第262章 谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？

不多时，刘光明走出宏达电子厂。

接着，他沿着马路走了一截，视线里出现了一个小卖部。

门口挂着块铁皮牌子，上面用红漆写着几个大字：公用电话，长途直拨。

他走过去，从兜里掏出一张十块钱的钞票拍在玻璃柜台上。

小卖部老板娘正摇着蒲扇，瞥了一眼钱，伸手把旁边那部红色的塑料电话机推了过来。

刘光明拿起话筒，熟练地拨动转盘。

先拨区号，再拨号码。

一阵冗长的“嘟嘟”声后，电话被接起了。

“喂！这里是红星自选超市！找哪位？”

电话那头传来黄建华的大嗓门。

背景音非常嘈杂，隐约能听到有人在喊“这箱大白兔奶糖搬去二号库”、“轻点轻点，西凤酒别磕了”。

“是我，刘光明。”

刘光明对着话筒喊了一声。

“哎哟！光明！”

电话那头，黄建华显然激动坏了，连声音都拔高了八度。

“你啊，可算来电话了！到了深市也不报个平安，你那大姐夫说，你大姐天天念叨你呢！”

刘光明笑了笑。

“前两天刚下火车，折腾了点事，没顾上。”

“家里都还好吧？”

“好！好得不能再好了！”

黄建华在电话那头乐呵呵地汇报起来。

“临水县那二十一家店，流水基本稳住了，一天纯利润能对付个好几万！”

刘光明听完，心里有了底。

大后方稳健，他在外面才能放开手脚干。

“老黄，今天找你，是让你先有个准备。”

刘光明切入正题。

“我在深市上步工业区这边，刚跟一个厂家签了合同，吃下了一批外贸尾单。”

“外贸尾单？我知道！”

“就是被人家放了鸽子的外贸货嘛！”

黄建华一听有新货，语气立刻兴奋起来。

“行啊！不愧是你！这趟南下动作够快的！”

“不过，这回弄了什么紧俏货？布匹？还是南边的干海货？”

“你给个数，我马上找你大姐夫，看腾下仓库。”

刘光明握着话筒，接着说。

“没多少货。”

“我这次搞的，是一千台磁带随身听，五百台游戏机。”

电话那头，瞬间没声了。

过了足足五六秒，背景音里的搬货声依旧响亮，但

黄建华却像是哑巴了。

“喂？”

“老黄？”

“信号断了？”

刘光明拍了拍话筒。

“没……没断。”

黄建华的声音变得古怪，透着一股错愕。

“你刚才说啥？买了啥玩意，搞回来？”

“随身听，还有游戏机，就是玩俄罗斯方块游戏的那种。”

刘光明又重复了一遍。

“嘶——”

黄建华直接倒吸了一口凉气。

“哎呀，光明啊，你买这玩意干啥啊！”

黄建华一急，连“老板”都不叫了。

“这虽说不算很高档，可也算是精贵的消遣玩意啊！”

“有什么问题吗？”

刘光明反问。

“问题大了去了！”

黄建华急得在电话那头直拍大腿。

“是不是在南边待了两天，忘了咱们的大本营在哪了？”

“咱们是在松阳和临水啊！那可都是内地的小县城，更别提咱们一大半的铺子全开在乡镇上！”

刘光明没插话，听着他往下说。

黄建华苦口婆心地开始算账。

“是，乡下老百姓手里是有点闲钱了，但那钱是干啥的？那是用来买生活用品，化肥、买种子！”

“他们来咱们红星超市，为啥买得那么疯？因为咱们的油盐酱醋花生米实惠，买够二十块还能抽奖拿奖品！”

黄建华越说越激动。

“你弄几台随身听，这玩意进价得多少？”

“我之前搞电子表的时候，问过，要二十多块吧？”

“加上运费，咱们回去摆在货架上，不得卖个三四十块的？”

“咱们这，各个恨不得一毛钱掰成两半花，谁会花几十块钱，去买个听响的塑料盒子？”

“还有那个游戏机，那都是城里双职工家庭，才有可能咬着牙才敢给孩子买的！”

“咱们镇上那些人，连电视机都是小半个村凑在一起看一台。”

“他们能买随身听，还有游戏机回去？”

黄建华把这番话一口气吐噜出来，气喘吁吁。

在他看来，刘光明这绝对是脑子热了。

这种消遣娱乐的电子产品，放在省城或者大商场里，或许有人买单。

但放在下沉到乡镇的红星自选超市里，绝对是死路一条。

完全不符合实际情况嘛！

电话这头，刘光明听着黄建华急

切的分析，非但没有生气，反而咧开嘴笑了。

老黄确实是个踏实做生意的人。

他的逻辑，非常完美地契合了1992年内地小商贩的思维局限。

大家都在盯着老百姓的米袋子和菜篮子，只敢做那些看得见摸得着的刚需生意。

“老黄，你说得很对，乡下人买块豆腐都要砍价，确实舍不得花钱去买消遣品。”

刘光明换了个手拿话筒。

“所以，我压根就没打算把这些东西当消遣品卖啊。”

黄建华愣住了。

“不当娱乐卖？那你当啥卖？”

刘光明压低了声音，吐出几个字。

“咱们卖焦虑。”

“焦……啥？”

黄建华这辈子都没听过这个词。

刘光明笑了笑，接着说道。

“老黄，现在几月份了？”

“八月下旬啊。”

“再过一个礼拜，是什么日子？”

“九月一号，中小学开学啊……”

“不是，这跟卖随身听有啥关系？”

黄建华一头雾水。

刘光明语速稳健。

“关系大了。”

“你刚才说，咱那的人，有点舍不得吃舍不得穿。”

“但你好好想想，他们最怕什么？”

没等黄建华回答，刘光明自己给出了答案。

“他们最怕的，是自己的娃，跟他们一样，一辈子面朝黄土背朝天，在这土里刨食不是？”

“所以啊，只要是为了孩子读书，只要是为了孩子能考上中专、考上大学跳出农门，别说三十块钱，你就是让他们卖一头猪，他们也会毫不犹豫地掏钱！”

电话那头，黄建华的呼吸停滞了一下。

他隐约抓到了什么，但脑子还没完全转过弯来。

刘光明继续加码。

“等这批随身听运回去，你千万别在上面贴‘磁带播放器’的标签。”

“你去弄个大红色的贴纸，上面印几个大字——英语听力磁带播放器！”

“然后啊，再写几张大海报，贴在每个超市门口。”

“话术我都给你想好了。”

“就写：你想让你的孩子因为听不懂英语，输在起跑线上吗？”

“开学必备，买一台，送一盘英语教材原声磁带！”

“老黄，你说，当你把这两句话拍在那些家长面前的时候，他们还会觉得这四十块钱一台的随身听，花得冤枉吗？”