054 死磕（7k）

屡战屡败的俞兴闻讯而逃。

这某种程度上很客观的描述从当事人口中说出来，又在两家鏖战的巨头掌门人面前呈现，实在没法不让到场的业内嘉宾们鼓掌。

或者说，看热闹。

阿里和企鹅打起来，这是业内都乐见其成的，不光是网络上有着众多的吃瓜群众，现在能来参加高峰论坛的各家BOSS也有着更为浓厚的兴趣。

不管电商还是社交，又或者两大巨头衍生出其它的游戏、门户、广告等业务，这都是在座很多人强有力的竞争对手。

现在有俞兴这样的人贴脸发言，现场看戏的感觉着实不错。

不过，俞兴今天不是专程过来嘲讽Pony，微信已经卖了，他站在这个位置还是很珍惜如此正式的发声机会的。

“我曾经在金陵的互联网会议上聊过自己对行业粗浅的认知，也是那次和马总有过交流。”

俞兴说到这里，伸手冲着阿里的马总示意，免得被误会是另外一位。

他继续说道：“早期的互联网需要开拓，面对的是极具潜力的市场，随之便是市场潜力兑现后所涌现的庞大用户，再后就是如何满足众多用户的需求，最后是存量时代的流量争夺，以及，数据价值的开发与挖掘。”

“对于我而言，微信就是在这样看法下的尝试。”

“智能手机的发展速度很快，一方面是智能化的程度，一方面是价格的降低，这种从PC转向移动的阶段就带来更多的用户。”

“我在评估微信发展的时候曾经乐观的认为，只要企鹅的反应可以慢上6个月，微信是有很大希望赢下移动互联网的竞争的。”

俞兴注意到两马都不自觉的稍微往前倾了倾上半身，显得更为认真，笑道：“小巧又便携的手机相较于电脑其实有着不同的属性，这样一大批用户的涌现在去年并没有被企鹅太重视，这一点从移动QQ的更新来看就能得到验证。”

“所以，在新用户身上满足他们的新需求，这是微信试图完成的任务。”

“只是，我们在微信发展的时候遇到了一个尴尬的处境，智能手机带来的增长速度是有限的，而国内过去两年所积累的安卓、iOS用户有着一个存量的天花板，塞班系统又难以支持软件的新功能。”

“当微信接近这个天花板的时候，快速反应的企鹅追了上来。”

俞兴耸了耸肩：“后来就是大家都知道的结果了。”

他的语气很平和，然而，现场的业内BOSS们都完全清楚移动即时通讯对企鹅的意义，此时再听微信创始人讲述深层的逻辑，想到曾经对巨头存在的致命威胁，情不自禁的出现了一些遗憾的叹息。

如今卖身给阿里的微信就让企鹅极其被动，如果真被俞兴调动出更多的资源，而企鹅又稍微慢上一些，那一刀捅的可能就是脖子了。

“不过，企鹅的微聊现在应该也遭遇了微信曾经的问题，物理硬件的支持没有到位，它就无法在关键时刻甩开阿里的追赶，也就不得不进入激烈竞争的阶段。”

“偏偏，从今年一季度的智能机发展来看，这个问题很快就能缓解。”

“所以，多说一句，我认为阿里与企鹅在即时通讯的竞争会有一个比较长期的僵持。”

俞兴说到这里，瞥了眼Pony，注意到他很平静，并不为微聊被点出的问题而生气。

同时，现场的很多人明显在认真聆听。

俞兴稍微整理思路，谈到本次发言的主题：“我拿微信的竞争出来聊就是觉得‘转型发展：IT新使命’这个主题真的很值得思考。”

“移动互联网的时代已经毋庸置疑的到来，强如阿里和企鹅这样的巨头都必须根据竞争形势来调整战略，业内很多公司还仍旧在迟疑。”

“在这样一个发展阶段，谁能发现和满足用户们在移动互联网里的新需求，谁就能快速发展。”

“转型是危机，也是机遇，在座的公司们如果不注意IT行业提出的新使命，可能就会真的没有命。”

俞兴拿出自己做微信的例子娓娓道来，节奏颇佳的发挥脱稿发挥里面的内容，没有辜负在办公室里好几次的练习。

等到他从台上下来，收获的掌声就不只是开始时看热闹的心态，更多是逻辑上的认可。

俞兴的位置是在第三排，刚坐下就收到旁边BOSS的名片，还被邀请晚上一起吃饭，但被他以还有安排的理由委婉谢绝了。

移动即时通讯的竞争是如今IT行业里足以列入第一梯队的关注话题，好巧不巧，俞兴之后发言的就是企鹅掌门人Pony马。

只是，与大家期待的不同，Pony马在台上讲述的内容竟然与即时通讯的竞争完全无关，提到的是也在蓬勃发展的电子商务。

俞兴认真的聆听，认为Pony明显是在这个场合宣布了下一步的动向是要更大力度的进入电商领域，如此也无疑是全方位的与阿里展开竞争。

阿里利用对微信的收购贴身黏住微聊，企鹅在暂时无法破招的情况下也选择进入对方的核心领域。

俞兴转着念头，思考企鹅可能的动向，觉得换家战术或许还真的不失为一种不错的手段，阿里在移动互联网的电商业务也没彻底巩固呢。

等到Pony马结束很有指向意义的发言，中间隔着一位才轮到马伝。

他先向领导与来宾问好，随即即兴的提到刚才发言的俞兴与微信。

“俞兴刚才说他是屡战屡败，但我看他属于屡败屡战，这就是很好的，听说他的网站快上市了，我在这里祝贺他能顺利敲钟。”

“没注意到新使命就很可能没有命，这一点我觉得是很有道理的。”

“移动通信与互联网是当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，而移动互联网把这两个东西结合起来，它的增长速度很可能出乎所有人的预料！”

“移动互联网可预见的会创造神话般的故事！”

“我们所面临的产业模式在未来数年将会出现快速的演化！”

马伝的发言很有激情。

或许，也很有启发性，只是，俞兴还是更喜欢Pony那种能透露出战略动向的内容，他认真听了一会就又收了几张名片，顺便还友好的关注了如今赶时髦的注册微博的业内BOSS。

俞兴的微博粉丝量已经超过500万，还没进行过特殊的推广，算是少见的很受关注的商业老板的帐号。

等到马伝的鸡汤结束，戴着“保护环境”帽子的周红衣走了上去，有一半的时间是盯着第一排的Pony马发言。

俞兴这次就直接前后认认人，把大家的联系方式都加上了。

临近中午，半天的正式内容结束，马伝、Pony马、李艳红那三位周围都有不少人在交流，俞兴没有凑过去，只是感谢了先前用流量投资过微信的那一帮人。

“俞老弟，晚上吃饭唱歌去啊。”迅雷的邹胜龙很热情，这是微信出售之后第一次见到俞兴本人。

“晚上有约了，下次哈。”俞兴笑道。

邹胜龙不满道：“有钱了，要上市了，

不和哥们玩了是吧？”

俞兴大笑：“钱不是也分给迅雷了吗？是真的提前约好了，下回你来申城，我请你，今天晚上我提前约了比亚迪的王川福，不好爽约。”

邹胜龙纳闷道：“搞车的那个王川福吗？”

俞兴点头道：“嗯啊，我最近对这方面比较感兴趣，看看有没有好的投资或者项目机会。”

邹胜龙对这方面就完全不懂也没兴趣了。

他摇了摇头，关注点仍旧在微信对企鹅的伤害之上：“哎，微信捅了企鹅一刀，它现在还在流血呢，你这捅的真好啊！”

俞兴笑眯眯的说道：“我以前是学医的，比较擅长拿刀子。”

邹胜龙拍了拍俞兴的肩膀，瞧见另一边Pony马聊天时的凝重神色，更加开心了。

俞兴转了两圈，也还是分享了一些自己对移动互联网项目的想法。

今天到场的多是互联网老兵，但大家对于快速发展的移动互联网还是陌生的，至少，俞兴谈及微信某些不引人注意的逻辑就让他们颇有收获。

“赵总，简洁这个事不光是口号，也是软件获取用户的重要方式，微信是这样，你看我现在的百晓生，也是这样，你下载一个试试。”

俞兴要求渐渐围过来的BOSS们实际验证思路。

旁边的人很快下载了“百晓生”的App。

俞兴让他们注册，等到很快注册之后就问道：“怎么样？快吧？”

邹胜龙没走开，一样的下载并注册，但直接问出众人心里的疑惑：“是挺快的，然后呢？说明什么？”

“百晓生和微信一样，触达就两步，输入手机号，接收验证码，这就直接成功注册了。”俞兴笑道，“你们不信的话，再试试别的软件，他们会让人输入昵称、密码、地址、密保等一系列的东西，这也是业内常规做法，但是，是习以为常的从电脑迁移来的东西。”

他指着手机屏幕，解释道：“用户的耐心是有限的，简洁的注册会让推广的效果最大化，按照我们现在的经验来看，可能都是成倍的提升，效率就是成本啊，也是生命啊。”

“过去的成功经验在移动互联网上面不是理所当然的成功，很多事情都是需要思考的，也是一定要变的。”

邹胜龙默默验证情况，从应用商店又下了个别的软件，果然是繁琐的注册。

原本，这样的注册也不觉得有什么，但在被点破微信、百晓生这种简洁的流程之后，前者就变得难以容忍了。

他忍不住称赞道：“俞老弟，你这……还是有东西的啊！小细节里藏着大文章啊！我靠，你这分享有点无私了啊！”

旁边的人也有类似顿悟的感觉，且不说思路，就是这样对产品的改造就有立竿见影的效果。

要不说，人家能和企鹅打正面，还真是有水平的。

俞兴嘿然，这些早晚都会被注意到的，大家现在只是刚刚接触移动互联网，还没有反应过来。

他最直观的收到了更多的宴请，但都不得不谢绝好意，又约着到了申城再尽地主之谊。

他转了一圈，瞧见连续徘徊在马伝、Pony马、李艳红三个巨头掌门人身边的IDG熊潇鸽，只觉对方简直像是高端交际花。

明明IDG之前还投了微信，给予很多支持，偏偏，他和Pony马居然还能谈笑风生。

“俞总，演讲不错，反响很好啊。”熊潇鸽握手之后笑着说道，“晚上一起吃饭啊，马总有请。”

俞兴问道：“哪个马总？”

“肯定是给你钱的马总了。”熊潇鸽乐呵呵的说道，“要是那个马总，今晚就是鸿门宴了。”

俞兴摇头：“微信已经卖给阿里，干掉我也没有用了，我看Pony今天很有气度。”

随即，他说了同样的拒绝理由。

熊潇鸽认真了一些：“我听章总说了和你一起见到马斯克的事情，他的评价很高啊，但这种项目真是得长线思维了，你感觉百晓生上市前景怎么样？既然不急着要钱，等我们的股份套现，正好能投你。”

俞兴笑道：“那敢情好，从我这边赚了钱继续投我，然后继续赚钱，就算赚不到钱，我也不会内疚了。”

熊潇鸽看了面前这位一眼：“就算不是从你这边赚的钱亏掉了，你也不会内疚的。”

俞兴竖起大拇指，怪不得赚钱呢，眼光就是好。

他和熊潇鸽这边聊了几句就瞧见马伝从那边走过来，发起晚宴的邀请。

俞兴公平的拒绝之后才忽然意识到一个问题。

咦，这莫非就是那种派系饭局？阿里系？企鹅系？百度系？

他笑谈这个情况。

“也谈不上什么派系，无非就是关系与业务。”熊潇鸽不以为然，“我今晚要赶三场局，也没什么。”

俞兴肃然起敬，这是真能赶的……

“俞总，你就做做看，实在不行，专注在移动互联网，这方面的机会我感觉还很多。”熊潇鸽最后说了句，“我也觉得国产车是有机会的，但未必是这两年。”

俞兴笑着称是，并不毛躁。

下午的会议相较于上午多了一些平缓的气氛，二马已然登台，最后的巨头掌门人李艳红发言的时候谈及了梦想。

只是，在李艳红即将发言完毕之时，现场响起了一阵阵的骚动。

俞兴扫了扫旁边人的手机，赫然瞧见自家百晓生的标志。

很快，他才慢一拍的看到最新消息。

企鹅与多家电商网站达成深度合作，其中，最为重磅的是以现金+流量合计5亿美元获得京东6.25%的股权。

京东估值达到80亿美元！

企鹅单这一家出手就是5亿美元！

此外，还有四家垂直电商获得了企鹅的投资支持。

同时，企鹅总裁刘炽平宣布，未来将会以资金+流量的方式进一步打通企鹅与电商的联系。

这个动作的目标极其明显，就是侵入企鹅核心业务的阿里！

阿里干企鹅的通讯，企鹅围阿里的电商。

两个巨头要死磕下去了！

Pony马在上午的发言里已经流露出这样的战略意图，也不只俞兴一个人听出来意思，然而，大家都没想到企鹅已经毅然决然的在行动。

两大巨头都已经奔着对方的本土发起进攻。

现场的讨论声渐渐明显。

俞兴从侧面观察，Pony马的神色仍然没什么变化，而上午还很高兴的马伝则是没有那么多笑容了。

企鹅这次没有选择像之前那样亲自做电商，而是使用快速见效的方式来围击阿里电商，这必然会带来不小的影响。

下午半天的会议明面上还是那个新使命的主题，实际上已经转为对电商领域新变化的关注。

傍晚五点钟，领导上台结束了本次的行业分享。

俞兴鼓完掌之后就快速起身，直奔Pony马，邀请道：“马总，我这边有个一直在做的‘对话’栏目，你有兴趣录制一期吗？”

Pony马有些意外俞兴的邀请，更意外

哭马之后的他还有这样的脸皮。

他淡淡的说道：“太忙了，有空直接来微聊上找我好了。”

俞兴高兴的说道：“好的，那微聊上见。”

然后，他走了两步，邀请马伝：“马总，我这边有个一直在做的‘对话’栏目，你有兴趣录制一期吗？”

马伝听着邀请的词都没变，哭笑不得道：“行啊，微信上聊。”

俞兴点点头，线上交流也是很好的机会，挑好时间还能拿二马彼此的问题去问另一边。

两个目标都答应下来，这一趟的行程还挺圆满。

俞兴一念及此就高高兴兴的走了。

走……了……

座位在二马中间的李艳红抿了抿嘴。

这时，马伝和Pony马不约而同的看了看落选的李艳红。

李艳红感受到两侧奇怪的目光，无奈的摊了摊手，没有说话。

他也不能上杆子的去让别人来邀请自己啊。

马伝倒是好心的帮忙解释了一句：“他性格是比较……奇异的。”

李艳红只能保持笑容了。

……

这天晚上，IT行业的大小饭局出现在鹏城各大知名酒店，但大家或多或少的讨论了一个雷同的话题。

阿里这次的后院起火会有多大影响？

企鹅能否达成它想要的结果？

微信与微聊的竞争会走向何方？

两大巨头全方位的竞争让局势变得复杂起来，而移动互联网的蓬勃发展又展现出越来越大的吸引力，未来一段时间注定是混乱中孕育着机会。

晚上八点钟，俞兴第二次见到比亚迪的王川福。

上一次的王川福意气风发，他谈到比亚迪在2010年的销量目标是翻一番，达到80万台，而私底下更希望能达到100万台。

然而，比亚迪在去年4月遭受蓉城金牌经销商的退网，随即成为蔓延到多个省份的集体退网，还在大河秋季车展上出现了厂商和经销商的现场斗殴。

最终，比亚迪2010年的销量只有52万辆，距离目标差距甚大。

这种颓势在今年Q1出现了延续。

按照如今媒体的观察和总结——2009年的比亚迪有多风光，2011年就有多狼狈。

以如今的趋势来看，今年的比亚迪销量别说增长，能不低于50万辆都比较困难，而且，除了汽车业务的问题，比亚迪给诺基亚、摩托罗拉的手机代工订单也受到智能机发展的冲击。

以及，欧洲的双反让比亚迪在光伏业务上也出现巨大亏损。

如此种种都让比亚迪的现金与业务有着极大的压力。

所以，王川福今天出现在俞兴面前就显得颇为憔悴，面色也很凝重，只在刚握手的时候有一些礼貌式的笑容。

“王总，我月初的时候见到了特斯拉的马斯克，和他聊了很多电动车的事。”

俞兴谈起自己的对话。

王川福有些茫然：“是吗？喔，我知道他，他来华夏了？”

他近期没有多余的精力关注别的情况。

俞兴也不奇怪，兴致勃勃的聊起对电车的思考。

王川福默默听着，等到俞兴停歇，忍不住叹了口气：“俞总，你对电车有兴趣，这是好的，但是，不要急着入场，也不用投太多钱，就先看看吧，先看看再说。”

俞兴想了想，说道：“我是要看看，明天有人约我谈车载毫米波雷达的项目，我看看这方面能不能有什么推动，王总，我最近组了个考察小团队，调研到的这方面说是根本拿不到国外供应商的货吗？”

王川福听到“毫米波雷达”就很意外，管中窥豹，这个词就代表着俞兴考虑的定位是与比亚迪截然不同的。

毫米波雷达的成本较高，主要搭载在像奔驰S级、宝马7系等豪华车上面，用来实现自适应巡航、前向碰撞预警等高级辅助功能。

这个定位是极高极高的，普通老板开的四五十万的奔驰E也没有毫米波雷达。

王川福转着念头，给了准确的答案：“毫米波雷达是高级货，是博世、大陆集团她们垄断的东西，博世2000年的时候就搞出了第一代77GHz长距雷达，用在了奔驰S上面，它们是不卖给我们的。”

他说到这里又强调道：“就算花钱买，它们也是不卖给我们的。”

俞兴问道：“完全不向我们这边出货吗？”

“博世集团给奔驰在京城的工厂供应，德国大陆集团为一汽奥迪供应。”王川福严肃的说道，“我记得上次和你聊过车企和供应商的利益捆绑，它们至少在这几年都不会卖给我们的。”

他皱眉喝了口茶，补充道：“我听说奇瑞和吉利今年在尝试从国际供应商那里间接的买零件，但这种方式肯定只能是小规模，嗯，反正就是很难买到货，技术方面更是严格保密的。”

俞兴微微点头，说道：“能够自主配套的供应链是主要问题，我明天就和人聊聊这方面能不能做一做。”

王川福听着这几乎是有点轻巧的声音，欲言又止还是没止住：“俞总，你这……你这很难做吧。”

“这个倒不是我主动找到的，是一个联发科出来的总监听说消息之后给我打的电话，正好这一趟来鹏城就见面聊了。”俞兴解释道。

王川福沉默一会，还是给了结论：“很难搞，小心骗子。”

俞兴点了下头，说道：“我最近琢磨电车，想着还是需要从科技进步的角度来增加汽车产品的竞争力，我让人去东南大学考察了，明天见完人，我也飞去蓉城的电子科技大学问问情况，看看到底怎么把资源攒起来。”

王川福听到“东南大学”和“电子科技大学”倒是眼睛一亮，这个路子是对的。

论起毫米波雷达的研究，东南大学有微波毫米波领域唯一的国家重点实验室，那边的主任是工程院士孙忠良教授，而电子科技大学算是国内这一学科的第一名，也有号称“华夏微波之父”的林为干教授。

他吸了口气，问道：“你已经找好人了？有章程了？能做出来吗？”

俞兴两手一摊：“你问我？我不知道能不能做出来啊，我得过去问问啊，他们才是专业的。”

王川福看着对面无辜的表情，无奈道：“那你这么……这么……淡定，我还以为有什么成果突破。”

俞兴笑道：“想突破，那不是得先攒人攒资源吗？攒起来之后再死磕，如果磕出来，一个问题就解决了。”

他伸手倒酒：“按照我们的行话来说，这叫赋能，上次见面的时候不是聊过嘛，我说会考虑做做铲子，争取做出来能给王总供货的T1。”

T1是Tire1，属于直接对工厂供货的一级供应商，要求很高，是供应链的最顶端。

不过，像这种被国外巨头封锁的技术，一旦能够做出来，恐怕彼此都会不惜全力的尽快纳入供应。

王川福想起了上次见面的一幕，再想着对面这次提起的两个大学，沉默几秒后说道：“好吧，俞总，敬赋能一杯。”

俞兴碰了碰酒杯，一饮而尽。