第三卷 第七十一节 对冲，平衡（继续求500票！）

谈话持续了两个小时，双方觉得都算是推心置腹，坦诚相待，效果也不错。

各自摸底，各自也达到了目的。

市里边没有做太大让步。

锦绣春曦商业联合体项目，益丰还是得要参与，当然具体参与方式可以商量，但估计也还是不会有太大变化。

无外乎就是市里会在条件上，在利益上给出更为明确的态度。

至於入股益丰的事宜，之前在张建川还未到时，孙道临和方韫芝都交换了意见，都觉得既然汉铁局都要入股，没有理由汉州市政府坐视这样的机会。

诚如张建川所言，这种下金蛋的母鸡，入股即赚到，当然既然入了股肯定也要履行股东职责和义务。当然这只是二人的意见，具体决定还要向伍杜二位主要领导汇报之後才能拿出来，包括入股多少，益丰的估值，都还要经过周密评估才能决定。

但两人都准备在主要领导市委常委会上阐述支持入股的这个意见。

益丰这边，张建川也表明了态度。

益丰邀请铁路国资入股是有目的的，而且在益丰各地的子公司，也都会采取这样的策略，与铁路国资绑定，当然也欢迎地方国资入股。

当然地方政府国资入股情况条件也一样，也需要拿出有诚意的条件来。

同时益丰也勾画出了未来的打算，引入外资，赴香港上市，也保证国资入股後能够在上市过程中获得足够的利益回报。

张建川觉得现在益丰和政府之间的关系算是处得不错的。

你不能指望人家把你像市属企业那样亲儿子一样对待，何况权利和义务往往都是对等的，你想要获得足够权利，也就要承担响应的义务。

从内心来说，张建川还是希望和政府保持一定距离的，太远，很容易遭遇不测，太近，则容易被卷入不必要的纷争。

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现在这种状态挺好，哪怕仍然会有一些组龋，仍然会有一些利益纠葛，甚至仍然会为此付出一些代价，张建川觉得都可以接受。

把整个情况和简玉梅一说，简玉梅也松了一口大气。

「孙书记和方市长看样子还是比较通情达理的，没太多其他不满。」

简玉梅语气中还有几分余悸。

「市里把我们树立成标杆，我们却在偷偷摸摸地把铁路国资引入，甚至都没有和他们打招呼，在有的人眼里也许就是一种背叛了。」

「背叛？玉梅姐，益丰是我们的，我们自己出资筹建的私营企业，我们出让股份给谁是我们的权力，当然我知道你说的意思，似乎是应该先给市里打招呼，但我觉得不能形成这种习惯，或者说思维定势，否则我们日後只会越来越受约束，……」

张建川摇摇头：「我就怕他们这样，所以国资入股负面作用就会显现出来，这样我们在入股之前就要书面约定，

不能干预我们益丰的发展进程和日常管理，他们入股可以获得分红和增值回报，但不能参与公司日常业务管理，…」

简玉梅神色复杂地看着张建川，「建川，你成长了，成熟了。」

「是不是觉得我变化不小？」张建川微笑反问：「不成长不行啊，我不能一直都是懵懂少年吧，益丰发展到现在这一步，是你我和夥伴们的心血铸就，不能轻易就折在你我手里，我不得不多想一些，不得不成长快一些啊。」

「狡兔三窟，我理解。」简玉梅也轻叹一声，「和政府走得太近就是这样，他们总有喜欢干预企业发展的冲动，总希望企业能够按照他们的指挥棒来跳舞，如有不遂，就会觉得你脑生反骨，…」简玉梅的形容把张建川逗笑了，但他也得承认简玉梅这是一针见血。

还好，自己鼓励汉州市政府入股，同时也表明态度愿意继续支持锦绣春曦项目，还主动提出条件，索要汉州市里的「干部人才」来「共襄盛举」。

这种种举措其实也还是表明一个态度，愿意紮根汉州，愿意和汉州共创辉煌。

「玉梅姐，你说狡兔三窟有一定道理，但是如果太过分散，那你可能就无法真心得到任何一地的全力支持，这一点我们也不得不认真考虑。」

张建川沉吟着道：「至少在短期内，我不会考虑放弃汉州和汉川，我是汉1川人，老汉儿是嘉州人，老妈是汉州人，天生自带亲近感，同时发家於汉州，和汉州各级领导关系都处得不差，於公於私都不赖，理所当然紮根汉州和汉川,……」

「当然如果当企业发展壮大到一定层级，需要走出去，这也是形势所迫，比如赴港上司也好，比如研发或者市场总部需要搬迁到燕京、上海或者广州、深圳这些地方以获取更好的人才和科研资源，又或者需要更贴近产业链基地，那另当别论，也许到那时候，集团分割，或者双总部这种构想也已经有了先行者呢？」「建川，以前有人说你少年老成，我不认同，我觉得你很多时候性格跳脱，感情问题上更是黏糊不清，缺乏责任意识，这都是不成熟的表现，但今天我要说，除了个人生活问题上我持保留态度外，其他方面，我觉得你都完全成熟堪当大任了。」

简玉梅由衷的话语让张建川受宠若惊，「玉梅姐，能不能就不提个人感情这一点了？」

「能不提吗？」简玉梅白了张建川一眼，「流言蜚语满天飞，你才多少岁？也幸亏都还是在小地方上流传，我也希望是流言蜚语，但当企业日後越做越大，甚至上市了，万一你背後跳出来两三个女人都要和你谈婚论嫁，甚至都带着孩子要说分家产说保障了，怎麽办？」

张建川捂额尬笑，「不至於，不至於，都是谣言，都是谣言，我都收敛很多了，…」

「哼，狼走千里吃人，…」简玉梅没说下一句，顿了一下，「别以为我不知道，广州那个女孩子怎麽回事儿，怎麽还跟着你亮相了？那庄红杏你又是怎麽

打算的？还有你们厂里那个姓周的姑娘，……，燕珊和碧瑶你可就别祸害人家了，…」

说到覃燕珊和崔碧瑶，简玉梅也觉得头疼。

现在不是张建川撩这二女的事情了，是这俩丫头总是不死心，想要上位的心思。

也不想想你有啥本事就能降服得住张建川这样的人物？

最终除了赔上身子，能得到什麽？

当然张建川也不是薄情寡性之人，多半是要给一些补偿，但这是你们想要的麽，值得麽？

想到这里简玉梅微微一怔，还别说，以张建川的大方，若是真的要在股份上给这两女孩子以补偿，你还真不好说这值得不值得。

对无数人来说，这可能就是千值万值了。

「我知道现在要求你定下心来和哪个女孩子谈婚论嫁不现实，但至少你要保证别随随便便弄出「人命』来，我知道以你现在财力可以安排到香港或者国外去生，但必定会分散你很多精力，影响到企业的发展，……」

张建川知道童娅的事情瞒不过简玉梅，她是常务副总，肯定会有人要把消息传到她耳中，庄红杏的事情就更不用说了。

他也不解释，也没法解释。

「算了，我不说了。」简玉梅摇摇头：「说正事儿，既然市政府那边知道了，汉铁局这边我们也可以加加压力，加快进度，其实汉州益丰实物资产也很清楚，财务状况也很简单，关键就在於益丰和大师傅品牌，集团授权汉州益丰免费使用大师傅品牌，每五年一授权,，……，另外可能还涉及到对今年、明年汉州益丰发展速度和盈利的展望预判，可能和汉铁局那边有分岐，」

「这一点好解决，业绩对赌嘛。」张建川信心十足，「比如我们认为汉州益丰今年产值能达到一点五亿，利润能到两千万，明年产值能破三亿，利润可达四千万，他们觉得做不到，那麽签一个协议，达到了就按照我们的要求计算股份，达不到我们按照价值来用股份给他们补足，」

简玉梅点头：「也只能如此了，我估计汉州市政府这边也只能如此来，其他地方……」

「都一样，但是只能局限於两年之内，不能太长……」

听得张建川这麽一说，简玉梅也有些紧张，「建川，你觉得後年局面就会有变化？」

「也不是，越往後不确定因素更多，我们凭什麽要为这部分股价承担这麽大风险，我们坚持我们自己的意见，能多给一年的对赌就算是足够信心了。」张建川态度坚决地道：「当大家都要来抢着入股的时候，主导权就在我们这边了。」

汉州市政府表露出来的态度也给了张建川更强的底气，把这一个消息传递给汉铁局方面，他们应该明白这意味着什麽，这就是对冲和平衡。

同样当汉铁局这边接受了这个条件，汉州市政府这边也会欣然接受，毕竞都是国资，评估、审核这些程序大体一致，甚至可以相互背书。