第三五0章：商讨网站计划

第三五0章：商讨站计划

林强从来都不是那种固步自封、思想守旧之人。

善于总结和勇于接受新事物是他最重要的两种特质之一。自小受到的良好教育和家庭环境的熏陶，以及所处的大变革年代的锤练，让他在学期间身边的人更懂得待人处事，更有长远的眼光，特别是自小培养出异于常人的敏锐商业触角。

投身商海已超过十年的他，曾经辉煌过，也曾经落难过，深诣商场潜规则的他，在新千年初凭借自己一时的灵感重新在商海里站起来后，脚踏实地、稳扎稳打，一步一步的开拓出属于自己的一片商业天地。

时至今日，在身边朋友的眼，林强已经是一个相当成功的商人。回想起自己重新奋起的这几年商海经历，林强在不断总结之，眼界和层次也在不断的提升当。

他经历了几乎所有的成功商人都走过的路，最初是从做产品开始，依托自己的悟性，开发出具有自己独特优势的技术，找到了市场切入点，并凭借独一无二的产品，为自己挖到第一桶金。

得到了覃晓花、曹旭他们的资金支持后，林强更是充分的利用自己公司在行业里领先他人的技术优势，迅速的把公司做大做强，在为合伙人带来巨额回报的同时，他的思路也跳出了做产品本身，开始了依托自己产品优势为客户提供服务的新尝试。

开始的时候只是成立了自己的装修公司，为楼盘提供整体家装服务，增城的雅乐花苑和阳州的教师新村是他们的试水之作，大获成功之后，林强便依托这种装修优势，开始为楼盘提供全权代理服务。

而此时的他，也开始意识到了，单凭自己的装修公司，能够提供的装修服务毕竟有限，便又通过两家整体家装馆和装修联盟，很好的整合了线下的装修资源，把更多的装修工程队招揽到自己的门下，以应对置业公司手里越来越多的楼盘整体装修工程。

这一新的尝试，让潮牌公司从装修工程里所获得的回报大大超过了他们公司的主打产品彩雕背景墙所带来的收入，也让林强开始意识到，为客户提供服务要提供产品具有更大的发展空间。

善于思考的他，马受到启发，开始思索要转换商业模式，考虑怎么样才能够为客户提供更多的服务。

林强想到，他们公司已经有了装修联盟，他首先考虑的是利用互联的优势，尝试建立一个站，这是他专门交待徐成杰帮自己做具体策划的初衷。

当然，此时的林强还没有意识到，此举为他今后打开了更广阔的商业之路，现时国内的互联普及程度并不很高，互联经济更远远没有引起重视，国内的企业大致只分为两个等级，一等企业做服务，二等企业做产品，而“做平台”这个概念还没真正出现在普通商人的意识之。

“小徐，站的事策划得怎么样了？”林强走进徐成杰的办公室，开门见山的问道。

徐成杰自从加盟到潮牌公司之后，脱离了体制里那一套束缚，很快适应了私营企业的节奏，逐步成为了公司电商部不可或缺的领头人，略带书生气的他多次受到林强的赞赏和鼓励，公司优厚的待遇和福利也让他干劲十足，带领电商部的一众手下，把公司的站和淘宝商店经营得非常成功，现在，公司在电商方面的销售额已经超过了那些实体经销店，徐成杰的电商团队每个月所获得的销售提成也要高于熊蔚兰他们那个传统的销售团队。

作为电商部的领头人，徐成杰个人的每月销售提成已经超过三万元，熊蔚兰还要高。想当初，熊蔚兰在佛山做销售经理时的收入要他在单位里的收入多好几倍，徐成杰做梦都不会想到，他会自己妻子有更高的收入，因此，对林强这个年轻的老板，徐成杰不但充满感激，也从心里深深佩服。

林强次发给他的关于建商业站的件更是让徐成杰感觉出，林强的思维非常具有前瞻性，这些天他已经跟手下团队为林强提出的设想做好了相应的策划。

“林总，这是我们做的初步策划方案。”徐成杰拿出厚厚的一叠件递给林强道。

林强接过件翻了翻了，道：“方案我拿回去再仔细研究。老实说，我对站这一块真的不熟悉，小徐你先大概的跟我说说策划的内容。”

徐成杰解释道，现在国内的电子商务模式经历了b2b-b2c-c2c-c2b的进化过程，也是说从商家对商家、到商家对个人、个人对个人，个人对商家，国外则已经发展到c2f，是个人对工厂。未来每一件产品，在生产之前知道它的顾客是谁，正式迎来个性化时代，甚至可以跨国生产和定制。

而根据林强提供的设想，徐成杰认为现阶段他们更适合于开发互联家装站，兼具市场和社交站的功能，可以让家装室内设计师展出自己作品，供c端用户寻找与选择自己喜欢的设计风格后联系设计师的平台。（c端其实是为所有的家

装，为所有想找设计师，想装修的用户群体服务）通过连接业主，家装设计师和施工方，提升室内家装效率，用户可以在平台直接与设计师沟通，联系平台的施工方，此外，用户还能在平台分享家装经验和装修后的图片。

徐成杰告诉林强，这样的站属于垂直平台，直接针对特定的目标客户，可以有针对性对行业进行深耕，但条件是作为运营团队需要具备对该行业有深入的研究，并拥有足够的资源。

林强边听边思索着，问道：“那按你的估计，建立这样的站需要多少的资金？”

“建站本身所需的资金不多，关键是以后的营运和推广，如果我们的团队无法在短时间聚集一定数量的客户，并寻找到稳定的赢利模式，产生足够利润来养活团队，维持对站的推广的话，站的投入将会是一个无底洞，这个林总一定要有思想准备。”徐成杰道。

林强点点头，又

向徐成杰咨询了站营运方面的问题，并跟他详细讨论了现有那些站的赢利模式，最后向徐成杰提出了一个大胆的投资计划。

他准备筹集一千万元的资金，让徐成杰组建专业的团队来开展这项计划，考虑到这个计划的不确定性和潜在风险，林强暂时只想以个人的名义出资，他之前向惠城建工的程国华出让10%的投资公司股份，换取来四千万元的资金是为这个计划准备的。

当然，他没有告诉徐成杰，自己准备了四千万的资金，只想用其的一部份来作尝试，这既是考虑到风险的可控性，也是因为他从覃晓花那里获得了有关华光集团的内幕消息，想腾出一部资金来作投机。

他不是那种孤注一掷的人，早学会了谋定而动，这四千万元的资金在自己可以承受的范围内，也是他在心里设定的止损底线，如果这四千万元烧完还不能跨过盈亏平衡点的话，他将会说服自己接受失败的现实，绝对不会再往里面扔钱，不会让这个计划真正的影响到自己现有的根基。

同时，他也决定了，如果能够依靠这里面的部份资金在华光集团的重组计划里快速获利，他也会把所有的赢利都投入到这个站计划里。

“林总，你真的决定个人出资？”徐成杰没想到林强那么大的魄力，一出手是千万的资金，而且还是个人投资。

林强肯定的点了点头，道：“对，我个人出资。这个计划的机遇和风险都很大，我暂时不想拉其他几个股东下水，以免影响到整个潮牌企业。潮牌企业现在已经不单单是我和几个股东的企业，还关系到那么多跟我们一起拼搏的兄弟姐妹们。我自己暂时还能够拿得出这笔资金，小徐你看这个计划怎么操作好？”

徐成杰道：“既然是林总你个人出资，我觉得应该另外成立一家独立的公司来运作好一点。”

“对，有了独立的公司，以后注册站什么的也会方便很多，这样，我一会让孙总联系工商局的朋友，帮忙注册一个科技公司，名字叫广州高桥信息科技公司吧。”林强当即决定道：“公司成立之后，小徐你出任总经理，尽快开展工作。”

“林总，我有几个大学同学都在互联行业里任职，对站建设、运营和推广方面都有相当的经验，我想把他们挖过来组成创业和营运团队。”徐成杰道。

“好，马跟你的同学联系，待遇方面由你来跟他们谈，最好还能高薪挖来技术大拿。公司成立之后，我会立即把资金注入到公司帐户里，由你全权掌管，该花的钱要大胆花。”林强道。

“多谢林总的信任，我马开展相关的准备，不会辜负林总的期望的。”所谓士为知己者死，林强一直以来对他的信任，让徐成杰深为感动。

林强自然也不会忘记给徐成杰画了个美好的大饼，让他好好干，万一将来科技公司真搞出了名堂来，肯定不会少了他们这些创业团队的好处的。