第四章 拿下订单！

会馆回来后，林默和小周在招待所楼下的小吃店吃了碗云吞面。

小周吃得心不在焉，筷子在碗里搅来搅去，面都坨了也没吃几口。

“林厂长，那个马天明能信得过吗？”话在嘴边晃悠半天，小周终于忍不住问。

林默把碗里的汤喝完，抽了张纸巾擦了擦嘴：“信不信得过，见了才知道。”

小周犹豫了一下，看着林默，眼神透露着不解：“厂长，可是您就跟他见了一面，说了几句话，他就说晚上要来？这是不是未免有些太快了。”

“快？”

林默语重心长的开口：“小周，我和你说，做这种生意的人，比谁都精。”

“他要是真感兴趣，一刻都等不了，他要是不感兴趣，你请八抬大轿都抬不来。”

“今时不同往日，在市场经济里，时间就是金钱。”

“咱们厂子不再是之前那样，全靠上面的订单过活，正面临着军转民，自力更生，你的思维也要跟上来，要变一变了。”

林默说教了两句，

小周似懂非懂地点了点头，瞪大眼睛去理解林默说的话。

在这个经济刚在东大掀起来的风口上，很多人都是懵懵懂懂的摸着石头过河。

包括现在的高层，也在一点点的试错。

一边做一边改。

但是林默可以说一句，没有谁比他更懂市场经济了！

吃完饭回到房间，林默把牛皮纸信封打开，把东西检查了一遍确保无误后，坐等马天明上门。

快到七点的时候，走廊里传来脚步声。

“咚咚咚。”

三声，不轻不重。

林默拉开门，马天明站在门外，穿着一件深灰色夹克，领子竖着，手里拎着一个鼓鼓囊囊的挎包。

他先往走廊左边看了一眼，又往右边看了一眼，确认没有人，才迈步走进来。

“林厂长，久等了。”马天明脸上堆着笑，眼神却飞快地扫了一圈房间。

“马总请坐。”林默把门关上，招呼着。

马天明把挎包放在桌上，看了一眼旁边的小周，林默心领神会，拍了拍小周的肩膀：“小周，去，下去买包烟。”

小周愣了一下，但还是马上反应过来，点点头迅速出去了。

见着没其他人，马天明这才放松了一些，往椅背上一靠，从挎包里掏出一张名片递过来：

“马天明，天明贸易公司，注册在香港，主要做中东那边的生意，也门，埃及，战后重建，什么都要。”

林默接过名片看了一眼，放在桌上：“那正好，我们这煤气罐也是基础物资的一部分。”

马天明笑了笑，没有接这个话茬，而是从挎包里掏出笔记本和计算器，摆在桌上：

“林厂长，晚上过来，就是想看看你们那个压力容器的详细图纸和具体数据，白天人多眼杂，不方便细聊。”

林默点了点头，从牛皮纸信封里抽出那叠说明书和照片，推过去。

马天明拿起照片，一张一张地看。

罐体，输送管，接口模块，他看得很仔细。

接着他翻开说明书，

在翻到特殊工况下的使用建议那一页，停了一下，又把附录二的剖面图盯着。

看到这里，他的呼吸明显重了一些。

马天明是懂行的，他在中东跑了三年，见过太多战场上那些土造的家伙什，用废旧钢管焊的迫击炮，用化肥罐改的炸药包。

那些东西粗制滥造，十个里有三个哑火。

但眼前这个不一样。

壁厚3.2毫米，双面焊接，内部十字支撑架，梯形螺纹接口。

这哪里是煤气罐？

分明就是……

他心里火热起来，恨不得现在就当场拿下，但脸上依旧不动声色。

他把说明书放下，抬起头：“林厂长，能不能看看你的工作证？”

林默看了他一眼，从口袋里掏出工作证递过去，红色塑料封皮，烫金的字，里面贴着照片，盖着公章。

马天明看了看，递回来，又压低声音问了一句：“林厂长，我多嘴问一句，卖这种东西，上面不会找麻烦吧？”

林默则是不紧不慢地拿起说明书，翻到第一页，指着第一行说明，本产品仅限民用，严禁用于其他用途，然后把说明书合上。

“马总，我们卖的是民用产品，这是国家许可的，至于客户买回去怎么用，那是他们的事。”

马天明盯着林默看了几秒，然后笑道：“好的好的，林厂长是明白人。”

他把烟头在搪瓷缸子里摁灭，拿起计算器：“那咱们谈谈价格，多少钱一套？”

“三百美元。”

马天明的手指停在计算器上，习惯性还价：“林厂长，三百美元？你这个价格是不是开高了？浙江那边……”

“马总，咱们都直接一点，浪费彼此的时间。”林默直接打断了他，“浙江的东西跟我这个，不是一回事。”

“壁厚，焊接，支撑架螺纹接口，你拿去装东西，浙江的罐子装三公斤就变形，我这个装十公斤跟玩似的。”

“你是给中东那边供货的，应该知道在那边，东西结实不结实，是能要命的。”

马天明的笑容收了一点，但嘴上还是不肯松：“二百五？”

“不卖。”

“二百八？”

“三百。”

“林厂长，你这就不够意思了……”

“马总，你心里清楚这东西值多少钱。”

林默的语气不重，但很坚定，“三百美元一套，一分不少。”

马天明张了张嘴，又闭上了，他点上烟，眯着眼睛透过烟雾看着林默。

“林厂长，你就不怕我不买了？”

林默靠在椅背上，嘴角微微翘了一下：

“马总，你要是真不感兴趣，今天晚上就不会来了。”

“你既然来了，又看了图纸，又问了工作证，又问了上面会不会找麻烦，你心里已经打定主意要买了。”

“如果马总不愿意做这笔生意，我可以另请高明，我相信在优秀的商品面前，会有人识货的。”

话音落下，房间里沉默了几秒。

马天明把烟头摁灭，笑了：“林厂长，你这个人不简单，和我之前认识的国营厂的干

部都不一样。”

他伸出手，“行，三百就三百。但是我有个条件，这批货我先要一小批，做做实验，先来二十套，如果没问题，后续再追加。”

林默握了握他的手：“行，二十套就二十套。”

“品质你大可放心，童叟无欺，这批货要是有一件不合格，你退回来，我全额退款，来回运费我出。”

林默拍着胸脯保证。

听到这里，马天明也没有二话，从挎包里掏出一份合同，拿起笔写了起来：

“曙光牌民用压力容器，二十套，单价三百美元，总金额六千美元。”

林默逐条看了一遍，没有问题。

“付款方式怎么定？”马天明问。

林默想了想：“三成定金，货到付尾款。”

“三成定金打到我们厂里的市里东大银行账户上。”。

马天明犹豫了一下，眉头微皱：“林厂长，咱们第一次合作，我连货都没见着，就直接打三成定金到你们账户？这……”

“马总，你的顾虑我理解。”

林默看着他，语气平稳，“但是我也要跟你说明白，我这几天就待在这边，不回去，你放一百二十个心。”

“等货到了广州，我亲自教你安装使用，从开箱到组装，手把手教，货你亲眼看到了，合格了你再付尾款，我人在这儿，你还有什么不放心的？”

马天明眼睛亮了一下。

他当然明白林默说的安装使用是什么意思。

更重要的是，林默这个人押在这里，货出了问题跑得了和尚跑不了庙。

他沉默了几秒，然后一拍桌子：“行！林厂长，就按你说的办，三成定金，明天一早我就安排人打到你们账户上。”

林默点了点头，拿起笔在合同上签了字，马天明也签了字，两份合同，一人一份。

马天明把合同收进挎包，站起来伸出手：“林厂长，合作愉快，明天上午，定金到账，一个星期之内，货到广州，我等你教我安装使用。”

“合作愉快。”林默握住他的手。

马天明拉开门，左右看了一眼，闪身出去了。

走廊里的脚步声渐渐远了。

林默关上门，把合同收进帆布包里，靠在床头，闭了一会儿眼睛。

过了大约十分钟，小周推门进来，手里拿着一包烟，额头上全是汗。他看了一眼空荡荡的房间，又看了看林默。

“林厂长，谈完了？”

“谈完了。”

“怎么样？”

林默从帆布包里抽出合同，放在桌上。

“二十套，单价三百美元。明天打三成定金。”

小周瞪大了眼睛，嘴巴张了张，半天没说出话来。

他看看合同，又看看林默，又看看合同，声音都有点变了：

“二……二十套？三百美元一套？”

“岂不是6000美元！”

“厂长，您……您怎么做到的？”

林默把合同收好，没有过多解释，拍了拍小周的肩膀，笑呵呵道：“睡觉，明天一早，等马天明的定金到账，我们就通知厂里发货。”