，一个十五岁的孩子，能说出这种话，已经很不错了。你先说说看你们能拿出多少股份来吧，不过我要提醒你，我投入三十万，是要看到效益的，如果股份太少的话，我是不会投资的。”

房东坐正了身体，这个小小的变化，证明他开始重视周方远的意见。

“我当然明白，”周方远点点头，然后装模作样的想了想，“百分之四十五，这是我们的底线。”

“呵呵，”房东笑着摇摇头，“小朋友，做人不要太贪心，你吃我三十万的投资，还白用我的店面，才只给我百分之四十五的股份？与其这样，我还不如自己直接弄一个网吧出来，到时候不管投资多少钱，收入全都是我的，我又何必投资你们？”

本来就没想让你投资啊，没看到我三哥都要爆发了吗？

周方远在心中腹诽道，但他却没有把这话说出口，而是笑着摇了摇头，“王叔，这笔账不是这么算的，您要知道，不管做什么企业，运营都非常的重要。一个好的运营，其价值无法估量。这个世界上，有好产品的公司和企业如过江之鲫，但最后真正能成功的却少之又少，为什么呢？因为他们缺少一个好的运营者。而我可以毫不夸张的说，我们就是这个好的运营者，这北桐市，您可以自己开网吧，也可以和其他任何人合伙开网吧，但真正懂的运营的只有我们。所以您投资我们的话，绝对是您目前想要涉足网吧业最好的选择

。也因此，我们需要更多的股份，否则就像您说的，我们大可以自己干，何必要接受您的投资呢？只要能迅速回笼资金，我们完全有能力迅速将网吧扩张开来，所以我说这三十万，只能算是锦上添花而已。”

周方远微微仰着头，很是自信的说道。

“过度的自信就是自负，”房东还是笑着摇了摇头，“你能有这样的信心确实是让我刮目相看，我也希望你不是一时自负说出这样的话，但我需要证明，你怎么能证明你有这样的价值呢？如果你做不到怎么办？”

“那我们签一份对赌协议吧，如果我们能在一年的时间里完全回本甚至有所盈余，您就在百分之四十五的基础上，再拿出百分之五的股份来，作为给我们的激励股份。反之，如果我们没能做到一年回本，那么您将拥有这个网吧百分之六十五的股份。这样一来，无论输赢您都不亏啊。如果我们真的能一年回本，您那百分之四十的股份，已经足以将您的投资和房租抵消，从第二年开始，您就是纯挣了，还不用操心。如果我们失败了，您能得到大部分的股份，到时候我们也不会有任何怨言。”

周方远已经完全成了谈判的主角。

而对方，也不再将他当做一个陪客看待。

房东看着周方远，沉默片刻，才无声的笑了笑，“小朋友，你的想法很有趣，行，就照你说的这么办。”

事实上对于他来说，股份多少其实并无所谓，他只是想要掌控这个网吧而已，就像当年的元隆电影院。不过他也确实吃了没有一个好运营的亏，加上电影行业本身就不景气，他自己又没有什么经营天赋，所以才将北桐市历史最悠久的电影院给做到关门。

如今周方远的一番话，让他升起了尝试一下的想法，三十万对他来说也不是什么大钱，坐拥这样一栋大楼，他一年的房租都不止三十万，所以他才会如此轻松的答应下来。

协议很快拟订好，双方签下了自己的名字。甲方自然是房东本人，而乙方，则是由三哥签字。签字的时候，看三哥那不情不愿的样子，周方远还悄悄的捏了把汗，生怕三哥突然发作，把这事儿给搅黄了。

好在三哥也不知道是给他面子，还是什么其他的原因，总之顺顺利利的写下自己的名字。

协议成立，按照房东的说法，他会在三天之内把这笔钱打进三哥的账户，而三哥则需要在这几天的时间里，将网吧的手续跑下来。等一周以后，现在四楼的租客离开，网吧立刻开始动工装修。

这个事情，三哥没有什么异议，点头答应下来。

办完事，一行人准备离开。

出了房东家的小院，三哥一直闷头走路没有说话，直到走到大街上，他才突然停下脚步，转头看着周方远。

“胖儿，虽然三哥相信你……但是你还是解释一下吧，为什么要接受他的投资？”