第336章 这才是问题啊！

中午十二点。

燕莎桥外不远处，一条馆子。

馆子门前搭着个塑料棚，棚顶的吊扇“咯吱咯吱”转着。

刘光明挑了张靠角落的方桌，带着苏晓琳坐下，用开水烫了烫筷子，点了几样菜。

不多时，门帘一掀，李向东、赵少强和孙明三人前后脚挤了进来。

三个人这会儿全没了早晨在公交车上的那股子天之骄子气派，一个个背心和衬衫都被汗水浸透了。

“老板！先来两壶凉白开！”

李向东一屁股坐在长条凳上，随后，和赵少强抄起桌上的粗瓷茶碗，咕咚咚连灌了两大碗水。

孙明倒是没这样。

他刚一落座，连水都没顾上喝，就从兜里掏出一个小本子。

“光明！你这招土办法，太神了！”

孙明把小本子往桌上一拍。

“我今天在那洋酒和进口化妆品柜台对面，整整坐了三个钟头！”

“你猜怎么着？”

“看的人围了一层又一层，大惊小怪喊这玩意儿多贵的多得是。”

“但真掏钱买单的，一上午我满打满算，只记下来七个！”

孙明拿手指重重戳着本子上的数据。

“那七个人，掏的全是大团结和一百块的票子。”

“但是，一楼那个卖肥皂、毛巾、香皂的国产日化区，还有二楼的普通百货区，收银机就没停过！”

“排队交钱的老百姓一拨接一拨，我估算了一下，客单价基本就维持在十块到三十块之间。”

“买的全是生活必需品！”

他刚说完，饭馆老板也刚好端上来五大碗炸酱面，外加一盘拍黄瓜和一碟油炸花生米。

“好了，先吃饭，这顿我请了。”

刘光明自然是招呼众人边吃边说。

李向东一边往面里倒着醋和辣椒油，一边迫不及待地接话。

“提袋率这边也对上了！”

“我跟少强在一楼二楼转得腿。”

“到后面，进口西服、大彩电那边，人挤人，但基本没人提着东西出来。”

李向东拿着筷子在空中比划了一下。

“那些大爷大妈，在索尼彩电面前看半天，最后去旁边买了两包盐、几把挂面，拎着燕莎的塑料袋高高兴兴出门了。”

“光明，你那个‘橱窗效应’的判断，算是彻底砸实了！”

赵少强往嘴里塞了块拍黄瓜，嚼得咔咔响。

“可不是嘛！”

“这帮外商精得很，摆一堆咱们老百姓买不起的高档洋货，把场子撑起来，显得比王府井百货大楼高级一百倍。”

“其实呢？真正给他们贡献流水的，支撑这个庞然大物运转的，全是这些中低端的高频日用消费品！”

“这就叫挂羊头卖狗肉啊！”

看着几人

完全一扫先前的情绪，刘光明夹起一粒花生米丢进嘴里，嚼碎咽下。

这几位高材生，脑子确实好使。

从课本和理论的象牙塔里拽出来，到市场上滚一圈，他就能看到表象背后的真实逻辑。

“我这边，也有收获。”

刘光明敲了敲桌子，转头看向一直没怎么说话的苏晓琳。

“晓琳学姐，你把咱们刚才在后院卸货通道打听到的事儿，给大家盘一盘。”

苏晓琳此刻有些怅然若失，像是刚受了什么巨大的冲击，面前的那碗炸酱面一口没动。

闻言，她回过神来，点了点头。

“向东学长，少强学长，孙明，咱们之前都想错了。”

苏晓琳一开口，原本还在秃噜面条的三个人立刻停下动作，齐刷刷看了过去。

“我们以为，合资商场靠的是高大上的管理、先进的物流配送来赚钱。”

“其实根本不是。”

苏晓琳随后，将刚才那个胖司机的话原封不动地复述出来。

“他们靠的是收费。”

“进门得交进场费，少了一分钱连采购的面都见不着。”

“上架得交条码费，按件收钱。”

“摆在显眼的位置，要收堆头费。”

“商场搞个打折促销，还得硬扣厂家的利润当促销费。”

苏晓琳每报出一个名目，李向东等人的脸色就凝重一分。

直到苏晓琳讲到退换货条款时，饭桌上顿时安静得只能听到头顶吊扇的咯吱声。

李向东筷子上的面条滑进了碗里，他却恍若未觉。

赵少强嘴巴微张，但也没吐出半个字。

显然，这群一直坐在明亮教室里、听着所谓的西方先进商业模式的天之骄子们，感觉脑海里某座奉为圭臬的灯塔，轰然倒塌了。

他们怎么也没想到，外表如此光鲜亮丽、充满现代气息的外资商场，背后居然干着的，是这种近乎无赖的勾当。

“进门先交钱？”

李向东喃喃自语。

“摆个位置还得拿钱买？”

赵少强倒吸一口凉气。

孙明猛地把手里的筷子往桌上一拍，眼镜片后闪过一道精光，脑子里强大的数学逻辑瞬间开足马力。

“我算明白了！”

孙明抓起圆珠笔，在小本子空白处飞快地写算着。

“对他们来说，这是一笔稳赚不赔、甚至不用掏本钱的账！”

“你们看，外资商场不用承担任何进货的资金风险，更不用承担货物卖不出去压库的风险，反正坏了全退给厂家。”

“他们通过进场费、条码费，在商品还没卖出去之前，就已经把利润装进口袋了！”

孙明抬起头，环视众人。

“等商品真正卖出去，老百姓给的是什么？是现金！”

“商场每天收进来大把的现金，但他们给厂家结款却还是有账期的。”

“如果一天十万流水，一个月就是三百万！这三百万现金趴在他们的账上，哪怕什么都不干存进银行，那是多少利息？”

“更别提他们还可以拿着咱们本土厂家的血汗钱，去开更多家分店！”

孙明说得有些口干舌燥，于是端起水碗一口闷干。

“这简直是几头通吃！”

李向东也回过神来了。

他咬着牙。

“真狠啊。”

“合着他们花大价钱搞这么豪华的装修、买那么贵的冷气设备，这些本钱，其实最后全是从咱们国家的厂家身上拔的毛？”

苏晓琳叹了口气。

“可是，既然这么苛刻，厂长们不傻，为什么还要排着队把货送进去挨宰？”

“这才是问题啊！”

“对！”

刘光明在这时放下了筷子，接过话茬。

“因为没得选。”

“‘三角债’把现在的实体企业逼成了什么样。”

“机器转着，产品造着，但货款很多时候是张白条。”

“燕莎这种合资商场虽然心黑手狠，拔毛拔得厂家生疼。但他们有一点最致命的诱惑，就是真的给现钱。”

“为了拿现款续命，为了不让厂子停工，再霸王的条款，咱们的厂长也得捏着鼻子签。”

刘光明指了指外面燕莎商城那高耸的玻璃幕墙。

“所以说，现在看来，外资就是捏准了咱们资金链断裂的死穴。”

“他们用外表的高级感唬住老百姓，用渠道霸权吸干制造厂的利润，拿着咱们的钱，占咱们的市场，最后还要落一个‘先进管理’的好名声。”

话说到这份上，局势已经彻底被剥开了。

没有先进的魔法，只有资本残酷的收割。

而众人看着眼前这个大一新生，心里已然没了任何的轻视。

如果不是刘光明昨天提出要这么来的话，他们还真有可能，去翻死报表。

再然后呢？

他们这群人可能再调查一个月，写出来的课题报告，也只是一堆粉饰太平的废纸。

可能还反而倒过来批评国营，是如何如何落后！

“光明。”

李向东看着刘光明。

“他们这套玩法，难怪现在上京市根本没有一家国营商场能挡得住。”

“只要他们顺着这个路子铺开，那咱们不仅被吸了血，就连本土的零售渠道，甚至各类厂的命脉，不得落进他们手里。”

话音落下，一时间，众人的脸色，都变得极为凝重。

“既然咱们把这些情况都给扒出来了，你有没有对策？”

李向东语气里带着急切。

“咱们国家经贸委这个课题，该怎么破题立论呢？”