第746章 进军外卖行业，拼好饭上线

在网上，有一个铁人三项，分别是滴滴、外卖和快递。

之所以把这三个放到一起，原因也很简单。

那就是因为这三个行业吸纳了大量的就业。

就像是外卖行业，从这个行业开始之初，就充满了竞争。

在当时还发起了一场被媒体戏称为‘百团大战’的商业竞争。

当时，黄团和饿了吗平均每天烧钱三千万，以此来争夺市场。

不得不说，这种毫无技术含量的行业，砸钱也确实有用。

疯狂的砸钱之下，直接淘汰了五千多家中小平台。

当然了，到了最后，饿了吗被淘天集团以95亿美元的价格收购，从而形成了黄团占据65%的市场+饿了吗30%的市场份额。

前段时间，黄团刚刚上市，更是让无数投资人兴奋无比。

砸了这么多钱，硬生生地把黄团砸成国内外卖行业的第一玩家，一路送到上市。

他们所要承担的风险极大，还好没有让他们失望。

上市了，也就意味着他们的付出将会得到回报。

然而。

谁也没有想到。

在黄团上市的时候，相关机构和人员正在期待自己的收获，暗地里却有人准备打偷袭。

饿了吗是在09年4月份上线，首创在线菜单和定单追踪系统。

黄团则是在10年8月份的时候推出了‘外卖频道’，用团购流量反哺外卖业务。

到了2013年的时候，两家公司就受到了风投的追捧，开始投钱进来。

到了年底，饿了吗日均订单10万，覆盖12城，黄团外卖则是2万单每天。

隔年，外卖行业就陷入了真金白银的厮杀之中。

什么补贴闪电战，首单立减15元。

高校争夺战，一元吃大餐。

商户绑架战，POS免费送。

而到了去年的时候，日均订单突破两千万单，注册骑手超过四百万人，行业渗透率7.2%。

今年，4月份的时候，淘天集团全资收购饿了吗。

至此，也算是告了一段落。

这几年的激烈竞争，不知道让多少竞争对手淘汰。

可是，现在却在一股神秘的力量之下，重新汇聚了起来。

这正是拼好饭外卖。

郑静便是一个曾经在饿了吗工作的中层管理，一路见证了外卖行业的竞争和变化。

只是在淘天集团收购了饿了吗之后，逐渐被冷落。

在这个时候，接到了银河科技的面试邀请，自然是不会拒绝。

对于银河科技这个名字，郑静自然是知道的。

在接到面试邀请的时候，他第一反应就是恶作剧。

银河科技和外卖行业，根本就没有丝毫的联系。

自己也不是什么理工科的研发人员，完全找不到什么理由会被银河科技面试的。

但是这个想法只是在郑静的心里一闪而过。

他知道自己可能在饿了吗里待不了多久了。

原因很简单。

一朝天子一朝臣。

饿了吗都已经被卖出去了，创始人都拿着钱跑路了。

他这个中层，也没有拿到股份，还是一个苦逼的打工人。

他倒是想背靠淘天集团，继续工作下去。

可是，他经过这几个月，已经看的很明白了。

淘天集团根本就不会把他们这些原公司的中层管理当成一回事。

这几个月里，陆陆续续已经有不少老同事离职了。

有的是主动离职，有的则是被动离职。

他估计自己也快了。

年过三十五，已经不是年轻人了，郑静对于自己的未来也有些迷茫。

创业，没有本钱，没有人脉，也没有什么好的项目，更不是这方面的人才。

打工，从这个平台跳出去，恐怕也很难找到一个合适的工作。

就在这个时候，接到银河科技的面试邀请，可想而知他的心里有多激动。

没有犹豫，立即就接受了邀请。

这个面试邀请，先是通过线上进行。

只有通过了线上面试，才会进入下一轮的线下面试。

毫无疑问，凭借着自己的能力，郑静轻松地通过了面试邀请。

至于线下邀

请，则是直接放到了银河科技的总部。

这也让郑静心里更有信心了。

起码，能让他去总部面试，就证明这个项目不是试水的。

等到了银河科技，郑静才知道了拼好饭的名称，知道银河科技准备进军外卖行业。

说实话，在知道这个消息的时候，郑静心里百思不得其解。

因为外卖行业真的不是一个很赚钱的行业。

只有成为头部，像是黄团这样，极致地压榨成本，才能有不菲的利润出来。

稍微讲一点良心，利润率都会很难看。

很简单的道理。

外卖不创造蛋糕。

只是节省了一部分懒人的时间而已，商家要赚钱，平台要赚钱，外卖骑手也要赚钱，消费者出的那点外卖配送费根本就不够。

如此一来，就只能从商家这里想办法。

或者是提高餐品单价。

平台是不会老老实实地只去赚一个服务费的。

利润，它要拿大头。

让骑手为自己赚钱，从商家和消费者手里捞钱。

不劳而获，用来形容平台是有些过分。

但坐享其成，是没有多大问题的。

郑静不理解的地方也就是在这里。

从网上，还有从一些同事的嘴里，他也知道银河科技的待遇如何。

怎么看，都不觉得银河科技会是那种死命压榨员工的企业。

从企业根本基因上，就和外卖行业不符合。

不过，郑静到底是被娲挑中的人才。

只是很快就想到了关键。

那便是星火快递。

外卖和快递一样，都是劳动力密集行业，需要风里来雨里去，出卖劳动力赚钱。

国内的快递公司开出来的待遇，就未必能比外卖员好。

可是，银河科技依然都愿意开出远超行业水准的薪资，这就代表着银河科技并没有变。

所以，很有可能银河科技还会在外卖行业这么做。

有了这个猜测之后，郑静在线下面试的时候就有了谱。

说来也奇怪，拼好饭项目的线下面试，竟然不是负责人出面和他谈话，或者是人力出面。

反而是直接给他布置了一道题，根据他的回答决定是否录取。

题目也很简单，对于目前的外卖行业怎么看，如果银河科技想要进军外卖行业，该如何破局？

因为心里早就有数，郑静便以星火快递作为模板，进行了回答。

结果很快出来。

郑静被录取，直接担任拼好饭的市场部负责人。

魔都、京城、唐都、深城、杭城等众多国内一线城市，银河科技直接大手笔或是买，或是租下了写字楼，并搭建了大量的地推办公点。

十月中旬。

一个消息忽然爆出。

银河科技正式进军外卖行业，推出拼好饭业务。

拼好饭业务同步上线斗音本地生活，同时也给予了大量的流量倾斜。

电视、网络、报纸、流媒体和门户网站上，也都投放了广告。

甚至于，还在黄团的站点附近，直接给骑手发起了员工招聘广告。

“拼好饭，吃好饭，银河科技来买单，一元吃大餐！”

极为通俗的一句广告词，直接成为了全网的热搜爆点词汇。

在拼好饭上线之前，就在全国范围内招聘了两万名外卖员。

为的就是开门红，不至于爆单了之后，无法准时送餐。

但就算是这样，随着越来越多的人看到这个消息，开始点餐了之后。

大量的订单汇聚起来，直接让拼好饭已经培训好的外卖骑手，也纷纷忙的不可开交。

魔都的街头。

黄团的外卖骑手，也注意到了拼好饭的广告，以及街上跑着的拼好饭外卖员工。

在午高峰之后，休息的时间，就主动地找了过来，搭话说道：“拼好饭的兄弟，你们这边怎么样啊？”

“我就说一句话，拼好饭是银河科技的全资子公司，你想吧！”

听到这个回答，黄团的外卖骑手眼睛顿时就亮了起来。

他就是奔着这个来的，正是因为知道拼好饭是银河科技的全资子公司，他才这么好奇。

“兄弟，喝个水，给我讲讲你们的工资待遇福利呗。”

黄团外卖骑手脸上顿时堆起笑，把自己准备好的饮料递了过去。

接过饮料，拼好饭的外卖骑手才出声说道：“底薪三千，高温补贴三个月，每月五百块，降温补贴三个月，每个月五百块，算上冲单奖励，一单七八块，生日红包五百块，年终奖起步一个月工资。”

拼好饭的外卖骑手话还没有说完，黄团外卖骑手的嘴都已经长大了，神情激动地说道：“兄弟，你别骗我，拼好饭真的给这么好的待遇吗？”

“骗你干什么，我们还有恶劣天气补贴，暴雨台风天，只要上线接单，就有五百块的奖励，外加全部配送费。”

“商业保险、意外险、电瓶车、餐箱、四套工作服，这些都是公司免费配发的。”

黄团外卖骑士听到这里，在电光火石间就已经做出了决定。

那就是跳槽！

拼好饭这么好的待遇，不跳槽是傻子。

哪怕是拼好饭坚持不了多久，那他也不亏。

因为他计算过了，按照拼好饭的福利，他每月可以比在黄团这边多拿三四千块钱。

拼好饭要是倒闭了，他大不了再回黄团，换个站点就是了。

送一个破外卖而已，入职根本没有难度。

这么想，语气便变得极为温和起来，出声问道：“兄弟，你们还招人不啊？”

“招啊，怎么不招！”

“我也不骗兄弟你，我们还有一个任务，那就是拉人，只要介绍一个人入职，我们还能拿到一点奖励。”

“所以，兄弟你要是想入职的话，待会儿跟我直接去站点就行。”

拼好饭外卖骑手听到黄团骑手想要跳槽，脸上顿时露出笑意。

介绍一个人入职，要是干满一个月，他能拿五百，要是能干满三个月，还能拿一千。

说实话，他都想专门去拉人进来上班了。

以拼好饭这么好的福利待遇，根本不愁没有人来。

但是，公司不允许这样的事情。

在闲暇时间去拉人可以，介绍人入职可以。

但是不能影响餐品配送，后台都会看到的。

如果配送订单太少，时间太长，而有太多的介绍数量的话，就会被认定为不诚信行为，会扣除奖励。

正是因为这样，他才没有这么去做。

像是这样的情况，到处都在发生。

外卖行业，早已被大众所接受。

外卖骑手更是遍地都是。

现在听到银河科技这样的企业，都进军进来。

以银河科技的高福利待遇名声，只要是聪明一点的，都会去问问拼好饭的待遇水平。

拼好饭上线第一天，完成配送订单一百五十七万单。

这个数字并不夸张。

夸张的是员工入职数量。

一天时间，直接暴涨了五千四百多人。

这些人，绝大多数都是从黄团和饿了吗跳槽过来的。

只有外卖骑手才了解外卖骑手。

正是因为知道拼好饭给出的待遇，他们这些外卖骑手才知道有多难得，有多珍贵。

所以，在跳槽的时候，就更加义无反顾了。

而对于拼好饭来说，吸纳这些从黄团和饿了吗的外卖骑手，也是一件好事。

一个成熟的外卖骑手，早已知道了大街小巷的路况，配送速度也有保证，只要入职就能工作，在效率这一块，还是很不错的。

同时，黄团和饿了吗的外卖骑士跳槽，也会影响到黄团和饿了吗的餐品配送。

这一招完全是一举多得。

而这，也是拼好饭一开始定下的发展策略之一。

第二步，便是发起舆论攻势。

在今年三月份的时候，有一份《外卖骑手生存报告》发布，揭示了超过60%的外卖骑士每天工作时间超过了10小时往上，对于外卖骑手的工作情况进行了一个详细的介绍。

当时，还引起了不小的影响。

但是后面也还是慢慢消沉了。

可是，这一次银河科技创办拼好饭，却是不准备放过这一点。

专门针对目前的外卖骑手的工作状况，进行了一个纪录片，并在里面添加了拼好饭实行的政策。

等于说这部纪录片，完全等同于拼好饭的广告片。

只要放出去，必然会对黄团和饿了吗形成打击。