第263章 那游戏机呢？

电话那头，黄建华捏着话筒，半天憋不出一个字。

他脑子里一遍遍回放着刘光明刚才的几句话。

是啊。

当爹妈的，平时自己买个两毛钱的火柴都要货比三家，哪怕裤子破了洞都舍不得买新的，补补接着穿。

可要是涉及到孩子的学习呢？

要是隔壁老王家的孩子用上了这什么“英语听力播放器”，成绩上去了，自家孩子没有，那这当爹妈的，晚上睡觉还能闭得上眼？

砸锅卖铁也得买！

他自己听了，也想买！

“哎……”

黄建华终于憋出了一句话。

“光明，你这脑子到底是怎么长的？”

“不过，我听你这么一说，也想到一点。”

“你还是状元啊。”

“你要是说，这玩意对学英语有用，那还得了！”

刘光明握着红色的塑料话筒，听着电话里的惊呼，轻声笑了起来。

他当然懂。

这根本不是他多聪明，而是他经历过前世那个教育极其内卷的时代。

1992年，改革开放的春风已经吹遍了大江南北。

特区在飞速发展，外资企业开始大规模涌入内地。

在这个节骨眼上，英语的重要性正在以一种前所未有的速度飙升。

往后推几年，不管是中考、高考，还是大学里的四六级，甚至出社会找个好工作，英语都是一块分量极重的敲门砖。

无数家长为了让孩子学好英语，报各种补习班，买几千块钱的点读机、复读机，眼都不眨一下。

现在呢？

在这偏远的松阳县和临水县。

老百姓的信息是相对闭塞的。

他们或许还不清楚大城市的风向，但他们有一种最朴素的认知，知识改变命运。

只要超市把海报贴出去，把“输在起跑线上”这种在这个年代极具冲击力的概念抛出来。

对于那些家长来说，这简直就是降维打击。

只要有

第一个家长咬牙掏了钱。

剩下的，就不需要超市去推销了。

家长之间的攀比和焦虑，会自发地把这些随身听抢购一空。

“行了，说实在的。”

刘光明打断了黄建华的感叹。

“这次，也就是打个信息差，赚个快钱。”

“等这批货铺下去，别的商贩肯定会跟风进货，咱们只吃第一波最肥的利润。”

“这事你赶紧找大姐夫对个账，把咱们所有店，都腾个好位置出来，专门弄个‘学习用品专柜’。”

黄建华在电话那头连连答应，拍着胸脯保证绝对办得漂漂亮亮。

但刚答应完，他又琢磨过味来。

“不对啊，光明。”

黄建华挠了挠头皮，有些纳闷。

“随身听能当学习机卖，那游戏机呢？”

“你刚才说还有五百台游戏机，就是那种拿在手里摁来摁去的玩意吧？”

“这东西总不能也说是为了学习吧？”

“要是哪个家长花钱买这玩意给孩子，回去还不得被家里的婆娘把脸挠花？”

黄建华这回是真的想不通了。

家长们为了学习花钱，这逻辑他信。

可游戏机这玩意，在家长眼里那就是害人的毒瘤，是影响学习的罪魁祸首。

谁会买？

刘光明换了个手拿话筒，手指在玻璃柜台上轻轻敲击。

“老黄，随身听咱们是卖给家长的，但这游戏机，咱们不卖给家长。”

“不卖给家长？”

“那卖给谁？那些学生手里能有几个子儿？”

“老黄，你格局打不开了啊。”

刘光明轻笑出声。

“游戏机这东西，第一......”

“你知不知道还有种说法，叫叫‘智力开发机’啊。”

“智力……开发？”黄建华听懵了。

“没错。”

刘光明耐心地解释起来。

“你别小看这玩意。”

“这个游戏，俄罗斯方块，还有那些闯关游戏，它需要极强的反应能力和手眼协调能力。”

“咱们在宣传的时候，就不要提‘游戏’两个字。”

“你就写：锻炼手眼协调，开发右脑思维，反应力训练仪。”

“城里条件好的家庭，或者那些刚赚了点小钱的个体户，他们手里有闲钱，对新鲜事物接受度也高。”

“只要把这套说辞拿出去，总有人愿意买个新鲜，拿回去给孩子‘开发开发智力’。”

听到这，黄建华在电话那头直嘬牙花子。

还能这么玩？

明明是个玩的东西，换个名头，居然变得这么......

“那第二呢？”

黄建华急忙追问。

“第二，它也是自带宣传效应的。”

刘光明接着说道。

“镇上的那些半大小子、待业青年，平时能摸着电视机的都不多。”

“现在看到这种能自己操控画面的玩意，他们还不疯了？”

“咱们到时候啊，一边放在店里卖，一边放进抽奖的奖品里头去。”

刘光明越说，条理越清晰。

“不得不说，游戏这种东西，天生带有极强的成瘾性和社交属性。”

“只要有一个人抽中了，拿回村里，上手了。”

“那整个村的小孩和年轻人，怕是都得围过去看。”

“大家一看，哎哟，这玩意太好玩了！”

“可是自己没有啊，怎么办？”

“去买呗！”

“咱们县城，还有那些大一点的乡镇，家里开厂的、搞运输的、在外面包工程的，有钱人其实不少。”

“对这些小年轻来说，几十块钱买个游戏机，过年过节拿出来一摆，比穿新衣服还有面子。”

“这也是攀比。”

刘光明语气笃定。

“咱们那地方小，大家知根知底，攀比心反而是最重的。”

“只要有人玩开了，咱们那几百台游戏机，怕是根本不够卖的！”