第181章 陈老板，你这么搞，大家都赚不到钱啊（求月票）

“龙鳞马！这筷跑App不错呀，还真免费送了我一杯卡旺卡奶茶。”

宝钻大厦里，周怡拿着奶茶回到工位，初次体验到了外卖的便捷和魅力。

在App下单，再等半小时，穿着筷跑工作服的外卖员，就能骑着小电驴把奶茶送到楼下。

“免费？周姐，你说的是筷跑外卖吗？”

旁边的同事见状，好奇问道。

“是啊，你也用过？”

周怡应了一声，接着反问道。

“我昨天就注册了，买了一单詹氏桃酥，还用我男朋友的账号买了份采蝶轩的菠萝包。”

同事笑着答道。

周怡一听，立刻反应过来：对啊，用男友账号再下一单。

想到这儿，说干就干。

她坐在电脑前，给男友发邀请链接，一旦被邀请用户的首单完成配送，周怡还能再获得5元无门槛红包。

“宝宝，我想吃采蝶轩的蛋挞，快给我买。”

周怡撒娇道。

“这是什么链接？等我下班给你买。”周怡的男友吴磊没犹豫，马上答应。

“嘻嘻，人家想吃免费的，这是筷跑App的注册链接，你快下载，新用户第一单立减12元，外卖员30分钟就能给我送来。”

周怡向男友解释道。

筷跑？

外卖员？

吴磊虽满心疑惑，但因是女朋友要求，还是乖乖照办。

他输入手机号、设置登录密码，填好验证码后，登录进入筷跑App。

开屏画面是个奔跑中的小人，产品口号是“用筷跑，准时达”。

随后跳转到主页，卡通UI设计，最上方是新用户专区，点进去，全是参与12元立减的店铺与商品。

吴磊很快找到周怡公司附近的采蝶轩门店，加购蛋挞、岩烧乳酪和鸡排包，扣除新人立减，只需3.5元。

直到付完钱，他才反应过来，这软件还挺好用。

除美食外，还有水果、奶茶和鲜花品类。

只不过入驻商家较少，随手滑动几下，页面就见了底。

吴磊想了想，又下单买了束11朵的香槟玫瑰，给周怡送了过去。

不到半小时，周怡就接到了快递员的电话，她跑下楼，发现有两名快递员，一个拿着采蝶轩的袋子，另一个捧着一束玫瑰花。

“周女士，祝您用餐愉快！”

“周女士，这是您的鲜花！”快递员笑着说。

周怡愣了一下，在看到下单人的手机尾号时，才知道是男朋友的手笔。

她笑着接过面包和鲜花，走进大楼。

经过一个多月筹备，康国栋和裴毅在庐阳、蜀山和瑶海建了8个站点，还组建了一支90多人的外卖员团队。

算上庐阳区总部的研发、市场、商务和客服人员，员工总数达140人。

“老裴！今天数据怎么样？”

康国栋开完技术部会议，走到裴毅身后，拍了下他的肩膀问道。

“新客1839人，订单量3578，超时订单占了7%，咱们的智能配送系统还得优化，外卖部反馈很多推荐线路有问题。”

裴毅没抬头，切换报表缓缓说道。

筷跑外

卖员的劳动合同，没签在第三方外包公司，而是签在筷跑科技名下。

底薪1500元，缴纳五险一金和补充医疗保险，有配送提成、冲单奖励、恶劣天气补助，每天工作超出6小时的部分，按劳动法发加班费。

所以多数快递员的月收入能达到6000元左右，而庐州很多大学毕业生的首份工作待遇，大多只有3000-4000元。

惨一点的，只能拿到两千出头的工资。

“行，让外卖部上报更合适的配送线路，我把新数据加进去。”

康国栋点头应道。

“康总，裴总，有空开个短会吗？”

这时，商务负责人寇震上前询问道。

他是陈延森亲自招来派到筷跑的，原来是拉手网的地推经理，商户资源丰富，有团队管理经验。

与康国栋、裴毅相比，已有多年工作经验的寇震，在职场上，要远比两人成熟稳重得多。

“有空，走，老裴！”

康国栋一口答应，拉上裴毅，三人走进会议室。

寇震坐下后，向两人说道：“现在每天让商务来总部坐班，既浪费时间，又影响工作效率，我建议，把商务撒出去，在核心商业区附近设立办公点，让他们把更多的精力放在拓展商户上。”

康国栋皱眉，觉得这不利于团队管理，担心有人偷懒没法管控。

“我同意！”裴毅先表态，接着说出自己的理由：“商务人员底薪不高，业绩才是关键，不用太在意他们是否摸鱼，每周来总部开次周会就行。”

“行，就照你们说的做。”康国栋思索片刻，还是同意了。

随着团队规模扩张，康国栋才体会到创业的艰难，之前只能算小打小闹。

把筷跑经营范围从大学城拓展到一环内，既要考虑配送效率，又要提升服务器容量，防止流量大时网站卡顿、软件崩溃。

尤其在财务、法务、市场和商务人员加入后，康国栋感觉自己对筷跑的掌控力越来越弱。

这些人大多是森联资本派来的。

名义上他还是筷跑的CEO，可管理起来却顿感吃力。

他的才华和天赋，都集中在计算机编程上，涉及市场、财务、和营销问题，康国栋一听就头脑发胀。

论管理水平，他甚至远不如裴毅。

康国栋虽不愿承认，但也清楚自己更适合去搞产品开发。

“对了，康总，市场部的线上营销活动，已经做好了准备，元旦那天会联合庐州贴吧、庐州在线和庐州论坛，共同发起‘筷跑请你喝新年第一杯奶茶’的活动，我觉得得多招些兼职外卖骑手，免得活动当天配送延误。”

寇震提醒道。

“没问题，我来安排。”康国栋觉得在理。

就当下情况，光靠线下宣传和内部拉新，配送系统超时占比已达7%，线上营销活动一上线，订单肯定猛增。

想维护好用户体验，就能提前做准备！

裴毅握紧拳头，能亲眼看着自己一手创立的项目即将起飞，自然满心激动。

他暗暗瞥了一眼康国栋，默默想着：栋哥，别怪我，这CEO的位子，我坐更合适。

三人开完会，便各自忙碌起来。

当天24点，筷跑订单量达

5674单，其中新客首单占了38%，累计注册用户超3万人，近乎是饿了么的一半。

但两者的区别是，筷跑拿了陈延森3000万资金，每日新客都在以2000-4000人的速度增长，但饿了么却陷入了发展瓶颈。

年初金沙创投的那100万美币，早就花得一干二净，别说首单补贴，此时的章旭豪连运费补贴都负担不起。

照筷跑这发展速度，十天后就能超过饿了么的用户规模。

但这速度也有代价，单是新客补贴，一天就要花掉3-6万元。

随着拉新规模扩大，筷跑账上的余额也在快速减少。

康国栋和裴毅并不知道，这是陈延森计划的一部分，他打算依靠持续追投资金的手段，逐渐稀释两人手中的股权。

与此同时。

电商圈和快递圈在得知云速新规后，瞬间都炸开了锅。

1.5元的起送费标准，几乎让所有快递公司陷入生死混战。

一般来说，快递单票价格包括了运输、人力、物料、场地租赁、设备折旧和管理成本。

市场份额越高的快速公司，越能凭借规模效应，降低单票成本。

从云速宣布优惠政策仅针对包仓客户就能看出，陈延森这招是为争抢三通一达的市场占有率。

高伟林和云速财务部核算过，站点日揽件量达3000单就能收支平衡。

面向散客很难做到，但大卖家包仓，一天发几百单轻而易举。

只要签几单同等规模的客户，云速就能长期与三通一达竞争。

三通一达为保住大客户，只能被迫降价。

一些中小卖家为省快递费，甚至联手与云速签包仓协议，把自家店铺的爆款产品提前存到云速仓库。

每天下午发货时，卖家只需将订单信息同步给云速，贴上快递面单就能立即发货，大大提高了发货效率。

……

……

虚城，朱仙庄科技园。

陈延森坐在办公室，看着裴毅交上来的工作报表，淡淡一笑。

结合寇震等人反馈，表明康国栋管理能力不足，难以胜任筷跑的CEO一职。

对于裴毅的举动，陈延森并不排斥。

创业本就是为赚钱，谈不上什么背叛。

康国栋能力不够，那就让有能力的人顶上。

就好比张文博和向鹏飞，虽是从狐狸淘就跟着他的老员工，但陈延森给他们的职位也仅是组长。

生意归生意，交情归交情。

陈延森给了两人机会，考核期结束，若能力达不到总监要求，他们就只能继续当组长。

所以，康国栋在他这里更没特权。

但陈延森暂时还不打算动手，当下筷跑规模小，技术部核心架构又是康国栋一手搭建起来的，此时动手，容易影响筷跑的平稳运行。

等筷跑二次注资时，康国栋的影响力和话语权也会随之减少，届时再把康国栋从CEO踢到CTO的位置上，这样过渡更加平稳。

“嘀铃铃——！”

桌子的手机响了。

“陈老板，要不坐下来谈一谈，你这么搞，大家都赚不到钱啊！”

申通的陈德骏强压怒火，无奈央求道。