23.说服

真是难为三哥了，居然能忍这么久。

周方远看着对方纠结的表情，心里好笑，但脸上却不敢显露分毫，生怕真的把对方惹得恼羞成怒。

解释的话，应该算的上是必须的流程了，毕竟这一次开网吧的事，他俩之间三哥算是拿了大头，而且是特别大的一部分，无论如何，周方远既然同意了房东投资的要求，偏偏三哥还持反对意见，他都得让对方把心态捋顺了才行。

只是，这种事情该怎么解释呢？

“三哥，你觉得我们该怎么做。”

周方远没有直接开始解释，而是反问了一句。

“当然是拒绝，这是咱们兄弟的事业，和他有什么关系，而且张口就要百分之六十五，他以为他是谁？难道还要我给他打工吗？如果真是这样，我何必投那二十万！”

三哥大声的说道，迎来周围行人的注意。

看他情绪激动的样子，周方远就知道，三哥现在很不高兴。也是，换做是谁恐怕都不会高兴吧，明明很好的一件事，却被人横插一脚不说，对方还要分润走大半的利润，换做是谁都不会高兴。

“但现在已经降成百分之四十五了……”

周方远尝试辩解。

“有什么区别？六十五也好，四十五也罢，说到底，这是咱们自己的事情，和他有什么关系？他有什么资格插手？你也是，胖儿，不是哥说你，你为什么要答应他？没了张屠户我还能吃带毛的猪？就算不在这里租房，北桐满大街有的是房，我大可以去别的地方租！”

“然后和对方对着干？三哥，你要明白，人家比咱们有钱的多。”

“那又如何？按照你的说法，北桐的市场这么大，根本就不是一家两家网吧能完全占据的，大不了我离他远一点，我就不信了，他还能把我的顾客全都抢走不成？”

三哥眼睛瞪得溜圆。

周方远看着他的样子，无奈的叹了口气。

“好吧，三哥你既然这么说了，那我问你几个问题吧，如果你在回答完我的问题之后，依旧觉得这件事不能做，那咱们就回去和对方说明情况，然后撕毁协议好了。反正咱们也没收到钱，现在想要终止协议并不难。”

“行，你问！”

三哥双手叉着腰，一副泼妇骂街的架势，再配合着他那张阳刚的连，简直是要多好笑有多好笑。

好不容易把笑意忍住，周方远清了清嗓子。

“三哥你想告诉我，咱们现在最缺的是什么？”

“最缺的……”三哥愣了愣，“当然是缺钱啊！”

“咳咳……”

被这个答案给噎了一下的周方远，不受控制的咳嗽了几声。

“你说的没错，咱们确实缺钱，不过三哥，我觉得咱们现在最缺的反倒不是钱，而是时间。”

“时间？”

三哥被周方远的话弄得愣了一下，下意识的重复了一句。

“没错，时间，”周方远点点头，“三哥你想，和烤肠相比，网吧最大的门槛是什么？是钱，如果没有足够的起步资金，网吧是开不起来的，就算勉强开起来，也只能算是一个电脑房。但网吧的门槛真的很高吗？其实并不高。咱们北桐市虽然不发达，和海市，和首都相比，差了不止一点半点，但如果说家底有个二三十万的人，想来还是不少的吧。”

三哥闻

言，下意识的点点头。

确实，作为华夏曾经很重要的能源基地之一，北桐人虽然大部分都很穷，但有钱人也有很多。区区二三十万，能拿得出这笔钱的人太多了，不敢说多到数不清，也绝对比一般人想象之中的要多。

“那么，这些人之中哪怕有百分之一的人拿出钱来做网吧，三哥你能想象那时候的场面吗？”

“这……”三哥迟疑了一下，脑子里可能是想象了一下吧，他看着周方远，脸上带着不确定的表情，“可能满地都是网吧吧。”

“没错，一旦有这么多人加入这个行业，北桐市将会变得遍地都是网吧。我之前确实和你说过，这是一个非常大的市场，但这个所谓的大，是在网吧也还没兴起的情况下。毕竟北桐市也就这么大，人口也就这么多，整个北桐市的辖区，算上所有的区县乡镇，满打满算才三百万人，市区人口再怎么密集，也不会超过两百万。

两百万人里，刨除老人和女人，刨除上班族，刨除不喜欢上网的人，我问你，三哥，你说咱们潜在的客户还有多少？

很多，是很多，可一旦北桐遍地网吧，到时候每一家网吧又能分到多少人呢？身家厚的人还能咬牙坚持，但像咱们这样的，已经搭上了所有底子的人，可是坚持不了多久的。一旦到时候真的在竞争之中失败，不说血本无归，但也会元气大伤。

三哥，咱们这样的人伤不起，伤一次，可能这辈子就再也没有抬头的机会了。所以咱们现在最缺的是时间，咱们必须赶在其他人之前把这个网吧做起来，而且要做大，做成北桐市的名牌网吧。只要能让所有人一提起上网就想起咱们网吧，咱们才能在真正的竞争大潮之中生存下来。

今天上午的情况你也看到了，三百台电脑，无论好坏，全都被人买光。你说其他人买上电脑是为了做什么？自家用吗？什么人神经了，才会在自家使用的时候一口气购买几十台电脑。我们已经可以断定，这些人也是为了开网吧，最不济也是大型的电脑房，第一次的竞争已经到来，这时候如果我们不抓住这个有人投资的机会，顺势将网吧直接扩张到让其他人仰视的程度……三哥，就算我们最终活了下来，我们又能赚多少钱呢？温饱当然没问题，但是你的志向就只是温饱吗？”

周方远一口气说了一大套。

直把三哥说的哑口无言。

是啊，如果只是为了温饱，他现在的生活状态就足够了。二十万在这个年代不是小数目，在市区买房都能买好几套了。就算是买临街的小店铺，也能买个那么一两套。有两套位置还算不错的店铺，足够未来一辈子吃吃喝喝，只要不是乱花钱，可能真的三十岁就提前退休。

但那不是三哥向往的生活，他希望自己能够成为有钱人，能够成为富翁，而不是区区一个包租公。

“那么，我再问你第二个问题，三哥，你是不是觉得，这位王叔叔入股咱们网吧，就等于是把咱们的产业抢走了？”

三哥点头。

周方远摇头轻笑，“三哥啊，亲近资本，拥抱资本，善用资本，才是一个人发家致富最好的途径。资本不是洪水猛兽，当然它也不是圣人神祗，资本是一把双刃剑，如何善用资本，是一门很大的学问。我自问也没有这样的本事，但这位王叔叔，他也算不上是什么资本，最多算是一个投资人。

很多人渴望资本而无路可循，如今有人主动找上咱们，你居然

还嫌他多事。

三哥啊，你好好想想，网吧是不是咱们的真的很重要吗？咱们开这个网吧，最终目的还是赚钱，只要能赚到钱，能赚到让咱们满意的钱就足够了。而且就算这位王叔叔进行了投资，公司的法人还是你，还是你说了算，他并不直接参与管理，你还有什么看不开的呢？

而且三哥，我们的未来必将无比辉煌，你何必将目光只局限在这个小小的网吧之上？这个网吧终究只是咱们起步的某一站而已，无限旅途还在后面，既然他想投资，你就让他投资好了。心里真的过不去这个坎，大不了等咱们赚了钱之后，你跳开他重新开一家网吧。完全以你自己的身份，以你自己的资金，你一个人当老板，这不就行了？

你之前说的没错，咱们现在缺钱，因为缺钱，才需要投资啊。有了投资，咱们就能扩大规模，就能迅速上马，以最快的速度把网吧开起来，抢占这片市场。等市场成熟了，咱们也有钱了，到时候一脚踢开他，咱们也能过得很滋润，何乐而不为呢？”

三哥更加的无言以对，甚至不由自主的点了点头。

“所以三哥，你就不要生气了，有冤大头主动让咱们钓，这是大好事啊。更何况咱们现在手里已经没钱了，之后网吧要不要装修，办手续要不要花钱，请网管，请技术员，这些都要钱的。有了这三十万，无疑让咱们闪转的余地更大，风险也会更小。更何况，做生意讲究和气生财，咱们何必要跟他对着干呢？到时候只能便宜其他人，倒不如好好的吃下这口肥肉，先把自己养肥了，你说是不是这个道理？”

周方远勾住三哥的肩膀，笑嘻嘻的说道。

三哥看着他，好一会儿才沉沉的叹了口气。

“我真是怕了你了，你这张嘴啊，怎么练得这么厉害了？以前的你可不是这样啊，我记得以前的你虽然也很能说，但也不想现在这样，条理分明，让人完全无法辩驳。胖儿，你变得都快让三哥我认不出来了。”

“嘿嘿，再怎么变你也是我三哥，我也是你弟弟。好了，咱们回去吧，今天忙了一天了，回去好好休息一下，你明天还有其他的事情要做呢。创业永远是最难的，你可要做好心理准备，千万不要被挫折所击垮。”

周方远故意扯了扯三哥，嬉皮笑脸的说道。

“你啊你啊……”

三哥用手指点了点周方远，一脸苦笑，无奈的摇了摇头。

“正话反话都让你说了，我还能说什么，行了，我啥也不说了，全听你的，反正呀，我是上了你的贼船了。”

“怎么会是贼船呢？这分明就是一条金船，你以后就等着数钱吧。到时候保证让你睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。”

周方远拍着胸脯说道。

三哥都被他逗乐了，“那我就等着这一天好了，走，今天晚上别回家吃饭了，跟哥喝酒去。”

“额，三哥，我还个孩子……”

“孩子个屁，你看看你哪点像孩子？别废话，今天哥不爽，你得陪哥喝个痛快。”

“不是吧，我不能喝酒的……”

“少扯淡，别以为哥不知道，你这个小王八蛋比谁都能喝。”

“咦，你咋骂人呢？”

“骂你？岗还打你的！”

“卧槽，于禁快跑，三哥疯了！”

三个人打打闹闹的身影渐行渐远，逐渐消失不见。