第745章 苦口婆心的建议，老总亲自上场

这一次船夫哥登门，自然是有事的。

原本只是想着和王东来闲聊一下，却没有想到王东来说出这么一番话。

生怕王东来会想到自己，让BYD再次提高员工待遇之类的，船夫哥立即就提出了自己的来意。

“王总，我们已经根据玄武电池的性能，再加上我们研发出来的‘云辇’‘易四方’技术，还有贵公司在人工智能算法上的协助，研发出来的‘天神之眼’智驾系统，可以说是这款车型，绝对是国内外最顶级的新能源汽车。”

“这款车型的电机最高转速达到了20000转，超1000匹整车最大马力，行业第一。”

“扭矩达到了320-420牛，单电机峰值功率在220-240之间，百公里加速仅需三秒。”

“变化最大的便是续航能力，根据我们的预测，如果按照最大程度去搭载玄武电池的话，续航里程可以达到两千公里。”

“这放眼全世界，都是绝无仅有的技术突破。”

“我们准备在最近正式推出这款车型上市，但是在上市之前，我想来征询一下王总的意见。”

“论学术能力，你主持研发出了玄武电池，论商业成绩，银河科技是你创办的。”

船夫哥的姿态摆的很低，这番话说的也很诚恳。

王东来看了一眼船夫哥，便明白船夫哥在向自己示好，或者是在试探自己。

“看来雷布斯想要进军新能源汽车领域的消息，已经被船夫哥知道了。”

作为在汽车行业耕耘这么多年的大佬，要说是雷布斯到处参观和挖人的动作，船夫哥不知道，那绝对是不可能的。

如果是寻常时间，船夫哥可能不以为然，根本不会在意。

但偏偏是这个时候。

银河科技研发出了玄武电池这款高性能的产品，直接重塑了新能源汽车领域。

现在，不知道全球多少车商都想要和银河科技达成合作，获得玄武电池的供应。

可以说只要有了玄武电池的供应，哪怕之前只是一个生产老头乐的品牌，都能拿下不小的市场。

而在商界，所有人也都知道雷布斯和银河科技的王东来关系不错。

起码要比国内其他的企业老总好得多。

船夫哥担心的就是这一点。

虽说银河科技有BYD的股分，但同样的，X米也有银河科技的股份。

正是抱着这个想法，船夫哥才会在这款车型研发成功的时候找上门来。

船夫哥的心里想法，王东来洞若观火，但也准备出声解释。

“这款车型命名了吗？”

王东来的第一句话，就出乎了船夫哥的预料之外，没想到王东来并没有说别的，而是直接问起了这款车型的名字。

“目前还没有定下来。”

“王总是有什么想法吗？可以说出来，我也很好奇，如果合适的话，用上王总起的名字也是可以的。”

船夫哥笑着说道，态度不卑不亢。

王东来轻轻笑了一声，说道：“我倒是没有什么想法，只是好奇问上一句罢了。”

“这款车型，应该是贵公司所做的高端车型，应用的技术也都是贵公司目前最先进的，在加上玄武电池的成本，恐怕这辆车的价格不会太低，国内的接受度恐怕不会太高啊。”

“售价不管是再怎么定位，起步就要超过两百万，这一点，我应该没有说错吧。”

船夫哥点了点头，默认下来。

“而这么贵的车型，所面对的客户都是一些社会精英阶层，他们更看中品牌，看重品牌背后的故事。”

“这一点，恰恰就是贵公司的薄弱点。”

“一个品牌把故事讲好了，可以把价格轻松提上去，反而还会让消费者趋之若鹜。”

“最明显的例子便是BBA三家了，他们的产品好不好，确实好，但是和他们的价格相比，品牌溢价是很严重的。”

“但就是因为讲好了故事，在消费者心理已经树立起了一个形象，消费者愿意为品牌故事买单。”

“贵公司的这款车型，就根据我刚才说听到的数据，是一款好车，但未必却是市场上认可的好车，销量未必会如意。”

“当然了，如果你只是把这款车型当成了冲击高端车型市场的排头兵，不在乎盈利，只在乎口碑的话，那倒是无妨。”

对于王东来鞭辟入里的见解，船夫哥心里就像是乌云被一朵阳光撕开一样，顿时恍然起来。

作为一个纯正的理科人出身，他更多关注的是技术上面的事情。

在他的影响下，BYD上下都是如此。

工程师只管研发技术，疯狂地堆砌技术，生产出更好更多的产品。

至于说是销售，则是完全随着研发生产而行动。

就像是这款车型，内部的定位只是放在了高端车型市场上面，并没有其他的想法。

现在，听了王东来这么一说，船夫哥心里自然是萌生了其他的想法，便出声说道：“王总，这款车型应该是国内外首款搭载玄武电池的新能源汽车，这不仅仅关系到BYD产品的声誉，也影响到玄武电池的口碑，这件事恐怕还得王总出手帮忙啊！”

“这个世界上的奢侈品广告，从来不是给那些目标用户看的，而是给普通人看的。”

“只有普通人知道什么是奢侈品，知道什么东西好，知道奢侈品的价值，才会让那些目标客户乖乖掏钱。”

“因为人性就是这样，攀比，虚荣，这是刻在骨子里的东西。”

“而贵公司如果想要冲击高端市场，完全可以利用这一点。”

“广告营销，并不是歪门邪道，一味地靠着技术和产品说话，虽然也能收拢到客户，可是速度却慢了下来。”

“更何况，贵公司的路线一直走的都是薄利多销，主打性价比。”

“这样一来，早就在消费者群体里树立了一个低端的形象。”

“公允的来说，贵公司的技术确实是不错，发展的也很快，可是消费者心里的印象，想要扭转过来，可没有那么简单。”

“就像是X米，一开始凭借着极致性价比，在智能手机市场站稳了脚跟。”

“但是，等发展到一定程度之后，才发现想要冲击高端市场，最大的难题，就在他们之前的性价比策略上面。”

“哪怕是选择了分割品牌，让X米手机冲击高端，让红米手机继续维持中低端市场。”

“这么做的效果，只能说是差强人意，远远不足以达到X米的预期。”

王东来侃侃而谈起来，话语之中充满了自信。

船夫哥也陷入了沉思之中，受到了启发，试探着说道：“那王总的意思是做广告，把仰望车型推销出去，讲好背后的故事，吸引高端用户？”

王东来点了点头，又摇摇头，才出声说道：“不，汽车营销的水太深了。”

“国内汽车品牌每年的营销费用，我想你应该比我还清楚。”

“如果贵公司想要砸钱搞营销的话，效果我只能说是一般，或者是不如意。”

“哪怕是顶尖的广告公司，加上海量的营销费用，全网广告渠道铺开，这对于一个高端产品的定位，其实并没有多大的好处。”

“我这里倒是有一个意见，不知道王总愿不愿意接受了。”

船夫哥眼睛一亮，便接着说道：“什么意见？”

“开一场全网续航直播，如果可以的话，王总可以亲自驾驶这辆车，在全网平台进行直播，直播的时候还可以和消费者在网上进行沟通交流。”

“我相信直播，王总应该不会陌生吧？”

听到王东来提出的这个建议，船夫哥的眼睛都瞪大了一分。

他怎么都没有想到王东来提出的是这个想法。

让他一个堂堂BYD创始人，身家过千亿的超级富豪，去搞直播。

还要在全平台网友的面前直播开车，测试续航。

脑海里只是稍稍想了想，船夫哥就觉得自己接受不了。

一方面是因为放不下面子，另一方面则是觉得这个办法恐怕未必有效。

这么想着，船夫哥的神情就表现出了两分。

王东来自然是注意到了这一点，心里嗤笑了一声。

也就是现在，等到了后期，新能源汽车卷起来之后，别说是开直播了。

以王东来对雷布斯的了解，恐怕还会搞出什么亲自给首批车主

开车门，合影签名之类的操作出来，以此来打造自己亲民的人设，给X米汽车站台讲故事。

虽然这样的事情还没有发生，可王东来相信，雷布斯是绝对能做得出来的。

雷布斯的营销能力，在国内商界，那绝对是顶级的。

不仅仅是对产品的营销，对于个人形象的打造和保持，也同样是。

王东来都没有把这个主意讲给船夫哥听，因为他知道船夫哥是不会同意的。

毕竟在船夫哥这样的理工人眼里，技术才是第一位的，在市场上，用产品说话，才是最有力的。

花里胡哨地营销手段，只能是辅助，不能喧宾夺主。

不过，此刻面对王东来提出来的建议。

船夫哥固然是心里不以为然，但也多少放在了心上。

毕竟，王东来的商业成就，他也看在眼里。

说不定这个方法就真的有用呢。

“这确实是好个办法，全网平台直播，可以在最短的时间把知名度打出去，还能获取的消费者的信任。”

“全程直播，以仰望接近两千公里的续航，仅仅开车都要开二三十个小时，这个强度太高了，我恐怕是坚持不下来。”

“另外，那就是面对全网直播，还有网友们的疑问，还要保持直播间的热闹，这一点有需要极高的控场能力和丰富的知识储备，才能坚持下来。”

“综合种种条件，这个直播人选也具备一定的难度。”

船夫哥到底是老总，能力还是有的。

对于王东来提出来的这个直播，只是很快，就找到了其中的关键点。

王东来自然是也知道这些，听到船夫哥推辞，并不算多么意外。

“王总，玄武电池工厂的建设早就开始动工了，年底就能初步供应，到了明年，工厂落地，产线爬坡，到时候，就会是新能源汽车市场竞争最激烈的时候。”

“如果在这之前，贵公司还不能在高端市场站稳脚跟，获得一定的市场份额，在消费者心里树立起高端形象的话，那恐怕就难了。”

“国内目前的新能源汽车品牌，大大小小将近上百个品牌，还没有加上正在筹备进入这个领域的汽车品牌。”

“按照国内的竞争烈度，恐怕到最后，整个新能源汽车行业，就会和燃油车一样，只留下部分品牌，大部分的品牌都要倒闭关停。”

“而留下来的这些品牌之间，也会分为一流品牌和二线品牌。”

“汽车是工业产品，和手机这样的电子消费品不同，它的更新换代是很慢的。”

“大部分的人，也许这辈子就只有一辆车，普通家庭能有一辆车就不错了。”

“哪怕是我们人口众多，市场广大，也会有一个上限的。”

“关键是这块饼，现在还有燃油车在吃。”

“说实话，留给新能源汽车品牌的空间并不算太大。”

“高端产品的利润率，以及对品牌的带动能力，还以溢价能力，完全是中低端产品的数倍之多。”

“我知道王总是想拿下汽车全产业链，能够自己生产的都去自己生产，攻克技术难关，从而降低成本，利用性价比来击败其他厂商。”

“从技术角度，从商业路线角度，这是完全行得通的。”

“但是，王总应该明白，一味的低价对于贵公司的资金压力也会有影响的。”

“而高端市场，也注定是要啃的骨头。”

“是先易后难，还是先难后易，这就要靠王总自己去思考选择了。”

“站在我的角度，我自然是希望全球首个搭载了玄武电池的仰望车型可以在市场获得成功。”

“就按照王总之前说的话，这既是贵公司产品的开头炮，也影响到玄武电池的口碑形象。”

如果不是船夫哥，王东来绝对不会说这么多。

遍数国内的汽车品牌，恐怕也只有船夫哥的BYD和五灵做的好一点了。

所以，王东来才会这番苦口婆心地对船夫哥建议道。

原本，船夫哥都在心里彻底放弃了王东来提出的建议，可是在听到了这番话，感受到王东来的真诚之后，心里还是产生了一丝动摇。

“要不……试试？”