068 上市

漫长的航班很容易让人疲惫。

饶有兴趣的聊天，分析项目的利弊，热情褪去的沉默，昏昏沉沉的时间。

等到俞兴醒来，客机已经抵达美国境内，他在一杯苦涩的咖啡之后才重新振奋了精神，准备投入到一场密集的工作之中。

因为唯恐生变，摩根和高盛在一周路演的时间里一共安排了14场会议，工作强度还是颇高的。

航班即将结束，大家的情绪都慢慢昂扬起来。

熊潇鸽与徐欣在聊业内八卦。

钟志凌与刘浩探讨百晓生后续发展。

宋宇锋幻想着敲钟时刻。

刘建凯的眼珠间或一轮。

俞兴伸了伸懒腰，起来转了转，注意到大家的状态。

“飞太长时间了，我一想到回去的时候还要坐这么久，头都开始疼了。”他重新坐下，对刘琬英说道。

“看看材料，想想资金，或者练练口语。”刘琬英笑道，“实在不行，想一件更头疼的事，比如，怎么让国内电车的供应链更具有力量。”

俞兴觉得这后半句的效果还是挺立竿见影的。

他喝了两口水，摇头道：“不看不想不练了，我最近已经看了太多也想了太多，这口语也不是一时半会的事。”

刘琬英一边翻看自己以红隼投资的项目，一边问了个相关的事情：“翟逸飞做的app怎么样了？”

“不怎么样，快死了吧。”俞兴答道，“他要做不一样的信息交互，然后，这几个月的时间做出来一个类似大贴吧的东西，估计我投的钱要打水漂了。”

刘琬英颇为意外的看了眼俞兴。

俞兴耸耸肩：“钱不多，试试水，不心疼。”

前面的熊、徐二人听到动静。

“信息交互怎么说？”徐欣纳闷。

俞兴简单的把去中心化的信息模式介绍了一番，又摇头道：“翟逸飞是百度出来的，但我怎么感觉他创起业来有点太斯文了，我看了他做项目的过程，嗯……”

“一个很重要的问题，去中心化的信息模式需要做推荐算法，因为不是人来筛选了，可是，算法也有东西算才行，也要能推到客户那边才行。”

“没有内容，没有客户，单讲模式是很难的。”

俞兴又强调一遍：“而且，翟逸飞太斯文了。”

徐欣琢磨片刻，笑道：“俞总，你有没有发现，你聊互联网的时候自信多了。”

她略微激将：“人家是百度出来的高管，你觉得他不行，你行你上啊！”

俞兴嗤笑，不受激，询问熊潇鸽：“熊总，我聊电车和供应链难道不自信？”

“都自信，但是吧……电车和供应链更受限于现状基础，移动互联网不一样，它朝气蓬勃，试错空间更大，这样一来，没那么小心翼翼自然就显得更自信从容。”熊潇鸽给了认真的观感。

俞兴挑挑眉：“你们倒是真高看我一眼，说实话，我觉得这个路子对，但真不知道是怎么做的，我上次感觉是大鱼吃小鱼，现在也是在观察到底是怎么个吃法，至少，已经知道翟逸飞这种是有问题的。”

熊潇鸽听到这话，想起上次和俞总在阿里总部聊超级app发展的事，彼时就觉得有一定的道理。

现在看他这样观察移动互联网的赛道动静，这又何尝不是一次认真的调研。

只是，这种调研可能是通过投资来做的。

“你看我投的这两家怎么样？”刘琬英把手里的材料递了过去，笑眯眯的说道，“前几天刚敲定的，两家天使轮各投了100万美元。”

100万美元说多不多，但对于初创项目，说少也不算少了。

俞兴看了眼两个项目的名字，第一个没印象，可是，第二个就很有名了。

他快速翻阅，随即惊讶道：“这个陌陌，你是怎么投进去的？你怎么考虑投它的？”

“你看好吗？”刘琬英介绍道，“核心团队是网易出来的，创始人唐岩是网易的总编辑，产品负责人雷小亮以前负责网站产品统筹，技术负责人李志威据说也很有技术实力，他们上个月刚创建项目，然后我就去聊了聊，他们已经接触了紫辉创投，本来不打算再找第二家的。”

熊潇鸽和徐欣的表情都变得专注，对于本行业的情况很感兴趣。

刘琬英严肃的说道：“然后，我就告诉他们，我说，如果不让我投，我就找俞兴做一款类似产品出来，再把手里这笔钱投给俞兴。”

俞兴：“……”

徐欣忍俊不禁：“这也行？他们就信了？就这样从了？”

“他们不信啊，按照唐岩的说法，他认为俞兴不是这种人，不会这么无耻，我也不知道唐岩是不是心里真那么想。”刘琬英笑道，

“我告诉他，俞兴已经在和企鹅的竞争中被企鹅逼疯了，他已经被企鹅教坏了，要怪就怪企鹅。”

熊潇鸽笑出了声。

徐欣更是忍不住大笑。

俞兴不知道小英在外投资还能这样打旗号，但看着笑得开心的徐总又瞬间释然，大家出门在外，谁又能知道谁打什么旗号呢？

刘琬英最后说道：“唐岩大概还是认可俞兴把微信做到那种程度的实力的，左想右想还是接受了红隼的投资，100万美元拿了10%的股份。”

徐欣刚要说话又被触及笑点，笑到前俯后仰。

“行了，行了，徐总。”熊潇鸽说道，“你眼泪都要笑出来了。”

徐欣用手背擦了擦眼，笑道：“我想到俞总刚才说翟逸飞创业太斯文，啧，刘总立即解释了什么叫做不斯文，红隼可以啊，怪不得也能当上等马。”

刘琬英不以这样的标签为傲：“徐总哪里话，红隼就是投机取巧，而且，投进去是一码事，能拿回来利润是另一码事，这个陌陌是做陌生人社交的，感觉风险也大。”

徐欣和熊潇鸽听到“社交”两个字就立即明白风险所在了。

他们没有继续询问项目情况，只是觉得这样强行投进去的方式有趣。

俞兴则是又认真的翻了翻，没有当众表明态度，对着小英微微点头后把材料递回去，话题仍旧回到了翟逸飞做app的上面，若有所思的说道：“超级app想做起来，翟逸飞的信息方向想成功，根基看起来还是需要从用户和内容这两面做，他的思维出错了。”

“翟逸飞现在是要在100分的蛋糕里把50分的算法雕琢到70分，但按照移动互联网的发展速度，应该先找到把蛋糕做到300分的机会，然后再提高比例。”

熊潇鸽摇了摇头：“那问题又回到老路上了，一款超级app怎么和企鹅、阿里、百度那样的巨头争夺用户？”

客机在俞兴的沉默思考之中降落在纽约的国际机场。

俞兴没有思考到答案，但在起身之际瞧见小英，忽然又想到她刚才提到的强行投资，脑海中忽然串起许多念头。

他拉着刘琬英的手，边走边嘀咕：“小英，我好像有些苗头了。”

刘琬英：“嗯？”

“没有调查就没有发言权，就像我不时间调研电车供应链就不知道情况一样，你今天给国内打个电话，让他们调研国内移动app的小鱼们的情况。”俞兴的眼神闪烁，“这个方向没道理搞不出成绩，大鱼吃小鱼就是你那种不斯文的吃法啊。”

刘琬英只觉稀里糊涂，但还是应了下来。

俞兴笑道：“企鹅年初转型要资本+流量，这个提法是有道理的，等回国了，咱们就试试吸星大法。”

刘琬英听到现在，感觉俞老板已经快用尽毕生所学了，这短短一会就有来自供应链的调研、疑似徐氏风格的投资、红隼浅试的不斯文，以及，正面对抗巨头时对它的窥视。

这些玩意混在一起被他命名为……吸星大法。

刘琬英没有全面调研过如今移动互联网的市场情况，但这些日子确实在关注这方面的项目，大抵有一个笼统的感受，是挺混乱的。

她按下最后的念头，只觉混乱局面和吸星大法莫名还挺契合。

来自百晓生的一行人顺利抵达下榻的纽约柏悦酒店。

俞兴第一次来美国，观感上还是挺新鲜的，至少，真的好多外国人……

“俞总，关于电车的定位，我在路上认真的想了想，或许是我只凭直觉来下判断了，你和徐总都有过不同程度的市场调研，这方面是比我强的。”熊潇鸽拽住想去酒店倒时差的俞兴，“我保留我的看法，等回国也去真实的看看用户们到底是怎么想，到底是真需求还是假需求。”

俞兴笑道：“熊总，你确实是上等马啊。”

徐欣从旁边淡淡的飘过，先去倒时差了。

熊潇鸽伸出右手：“俞总，这周辛苦你，我就不跟着一起了，正好去拜访这边的老朋友。”

他在八十年代就出国留学，对美国很熟悉，也有很多朋友和同事在这边。

俞兴没那么惊讶，已经感觉到熊总就是想和自己聊电车，当然，也可能顺便度个假。

他送别熊总，回到房间，与小英一番柔情蜜意的交流之后更适合倒时差。

仅在次日上午九点钟，工作就立即展开，俞兴体验到了自己人生的第一场路演。

按照摩根和高盛的建议，百晓生的初步价格区间在每股10-12美元比较合适，也就意味着公司整体市值在7.1亿-8.5亿美元，最终的发行价则是需要收集路演过程中的机构投资者的意向订单，然后根据超额认购倍数来确定价格。

路演安排的行程很

紧张，这次上市存在大环境的压力。

不过，百晓生同样有着好消息，一是今年上半年的增速十分惊人，战略方向得到验证，二是有着容易被美国机构所理解的对标企业——领英。

作为面向职场的社交平台，领英刚在今年5月上市，它的发行价定为每股45美元，开盘即飙升，开盘价较发行价直接上涨84.4%，达到83美元，盘中最高达到122.7美元，市值一度突破100亿美元，尾盘回落到94.25美元，仍较发行价上涨109.44%，首日市值锁定在89.06亿美元。

这样的盘中涨幅创下了自2004年谷歌上市以来的全球互联网公司ipo首日表现的新纪录。

百晓生这次上市的概念就是——华夏版领英。

俞兴的第一场路演很紧张，他自己没什么，只是担心会让公司员工们的期盼落空，但好在这次的翻译十分专业和懂行，一方面准确无误的传递彼此的问题和答案，另一方面也在不断安慰百晓生创始人的紧张。

上半场的感觉比较僵硬，下半场就开始觉得像是正常的讨论与问答。

等到第一场路演结束，俞兴回答了刘琬英的问题。

“感觉还行，反正我是说中文，我后面忽然想到一件事，这种场面好像还不如我那天晚上和熊总一起去临安找马伝，那也是一桩几亿美元的交易，嗯，这么一想，脑子忽然就开了。”

刘琬英给予了骄傲的拥抱。

不过，他们都没太多时间体会情绪，仅仅到了下午，第二场路演就换了个地方重新开始。

一场通，场场通，机构们的立场是相似的，无非是市场竞争、增长潜力、盈利模式等传统问题。

这么两场下来，路演活动迅速变成一个体力活。

一周时间，七个城市，十四场会议，连飞机带火车，中间还碰见晚点。

俞兴到最后已经感觉不到紧张，就纯粹是麻了。

8月17日，全部路演结束，高盛方面分析订单数据，认为本轮累积的意向订单达到3倍，建议发行价定为11美元。

百晓生方面接受了这样的建议，也就意味着流程被迅速的推动，最终的上市时间被敲定在8月23日的周三。

俞兴捞到休息时间，难得来一次美国自然要带一些纪念品给家人，这项工作被交给小英。

另外，他瞧着刘建凯没事便私底下拜托他帮个忙。

“刘总，你英语很好，现在也有时间，帮我在这边看有什么合适的途径找一个我前两年来这里的师兄。”俞兴笑吟吟的把遭遇的问题告知刘建凯。

刘建凯是英语好，但听到这样的问题也挺抓瞎，只能勉强答应下来：“我试试，这……这应该是找私家侦探吧，我去转转，问问。”

俞兴很期待刘建凯能带回来好消息，然而，直到正式上市的这一天都没什么反馈。

8月23日，一个普普通通的周三。

来自百晓生的一行人抵达纳斯达克交易所。

俞兴难得的西装革履，也实是神采飞扬。

纳斯达克的敲钟是电子按钮，按下之后会触发大厅屏上的钟声动画和音效。

俞兴邀请了刘浩、钟志凌、宋宇锋、徐欣一起来按这个按钮。

徐欣对于接到邀请很意外。

俞兴在这样的上市时刻对恩师表示了感谢：“徐总，不管咱们过去有多少争执，我发自内心的感谢你对我的支持和肯定，希望咱们以后能有更紧密的合作。”

徐欣还真的情绪颇为激荡，姓俞的终于当了一回人！

五个人一起按下按钮，交易所回荡上市的钟声，也响起热烈的掌声。

不管市值高低，股价表现，这代表着一个企业在它的领域里不断取得被认可的成绩，最终成为了一家面向全球的上市公司。

百晓生成功上市。

俞兴脸上带着笑容，环顾四周。

刘浩哭了，他在智联招聘没做到的事被百晓生完成了。

钟志凌也哭了，他没想到能艰难的从校园走到交易所。

宋宇锋瞧见这两位哭了，挤着眼睛也硬是挤出两滴热泪。

俞兴心有感慨，但还没来得及安慰，另一边的刘建凯嚎啕大哭。

“刘总，你……”俞兴惊愕。

刘建凯踉跄的哭过来，格外伤心的一把抱住俞总：“我再也不玩了！我的钱啊！门头沟，把钱还我，我不玩了啊！”

俞兴轻轻的拍着刘建凯的肩膀，低语道：“刘总，别伤心，我也请你吃汉堡，别哭了，我这里绝对汉堡管够。”

刘建凯哭得更伤心了。

刘琬英瞧着这一幕，随手拍了张照片，嗯，抄底抄的。

(本章完)