055 制造利好

相较于上一次，俞兴这次与王川福围绕着电车沟通了更多实际的问题。

他没有隐瞒自己的考量，希望借助于科技的进步切入市场的中高端，而倾向于增程路线是因为它绕开了变速箱的困难，可以缩短技术上的研发时间，如果能取得第一步的成功，也就有更多资源来发展纯电的技术。

王川福不太认可这种路线的选择，给出的理由也比较直接，认为增程式技术的结构简单，门槛不高，会缺乏护城河，只能是过渡技术，而比亚迪目前在做的插电混动研发将会集成燃油、插电、增程与纯电四种模式，属于覆盖全场景的全能技术路线。

以及，这种路线还能在油耗上有很好的表现。

俞兴与王川福稍有争论，争的是用户群体的定位，但也没有太过激辩。

毕竟，一个只在验证阶段，一个刚遭遇重大的市场挫折。

“反正，不管怎么样，供应链的进步是最重要的，王总，我是这么想的。”俞兴在辞别之时展露属于自己的思维模式，“我绝不认为一时半会就能搞出来，但也绝不认为会搞不出来。”

“现在就是需要制造利好。”

“我现在碰到的供应链上的难题就是一个个有待制造的小利好，像明天要谈的毫米波雷达项目，如果做出来，不光推进我的想法，也能推进国内这一块的进步。”

“每解决一个问题就是制造一个小利好。”

“等到把许多的小利好堆砌出来，再进行整合，那就变成一个大利好。”

俞兴笑着给了总结：“没有利好，制造利好。”

王川福挺欣赏俞兴这样乐观的精神，沉吟再三后握了握手，给了忠告：“俞总，千万别急，既然你是这样分解问题，那就看看一项项小问题如何解决，至少存在解决路线，然后再加大投入的成立项目，不然，你把旗号先搞了出来，各种方面的压力都会比较大的。”

俞兴感谢了王川福的建议，把他送到楼下，目送轿车走远才回到酒店。

今天这顿晚餐只有四个人，王川福那边带了一个总监，俞兴则是带上了秘书章阳煦，而他起到的作用是记录两边交流的关键部分。

晚上十点钟，俞兴坐在酒店房间的沙发上，一边喝着苦咖啡思考，一边看着章阳煦对记录的完善。

片刻之后，他拿着秘书递过来的文件，感慨道：“其实用手机或者录音笔，效果会更好，但就是有点不尊重人，我以前不是这样的啊。”

章阳煦“呃”了一声，不知道该不该参与老板的自我批评。

俞兴简单过目内容，没发现有什么记忆上的遗漏，摇了摇头便把文件递了回去。

章阳煦给自己也冲了一杯咖啡，见老板陷入沉思便仔细的阅读手上整理出来的内容。

许久之后，他注意到俞总从沙发上起来活动，斟酌问道：“俞总，王总搞车搞了好几年，现在搞成这样的局面，这个确实很难啊。”

俞兴“嗯”了一声，仿佛又陷入沉思，片刻之后才答道：“确实没那么简单，但也没想象的那么难。”

章阳煦不知道老板口中的难易程度到底在什么边界。

俞兴走了几步，伸了伸懒腰，摇头道：“现在呈现出来的问题都是机会，这个路是能走通的，你去睡吧，我要再想想东西。”

章阳煦应了一声，起身离开。

“把你的烟留下。”俞兴见秘书要走到门口，喊了一声。

不过，他看到秘书掏烟的动作又反悔了，摆摆手：“算了，不要烟了，你去吧，明天九点钟我没找你，你就打电话把我喊醒。”

房间里只剩下一个人。

俞兴觉得自己戒烟的犹豫就有点像对王川福建议的心情，旗号不急着打出来似乎确实有道理，供应链不够成熟，进度不会那么快，资方的预期与资金链的压力都是问题。

他能感觉到王川福这话是颇为真诚的，而这和自己先前的考虑有所冲突。

俞兴左想右想，暂时没有结论，重新坐到书桌面前，随手在文件上写了“雷达”这两个字。

事实上，明天要谈的毫米波雷达不是最早的预期。

俞兴在年后组建新能源项目考察团队时提出的一个重点方向是“激光雷达”。

正如他与王川福的交流，科技进步在电车领域所带来的赋能是提高竞争力的关键，而这个关键除了电机、电池、电控的电车三大件，浮现在俞兴脑海中的就是两个加强产

品力的秘诀。

一是一体式压铸带来的车身强度的提升，二是激光雷达在驾驶安全方面的提升。

这两点都是经过市场检验的，尤其后者对用户带来的感知更是立竿见影，类似于只要处理一个“鬼探头”的意外情况，可能就已经值回车价了。

至于更后面的智能驾驶，激光雷达的作用也很关键，以它为核心的多传感器融合方案和依赖于摄像头的纯视觉方案至少是分庭抗礼的。

只是，想法很美妙，现实情况在初步调研之后就遇见很大的问题了。

激光雷达肯定是还没影，暂时了解到的情况是国外大厂存在探索，但距离落地还需时间，而真正让俞兴惊讶的就是，毫米波雷达这种他印象中很普遍的东西也没有。

高速开车用个自适应巡航，这样节省精力的驾驶在俞兴的认知里不是什么高端货，可是，实现这种功能的核心零件毫米波雷达现在竟然只应用在奔驰S级、宝马7系这类车里。

俞兴很确定这个东西后来必然是国产化了的。

那么……站在这个时间攒一攒资源，总能提前时间来把它催化出来吧？

一旦催化出来，这就算一个小利好吧？

俞兴直觉上认为没问题，理性的动作就是寻找靠谱的团队和技术，而随着他这边的询问与接触，本就不算大的圈子就有人靠了上来。

三月十五日，互联网舆论上正在谈及阿里与企鹅竞争的新一轮血雨腥风，俞兴则是见到了约自己聊毫米波雷达的张勇。

俞兴提前看过了张勇的资料，这位出身联发科，自04年离开之后就一直浸淫在汽车电子领域，单从信息来看是比较靠谱的。

张勇来之前已经知道俞总年轻，真见了面还是不得不感叹这位的年龄，转而又有些忧虑他对汽车行业兴趣的持续性。

俞兴聊了几句，听出来一点意思，不想多在这种问题上纠葛，直截了当的说道：“张总，我见你是想知道你有没有能力推动毫米波雷达的研发和应用？你别管我想干什么，你知道我有钱不就行了，别人的100块钱是100，我的100就不是100了吗？”

张勇没想到客套会那么快结束，有点愕然。

俞兴继续保持直接高效的沟通：“张总，你那边的团队现在是什么情况？一起创业的还有谁？技术层面的保障是什么？”

张勇不是刚进入社会的新兵蛋子，但确实第一次经历这种投资方的询问，而这又代表着拿到钱的可能性，难免就有些流汗。

他喝了两口茶，稳了稳心神，坦诚的答道：“俞总，现在就我一个人。”

俞兴不接话，等下文。

张勇果然有下文：“但如果有钱投资，我能短时间里就拉起研发的团队，我和朋友孙浩一直都认为这个领域是有国产化机会的，孙浩以前也在联发科，他是电子科技大学毕业的，技术能力很好。”

他强调道：“只要有资金能投，我们俩立即就能到位，然后在1-2个月里组建初步的研发团队。”

俞兴听到了“电子科技大学”这个明天行程的目的地，没有表示认同，而是问道：“张总，你们这个有点太萌芽了，你说你能快速拉出来人，那就是现在压根没有人啊，又得我投钱，市场调研也是空白吧？”

张勇舔了舔嘴唇，认真的说道：“俞总，我们对市场很了解，不用太多的调研，毫米波雷达是被封锁的，现在主流车型上配备的是倒车的超声波雷达，技术成熟，成本也低，而毫米波雷达虽然高端，但其实十年前就出来了，现在属于技术还没下放的阶段。”

俞兴问道：“那什么时候会下放呢？”

张勇摇摇头：“这种赚钱的东西，我们自己搞不出来，它们就不会下放，我们这边搞出来了，它们大概立即就有下放动作了。”

俞兴点了下头，这个逻辑是对的。

“毫米波雷达呢，这一块是欧美主导，连日本之前都是60-61GHz，这几年才转到77GHz。”张勇如数家珍，“那个日产的英菲尼迪EX35，它是08年才首次搭载的77GHz雷达，去年的本田刚在Legend车型引入，估计日本车未来几年会有个全面的切换。”

他继续说道：“我们要搞，得先从24GHz起步，先做短距离雷达，这样积攒出来经验之后才能继续做77GHz的雷达，还得有政策配合。”

俞兴听到这里，皱眉问道：“等等，你说要从24GHz起步？不能

从77GHz立项吗？”

他低头翻了翻考察团队的资料，确认后问道：“华域汽车不是在做24GHz了吗？”

华域汽车是上汽的子公司，也是它的重要供应商。

“华域是在做，但应该比较慢。”张勇沉吟道，“24GHz也有不错的应用，能做盲点监测和变道辅助，会有销路的，至于能不能从77GHz立项……这个，这个……我不敢轻易说，得需要论证。”

俞兴盯着张勇的表情，脑海中的念头不断转动，有行业经验，有前景判断，有谨慎起步，没有画饼，还谈论证……初步感觉是没问题的。

他思考之后问道：“张总，你们要做毫米波雷达项目，如果能从77GHz开始尝试，我会有投资的兴趣，当然，咱们今天就是初步碰一碰，你需要论证，我也需要再让团队考察，假设，就目前的情况来假设，你如果拉人从77GHz开始攻坚，这一轮需要多少资金？”

俞兴见张勇在沉思，又补了一句：“如果是要做24GHz，你也知道华域汽车在研发了，我直接等他们好了，还投你干什么？”

张勇为难的说道：“研发是需要积累经验的，这……而且，这种77GHz的频段也得等国内的政策开放，直接上马是很难的。”

“政策方面我来找人想办法，我和今日资本的徐欣徐总关系很好，她在这方面有人脉，我们逐项来解决，也不是就要在今年或者明年，对不对？”俞兴说道，“你既然来找我，那初步也有个大概的数字吧？”

张勇心里有数字，但那是24GHz的，现在被要求从77GHz评估……

他一咬牙，发了狠劲，喊出数字：“1000万！”

随即，张勇果然看到对面的俞总皱起了眉头。

俞兴抿了抿嘴，盘算一会资金后缓缓说道：“1000万美元的话，你这个团队和技术都需……”

张勇吓了一跳，连忙纠正道：“俞总，不是美元，不是美元，是1000万华夏币！”

俞兴看着张勇，张勇看着俞兴。

五秒钟之后，俞兴叹息道：“干的还真是苦哈哈的活。”

张勇：“……”

俞兴直接不谈数字了：“张总，那你找人论证吧，你刚才提到孙浩，说他是电子科技大学的对吧，我明天就要去那边一趟，你尽快给我一个能够确定的意向。”

张勇听着俞总明显变得轻快的声音，心里的滋味有些复杂，执着于确定数字：“俞总，如果论证有望，这笔资金就能投进来？”

“是的。”俞兴很确定，又说道，“但是，钱是分期到账的，你们团队需要给我不同阶段的目标与进度，每个阶段到了什么大差不差的程度，那才能继续打钱。”

张勇沉默一会，说出异议：“俞总，你这样投，对团队的干涉是不是太大了？”

俞兴叹了口气：“张总，是这样的，我刚才说了，我和今日资本的徐总关系很好，也是她教了我如何认识投资，她那种能够强烈影响公司的风格被证明是有效的，所以，我也是按她那样来。”

他继续说道：“另外，只要进度不错，资金来源是有保障的，你们需要什么人，我也尽量帮你们找，咱们相互理解吧，你看我，我这么年轻，也怕碰到骗子啊。”

张勇低头思索，有些无奈，那位徐总只要投俞总就行了，没事教他怎么投资干什么啊……

他最终说道：“好，俞总，那我先找人论证，咱先看看能不能做。”

俞兴起身握手，真诚的说道：“张总，我特别希望这笔钱能投进来。”

张勇心情既轻松又沉重，点了点头，结束与资方的会面。

俞兴送走张勇，考虑着今日份获得的信息，嘱咐了秘书章阳煦：“小章，你打电话回去，不要从蓉城找技术来考察论证，从金陵找人来跟张勇的这个项目，然后再联系今日资本的人，让他们出人帮我看看水果运营的生意前景。”

章阳煦不惊讶前者，老板大概是担心同一地域的技术论证容易打马虎眼，但后面这个就有点奇怪了。

他问道：“俞总，不是要让IDG的帮这个忙吗？”

“这又不是什么大事，也不用他们掏钱，这种小忙不是忙，只是彼此关系的互动。”俞兴揉了揉脸，“不然，我一上门就谈大事，那也不好开口啊。”

章阳煦觉得俞总不是不好开口的那种人，但可能徐总确实适配最近这一阵苦哈哈的项目。