第824章 你们没有选择，只能接受

这场会议作为闭门会议，没有外人在，所以众人根本不需要这样。

只要不是动手打起来，再怎么吵都没有关系。

出了会议室，大家还都是文明人。

所以，面对梁松毫不客气的话，西方的这帮人并没有太大的情绪波动。

谈判，本就是你来我往的。

开出条件，谈判条件，达成协议。

“梁总，我得强调一件事情，asml掌握着全球90%以上的光刻机市场，在全球半导体领域，我们所拥有的优势也是最大的，银河科技如果想要进入国际市场的话，拥有我们的友谊才能做到利益最大化，发展的更好！”

彼得这个时候，紧跟着半是威胁半是诱惑的出声说道

“彼得先生，不得不再次反驳一句，你说错了！”

“从目前的市场数据来看，华国市场已经占据了全球半导体需求的35%，我们才是全球第一大消费市场，如此大的市场规模，已经足够养活我们自己了。”

“至于说是国际市场，东南亚、中东和非洲的客户，正在排队等我们的技术转移。”

“asml的生态，确实是占据了光刻机市场的90%以上，但那已经是过去式了，从今年开始，这个份额将会开始下降。”

“而它的下降速度将会取决于我们的收费有多低，建设速度有多快。”

“请彼得先生要牢记一句话，和我们做生意，保持真诚，才是最为有效的手段。”

听到这里，不管是彼得，还是约翰的脸色都变得难看起来。

“梁总，我们愿意拿出100亿元，换取贵公司百分之五的股分，成为战略投资者。”

“根据我们得到的消息，贵公司本身就有拆分上市的打算，我想有我们的战略投资，对于贵公司的拆分上市还是有很大好处的。”

“成为自己人，很多事情都可以商量。”

如果换成别的企业，听到这个承诺肯定会很心动。

能够在白头鹰联邦上市，并且得到这些科技巨头的友谊，对于国际化是有很大的便利之处的。

然而，这个优点在银河科技并不成立。

所以梁松毫不犹豫地出声说道：“行了诸位，到了这个时候，大家就没有必要说这么多的废话了。”

“我进行一个表态，银河科技有三个不接受。”

“第一，不接受技术共享，我们的技术路线独立，不需要任何外部干预。”

“第二，不接受股权稀释，银河科技的股权结构稳定，不会向任何外资出让控制权，或者是带有额外目的的注资。”

“第三，不接受市场限制，我们的技术输出，由我们自己决定，不受任何第三方的指手画脚。”

说完了之后，梁松又像是想起了什么一样，补充说道：“顺便说一句，我们的14nm制程芯片已经进入了量产阶段，良品率91.5%，可能再过两个月，我们将会正式向市面供应14nm芯片。”

“也就是说，留给你们的时间已经不多了。”

梁松说完这两句话，嘴角勾起一丝自信的弧度。

随着梁松这句话说出来，迪诺和彼得的脸色顿时变得无比难看起来。

会议室里的气氛也变得沉默起来。

过了好一会儿，彼得才出声说道：“梁总，asml愿意放弃独家授权要求，改为非独家技术合作，我们提供EUV光源的部分技术，换取贵公司光刻技术的生产工艺数据。”

梁松没有任何犹豫地摇头说道：“彼得先生，你又错了，我们并不需要EUV技术，如果你们真的想要合作，那我们只有一个条件，那就是贵方向国内企业开放所有DUV光刻机的维修权限，并且不得以任何理由限制备件供应。”

彼得顿时一愣，没有想到梁松会提出这么一个条件。

在他想来，梁松可能会提出一些其他的条件，要么是要钱，要么就是技术授权，或者是asml的产品代理等。

想了很多条件，各种各样的都有，都没有想过会是这样的条件。

这个条件对于银河科技来说，根本就没有什么好处。

甚至于坏处更多，毕竟华国境内的那些光刻机如果可以维修的话，那么光刻工厂的市场占有率必然会受到限

制。也就是变相地阻碍了光刻工厂技术的普及。

“梁总，你提出的这个条件未免有些太苛刻了。”

“EUV光刻机作为我们的产品，我们才是最懂它的，只有我们才能更好地维修机器。”

“如果我们开放了维修权限，这既是对我们的企业文化的背叛，更是对客户的不负责任的表现。”

“更何况，这个条件在我看来，似乎是对于贵方并没有多少好处，我有些不理解贵方为什么会提出这样的条件。”

面对彼得的不解，梁松只是轻轻地说了一句：“因为如果你们真的是出于对客户的考虑，而限制维修和备件供应的话，我就不会提出这个条件。”

彼得自然是听懂了梁松的意思，便沉默了下来。

而这个时候，SIA的高管出声了。

“如果贵方愿意答应入股，以及不向第三方世界的输出技术的话，SIA可以推动白头鹰联邦放宽对贵方的限制。”

在彼得看来，这个条件已经足够了。

但是，没有想到梁松还是摇了摇头，出声说道：“大家还是打开天窗说亮话吧！”

“贵方之所以对我方研究出光刻工厂技术这么在意，这么忌惮，无非就是害怕我们在全球范围内以低价倾销冲击你们的市场，至于说什么向第三方世界输出技术，这一点也不是不可以商量。”

“前者，低价倾销只是一种手段，在某种程度上确实是破坏了市场环境。”

“可是，银河科技却从来没有这样做过，我们的产品和技术授权，从来都不是以低价取胜，这一点你们可以去查资料。”

“在这里，我也可以向你们说一句实话，光刻工厂是会对外界提供的，但是价格也绝对不会低，高利润，也是我们的追求。”

“所以，你们完全不用担心我们会利用低价倾销的手段，去冲击你们的市场。”

“一切凭真本事说话！”

“我们只会向‘一带一路’沿线国家输出成熟制程技术，且符合我国的出口管制规定，至于贵方的要求，则是不再在我们的第一考虑范围之内。”

听着梁松这么说，不管是约翰，还是彼得等人，都陷入了沉默之中。

确实，他们之所以这么紧张光刻工厂技术，不就是害怕光刻工厂技术会冲击到他们的市场，影响他们的利润。

实在是华国的低价倾销商业竞争手段太过深入人心了。

任何技术，只要是华国完成突破，就会立即打成白菜价。

这在商业领域，完全是一种不理智的行为。

所以，在银河科技这里就形成了刻板印象。

现在听到梁松这么一说，他们的心里顿时盘算开了。

如果银河科技真的不走低价的路线去抢占市场，那么对于他们的威胁就没有那么大了。

当然了，他们也能明白，梁松这么说，银河科技这么做的前提是他们要答应银河科技的条件，不然的话，银河科技也没有理由做出这样的让步。

一时间，众人都沉默了起来。

过了好一会儿，约翰才出声说道：“你们的条件太苛刻，毫无合作诚意。”

“等于是我们必须要拿出真金白银的代价，换来的只是贵方的许诺不低价倾销，这在生意角度根本就不是一个合格的生意。”

“我在这里有一个更好的主意，我代表高通等白头鹰联邦科技巨头，正式向贵公司发出邀请。”

“如果贵公司愿意成为国际企业，给我们开放更多的股份权限的话，我们不仅可以拿出高额资金入股，也愿意拿出我们的一些核心技术作为诚意。”

“在一些领域，有了我们的核心技术，贵方就能节省大量的资金和时间。”

“贵方市场是不小，可是相比较于整个国际市场的话，还是远远不够的。”

“贵我双方合作，完全赢得更多。”

“这一点，我相信贵方应该不会怀疑吧！”

这个时候，跟在梁松身边，一直都没有说话的廖庆丰开口了。

“呵，贵方其实不用说的这么好听，无非就是想要让我们停下研发，采用贵方的现成技术。”

“造不如买，买不如租，这句话，我们早就听说过。”

“如果是早些年的话

，我们还真的会以为你们是认真的，有这个商业信誉。”

“但是现在我不信了。”

“前期听从你们的，放弃自主研发，后期等到彻底失去了研发的能力，就会成为待宰的鱼肉。”

“银河科技永远不会放弃自主研发，不要再妄想着可以让我们放弃自主研发的主意，再这样下去，我们就没有再谈下去的必要了。”

梁松在廖庆丰说完之后，也跟着点了点头，表达自己的态度。

约翰神情不变，丝毫没有被揭露的尴尬。

“自始至终，我们就坚持独立自主的理念，任何时候我们都不会放弃自主研发，但同时我们也不会拒绝和外界的合作和沟通。”

“正如贵方的先进产品，我们依然是抱着十分的欢迎态度，愿意共同在市场上竞争。”

“只有竞争，才能更好地促进技术进步。”

“为了表达我们的诚意，我方可以向贵方出售更多的长青液、利胆舒肝片以及玄武电池等先进产品。”

“而贵方也需要接触高端设备对我方的封锁。”

“我认为这个条件并不过分，希望贵方可以慎重考虑。”

廖庆丰没有停下，继续对着约翰等人说道：“不要妄想着欺骗我们，独立自主的研发政策，是我们一开始就定下来的企业文化，更是我们国家坚持的方向。”

约翰冷笑了一声说道：“说到底，让我们开放先进技术，无非就是让你们可以更好地侵权，更方便的山寨罢了。”

“如果贵方真的有能独自达到国际一流水平的技术研发实力，恐怕也不会开出这样的条件吧。”

听到约翰这么说，梁松就坐不住了。

“确实，某些问题不可否认一直存在着，但是这些和银河科技并没有什么关系。”

“互利共赢，是我们一直以来坚守的准则，这一点不分国内外。”

“我们也愿意和合作伙伴共同进步，共同发展，但如果是贵方不愿意的话，这也没有什么影响。”

“从无到有，我们花费了不到五年的时间，大不了我们再用五年，甚至是十年的时间，总是可以做到的。”

“但真的要到了那个时候，就是你死我活的竞争了，不再是合作共赢，我们暂时没有开辟国际市场，不是因为我们的技术不达标，而是我们将其作为了合作伙伴的市场。”

“对于我们而言，经营好国内的市场，这就已经够了。”

“不要觉得我们这是在夸大其词，意图恐吓你们，我们固然是没有必胜的把握，但是贵方难道就有吗？”

“谁掌握了技术的主动权，引领了技术发展，谁就会获得在市场上活下去的机会。”

“照相机技术的发展，淘汰了胶卷，所以柯达没落下去，智能手机的发展，摩托罗拉和诺基亚没落了下去，未来的技术发展浪潮之中，凭什么高通和英特尔等现在的科技巨头不能没落？”

“这个世界就没有这样的道理，从现实而言，银河科技的科技研发实力冠绝全球，我们才是获得未来技术话语权最大可能性的科技巨头。”

这番话听得白头鹰联邦一行人极其不爽，但梁松说的又都是实话，他们无法反驳，只能是憋着，不敢还嘴。

银河科技的表现实在是太强势了，他们根本没有多少讨价还价的空间。

在这次谈判之中，完全没有占到一点优势。

认真地思索了好一会儿，约翰才开口说道：“我要求休会，三天后重新安排谈判！”

梁松施施然站了起来，摇头说道：“三天的时间太长了，我们并没有这么多的时间和你们在这件事情上纠结磨蹭。”

“我只能给你们两天的时间，你们自己安排时间吧！”

“接下来，如果有什么事情的话，可以和我们的团队进行对接，请牢记一点，银河科技的技术，是我们自主创新的成果，任何试图卡脖子，让我们放弃独立自主创新的行为，都只会让我们在自主研发的路上走的更远。”

说完，梁松不再看他们一眼，便带着团队转身离开，留下彼得等人面色难看地坐在座位上。

这样的场景，从未在他们的身上出现过，以往都是他们这样对别人进行最后的通牒，结果今天，居然有人用在了他们的身上，而他们却毫无办法。