第337章 同样是卖货，里面的门道竟然完全不同

李向东的话音落下，饭馆角落的这张方桌陷入了安静。

头顶的吊扇还在咯吱作响。

而众人的眼睛，也全盯着刘光明。

对于这几个上京大学的高材生，现实的商业毒打来得太快，他们迫切需要一个能在这团乱麻里抽出线头的人。

刘光明没有急着说话，他给自己添了半碗白开水。

随后，抿了一口。

此刻，他脑子里，浮现出江南省那几十家红星自选超市。

还记得，黄建华带人去进货，周德厚带着车队在夜色里奔袭。

之前，他也和老黄说过，以后做大了，得收厂家的钱。

没错。

现代连锁零售的本质就是这个。

渠道的话语权一旦建立，进场费、陈列费、促销费，外加巨额的账期沉淀。

这个雪球，不论是国内企业滚，还是外资滚，逻辑都一样。

但为什么，外资滚起来就是灾难，他刘光明滚起来，就是林为民和徐耀国眼里的政绩？

想着想着，刘光明放下茶碗。

“向东学长。”

“哎！”

“如果现在给你一百万，让你去开十家大卖场，你会怎么做？”

李向东愣了一下，看了一眼孙明，又看回刘光明。

“我肯定得找好地段，然后招商，让厂家把货送来，压他们的账期，收他们的进场费。”

“不得不说，这套模式，还是有道理的！”

刘光明点头。

“很对。”

“可真要那么做了，和这帮外商，有什么区别？”

“不都是在喝厂家的血吗？”

苏晓琳也有些不理解，眉头皱紧。

刘光明闻言，摇了摇头。

“区别大了。”

“你们不知道，其实，我也是做超市生意的。”

“开学前的暑假，我开了三十多家超市。”

“这些超市，是怎么开起来的？我和大家说一说，大家不妨代入思考一下。”

刘光明抬头，视线扫过众人。

“第一，场地。”

“我用的是乡镇上关停的农机厂、废弃的粮站。”

“这些地方长满了荒草，是烂在那里的死账。”

“我租下来，自己花钱翻修，换一年免租期。”

“这叫盘活国有闲置资产。”

“第二，人。”

“我没去招那些名牌大学的毕业生，也没挖供销社的墙角。”

“我用的是当地的，几百个几个月拿不到一分钱工资、家里连锅都揭不开的下岗工人。”

“我给他们发现金，买米买面。”

“这叫创造劳动岗位，替当地政府解决大麻烦。”

刘光明一刻不停。

“第三，货源。”

“没错，既然要拿货，本质上就是赚差价。”

“所以，我也会压他们的价，我也会稍微拖一拖他们的账期。”

“但每次，我也还是拿真金白银去进货，帮那些被三角债拖死的倒爷，货商，把仓库里的死货变成活钱。”

“用理论上来说，这叫盘活供销两端。”

说完，刘光明顿了顿，才开口。

“最后一点，也是最核心的一点。”

“我所开的超市，赚到的每一分利润，全都留在了当地。”

“无论是开分店，还是提高员工待遇，钱都在咱们自己的大锅里转悠。肉烂在锅里，惠及的是咱们自己的老百姓和地方税收。”

听到这，四个高材生也是若有所思。

确实。

同样是开店，同样是卖货，里面的门道竟然完全不同。

“现在，你们再回头看看燕莎。”

刘光明视线向外。

“他们占据了上京市最好的黄金地段，享受着最优惠的招商引资免税政策。”

“用高大上的外表，赚着国内老百姓口袋里省吃俭用攒下来的现钱。”

“赚完之后呢？”

刘光明看向孙明。

孙明手一抖，笔尖在纸上划出长长的一道印子。

“汇走了……”

孙明脱口而出。

“外资是要外汇利润的，这些钱变成美元、马克，流出了国境线！”

“对！”

刘光明点了点头。

“这还不是最要命的。”

“一旦他们用这套模式，在上京、在尚海，在全国其他的大城市完成跑马圈地。”

“等到那时候，本土的百货大楼、供销社会不会全被打垮？”

“也就是说，销售渠道，在他们手里。”

“到那时，国内十几万家国营制造厂，造什么东西，定什么价格，卖多少数量，会不会，全得听这些洋买办的？！”

“这就叫，国家经济命脉的沦陷。”

“什么？！”

听到这里，苏晓琳捂住了嘴。

李向东更是再次出了一身冷汗。

无疑，实地走访，再加上刘光明这番抽丝剥茧的剖析，已然把外资零售那一层“先进”、“文明”的外衣撕得粉碎，露出了里面带着血丝的獠牙。

“那咱们的课题……”

李向东咽了口唾沫。

“我认为，其实方向已经很明确了，那就是两步走。”

刘光明竖起两根手指。

“第一......”