第三章 找销路

第二天，晚上九点四十分，火车抵达广州站。

“林厂长，到了！到了！”秘书小周趴在车窗上，脸几乎贴到玻璃上，声音里带着抑制不住的兴奋，“广州！广州站！”

林默站起来伸了个懒腰，揉了揉屁股，把盖在身上的军大衣叠起来，塞进帆布包里。

坐了将近三十个小时的火车，从省城转车换了一次，硬座坐得屁股早就没了知觉，旁边座位上还留着些许大爷磕的花生壳，地上是方便面桶和橘子皮。

火车缓缓滑进站台，还没停稳，外面已经有人在跑了。

扛着蛇皮袋的，背着大包袱的，抱着孩子的，潮水一样涌向车门。

“小周，人多，把东西拿好。”林默把帆布包背上，手里攥着一个牛皮纸信封，里面装着产品说明书和几张照片。

照片是样品完成后拍的，煤气罐和输送管摆在一起，旁边放了一把尺子做参照。

“拿好了拿好了。”小周拍了拍自己的军挎包，里面也有一份备份。

车门一开，热浪裹着嘈杂声扑面而来。

广州十月的夜晚，热得不像话。

林默跟着人流往出站口走，脚下是湿漉漉的水泥地。

“让一让！让一让！”

“同志，住店不？国营招待所，干净卫生！”

“换外汇！换外汇！”

各种方言、吆喝声在头顶炸开。

林默侧身挤过一堆扛着编织袋的民工，又躲过一个推着自行车的中年人，终于走出出站口。

眼前广州站广场，人山人海。

黑压压的人头从台阶上一直铺到远处的马路上，路灯和霓虹灯把他们的脸照得五颜六色。

更让林默注意的是那些不同肤色的人。

广场东侧，几个穿着白色长袍、戴着红白格子头巾的商人正跟一个中国人比划着什么，旁边堆着几大箱货。

远处，两个黑人穿着花衬衫，手里拎着皮箱，边走边说着听不懂的语言。还有几个留着大胡子，戴着小圆帽的南亚人，围在一辆面包车旁边。

“林厂长，好多人啊。”小周眼睛都看直了，小声嘀咕，“我这辈子头一回见这么多人。”

“广交会嘛。”林默把帆布包换了个肩，“春秋两季，全世界的商人都往这儿跑。”

广交会，中国出口商品交易会，当时中国唯一的大规模对外贸易窗口。

从1957年开始，每年春秋两季在广州举办，是中国制造走向世界的桥头堡。1981年，改革开放刚刚起步，广交会已经是外国商人采购中国商品最重要的渠道。

林默没有参展资格。曙光机械厂不在广交会的参展商名单里，甚至没有外贸出口权。

但他不需要进会场，他要找的是会场外面那些人。

那些专门倒卖物资的中介掮客。

“走，先找地方住。”

林默带着小周穿过广场，往站前路方向走。

他知道这附近有几家国营招待所，凭介绍信可以住。

来之前，他已经开好了介绍信，抬头是“曙光机械厂”，事由写的是“参加出口商品交易会考察学习”。

站前招待所，一栋灰白色的五层楼房，门口挂着褪色的红灯笼。前台是一个四十多岁的胖大姐，操着一口广普：“有介绍信没有？”

林默把介绍信递过去。

胖大姐看了一眼，又看了看他们俩：“两个人，一间房，一晚八块钱。早饭加一块。”

“行。”

“住几天？”

“先住三天，看情况续。”

胖大姐递过来一把钥匙，上面挂着个塑料牌：307。

“楼梯在右边。”

推开门，房间不大，两张单人床，中间一张桌子，上面放着一个铁皮暖壶和两个搪瓷缸子。

窗户对着后面的巷子，能听见楼下炒菜的声音。墙上刷着淡绿色的漆，有些地方已经剥落了，露出里面的灰泥。

林默把帆布包放在床上，掏出牛皮纸信封，检查了一下里面的东西。

一叠说明书，几张照片。

说明书是昨晚林默亲自动手，然后紧急油印出来的，中英文对照，总共二十页，封面上印着“曙光牌民用压力容器使用手册”几个字。

底下是一行小字：“本产品仅限民用，严禁用于其他用途。”

他看了一遍，确认完好后，把信封塞回包里。

“小周，早点休息。”林默脱了外套，挂在床头的衣架上，“明天一早我们去流花路，在展馆周围转转。”

小周坐在床上，正用毛巾擦眼镜，闻言抬起头：“林厂长，咱们没有参展证，能进去吗？”

“进不去。”林默倒了杯水，喝了一口，水有点铁锈味，“但我们要找的人不在里面，在外面。”

“找谁啊？”

“掮客，中介，倒爷，随便你怎么叫。”

林默把搪瓷缸子放下，靠在床头，“国外有些区域需要物资，我们的东西便宜，那些外国商人想买，但又摸不清门路，就靠这帮人牵线搭桥。他们常年在展馆附近转悠，手里有大把的海外关系。”

小周似懂非懂地点了点头。

“睡吧。”林默拉灭了灯。

黑暗中，小周翻了个身，嘟囔了一句：“林厂长，你说……咱们那煤气罐，真能卖出去吗？”

“能。”

第二天一早，林默带着小周，扛着一块纸板做的牌子，来到了流花路展馆外面。

纸板上用毛笔写着几个大字：“曙光机械厂。

特种压力容器，军工品质。

一套包括一个煤气罐，一根输送管，两个接口模块外壳。

三百美元一套！

小周扛着牌子，脸红得发烫。周围人来人往，不时有人投来好奇的目光。几个穿西装的中国商人路过，看了一眼，摇摇头走了。

两个外国人也瞟了一眼，叽里咕噜说了几句，没停步。

“林厂长，这……这能行吗？”小周小声问。

“等着。”林默靠在墙边，点了根烟。

一个小时过去了，两个小时过去了。

问价的人一个都没有。

三百美元一套压力容器，这价格简直是天方夜谭。

市面上最好的煤气罐也不过十块钱人民币，折合美元不到五块。

三百美元？够买一卡车了。

小周急得满头大汗。林默却稳稳当当，一根接一根地抽烟。

快到中午的时候，一个穿着灰色夹克，皮肤黝黑的中年男人从展馆方向走过来。

他身材瘦削，鹰钩鼻，眼睛很小但很亮，走路的时候左顾右盼，像在找什么东西。

他路过林默的牌子，脚步顿了一下。

“压力容器？三百美元？”他上下打量了林默一眼，用带着口音的普通话问，“你这不是抢钱吗？”

林默把烟头扔在地上踩灭，站起来。

“同志，你是做什么生意的？”

“我？什么赚钱做什么。”中年男人笑了笑，“纺织品、五金、小家电，只要客户要，我就找货。”

“中东那边的客户？”

中年男人的笑容收了收，眼神变得警惕起来：“你什么意思？”

“别紧张。”林默从帆布包里拿出那个牛皮纸信封，抽出一本说明书递过去，“你看看这个，绝对让你物超所值。”

中年男

人接过说明书，翻了几页。封面写着“曙光牌民用压力容器使用手册”，里面是煤气罐的技术参数、使用说明，注意事项。中英文对照，油印的，字迹有些模糊。

“这不就是煤气罐的说明书吗？”他皱了皱眉，把说明书递回来，“三百美元一套？你忽悠谁呢？”

林默没接，他指了指说明书中间的一页，那一页的标题是“特殊工况下的使用建议”，内容很短，只有几行字：

“本产品罐体采用特种钢材制造，理论耐压值35MPa。如用户在特殊环境下使用，建议加装远程触发装置（需自行配置），并在罐体外部加装防护层。具体参数可参考附录二。”

看到这里，中年男人的手停住了。

正常的煤气罐不可能有这么高的耐压。

还有这个远程触发，怎么看着有点像……远程遥控。

一个煤气罐，要什么远程遥控？

除非……

他重新翻开说明书，翻到附录二。

附录二是一张图，画着一个煤气罐的剖面，内部填充物标注为待定，中心有一根管子贯穿，管子的末端连接一个“触发接口”。

旁边用很小的字写着：“本图仅为理论示意，用户自行承担改装风险。”

他的瞳孔猛地一缩，再一次确定自己心中所想。

他又翻了几页，看到附录三。

一张输送管的加工图纸。钢管尺寸，壁厚，接口孔位置，标注得清清楚楚。

最下面一行字：“本配件可用于本产品的高效定向输送，建议配合使用。”

中年男人抬起头，盯着林默，眼神已经完全变了。

“这东西……能当普通压力容器用，也能不当普通的用？”他压低声音问，眼神火热起来。

如果他没猜错的话，这玩意要是运到中东，稍微再自行组装一下，那就是一个简陋版的炮弹。

而炮弹要多少钱。

起步2000美元。

而眼下只要300美元。

前后一倒手，那就是数倍的利润。

“有数据吗？兄弟。”中年男人压低声音问道。

“高效定向传送距离150米左右，覆盖面积半径50米。”

林默说完，把说明书拿回来，翻到第一页，指着那行“本产品仅限民用，严禁用于其他用途”，然后合上，乐呵呵的说着。

“同志，数据归数据，我就是个卖压力容器的，至于客户买回去怎么用，那是他们的事，我们只负责提供产品，附带一本说明书，仅此而已。”

“明白，明白！”

中年男人笑呵呵的点点头，从口袋里掏出一包万宝路，抽出一根点上。他深吸一口，烟雾从鼻子里喷出来，在阳光下慢慢散开。

“你从哪里来？”他问道。

“西南，三线厂。”

“东西带来了吗？”

“样品在招待所，还有照片。”

中年男人又沉默了一会儿，然后伸出手：“我叫马天明，做点小生意，中东那边有几个客户。”

林默握住他的手：“林默，曙光机械厂厂长。”

马天明看了看四周，压低声音：“这里不是说话的地方，你住哪个招待所？”

“站前招待所。”

“晚上七点，我去找你，带上你的样品和照片，我要看。”

他说完，把烟头扔在地上踩灭，转身快步走了。

小周目瞪口呆地看着他的背影，半天才回过神来：“林厂长，这……这就成了？”

林默把纸板牌子收起来，嘴角微微上扬。

“成了？还早着呢。”他把帆布包背上，“走吧，回去准备，晚上才是真正的生意。”