第三卷 第六十九节 震惊，意外（再求500票！）

哪怕张建川和简玉梅已经预料到了汉铁局方面对这件事情兴趣不小，但是还是低估了政治影响对汉铁方面的效率推进。

三天後，汉铁方面就主动对接益丰方面，希望进行进一步磋商，以期加快谈判进度，并明确表示汉铁方面很看好这一次与益丰的合作。

这样的效率让张建川和简玉梅都大感惊讶意外。

在他们看来，哪怕汉铁方面效率再高，两个星期之内能够开始正式接触开谈就算是不错了。三个月之内能够草签一个合作协议，半年之内能真正敲定，就算是一个相当圆满完美的结果了。但没想到这个情况大大出乎他们的意料，汉铁方面是动真格了，而且力度超乎寻常。

既然如此，益丰方面当然不会怠慢，立即以简玉梅为首牵头组建了谈判团队，开始和汉铁方面对接商谈并正式邀请汉铁方面的内部财务评审人员进入，可以把先期准备工作做起来，下一步就可以聘请专业评审公司来进行对帐审计，清产核资了。

两边都组建了谈判团队，一旦入港，那麽进展就会变得很快。

虽然双方的谈判都还是在相对保密的状态下进行的，但是其消息流传之快还是让出乎益丰的意料。孙道临电话直接打到了张建川这里，让张建川立即到市委那边去。

到了之後，才看到是孙道临和方韫芝都在，张建川一时间也不好判断事情究竟是祸是福，但之前他也就有思想准备，也有考虑说辞。

孙道临脸色倒是看不出端倪来，倒是方韫芝气色不错，率先问道：「建川，怎麽突然想到要和汉铁局那边谈合资入股的事情了，运输压力很大吗？」

「孙书记，方市长，运输面临压力只是一方面，或者说是主因，但也还有其他因素，顶新和统一两家竞争对手基本敲定，一家在九月，一家在十月竞品上市，料敌从宽，我认为这两家竞争对手可能会给大师傅方便面带来比较大的麻烦。」

张建川接过工作人员递过来的茶，道谢之後，沉稳地道：「顶新有破釜沉舟的气概，据说在这个项目上一次性投了三千多万，而且也相仿我们搞了万人试吃，当然我们是九城万人，总计超过十万人，他们是总计万人，主要集中在华北和华东，也选择了红烧牛肉味作为突破，英雄所见略同嘛，但也由此可见其决心魄力，……」

「我们市场部的人都去看了，他们的生产基地在燕京，规模不小，一次性就上了三条生产线，全部是日本东京面机设备，如果全力生产，日产可达四十多万餐，看样子也是胸有成竹，信心十足,…」「统一是台湾第一大方便面生产商，他们选择是杭州作为生产基地，首开两条生产线，同样是选择日本大竹面机的生产线，日产可达三十万餐，他们带来据说是台湾最受欢迎的海鲜鱼板面，力图一下子在华东打开市场，……」

「可以说从第三四季度开始，益丰才会迎来真正的挑战，益丰能不能在方便面大战中生存下来，会不会沦为现在的华丰那样场景

，要到年底才见得出分晓来，……」

听得张建川说得如此悲壮雄烈，孙道临和方韫芝都有些动容。

当初华丰在方便面市场也是遥遥领先，但在大师傅方便面的冲击下，短短一年多时间局面就土崩瓦解，在市场占有份额上，迅速沦为不值一提的「其他」。

「建川，顶新和统一入场，所以你和汉铁局合作，这里边有必然联系吗？」孙道临没忍住，问道。「孙书记，就目前来说，除了运力能得到保障外，方便面市场消费群体，我们市场部做过几次粗略画像，一是各地大中专院校，这个群体我们通过持续GG宣传活动和试吃等方式，占有绝对优势，二是各地尤其是沿海地区的打工者群体，他们分布比较松散，这一部分消费者我们除了GG外，没有太多其他方式来巩固，……」

「第三就是特殊场景下的特定群体，比如火车上和候车室里，长途汽车上不好获客或者稳定，但铁路这一特定空间却是相当稳固甚至可以说是垄断的领域，我们占领这里，一方面可以强化自身优势，另一方面可以阻断竞争对手，……」

张建川毫不客气地阐明了自己的意图，垄断经营，然後排除对手。

孙方二人同时明白过来，这一招既能巩固自身市场，还能将对手提前排除，果然是好招，这也就说得过去了。

孙道临微微皱眉，「建川，你这只是和汉铁局，那是不是意味着你还会和其他铁路部门……」「对，上铁局，广铁局，燕铁局，郑铁局，乃至後边沈铁局都会一一对应谈判入股事宜，这也是预计到年底，入股都会完成，…」

张建川坦然把未来的计划道出，「燕铁局、上铁局、广铁局如果不出意外，等到汉铁局这边一谈成功，便会启动成功，因为有这份范例，预计就会相对简单许多，…」

「唔，除了这个因素，还有其他原因麽？」孙道临沉声问道。

「当然也还有资金原因，铁路入股，除了能带来他们的自身资源优势外，还会释放出来一部分资金，孙书记你也知道现在市里希望益丰要切入锦绣春曦商业区建设，建设益丰总部，都知道这不是几千万能拿得下来的，後续陆续投入可能是几个亿，先期要投入估计也是以千万计，所以铁路入股，益丰能拿回几千万也算稍稍缓解资金压力，否则全靠贷款，利息成本太高了，从商业角度来说，极不划算，…

孙道临忍不住叹息。

他也估计到张建川这麽做可能有市里希望益丰进入锦绣春曦带来的资金压力，梁崇信频频召见张建川川，张建川估计也顶不住压力。

本身人家益丰是要打算在安江打造食品产业链的，姚太元来汇报过，谈到了民丰饲料一一鼎丰养殖一肉联厂这三块联动产业的构想。

张建川比较看好，县里也做了大量工作希望益丰来接盘把民丰饲料和肉联厂全部拿下，也涉及到需要几千万资金。

现在市里边要强拉益丰进入锦绣春曦项目，就弄得

人家益丰有些资金链绷紧了。

孙道临个人内心是不太乐见益丰分心到锦绣春曦项目去的，但是他知道这是省里和市里的重大决策，任何人都要服从。

理解要服从，不理解也要服从，这是政治纪律。

益丰虽然是私营企业，但在全市统一一盘棋的布局下，也应当全力支持市里的规划。

当然对益丰遇到的困难，市里也会支持，不会只让马儿跑，不让马儿吃草。

现在他之所以召集张建川来，也是代表市里和方韫芝一道了解益丰的难处，顺带也有其他考量。张建川看着孙方两位，「孙书记，方市长，这应该没啥问题吧？汉铁局那边大概会以劳服司角度入股汉州益丰，现在汉铁局那边已经在开始聘请专门的资产评估公司来对汉州益丰进行评估，预计这个过程会持续一到两个月，我们双方都希望七月中旬之间能完成资产评估，七月底之前结束谈判，正式签订入股协议，「当然没问题，我们只是有些诧异怎麽益丰会突然想要邀请铁路方面入股，但你刚才的解释，我们也能理解。」孙道临喟然叹道：「如果在天津、上海、广州、武汉等地都要采取这种模式，那运输瓶颈不但可以迎刃而解，而且整个铁路体系市场也能被益丰拿下，的确是一个双赢之举，…」

方韫芝含笑接上孙道临的话：「建川，如果我们汉州市政府有意入股益丰，不知道益丰欢迎不欢迎呢？张建川假意一愣，随即道：「市里想要入股汉州益丰？」

「嗯，益丰集团不行，只能汉州益丰？」方韫芝竖起修眉。

「不是不行，而是入股益丰集团的话会让问题复杂化，下一步涉及到铁路和其他地方的政府如果都提出来要入股益丰集团的话，谈判会很冗长而繁琐，另外不瞒方市长，益丰也在考虑引入外资入股，这是为日後益丰上市做准备，我们不希望益丰集团过於复杂的股权结构影响到益丰赴港上市，…」

张建川的话让孙道临和方韫芝都是大为震惊，「益丰要到香港上市？建川，怎麽没听你提起过啊？」张建川笑了起来，「孙书记，方市长，企业做大上市可以走上国际化道路，获得更多资源，壮大自身，同时募集来的资金可以加速企业发展，不至於完全依赖银行贷款，这其实和我们邀请铁路入股，也包括地方政府入股的目的是一样的啊，难道孙书记和方市长不乐见益丰上市？」

张建川的话让孙方二人不好回答，许久方韫芝才道：「外资入股也是入股汉州益丰？」

「我们在考虑邀请高盛或者花旗入股益丰集团，毕竟益丰集团估值肯定要大得多，当然入股汉州益丰或者广州益丰这些子公司并不影响什麽，可以通过股权上翻在赴港上市时体现在益丰集团股份里边，…」张建川解释道。

孙方二人都没想到本来是想了解汉铁入股汉州益丰的事宜，现在居然还得到了益丰可能会邀请外资入股，这个消息有点儿突然，甚至弄得汉州市政府这边都有点儿不知道该如何是好了。