第825章 割肉放血，你死我活的快递行业

2019年的春节已经过去，即将来到2019年的3月份。

时间在不同的人的感知里是不同的。

对于三通一达等快递老板来说，这段时间简直是太难受了。

尤其是这个春节。

作为快递行业，在春节期间一般都会停工一段时间，也算是行业默契了。

可是谁能想到星火快递这么不要脸，直接砸钱，五倍工资把员工留下来上班不说，还鼓励商家继续接单。

尤其是星火快递的待遇传开之后，但凡是对自己工作能力有所自信的快递员都跑到了星火快递，这也极快地让星火快递扩大了人手，快递履约能力大幅度提升。

如此一来，就成了一个正向循环，星火快递的快递送的又快，服务又好，同时价格也不会比其他几家快递公司更贵。

商家自然会优先选择星火快递，消费者倒是没有多少想法，可是在对比了其他家快递的服务之后，对于星火快递的好感与日俱增。

所以，开年之后，三通一达就发现了一件事情，那就是他们的快递员缺了很多。

很多员工直接没有来开工，选择了离职。

不用想，都知道是加入了星火快递。

福无双至，祸不单行。

除了快递员大量跑了之外，他们的快递业务也少了许多。

本来，拼一刀的快递业务就占据了国内快递业务的五分之一。

经过这么长时间的发展，星火快递已经完全可以承担的起所有定单配送的任务。

只不过，拼一刀并没有强行要求所有商家都选择星火快递，所以三通一达还是可以在拼一刀平台上获得订单。

可是，这个订单数量较之以往，已经不能算是减少了，而应该是暴跌。

再加上，星火快递在其他平台接受的订单，一跃而成国内承接快递业务量最大的快递公司。

不管是日揽件，还是派送量，都远远超过了其他几家。

这样的情况，也反应在了股价上面。

三通一达都已经上市，而他们的股价也在星火快递上市之后，就迅速不被投资者看好。

尤其是当价格战打起来之后，更是如此。

没有任何一家公司例外，股价全都阴跌不止。

哪怕是在市场上放出不少利好消息，比如说是追加投资，和淘天集团达成什么战略合作之类的，都没有多大的效果。

在一些人看来，这很明显。

国内的电商平台，本就是以淘天集团和狗东以及拼一刀为首。

狗东有自己的快递公司，淘天集团有自己的菜鸟物流体系，现在拼一刀也推出了自家的星火快递。

还剩下的市场，则是有顺风和邮政收割。

这么一看的话，三通一达就没有那么必要了。

因为股权太分散，真要是存在，那也应该是和星火快递一样，直接和淘天集团绑死。

这一点，外界的投资人能想明白，三通一达的老板也能想明白。

所以，哪怕是再怎么困难，他们也没有再向杰克马求救，怕的就是杰克马提出让他们退市合并的要求。

然而，看着自家公司业务的不断萎缩，订单量不断减少，他们再也坐不住了。

于是乎，中通的赖松便悄悄地来到了唐都市。

坐在银河科技的会议室里面，赖松的神情之中流露出一丝好奇。

银河科技这家国内横空出世的科技巨头，他也是久闻其名，这也是第一次过来。

如果不是在快递领域发生竞争的话，恐怕他还真的没有多少机会能来这里。

就在赖松心里感慨的时候，徐志斌推门走了进来。

“赖总，招待不周，还请见谅。”

一边说着，一边坐在了赖松的对面，整个人充满了一种放松自信的气势。

赖松仔细地打量着徐志斌，他早就看过徐志斌的资料。

一个才二十三岁的年轻人，脸上甚至还能看出几分尚未完全褪去的青涩。

但是已经掌握了国内实质第一的星火快递，市值超过五十亿。

星火快递大肆发展的时候，徐志斌不知道被多少人羡慕嫉妒。

要知道，到现在为止，星火快递投入进来的资金都超过了三十亿。

买地皮，买设备，购买快递车辆，招聘快递员，搭建快递体系，收购其他快递公司。

这每一笔业务，都是上亿的支

出。

就这么交给了一个年轻人，任谁都要说一声王东来魄力大。

而徐志斌也将这些事做的很好。

稳稳地推动着星火快递发展。

就算是心里早已做好了准备，可是在真的看到徐志斌这么年轻的脸，赖松还是不禁生出一丝复杂情感。

“徐总客气了，真是羡慕徐总这么好的条件。”

说出来的话，情不自禁地带着一丝阴阳怪气。

这确实是赖松的心里话，在他看来，星火快递根本就是仗着银河科技这个总公司财大气粗，硬生生砸出来的一个企业。

可以说是毫无技术含量，哪怕是换一个只会签字的傻子坐在徐志斌的位置，都能把星火快递发展到这个地步。

被这样的一个负责任在商业上打败，赖松心里自然是不服的。

当然了，他心里还有一个不可明言的理由，那就是嫉妒徐志斌的年龄。

他多大年龄，徐志斌才多大。

结果自己就这么被徐志斌超过，成为商业竞争的失败者，这份失意自然是接受不了的。

徐志斌自然是能听得出来赖松的话外之意，心里顿时冷笑一声。

都到了这个时候，赖松还在他的面前摆谱。

“赖总，有时候，一个人的成就不仅要看自己的奋斗，更要看时代的发展，后者比前者更加重要。”

“该淘汰的就要淘汰，该落后的肯定会落后。”

“如果赖总亲自过来，只是为了笑我运气好的话，那我觉得完全没有必要耽误你我的时间，赖总你说是不是。”

徐志斌也没有给赖松面子，直接就反击了回去。

赖松很快就收拾好情绪，认真地对着徐志斌说道：“徐总，明人不说暗话，我这次过来，是想问一下徐总对中通有什么想法没有？”

“这个春节过后，贵公司就成了国内快递第一，还这么打价格战的话，对我们所有人都不好，你说是不是？”

徐志斌笑着说道：“赖总要是早点这么说就好了，大家打开天窗说亮话，其实对于国内的快递业务，我们老板定下来的目标是拿下一半，现在还差的远。”

“至于说我们准备的经费还有很多，远远没有到消耗干净的程度。”

“赖总要是想要出手手上的中通股份，如果价格合适，我并不介意接手。”

既然答应了和赖松见面，徐志斌就肯定想过这一点。

面对星火快递的商业竞争，别说是三通一达了，就连顺风也过的很难受。

像是赖松这样，不愿意继续打价格战，出售公司的人，肯定还会有。

只不过是赖松第一个罢了。

赖松见徐志斌直接应了下来，并说星火快递的市场目标是五成，先是心里一惊，然后就是沮丧。

他混了这么多年，也才只是把中通发展起来。

而星火快递了，一开口就是五成市场。

这样的魄力，着实是让他感觉到自己有些老了，跟不上时代了。

来之前，他还担心星火快递看不上中通，不愿意收购自己手里的股份。

现在，听到星火快递的这个市场目标，顿时就放下心了。

再要坚持下去的话，还不知道要亏损多少。

以星火快递的投入力度，到时候这么多家快递公司，必然会有彻底破产倒闭的。

赖松也知道自己这个时候就出售股份，很亏。

可是相比较于风险而言，亏损的代价他觉得他是可以接受的，总比最后一无所有的要好。

只要跑的比同行快，自己就算是赚到了。

只不过，赖松的出售对象并不是只有星火快递，还有杰克马。

但是他明白，星火快递是竞争对手，会压价，杰克马就更会压价了。

两者相比，星火快递背后的银河科技更加大方，自然就成了第一选择。

“相比徐总也知道，我虽然只有27.1%的股份，但是投票权高达78.3%，而我能控制的股份和投票权也不止这些，真要是决定出售的话，完全可以快速通过，所以我这次是带着诚意的。”

“三百亿，我手中的中通股份和投票权全部转让给贵公司！”

赖松心里略有一点忐忑地开出了自己的价码。

这个价格，在赖松看来，是有点贵，但是并不是完全不合理。

相比较于去年的价格，他的身家还下降了不少。

然而，徐志斌听到赖松这么说，顿时就笑了出来。

“没想到赖总这个时候还认可贵公司一千两百亿的市值。”

“星火快递到现在也才不到一年的时间，投入的资金还不到一百亿，就有了这个规模。”

“赖总这个时候告诉我说，三百亿收购中通的27.1%的股份，这莫非是在欺负我年轻？！”

说到最后，徐志斌的脸色已经变得严肃起来。

“徐总，开门做生意，讨价还价嘛！”

“我手上的中通股份虽然不多，但却是第一大股东，并且还握有78.3%的投票权，这个才是最重要的东西。”

“只要拿到了投票权，到时候贵公司想怎么做就怎么做，股权完全可以轻松拿回来。”

“我们在全国的服务网点，转运中心等都是现成的，这也可以极大地帮助贵公司进行扩张。”

“等于是拿钱换发展速度，这笔买卖并不算亏！”

赖松既然开出了这个价格，心里自然也是做过预算准备的。

这番话术，就是拿来说服徐志斌的。

“这个估值并不是我一张口就喊出来的，物流行业也是实体企业，也有不少的实体资产，这些资产本身就值不少钱。”

“再加上，我们的快递体系很成熟，只要收购过去，立马就能投入运营赚钱。”

“我们本身就有不小的用户规模，再加上贵公司还有拼一刀的订单加持，完全是合算的。”

徐志斌静静地听着赖松介绍，神情平静。

等到赖松说完了之后，才开口说道：“赖总，我刚才已经说过了，明人不说暗话。”

“赖总这个价格，我是没有办法接受的。”

“如果赖总认定的话，那我们今天就当没有见面。”

“这样吧，我给一个我认可的价格，一百亿。”

赖松的眼睛顿时瞪大。

“什么，一百亿？”

“徐总，你不是在开玩笑吧！”

“一百亿怎么可能，这个价格想都别想！”

“我是准备出手股份，不是贱卖！”

“中通再怎么说，也不至于掉到四百亿估值的地步。”

“如果徐总是认真的话，那我觉得也没有什么好说的了。”

赖松也做好了徐志斌讨价还价的准备，在心里也大概预估了一个价格区间。

可是他怎么都没有想到徐志斌会把价格砍到脚脖子。

一百亿的价格，简直就是开玩笑。

要知道去年五月份的时候，淘天集团为首的投资者，就投资了13.8亿美元，换取了10%的股权。

并且，中通还有菜鸟驿站15%的股权，这个股权也值不少钱。

这三年来，中通的营收从130亿，到176亿，再到201亿，毛利也在不断上涨，从43.46亿到53.66亿，再到62亿。

如此营收，如此盈利，就算是再怎么低估，十倍PE总还是有的。

这样一算，那也是近两千亿的估值。

而现在，徐志斌开出一百亿，收购他手里的股份，无疑是在让他割肉放血，也难怪赖松会是如此激烈的态度了。

对于赖松的反应，徐志斌并不意外，完全在他的预料之中。

“赖总，今时不同往日。”

“中通的订单掉的有多快，市场萎缩了多少，我想你比我更清楚。”

“国内的电商业务虽然也在增长，但是远远比不上快递行业的发展。”

“我可以很明确地下定论，这个市场已经到了从增量市场向存量市场转变的时刻。”

“我们的市场份额越多，你们所占据的市场份额就会越少，此起彼伏。”

“如果不是这样的话，赖总也不会亲自赶过来。”

“一年时间，什么事情都会发生。”

“正如赖总所说的，我们在市场上占据的优势是极大的，拼钱，你们拼不过我，拼业务订单，你们也拼不过我。”

“这样的情况，我根本想不到你们会有什么翻盘的机会。”

“一百亿，是这个时候的价格，再过一段时间，就未必是了。”

“赖总还是认真考虑一下吧！”

徐志斌的语气依然平静，赖松心里却是已经听不下去了。

他根本无法接受这个价格，割肉放血已经不足以形容他的感受了，简直就是在挖他的心头肉。