409.一场营销课

对于郭永坤而言，这次来到美国，遇到剧组，纯属意外。

既然如此，不如投一把，反正健力宝每年都在找各种广告投放机会，投谁不是投啊？

而且投，肯定是不会亏的。

不过这种小事犯不着他过多操心，他既然已经拍板，手下自然有人去办。

他此次来纽约，还有几件大事要处理。

……

帝国大厦，19层。

美国健力宝公司总部。

封闭一整年、就在总经理办公室旁边、没有挂任何标识的那间办公室，再次开启。

郭永坤已经在里面待了五天。

这五天时间，他看过的各种报表摞起来估计得有两米高。他通过数据，仔细审核了健力宝在美国这一年多来的发展情况。

总的来讲还算不错，健力宝去年在美国的年销售额是2700万美元。

其实他并不在乎这个数字，因为以这个数字来看，肯定是亏的。

健力宝刚进入美国市场，一边大肆打广告，一边四处铺设销售网，还建造工厂什么的，前期投入很大。

一年想回本不切实际。

他更关注的是销量增长率。

健力宝在这边的销量增长率，已经连续6个月超过15%。

这才是让他真正开心的事情。

别小看这15%，可是一项非常恐怖的数据。

倘若销售少的话，可能还看不出端倪，比如一个月卖100罐，好啦，那么下个月能卖到115罐。

这样确实没什么感觉。

但如果一个月的销量是100万罐呢？

那么下个月就能增长至少15万罐的销量！

假如能长期保持这个增长率，几年之后，健力宝在美国的销量会相当吓人。

这也能反映出他确实没有看错封家伟。

此人很有两把刷子，书终究没有白读。

“家伟，辛苦了。”

封家伟此刻就坐在他旁边，两人在办公室的软皮沙发上随意坐着，面前的茶几上茶香四溢。

那是郭永坤特地从国内带过来犒劳封家伟的顶级大红袍。

他似乎没有什么其他爱好，唯独对茶情有独钟。

封家伟笑道：“食君之禄为君分忧嘛，拿着百万年薪，干不出点成绩来，我自己也没脸哪。”

这种思想觉悟就很好嘛！

所以郭永坤从不吝啬给手下高薪，只要你有本事拿。

“今天找你过来是想问问你红牛的事情，奥地利的货已经到了吧？”

“到了，在港口仓库。”

谈起这个，封家伟却下意识蹙起眉头。

“郭总，你收购红牛公司我不奇怪，这是一款很有市场价值的饮料，在奥地利也算小有名气，进入欧洲市场只是时间问题。

“可我搞不懂的是，你为什么要将它引入到美国，还要和健力宝同时销售？”

郭永坤望向他问，“你的意思是这两款饮料会产生冲突？”

封家伟点头道：“几乎是必然，二者同为功能性饮料，而且你在电话里跟我说，同样采取运动营销的模式，怎么可能不起冲突？老实讲，我很担心。”

“说说看。”郭永坤端起白瓷小杯，抿了口色泽红艳的茶水。

“我担心红牛进入市场后，可

能会对我们苦心经营的健力宝的良好销售势头，造成冲击，最终导致销量下滑。到时候我们是该做红牛，还是健力宝？会不会本末倒置？毕竟健力宝您拥有绝对控股权，而红牛的控股权却在别人手中。”

“嗯。”

郭永坤笑着颔首道：“你能考虑得这么深远，我很欣慰。你的担心也不无道理。不过我既然让你做的话，自然有我的打算。”

封家伟摆出一副认真聆听的模样。

他是真想不到两款同类型的饮料，如何在同一市场上生存，而不产生激烈竞争。

毕竟美国市场上现在有且仅有两款功能性饮料，人们难免会拿红牛和健力宝对比。

而客观来讲，健力宝的功能性不及红牛。

二者的配方成份都不一样，红牛是真的有药材包含在里面。

“我先问你一个问题？”

“您说。”封家伟抬手做了个请的姿势。

“红牛你肯定也了解过，你认为它能持续饮用吗？”

“不行。”

封家伟摇头道：“我确实了解过它的成份配方，自己还喝过，它里面包含大量牛磺酸和咖啡因，这两样东西虽然对人体没有副作用，但摄入太多的话，会引起精神亢奋，或许……还会产生一些激素效果。”

“那你觉得这款饮料该怎样饮用？在什么时候饮用？”郭永坤双手环胸，饶有兴致地问。

“在熬夜的时候，或者运动员急需补充能量的时候，来上一罐，短时间内不多喝。”

“很好。”郭永坤笑着点头，又问，“那健力宝呢？”

“健力宝没有这个顾忌呀，它不包含药物成份，只是一款电解质饮料，不怕得糖尿病的话，当成水喝也可以。”

“所以二者的区别不就出来了？”郭永坤拍了下手，然后向二面一摊。

封家伟搔了搔头，还是有些云里雾里，没能第一时间get到他的意思。

所幸郭永坤也不兜圈子，解释道：“我的想法是，即便二者同为功能性饮料，但从本质上就有所区别，健力宝不包含药物成份，某种层面上讲可以无限量饮用，更适合普通民众。

“而红牛的功能性更强，且包含药物成份，哪怕不宣传，一定时候市场也会察觉到这一点。起码我如果有孩子，我就不会让他喝牛红。我相信其他家长也是一样的想法。

“那么红牛的客户群体，相对而言就要比健力宝狭窄一些，它更适合成年人、乃至一些运动爱好者饮用。”

他说到这里顿住，望向封家伟问，“这样客户群体是不是有所区分？”

“是……是这么个道理，但还是有重叠啊。”

封家伟思忖道：“不管怎么说，无论健力宝还是红牛，成年人都是我们最大的客户群体。”

“那么就想办法，将两款饮料进一步区分开。”

郭永坤说，“客户可能还是那些客户，但我们要让他们在不同的时间上，产生不同的选择。

“比如，这一刻他选择喝健力宝，而在另一刻，他会选择喝红牛。有一个很强的针对性，一种心理上判断。”

“……”饶是封家伟，一时都有点听懵了。

还能这么玩吗？

“怎、么弄？”

“宣传引导。”

郭永坤从沙发靠背上挪开，身体前倾，双肘置于两条大腿上，十指交叉。

“我的想法是给到红牛一个更精准、一个更内核的营销策略，健力宝主打普通体育运动的广告，而红牛，则集中于极限运动。”

“极限运动？”封家伟情不自禁眼前一亮。

像是一下领悟到什么。

“对呀，这玩意你在美国待这么多年，应该比我更清楚啊，不都说美国人具有冒险精神，最不怕死，也最会作死吗？”郭永坤耸耸肩道。

封家伟却一下被他逗乐了，笑道：“确实有所耳闻，但不太了解，应该就是像徒手攀岩、空中跳伞、翼装飞行之类的吧？”

哟呵，居然连翼装飞行都知道，可以呀，家伟同志！

郭永坤笑着点头，“没错，就是这些。越作死的越好，红牛接下来的广告宣传方向，一定要突出‘极限’二字，要让人有种喝了红牛就像打了鸡血的感觉，努力将红牛宣传引导到体育发烧友的圈子里。

“这样一来的话，红牛与健力宝即便在客户群体上产生冲突，但在特定的领域、特定的时间上则不会。

“也就我刚才所说的，我现在闲在家里没事干，看电视的时候会开一罐健力宝喝喝。但明天我要去参加马拉松，而且下定决心要跑全马，那么之前我会买罐红牛来打打鸡血。”

“懂了！”封家伟握了握拳，甚至有些激动。

郭总虽然学历不高，据说初中还没毕业，但商业才能，真可谓天资卓绝。

今天给他上了生动的一课。

让他明白即便是同品类的东西，只要定位不同，采用不同的广告营销手法，就能最大程度的避免直接竞争。

这是一场无价的课程，让他受益无穷。

堪称市场营销中规避风险、超越同类的武林绝技。

“行啦，今天就先这样吧，你自己回去想想，弄个红牛的推广方案出来，趁我还在美国，到时候看看，有什么疑问的地方，咱们也能当面讨论讨论。”

“好的。”封家伟有些兴奋地站起。

不过刚告辞离开，脚步跨出两步后，又顿住。

“对啦，郭总，后天有场球赛，你或许有点兴趣。”

不好意思，我第一点都没有，除非NBA的总冠军之夜。

看到郭永坤摇头，封家伟解释道：“是美国职棒大联盟的冠军赛，纽约洋基队对战波士顿红袜队。”

郭永坤蓦然一惊。

封家伟要不提，他日理万机，都快忘记红袜队的事情了。

“红袜队进了总决赛？”老实讲，他来了些兴致。

他到现在还没忘记那个持续了七八十年的圣婴诅咒。

“对。”

封家伟笑道：“不过他们是老牌实力强队，经常进总决赛，能不能赢就不知道了，反正过去这么多年，遇到洋基队都不知道多少次，每次都是惜败，也始终没能打破圣婴诅咒。”

“红袜队这次要是争点气，赢了就爽了！”郭永坤感慨。

“真要赢了，健力宝绝对第二天就上头条。”封家伟也是内心祈祷。

因为这个持续七八十年的魔咒一旦被打破，那么吃饱了没事干的人，肯定会追本溯源。

为什么会打破？

为什么偏偏是今年？

今年的网袜队与往年有什么不同？

那么毫无疑问，他们使用“东方魔水”的事情，必然要被媒体炒得沸沸扬扬。