第三卷 第七十节 暗藏机锋，隐形威胁（再求500票！）

孙道临和方韫芝并不知道张建川的这番话是半真半假。

益丰的确在考虑赴港上市，同时也的确在考虑吸引诸如高盛这样的资本入股，但是这还只是停留在思考层面，距离付诸实施还有相当距离。

无他，鸡蛋不能装在一个篮子里。

张建川已经感受到了在国内私营企业的弱势，在政府面前几乎没有多少话语权。

像锦绣春曦项目，从内心来说张建川是不愿意介入的，至少近几年里他没有考虑过多元化居然要多元到地产开发这个赛道上去了。

连东坝水泥项目他都是三心二意，如果没有褚德辉的加入，他大概率是要否决这个项目的，除非项目规模压缩到几百万以内的投资。

但面对市里的「邀请」，你有拒绝资格吗？

肯定没有，虽然布局了几大生产基地，看似上海也好，广州也好，天津也好，都在极力欢迎去投资，但当你真正全身心扑入进去无法转身的时候，地方政府还有这麽好说话吗？

条条蛇都咬人，或许各地政府在作风上有所差异，但是在利益上，大家却是一样的。

或许沿海地区的政府胸襟思路更开阔一些，但是缺乏根基人脉却又成为一个无法弥补的短板，这一点张建川也考虑过。

至少伍映红和杜云翔也好，孙道临和方韫芝也好，对自己的态度还是以关心和支持为主的。他们於公於私都还是希望益丰发展壮大，或许从他们的角度有他们的考量，很多时候和企业想法和利益不尽一致，免不了会出现矛盾和冲突。

但你觉得你搬迁到其他地方，那些地方政府就对你只有满腔热情鼎力支持毫无要求了吗？

无论是政府想要发展经济或者领导要创造政绩的本身都决定了他们会对企业有所要求，这些要求未必和企业本身需求和发展路径一致，如果在混入夹杂有私人利益在其中，那就更难以预测了。

所以觉得到了某个层级或者某个地方，未来一片美好，一路坦途，那怎麽可能？

张建川还没有天真幼稚到那种程度。

人性很难预测，利益更是蛊惑人心。

所以最好的办法就是两条，一是强大到让人觉得要动你要触碰你可能会付出更大的代价，可能得不偿失。

如果暂时达不到这一条，那麽就只能想办法做好对冲和平衡，尽可能把主动权掌握在自己手中。引入铁路国资是如此，引入外资同样也是如此，除了可以借重他们的资源外，更重要的还是让益丰股权更为均衡，不至於真的被人使绊子或者被权势左右时候毫无反抗之力。

这一点原来张建川就考虑过，但是当时还没有觉得那麽紧迫和急切，後来在黄宝才提醒自己之後，再加上这一次锦绣春曦项目推动上让他有了某些危机感，所以才开始认真着手考虑了。

其实他也明白

市里边考虑益丰并非存着什麽主观恶意，他们就是觉得益丰是私营经济一块牌子，应该大开大合地把这块牌子立起来，有市里支持，再大的困难也能解决，这是为益丰长远发展计，大有裨益。但政府有些时候就是习惯性地忽略市场经济规律，有时候好心办坏事，但最终付出代价的却是听从政府指令的企业本身。

引入铁路国资和外资，在一定程度上就能平衡地方政府的左右和驱使。

而且理由也很合理且冠冕堂皇，铁路国资和外资入股，腾挪出资金来为进入锦绣春曦以及在安江的全链食品项目做准备。

毕竞银行贷款现在利率这麽高，资金成本太高，不划算，这道理，没毛病。

见孙道临与方韫芝一时间都不做声，张建川装出好奇地模样问道：「孙书记，方市长，这有什麽问题吗？引进铁路国资我想这没问题吧？目的方才我也说了，无他，就是解决运输瓶颈和抢占铁路食品这一市场，……」

「至於外资，现在从上至下都在推动改革开放，不就是特别欢迎外资进来吗？我们益丰是私人企业，也不存在国资流失的问题，外资进来那真金白银入股，我们肯定欢迎啊，当然，这入股的价格肯定要符合我们的标准，说穿了，这是从我包里拿股份走，不可能便宜了，日後真的上市了，大家都要赚钱的，…」孙道临和方韫芝交换了一下眼神，缓缓道：「建川，说实话，益丰这几个月的内部变化有点儿大啊，我不是说你们生产销售，那些数据我看得到，而是你们内部似乎受到了某些影响或者说刺激，一下子就要推动各地铁路国资入股了，又要引入外资来改造准备去香港上市了，好像对我们政府入股也不排斥，弄得我都有些吃不准你的心思了，你怎麽考虑的？是不是因为锦绣春曦项目给你太大压力了？」

张建川沉吟着道：「孙书记，方市长，变化肯定是必然的，去年益丰才刚一只脚踏入发展的路径，但今年即将过半，益丰的产值已经比去年同期翻了几番，几大生产基地也基本完善，竞争对手开始显现，如果这种情况下，益丰还不求变，那恐怕就会沦为下一个华丰，很快就被时代抛下，…」

孙道临和方韫芝微微颔首，张建川还是很有危机感的，也有战略眼光。

「益丰现在看起来很火很辉煌，但它本质竞争力却很脆弱，说穿了就是一样产品打天下，方便面，甚至就是红烧牛肉味的方便面，万一消费者突然吃腻了呢？所以我们下个月开始香辣牛肉面，香菇炖鸡面，都会陆续上市，另外今年我们还将推出一到两种新口味的方便面，……」

「但这仍然不够。虽然我本人还是很看好相当长时间方便面市场会继续保持较高速度增长，但我觉得竞争对手和竞品的出现和壮大会比市场扩张更加迅猛，我也不认为益丰就能一家独霸整个方便面市场，人力有穷尽，公司也一样，未来可能有两到三家能够对益丰构成一定威

胁的竞争对手长期存在，我觉得这可能会是常态，而有竞争对手存在就意味着什麽？或许产值还会因为市场扩张而增加，但是利润率恐怕就会持续下滑，一直到某个节点才会稳定下来，……」

「那麽益丰怎麽办？继续深耕方便面市场，同时也还要考虑布局其他食品，食品行业很辽阔，我更愿意着眼於能够和方便面形成关联的行业，所以我才会选择回安江从蛋鸡、肉鸡养殖业开始，当然就牵扯肉联厂的宰杀处理，这又把民丰饲料牵连进来，就形成了这样一个格局，…」

张建川笑着摊摊手：「孙书记，方市长，这麽大的摊子，姑且不谈锦绣春曦项目，要搞起来，要麽就是以益丰资产抵押去贷款来投资，要麽就是出让部分股权，在不影响我对益丰的控股和管理权限下，腾挪出部分资金来布局这一块，我就是这样想的，所以我也很欢迎汉州、广州、上海、天津和武汉地方政府的入股，我可以保证，收益将会远大於你们的投入，当然既然当了益丰的股东，肯定也要尽股东的责任，…」气氛似乎松动下来，方韫芝笑了，「好啊，市政府愿意就这个问题和益丰商谈，你要市政府承担什麽股东责任？」

「那可多了，当然首当其冲的就是益丰需要管理人才，益丰集团，汉州益丰，甚至其他地方的益丰，都需要，这一点如果市里要入股益丰，我会专门提出来，……」

「汉州市里，这麽多机关单位以及国企，我相信有很多人并不满足於先有的岗位上，88年有一波十万人才下海南，而现在邓公南巡讲话之风劲吹，我相信有很多人心中燃起了熊熊烈火，他们更渴望有更广阔的天地供他们施展才华，……」

「而益丰可以为他们提供这样的岗位和机会，不如就来一场双向奔…」

「我要的就是市里边能给这些干部开绿灯，保留他们干部职工身份，让他们没有任何後顾之忧地作为股东的老员工来进入新岗位，这相当於给双方都是一个尝试和磨合的机会，……」

张建川坦荡的态度让孙道临和方韫芝心情又好了不少。

之前他们都觉得形势好像有些不可控了而产生了担心和焦虑。

锦绣春曦项目似乎让益丰对市里边产生了一些疑虑和不满情绪，可这件事情又不好重新调整，这关系到省市两级的构想。

但现在看来，还没有到那一步，这就好，始终还有回旋的余地，而张建川本人对汉州的感情还是比较深的。

「建川，市里边的态度很鲜明，很坦诚，真心希望益丰壮大，成为汉川私营经济一面旗帜，或许在有些看法上还有些不太一致，但这都是小事，慢慢来嘛，你要相信，归根结底对益丰都是有益的，至於你提到的这个问题，我相信市里会支持的，…」

孙道临觉得需要给张建川吃一颗定心丸了，别让这小子给真的起了不满，撩腿跑了就成了汉州乃至汉川的笑话了。