第180章 拖企鹅下水（求订阅、求月票）

招商大会结束后，陈延森把张进东、柳强东和徐培欣等人送走，才回到6号楼的11层。

“森哥！”

“老板！”

各部门负责人正坐在办公区等着，看见陈延森走出电梯，连忙起身问好。

“开个短会，大家简单说下各部门近况。”

陈延森坐下后，朝众人招了招手，语气平淡地吩咐道。

众人面面相觑，最后把目光投向了宋允澄，作为拼呗1号员工，又是大客户招商部总监，大家都习惯了由她第一个汇报。

“截止昨天，拼呗的入驻商家一共是2194个，入驻品牌为1436个，S级3个，A级品牌222个，B级419个，C级792个；头部效应明显，前期60亿销售额，有七成业绩由91家TOP店铺集中贡献……”

宋允澄见状，缓缓开口道。

“一峰，允澄，加快招商速度，头部商家虽然重要，但腰部和尾部商家的产出合在一起，同样不可小觑。”

陈延森微微点头，把目光投向张一峰和宋允澄。

由于张一峰的出色表现，他已经从招商组长，正式升为招商部总监，与宋允澄职级相当。

“森哥，没问题。另外，1月份的招人计划我都发给了熊经理，当前进度慢的主要原因，还是人手不足。”

张一峰连忙应道。

拼呗的发展速度太快，一个人都当成三个人在用，每个人手里都管着100多号商家。

从签合同、缴保证金、预交头年技术服务费、开通店铺权限、介绍营销工具等，招商都得全程跟进，这工作量可不轻松。

“熊经理，听到没有？张总这是跟你抱怨呢！”

陈延森扭头看向熊力，笑着打趣道。

也不知道对方父母怎么想的，明明是个聪明漂亮的姑娘，却取了个“熊力”的名字。

“森哥，我可没这意思。”张一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一个抱歉的眼神。

“老板，元旦之后，人事部便开始筹备明年的春季校招工作，第一站庐州，以翡翠湖大学城和科大为主；第二站沪城，以同济、交大、复旦和华东师范为主；第三站燕京，以清北、燕京理工为主。”

“此外，每个工作日，一楼面试间的档期都排满，预计春节之前，还能再招180人，届时拼呗的员工总数将突破500人。”

熊力淡淡一笑，有条不紊地汇报。

张文博、向鹏飞、庄瑞和胡赟等人，听完熊力的话，不由地顿感压力巨大，心口像是被压了一块巨石。

随着拼呗发展，他们的虚院文凭，放在技术部，丝毫不起眼。

前端、后端、产品和数据部，迟迟没有敲定总监或总经理的候选人，也让他们明白。

陈延森在给他们成长的机会，一旦时间到了，要么上，升职当总监；要么下，退回到组长或普通工程师的位置。

社招进来的人，一不缺项目经验，二不缺编程技术，对他们造成的心理压力可想可知有多大。

陈延森敏锐地察觉了几人的神情变化，但他也没说什么，随即朝庄瑞问道：“产品这边呢。”

“森哥，我们在0元砍价的基础上，优化出了现金大转盘和印钞机两种玩法。”

庄瑞深呼一口气，笑着解释：“现金大转盘会根据每个人的消费数据，制定不同的奖金数值，用户通过邀请新用户、注册未下单用户、30天未登录用户和活跃用户，进而完成助力，才能获得奖金。”

“印钞机的玩法与之相似，用户在助力成功后，印钞机速度就会加快，除了邀请好友助力外，还有下单、复购和浏览商品等任务，从而增加用户粘性。”

庄瑞说完后，打开电脑，现场演示了一遍。

用户在未完成任务前，距离获得奖

金，永远只差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在这种诱惑下，用户很难放弃前面的沉没成本，只能不断地为拼呗拉新。

手段很恶劣，效果很突出。

市场部的杨平伦和设计部的蔡启铭对视一眼后，一脸嫌弃地看向庄瑞，心道：这小子平时看不出来，没想到还是一个玩弄人心的高手，焉坏焉坏的。

庄瑞干笑一声，暗自喊冤：这全是老板的主意啊，我不过是负责落地执行罢了。

“可以，功能上线后，记得把报表链接发我。”陈延森点头应道。

这种在十几年后被玩烂掉的产品设计，放在2011年，却是极好的拉新手段。

像什么0元购、1元购和新客补贴之类的拉新方式，陈延森脑子里也有一堆方案。

但用这种方法拉进来的用户转化低、留存低、价值低，对平台来说，并不是件好事。

所以，拼呗目前的新客来源，主要还是靠QQ和微信端的一级入口、外部投放，及0元砍价之类的内部拉新手段。

要不是研发人员不足，陈延森还想弄个拼呗果园，进一步提升老用户的拉新动力。

不过等到春节后，熊力那边完成校招，这项产品设计，就能进入开发排期了。

随后王子豪简短说了近期的投放计划、规模和产出，在内拉新进入正轨后，陈延森就缩减了外部买量的规模，把钱投在了效果更好的0元砍价上。

“行，先到这里吧。”

陈延森听完后，倏地起身，示意会议结束。

回到办公室。

陈延森刚坐下，就接到了柳志平的电话。

“恭喜拼呗跻身电商平台前三。”柳志平含笑说道。

“Martin哥，前三算什么，得当第一才有点感觉。”

陈延森笑着回道。

2011年，阿狸系的全年销售额高达6000亿，亰东1000亿出头，后面的雅马逊、1号店、当当网、凡客和易迅全绑在一起，都不够阿狸的零头。

说白了，此时的电商赛道，阿狸一家独大。

“第一谈何容易。”刘志平哑然失笑。

被他和马文腾寄予厚望的拍拍网，如今连电商前十都挤不进去，别说挑战阿狸，就连打算卖身的红孩子，在销售额方面，也远超拍拍网的水平。

陈延森笑笑，没吭声，他早说过，郑春彬那个废物，只会把拍拍网的市场份额越做越小。

“高朋网准备关停了。”柳志平见陈延森不搭话，便主动抛出了新话题。

背靠团购鼻祖Groupon和企鹅两座大山，一年工夫不到，就把项目做倒闭，只能说，高朋的中高层全是一帮混子。

“Martin哥该不会是想让我接手吧？”陈延森听出了点言外之意，笑着反问道。

“Pony是有这方面的打算，但又觉得你忙不过来，所以让我问问你，对O2O行业有无兴趣？企鹅可以给钱给资源，在高朋的基础上，成立一家新公司。”

柳志平试探着问道。

拍拍网、高朋、QQ团购接连失利，让他和马文腾意识到了一个问题，项目能否成功，决定性因素在于谁来操盘。

屡战屡胜的陈延森，无疑是他俩的最佳人选。

“可我更看好外卖赛道。”陈延森回道。

在千团大战分出胜负前，他可没兴趣下场蹚浑水，耗时耗力耗钱不说，业务模式都没走对。

在他看来，此时的团购网站除了扩大了商家的经营区域、增加了客源外，并未带来额外增量，反而压缩了餐饮行业的利润空间。

谈不上是什么好买卖！

而外卖就不同了，要是他拿出前置仓模式，再结合外卖玩法，就足以颠覆当前的电商格局。

“外卖？”柳志平一怔，他听说过，陈延森投资了一家名为‘筷跑’的外卖网站，但在了解其模式后，便失去了兴趣。

“外卖和团购其实是同一种类型的产品，但外卖的业务模式要更加优秀，比如海底捞的火锅套餐，放在团购网站，用户还得跑到线下门店消费，而外卖直接就能送货上门。”

陈延森避重就轻，拿当前业务量最高的餐饮品类说事，直言团购券、商品套餐等玩法，都能在外卖平台的生态下逐一实现。

这些看似简单的打法，若没人戳破，至少再等五六年，才有人想到。

柳志平笑了笑，他明白外卖和团购确有相通之处，但酒旅、娱乐和一些需要线下体验的项目，外卖还是无法取代团购。

“陈总是想让企鹅放弃本地化生活，转投筷跑？”

柳志平笑着问道。

“这得看马总和柳总的想法，我只能说，我在外卖行业会倾注更多的精力和资金。”陈延森不置可否道。

筷跑要是配上企鹅的流量资源，起步自然就要快很多。

马文腾如果没兴趣，陈延森也不在乎。

“我跟Pony先沟通，有结果再告诉你。另外，全峰快递的陈嘉海，想约你出来聊聊，联合云速，跟三通一达打擂。”

柳志平思索片刻，随即说道。

陈嘉海？

他不是通达系的人吗？

陈延森记得，上次柳志平就出面调解过，对方还曾想让云速的起送费涨回原价，看来企鹅投资过全峰快递的传闻，十有八九是真的。

“让他找廖威，我会提前打好招呼。”陈延森在这个问题上，很给柳志平面子。

柳志平得到回复后，便挂断了电话。

陈延森放下手机，又给王腾打去电话，让他尽快安排新品发布会，争取在春节之前，把橙子C2和橙子D1推向市场。

“好的，森哥，上周就给供货商和DST的周总发了邀请函，时间定在1月6号，场地还是在空中花园的顶楼宴会厅。”王腾立即回答道。

“这次你来主持。”陈延森安排道。

“我？”王腾愣了愣。

“别忘了，你还领着市场部总监的工资。”陈延森笑着调侃道。

“行，没问题！”王腾咬咬牙，应声答应下来。

橙子科技在行业内已经站稳了脚跟，无需他继续为其站台，把产品和老板绑在一起营销，成功了就是雷布斯，失败了就是董洺珠。

人设一蹦，产品玩完！

及时抽离出来，把工作下放给王腾，他也能轻松不少，毕竟新品发布会，又不是非他不可。

与此同时。

经过一个月招兵买马的筷跑，终于从翡翠湖大学城，迈向了白领市场，与饿了么站在了同一起跑线。

淮河路步行街、大学城、三孝口和元一时代广场的路口，均有不少兼职大学生，站在冷风里，向路人派发宣传单。

“筷跑请你免费吃大餐！”

文案极具吸引力，新用户首单立减12元，运费全免，此时庐州最火的方燕烤猪蹄和卡旺卡奶茶，都能0元免费吃。

“嗨！哥们，这个筷跑是什么东西？真能免费吃呀？”

一个接过传单的年轻人，好奇问道。

“橙子手机和拼呗商城听说过没？跟筷跑是同一个老板，实力雄厚，绝对不骗人。”

兼职发单的大学生见有人询问，连忙保证道。

“免费喝卡旺卡？真的假的？”

一旁的路人见状，不由地围了上来，主动要了一章宣传单，当即扫码下载了App。

另一边。

庐州写字楼聚集的商业区，同样有很多地推人员，站在园区大门前，拿着宣传单，向进出的上班族宣传筷跑的新客活动。