第三卷 第二百四十六节 战略调整，不学习就要落后（二合一求票！）

把奚梦华送回815厂，张建川看著一步三回头恋恋不捨的女孩，只能微笑著挥手示意。

奚梦华回到家中，才看到父亲母亲和兄长都站在门口，看著张建川把车掉头。

雪亮的灯光在家属楼门前来回变动，最后高位剎车灯一闪，消失在黑暗中。

「梦华，你和小张还在往来？」奚父神色复杂，看著女儿。

女儿年龄也老大不小了，二十二了，如果说前两年女儿眼光高，很挑，他们也觉得可以接受。但是一晃就二十二了，这个年龄的女孩子不说马上结婚，但是大部分都应该开始处对象了。可女儿始终对沈昭阳不感冒，连儿子原来不置可否，现在也不太看好了，可女孩子总要谈恋爱结婚，这样眼光太高，你就很难找到合適的了。

张建川来过家中一趟，但是就那么一趟，这一年来就再没有登过门。

在奚父看来，肯定女儿和对方应该是没成了。

他们也问过女儿和儿子，女儿否认，说没那层关係，儿子说不清楚，但没想到今天又看到了。「嗯，算是吧。」奚梦华抿了抿嘴，有些心虚地回答道。

算吗？她也不知道。

也许算。

但是在外人眼中，自己算他女朋友吗？

「算是？」奚父也看出了张建川驾驶的车辆价格不菲，上次就问过，女儿说是做生意的，后来就不愿意再提了。

他们以为没成后来也没多问，但今天看女儿的表情就知道恐怕是认真的了。

「梦华，你这个算是是啥意思？」奚父不高兴，加重了语气。

「爸，我和他还只是相处，以后成不成也不清楚，你就別多问了。」奚梦华咬了咬嘴唇，「如果有什么，我会和你们说的。」

奚父还欲再问，奚建华插话了：「爸，你就让梦华他们自己去相处吧，別管那么多了」

奚父看著儿子，「你妹妹的事情，我们不管，那你呢？」

奚建华目光闪动，「我知道啊，梦华和建川相处，我知道，但是现在年轻人谈恋爱，谁又能保证就一定能成，就一定会结婚，现在梦华也还小，…」

奚父注视著强作镇定的儿子，半晌没说话：「建华，反正我告诉你一句，別让你妹妹吃亏受苦，你得帮她盯著点儿，咱们家不图什么大富大贵，就图个安稳，你记住，若是你妹妹出了事儿，我饶不了你！」奚建华嘴硬：「梦华是我亲妹妹，难道我还会害她？但感情这种事情谁又能打包票？现在又不是包办婚姻时代了。」

奚父奚母去休息了，奚建华示意妹妹跟自己出去。

兄妹俩在家属区街道上走著。

「梦华，我觉得还是要和你说一句，我知道你喜欢张建川，但是张建川太优秀了，你降不住他，而且他身边女孩子太多了。」

奚建华大概也有些「良心发现」，忍不住要提醒妹妹。

「我了解过，你们厂里的，东坝镇上的，好几个，有的分手了，有的还是纠缠不清，这都在其次，关键是以后说不清楚还会不会有其他女孩子，和这种男人谈恋爱处对象，太辛苦了，你自己心里也不踏实，所以你要想清楚，…」

感受到兄长的担心，奚梦华何尝不知道？

但是这种事情，当局者迷，或者说心有不甘，你见过鸿鵠，再看周围家雀，就怎么都觉得难以入眼了。「哥，那你说我该放弃了，和他断了？」

奚梦华略显迷茫，双手手指搅在一起，但是眉目间却始终有几分执拗。

「可我不甘心，你也说他太优秀了，我如果试都没试过，就放弃了，你说我以后老了，会不会后悔？最起码我现在试过，就算是以后人家提起他，我也可以说我和他谈过恋爱，处过对象，」

这句话把奚建华给问住了，以后会不会后悔？

张建川现在都这么能耐了，以后再发达，说不定就是全省首富，全国首富了。

將来回市里县里来，都是领导接见交谈上电视了，梦华和他谈恋爱处对象也是一件荣耀的事情。现在没有去努力过，万一呢？

那岂不是真的会后悔了。

奚建华有些颓丧地摇摇头：

「这种事情我没法帮你拿主意，也不敢替你出主意，还得要你自己去琢磨，

也许就像你说的，处过了谈过了，哪怕没成，至少免得以后后悔了，你自己决定吧，哥都支持你。」奚建华的话让奚梦华终於展顏一笑，心中暖意融融：「哥，还是你最好。」

「我最好，有张建川好么？」奚建华没好气地道：「以后你被他甩了，你別哭鼻子就行。」「不会的。」奚梦华摇摇头，「我也不知道以后会怎样，但我就觉得他不会伤害我。」

「你倒是挺有信心啊，那他以前谈那几个对象不也分手了？」奚建华反问。

「你说唐棠和单琳？我知道，那是唐棠和单琳主动与建川哥分手的，她们觉得建川哥不该去开公司做生意，而该去政府里边，至於说后边可能她们也后悔了吧？」奚梦华对这些情况还是有所了解的。「嗬嗬，有这么蠢的女人吗？」奚建华摇摇头，「算了，梦华，你自己好自为之就是了。」「哥，建川哥说现在厂里裁撤招待所，要不要去车间，他让我停薪留职或者辞职出来，去燕京，…」奚梦华把情况说了，奚建华愕然，「燕京的驻京办，我知道驻京办，咱们厂里不也有驻京办吗？你去他们公司驻京办干啥？」

「大概就是负责接待和公司里管理层到京里公干的日常安排吧。」奚梦华也不清楚，张建川也只给她简单说了说：「他说让我帮他，…」

「帮他？」奚建华想了想：「

那你就去吧，反正你也没怎么出过门，去燕京开开眼界也好，我相信张建川总不会害你，

就是你去了燕京和他见面时间肯定就少了，你自己考虑清楚,，…」

奚建华还是想得周到。

既然妹妹一门心思想要跟张建川，那就该趁热打铁，现在突然被一脚踢到燕京去了，这算啥？发配吗？还是故意把你支出去，眼不见心不烦，或者妹妹这才被他睡了，新鲜感就过了？

奚建华忍不住狐疑地上下打量妹妹。

之前他是再三问过，知道妹妹好像还没被张建川哄上床，这让他都觉得都有点儿不可思议。遇到张建川这种花心萝卜，妹妹居然还能保留姑娘身子，简直太罕见了。

今晚回来这么晚，说不定就已经……

看见兄长的目光，奚梦华就知道对方在想什么，忍不住脸一红，「哥，你干啥？没有！你別用那种眼光看人，他没那么……」

奚建华打了个哈哈，「是吗？那我可就真的小看他了，放长线钓大鱼，把你更是哄得巴心巴肝，把你卖了，你还在帮著他数钱。」

奚梦华一脸嚮往地解释道：「他说他以后去燕京好呆在燕京的时间不会少，之前他就在燕京呆了一个多月才回来，……」

奚建华看妹妹这表情，就知道已经深陷其中没救了，他估计除非张建川把她给甩了，否则自己这个妹妹恐怕是走不出来了。

93年的三季度对於益丰来说都是极其关键的几个月，可以说多条战线全面开战。

方便麵不用说，华东市场隨著顶新在杭州的生產基地投產，四国大战全面开打，大师傅、康师傅、中萃、统一，鏖战正酣。

整个华东市场，除了中萃这个本土品牌还能勉强占据一席之地外，其他品牌几乎都在这越来越激烈的市场竞爭中逐渐萎缩，进而销声匿跡。

统一仍然要死不活，或者说仍然还没有汲取教训调整过来，坚持海鲜味主打使得它始终无法在华东市场打开局面，只能敬陪末座。

而顶新康师傅却能在与益丰大师傅竞爭中慢慢打开局面，虽然不能说就和益丰大师傅並驾齐驱了，但至少站住了脚跟。

在全国其他方便麵市场，局面也大体差不多。

看得出来顶新康师傅已经打出了气势或者信心，已经开始在广州和西安开建生產基地了，显然已经做好了要和益丰在全国范围內展开一场长期的拉锯战。

对这一点张建川倒是早有思想准备。

方便麵市场这么大，不可能没有几个能打的，就让你益丰大师傅一家独占了，这不现实，也不理性。顶新康师傅不冒出来，没准儿就是日本的安藤或者三洋食品，又或者印尼的Indofood集团，也就是营多食品。

终归有那么一两家会脱颖而出，看重国內方便麵市场，重拳出击。

「营多也进来了？」张建川放下手中的资料，忍不住揉了揉脸。

还是那句话，该来的始终要来。

营多集团是印尼首富林绍良的企业，在印尼本土根基极深。

之前燕京首届大学生电影节，据说当时营多食品也准备赞助的，但被益丰抢了先，也足以说明营多食品的敏锐和野心了。

自己还在琢磨益丰在国內市场站稳脚跟，就该考虑进军香港和东南亚了，没想到人家营多食品却抢先登陆国內了。

看来国內方便麵市场的迅猛发展还是吸引了很多人的目光啊。

说不得这也是益丰宣传GG做得太好了，使得方便麵日渐家喻户晓，市场的膨胀带来的巨大利益给了很多厂家更大的诱惑力了。

「嗯，在燕京设厂了，上海那边也在选址，看样子也是看中了京津冀和长三角市场了。」简玉梅点点头，「高唐，你觉得营多的威胁大不大？」

高唐吸了一口气，认真思考了一下，：

营多在印尼是当之无愧的方便麵王者，它的鸡汤麵深入人心，

不过就我个人感觉，恐怕顶新康师傅对国人口味的把握和营销上的操作更具威胁性，短期內营多还不足以挑战我们和顶新。」

简玉梅现在受命负责方便麵这一块產业，张建川这一年主要精力都放在包装水上，所以她压力也不小。「安藤在广州，三洋食品在上海都开始设厂了。」高唐进一步道：

「我估计这种局面会越来越明显，凡是做方便麵的企业，没有哪一家能无视中国大陆市场，我觉得这也正常，现在关键还是做好咱们自己。」

「嗯，高唐的话在理，所以我们要有对策，最好的对策就是要不断拿出能打的產品来，葱香排骨麵定的是什么时候推出？」张建川问道。

「就是后天，国庆节正式上市。」简玉梅回答道。

「你们先自我感觉或者说评价如何？」张建川追问道：「不要讳疾忌医，好就好，行就行，…」「感觉可能和香辣牛肉麵差不多，不及红烧牛肉麵，不过也算是丰富了口味，益丰不能没有新的口味，这一点印象要给消费者留好。」

简玉梅很坚决地道。

张建川嘆息了一声：

「我的预判也是如此，吃过几包，味道不错，但是没有吃红烧牛肉麵那种惊艷的感觉，

也许是现在市面品类多了，就缺了那种刺激感了，

不过玉梅姐说得对，要给消费者一个印象，那么就是咱们益丰每年都有新品新口味出来，欢迎他们品尝，一两块钱也买不了吃亏买不了上当，

大浪淘沙，只要有一款对味，那就能再出一款像红烧牛肉麵一样的经典，明年必须要拿出两款上市！」「嗯，建川川，曹文瀚那边也在提议，可能希望加大香港市场的攻略，他觉得咱们的方便麵味美价廉，还是很有市场前景的，

九丰那边还是实力弱了一些，可以作为合作伙伴，但是应该考虑和更有实力的商家合作，最好是在东南亚那边也有销售渠道的，……」

简玉梅沉吟著道：

「我感觉曹文瀚这个人还是有些想法，他说其实东南亚的一些口味我们也可以借鑑，他觉得东南亚和南亚市场都应该要儘早纳入集

团的统一开拓考虑，…」

简玉梅掌管方便麵业务之后，明显花的心思就更多了，和几大生產基地的负责人接触更多。五六月份她连续出差，几大基地跑了个遍，而且都不是蜻蜓点水式的。

广州、天津、上海、武汉每一地都呆三四天以上，瀋阳、西安这些地方起码也要呆两天以上。上海和广州她八月份又分別去了一趟，各自呆了將近一个星期，这种工作强度，让张建川都有些感动。「曹文瀚这个人不错，还是很有点儿战略眼光的，当然这可能和他原来是搞过外贸有些关係，他提出来的出海战略，想法很好，但是短期內我们恐怕还无法付诸实施啊。」

高唐认真地道：

「从市场调查研究所和我们市场部掌握的情况来看，国內方便麵市场仍然是处於一个快速增长的態势下，

我们的根基，或者说成败，还是繫於国內市场，这一点我觉得至少五到十年內都不会改变，当然我不反对要考虑国外市场，出口创匯是政治任务，同时也是提升我们益丰在地方党委政府心目中印象的最重要手段，

但要考虑节奏和规模，这一点上，我觉得要不集团可以授权给广州益丰，给他们自主权，让他们能释放主观能动性，…」

高唐的表现让张建川也是一惊，有点儿刮目相看的感觉。

他还以为高唐会反对，毕竟曹文瀚的提议有点儿变相削弱了高唐的话语权，甚至隱隱有点儿认为高唐作为主管销售的副总忽略了这一块事务，没想到高唐还能有这样的考虑。

简玉梅能感受到张建川的吃惊，但她没说什么，只是说可以研究研究。

等到高唐离开之后，简玉梅才笑著道：

「建川，是不是觉得高唐变化也不小？不要小看人的潜能嘛，压力之下，很多潜力都会爆发出来，高唐可能还是感觉到了宋茂林、徐远、卢湛阳甚至陈卫东他们的成长表现，压力很大啊，

他再不努力再不改变，难道就真的打算被人家一步一步赶上来甚至超越？」

「是吗，那可真的就是好事了，公司不养懒人，不养閒人，不养不思进取者，连我都一样，哪天我感觉我跟不上形势了，一样要退位让贤，……」

张建川很认真地道：「玉梅姐，我这不是假话，我觉得这些事情工作激不起我的热情和兴趣时，说明就该换一个思路或者路径了。」

「知道，知道，你这不都把方便麵推给我了吗？我倒是要看看你在包装水上的热情能保持多久？」简玉梅似笑非笑，「感觉你好像除了在女孩子身上很长情外，其他都很难保持太久的激情啊。」张建川知道简玉梅是在调侃什么，自然是针对奚梦华要去燕京驻京办的事情。

整个集团里边除了简玉梅，大概也就只有杨文俊敢这么调侃揶揄自己了，嗯，也许现在还要加一个晏修德。

「高唐感觉到压力就好，我觉得他还是视野狭窄了一些，他是主管销售的副总，怎么就只管方便麵了？没错，包装水现在分了片区，初创阶段，的確是以块为主，有一个发展过程，

但作为集团主管销售的副总，你去过问一下，了解一下，难道谁还会觉得你手伸长了？

你现在不熟悉不了解，一旦包装水这一块业务进入成熟期，你才手忙脚乱去熟悉，是不是有点儿晚了？张建川沉吟著道：「我准备找一个时间和他谈一谈，不要缩手缩脚，別学老杨，老杨是身体不好，没办法，但人家也把自营体系管得很好啊。」

简玉梅鬆了一口气。

她其实也看出张建川这半年对高唐表现不太满意，但只要张建川態度没变，这就好。

她也不愿意见到原来创业时候的几个人闹得分崩离析。

杨德功是身体原因，吕云升是自己感觉能力不足且对饲料行业更感兴趣，而且张建川在股份上都没亏待他们。

潘文博是自毁前程，连赵美英张建川都没亏待，这说明张建川很重情重义了。

「我也找个时间和他说说，也都还有一个学习和適应过程。」

简玉梅也在思考，「其实我们集团还是要考虑一个学习机制，尤其是原来一些老员工，因为集团发展太快有些跟不上，这也很正常，

我觉得如果有这个心气，愿意去学习提高，集团可以考虑给他们学习提高机会，

这一点上，建川，你觉得我们是否可以集团出资，与汉大或者西財、西政这些高校合作一下，说实话，我们也未必就非要那一纸文凭，学习一下，开阔一下知识视野，充充电，我觉得花点儿钱都值了，……」

这事儿张建川和方韞芝也提过，当时是想的个別人的问题，那可以走如庄红杏这种走读旁听方式。但现在简玉梅提出可以和高校合办的想法，肯定就更为正式了，这个年代就算是改革开放，要和高校这方面合作，也是有些难度和挑战性的。

「玉梅姐，只能说可以想办法试一试，你说的这些高校都不是省里能搞得定的，

如果说是一些省里管的中职院校，我觉得也许可以，但汉大、西財这些省里还管不到，难度很大，但总归要去联繫一下，试一试才知道，就算现在不行，以后未必也不行。」

张建川也知道这是一个必然要面对的问题。

不仅仅是现在的高唐，像自己或者简玉梅，还有像康跃民、彭大庆、陈卫东这些人，如果有机会，肯定都是愿意去学习提升一下自我的。

最好的办法还是像简玉梅所说的形成一个机制，定期脱產学习，时间半年也好，一年也好，甚至两年也好，都可以。

形成定製，免得大家觉得是集团趁机让他脱离工作，削权下岗了。

当然也不排除本身就有这方面的考虑，这同样是一个很委婉也很合適的阶。

益丰集团发展到这种程度，也是该考虑集团未来更长远的生存战略了。

能有300票么？！